文 | 道總有理

近日，配音學(xué)習(xí)班“梨花聲音研修院”因過度掘金銀發(fā)經(jīng)濟(jì)而引發(fā)熱議。

截至2026年4月2日，其黑貓投訴平臺的投訴量已達(dá)4510條?！爸貞c晨報”報道，該配音機(jī)構(gòu)號稱學(xué)習(xí)后每月可接單配音，收入能達(dá)到5000元至8000元，但現(xiàn)實(shí)中，有人花6萬最終只賺了100元。

據(jù)悉，該機(jī)構(gòu)已累計服務(wù)超2200萬用戶，其中，大部分是中老年人。

在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)賽道里，類似的培訓(xùn)班不計其數(shù)。直播帶貨如日中天時，帶貨速成班鋪天蓋地；短視頻造神浪潮席卷，視頻剪輯變現(xiàn)班遍地開花；短劇行業(yè)爆發(fā)，中老年演員培訓(xùn)班趁勢而起；AI 概念火爆出圈，各類AI 致富班更是多如牛毛。

幾乎每一輪新風(fēng)口崛起，就有一批培訓(xùn)機(jī)構(gòu)蜂擁而上，尤其瞄準(zhǔn)中老年群體。國家信息中心預(yù)計，到2035年，中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到30萬億元。而這一群體對興趣班、學(xué)習(xí)培訓(xùn)的熱情一度遠(yuǎn)超年輕人。

新京智庫一則調(diào)查顯示，超八成中老年人已經(jīng)或正在進(jìn)行興趣學(xué)習(xí)。而AgeClub與黑板洞察發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在日常消費(fèi)中，55.7%的中老年人每月會在精神需求類產(chǎn)品上支出，其中24%會選擇老年大學(xué)、興趣培訓(xùn)、文化課程等方式豐富生活厚度。

或許正是這份需求，催生了一大批夕陽培訓(xùn)班與無數(shù)貪婪的野心。

“商業(yè)版圖”越來越大了

70歲的代雪（化名），退休在家多年，清閑時總想給自己找個寄托。

去年八月，代雪偶然接觸到一家在中老年群體中名氣不小的配音培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)的工作人員圍著代阿姨反復(fù)夸贊，說她極具聲音天賦，最好跟課程學(xué)好普通話、練會配音，不能浪費(fèi)這份“天賦”。

這番話戳中了代雪，先后繳納了多筆學(xué)費(fèi)，報名了一系列配音相關(guān)課程。但入門之后才發(fā)現(xiàn)學(xué)費(fèi)只是基礎(chǔ)支出，隨后代雪又要購買錄音設(shè)備、繳納有聲書版權(quán)費(fèi)……前前后后累計投入超過6萬元。

無獨(dú)有偶，癡迷演員夢的張芬（化名）被“短劇急缺老年演員”的故事吸引，一人從老家趕赴橫店，給一家演員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)支付了累計5萬多元的費(fèi)用。高昂的支出中除了學(xué)費(fèi)，還有服裝、宿舍、餐飲、劇組介紹費(fèi)。

動輒過萬的花費(fèi)，在中老年培訓(xùn)班中很常見?！板X江晚報”根據(jù)一演員培訓(xùn)班的收費(fèi)明細(xì)算過一筆賬：報讀3個月班，學(xué)費(fèi)28800元+住宿3150元（3個月）+餐飲4500元，總成本超過3.6萬元，還不包括交通、置裝、醫(yī)療等支出。

而在更多夕陽培訓(xùn)班中，“學(xué)費(fèi)”逐漸成了入門的引流手段，且往往設(shè)得不高。

比如，新東方在2023年入局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)賽道，導(dǎo)流的課程低至19.9元。

后續(xù)的課程升級、設(shè)備購買、資源推薦乃至保健品帶貨、旅游團(tuán)購……才是整個中老年培訓(xùn)行業(yè)的真正商業(yè)版圖?！靶戮﹫蟆痹鸬走^一個中老年鋼琴培訓(xùn)班，學(xué)費(fèi)之外，有328元的駝奶粉、2280元的讀譜機(jī)、3899元的電鋼琴、12788元的川藏行……

一個令人疑惑的問題，夕陽培訓(xùn)的“商業(yè)版圖”為什么會越來越大？

一方面，大熱的中老年培訓(xùn)實(shí)際叫好不叫座。NewAgingPro新老年商業(yè)研究團(tuán)隊(duì)研究顯示，中老年人群雖然學(xué)習(xí)興趣意愿度高，但消費(fèi)剛需性不強(qiáng)。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，僅24％銀發(fā)人群愿意在文化教育方面有支出。

另一方面，中老年人對培訓(xùn)性價比仍有較高敏感度。“潮汐商業(yè)評論”報道，大多數(shù)老年人傾向于平價的入門課程，比如99元引流月卡。除了心懷演員夢、歌手夢的情懷培訓(xùn)，普通培訓(xùn)班價格超過300元，報名的人數(shù)就會銳減。

然而，這并不意味著中老年人缺乏消費(fèi)能力，恰恰相反，他們的消費(fèi)潛力總在培訓(xùn)延伸的配套領(lǐng)域被進(jìn)一步釋放，保健品、旅游……歷來是銀發(fā)消費(fèi)清單上的“重頭戲”，研學(xué)旅游甚至成為夕陽培訓(xùn)行業(yè)的重要營收。

比如，山東一家老年教育機(jī)構(gòu)推出“書法研學(xué)之旅”，3天2夜的行程定價2680元，首批名額在開放報名后迅速售罄。新東方文旅曾推出中老年“大美中華文化十線”，6天5晚售價為5999元；4天3晚售價為3999元，首發(fā)線路單日成交量達(dá)500單。

值得注意的是，研學(xué)產(chǎn)品、保健品的毛利率一般遠(yuǎn)高于基礎(chǔ)課程。

公開資料顯示，新老年研學(xué)產(chǎn)品毛利率可達(dá)35%以上，且能帶動文創(chuàng)、教育、康養(yǎng)等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，中老年保健品毛利率普遍高達(dá) 60%～90%，這一明顯的盈利差異改變了整個夕陽培訓(xùn)的商業(yè)生態(tài)。

民政部數(shù)據(jù)顯示，早在2024年末，全國老年學(xué)校已達(dá)約10.5萬所，線上線下學(xué)員約3000萬人。網(wǎng)課同樣火爆，快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中老年在線教育人群約為3500萬，中老年在線教育付費(fèi)人群約為1785萬。

但蓬勃的銀發(fā)教育版圖，已然成為消費(fèi)投訴重災(zāi)區(qū)，糾紛與輿情不斷。廣東省消委會2025年上半年共處理教育培訓(xùn)服務(wù)投訴18614件，同比增長3856件，其中，涉及老年人培訓(xùn)消費(fèi)投訴量陡增。

越來越大的商業(yè)版圖，讓夕陽培訓(xùn)行業(yè)早就放棄了教育本質(zhì)，轉(zhuǎn)向逐利性的銀發(fā)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。

為“消費(fèi)升級”大搞“副業(yè)”

當(dāng)然，中老年人熱情涌入各類培訓(xùn)班，尋找精神寄托還是其次，發(fā)掘一技之長，培養(yǎng)一個“副業(yè)”才是主要目的。代雪為配音班花了累計6萬元，張芬在表演機(jī)構(gòu)支出5萬多元，圓夢情懷之外，發(fā)展副業(yè)才是支撐他們大額投入的關(guān)鍵動力。

事實(shí)也印證了銀發(fā)一族對“副業(yè)”的渴望。

調(diào)查顯示，高達(dá)68%的老齡群體在退休后有強(qiáng)烈的就業(yè)意愿。早在2022年，“中國老年人才網(wǎng)”上線，僅2天就迎來5000多名求職者報名?！癐T桔子”曾統(tǒng)計了中老年人幾種主流的副業(yè)方式：開店、擺攤、直播帶貨、手工品DIY、上門健康管理、種植……

至于發(fā)展副業(yè)背后的原因，與大部分年輕人一樣：搞錢。

據(jù)悉，42.9%的老年人為保持活力愿意重返職場，14.3%的求職者希望實(shí)現(xiàn)自我價值、發(fā)揮余熱，高達(dá)75.2%的求職者想借此賺錢，補(bǔ)貼家用。有意思的是，“界面新聞”調(diào)查顯示，有34.3%的人希望增加收入滿足更高層次的消費(fèi)需求。

換句話說，為了消費(fèi)升級。

當(dāng)前，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)勢不可擋。《銀發(fā)經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書》顯示，目前我國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模在7萬億元左右，約占GDP的6%，到2035年，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模有望達(dá)到30萬億元，占GDP的10%。

但中老年人的可支配消費(fèi)力，遠(yuǎn)沒有外界想象得充裕。

首先，銀發(fā)一族的收入多以養(yǎng)老金為主，醫(yī)療、養(yǎng)老等剛性支出占比極高。其次，隨著中青年消費(fèi)觀愈發(fā)理性、傳統(tǒng)賽道增長見頂，消費(fèi)市場集體盯上中老年人，資本與商家扎堆布局銀發(fā)賽道。

當(dāng)整個消費(fèi)市場爭相搶奪老年人，本就有限的錢包被多方分流、四處分散。全國老齡委數(shù)據(jù)顯示，超過50%的老年人口在一年中有過醫(yī)療保健、文體娛樂、交通通信、居住服務(wù)等服務(wù)性消費(fèi)。

市場對銀發(fā)群體的消費(fèi)心智培育基本已成熟。

就連奢侈品市場也沒“放過”中老年人。據(jù)悉，巴黎世家、Prada、Massimo Dutti等品牌都開始通過銀發(fā)模特、銀發(fā)時尚達(dá)人與中老年客群深度綁定?；瘖y品行業(yè)這邊，歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等都在銀發(fā)賽道有相關(guān)布局。

作為消費(fèi)市場的中流砥柱，銀發(fā)一族也很樂意買單。

Chanel、LV 、Cartier、Tiffany&Co、周大?！约啊?025中國奢侈品市場報告》顯示，隨著年輕人消費(fèi)態(tài)度趨于謹(jǐn)慎，中老年消費(fèi)者扛起奢侈品消費(fèi)大旗，X 世代及嬰兒潮一代（45 歲以上）中，20%對未來支出積極，對比之下，Z 世代中僅4%計劃增加奢侈品支出。

2018年前后，年輕人瘋狂追捧消費(fèi)升級，時至今日，這股風(fēng)也刮向了銀發(fā)一族。

2026年，阿里研究院指出，“品質(zhì)引領(lǐng)型”群體占銀發(fā)人口的21%，貢獻(xiàn)74%的消費(fèi)額，其中，旅游珠寶類高階精神消費(fèi)占比超10%。年輕人流行的“悅己消費(fèi)”也在中老年人之間盛行，到2035年，銀發(fā)群體的精神情感消費(fèi)占比，有望從24%躍升至35%。

層層升級之下，中老年人的錢包倍感壓力，“副業(yè)經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。

可年輕人都沒能靠副業(yè)暴富，中老年人談何容易？代雪為學(xué)習(xí)普通話、購置設(shè)備、繳納版權(quán)費(fèi)投入數(shù)萬元，最終累計收入僅數(shù)百元；張芬自 2025年4月至今，通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦參演過三次短劇，總收入不過 950 元。

銀發(fā)一族心目中的“消費(fèi)升級”變成了一樁樁生意，喂飽了整個消費(fèi)市場，唯獨(dú)喂不飽自己。

中老年人“盤活”不了整個商業(yè)世界？

銀發(fā)一族的錢包還剩多少錢？這或許是消費(fèi)市場最關(guān)心的問題。

早在2023年，老齡協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年我國60歲及以上人口累計財富高達(dá)78.4萬億元，換算下來，人均財富約為26.4萬元。不僅如此，老年群體的儲蓄率高達(dá)60%，幾乎是居民整體儲蓄率的兩倍。

龐大的消費(fèi)潛力讓整個商業(yè)世界為之狂歡。

僅在夕陽培訓(xùn)賽道，就催生了線上線下一眾企業(yè)。比如梨花教育、開開華彩、興趣島、紅松、量子之歌……原本深耕K12、成人學(xué)歷與職業(yè)培訓(xùn)的教育公司也聞風(fēng)而來，新東方、高頓、昂立、尚德、卓越……

據(jù)悉，新東方2023年入局銀發(fā)賽道，2024年，開設(shè)南京新東方老年大學(xué)，2025年，開設(shè)北京新東方銀發(fā)俱樂部；卓越教育在2025年6月落地首家老年大學(xué)；原本專注學(xué)歷教育公司尚德機(jī)構(gòu)正全面向銀發(fā)教育轉(zhuǎn)型。

在傳統(tǒng)教育遇冷之際，夕陽培訓(xùn)自帶流量。量子之歌累計注冊用戶數(shù)達(dá)1.276億；紅松注冊用戶數(shù)達(dá)1000萬，付費(fèi)用戶超百萬，截至2026年，紅松APP用戶每月產(chǎn)生超過50萬條內(nèi)容；尚德平臺累計付費(fèi)銀發(fā)用戶已突破百萬人，銀發(fā)課程的用戶復(fù)購率超過 60%。

看起來，舍得為自己花錢的銀發(fā)一族在四處“拯救”世界。其他賽道也一樣，家電家居、文旅休閑、美妝時尚、食品餐飲……幾乎沒有哪個領(lǐng)域不在蹭銀發(fā)消費(fèi)熱度。

曾經(jīng)被年輕人舍棄的KTV、電影院更把中老年消費(fèi)者視為“救命稻草”，美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，60歲及以上的用戶在全國量販?zhǔn)終TV的消費(fèi)占比或已超過60%，而70至80歲人群的訂單量更是同比翻倍。電影院中，中老年人的身影也在增多。

年輕人在生活重?fù)?dān)下愈發(fā)看淡對興趣的投入，反觀中老年人生活積極性不斷提升。

埃森哲發(fā)布的“中國消費(fèi)者調(diào)研報告”顯示，過去幾年來，不同年齡段的優(yōu)先級變化中，“愛好”的優(yōu)先級變動在40歲以下群體中趨于停滯并略有回落，但在55歲以上人群中增長顯著，在60-65歲群體中增長最多。

在閑魚上，中老年人一度成了二手樂器的主要買家。

然而，商業(yè)世界競相討好銀發(fā)一族，妄圖借這一群體來盤活各自的增長困局，這場聲勢浩大的銀發(fā)掘金，真的能撐起各大企業(yè)期待嗎？截至2025年，在業(yè)、存續(xù)狀態(tài)的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)超36.7萬家。

只是至今，銀發(fā)賽道都沒有誕生出巨頭企業(yè)。

以最應(yīng)該吃到銀發(fā)紅利的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為例。

2020年至2023年間，全國養(yǎng)老機(jī)構(gòu)數(shù)量以每年15%的速度增長，各類養(yǎng)老機(jī)構(gòu)達(dá)到36萬家，床位數(shù)突破800萬張。但《北京市養(yǎng)老機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展報告》顯示，在剔除未收住老年人的機(jī)構(gòu)后，全市養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的平均入住率僅為45%。

夕陽培訓(xùn)賽道也一樣。

截至2025年11月30日，新東方本季度營收為11.91億美元，同比增長14.7%；經(jīng)營利潤為6631萬美元，同比大漲244.4%。其中，支撐新東方增長的核心支柱仍是教育業(yè)務(wù)，非學(xué)科類輔導(dǎo)、智慧學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備、出國考試備考等板塊收入均同比大幅攀升。

大舉押注的銀發(fā)項(xiàng)目僅對文旅業(yè)務(wù)起到輔助作用，始終屬于非核心支線。

這是一片巨大但復(fù)雜的市場。正如《老,無所“依”|青山資本2025年度研究報告》指出，3億+老年人的消費(fèi)市場是一個待開啟的盲盒，它并非一個統(tǒng)一市場，而是傳統(tǒng)與現(xiàn)代交織、分化與升級并存的復(fù)雜市場。

一旦企業(yè)搞不定，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)就只能淪為商業(yè)世界的流量抓手。