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國(guó)貨美妝apinkbaby在倒閉清倉(cāng)時(shí)才火了一把

不搞營(yíng)銷的國(guó)貨美妝品牌越來(lái)越難出圈。

周芳穎 · 來(lái)源：界面新聞

國(guó)貨美妝apinkbaby在倒閉清倉(cāng)時(shí)才火了一把

記者 | 周芳穎
編輯 | 樓婍沁

國(guó)貨彩妝品牌apinkbaby在微博宣布，淘寶店將在不久后正式關(guān)閉。該品牌在2020年雙十一時(shí)宣布了清倉(cāng)閉店的消息。

apinkbaby最早的名字叫“哈妝”。根據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的信息，“哈妝”產(chǎn)品最早在2018年7月備案，2019年初品牌更名為“apinkbaby”。據(jù)此，該品牌從上市到閉店僅過(guò)了兩年半的時(shí)間。

根據(jù)天眼查APP，apinkbaby背后的公司為廣東汕頭飽和度化妝品有限公司。

實(shí)際上，自apinkbaby傳出關(guān)店消息以來(lái)，不少消費(fèi)者發(fā)出了“扼腕痛惜”的感嘆。

在生活分享社區(qū)平臺(tái)小紅書(shū)上，apinkbaby發(fā)布了還沒(méi)來(lái)得及進(jìn)行量產(chǎn)的兩款新品腮紅的圖片。該貼目前有近1300個(gè)點(diǎn)贊，340條留言。留言中不少網(wǎng)友在呼吁品牌不要閉店，希望可以繼續(xù)推出新品。

在小紅書(shū)上，apinkbaby收到的最多的評(píng)價(jià)是平價(jià)、原創(chuàng)和好看。

apinkbaby產(chǎn)品品類僅涵蓋眼影、腮紅和唇釉。其中，眼影是該品牌的主打產(chǎn)品，售價(jià)在10元到30元不等。很多網(wǎng)友表示會(huì)買(mǎi)多個(gè)單色眼影自己搭配一盤(pán)。

此外，apinkbaby為每個(gè)產(chǎn)品的“詩(shī)意”取名也廣受好評(píng)。大地色的“圓周率”，紅棕細(xì)閃的“小喬”等多款是經(jīng)常被網(wǎng)友提及的熱門(mén)單色。

一位apinkbaby的資深用戶在微博發(fā)帖表示，從2018年開(kāi)始就購(gòu)買(mǎi)了該品牌的初代產(chǎn)品，沒(méi)想到一直走到了幫忙清庫(kù)存的一步。她評(píng)價(jià)apinkbaby的最初印象是“包裝簡(jiǎn)陋，取名詩(shī)意，不搞噱頭，質(zhì)量好”，而“如今包裝好看了，質(zhì)地色彩更豐富了”。

而讓多位消費(fèi)者更感惋惜的是品牌的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。apinkbaby所涉獵的眼影、腮紅和唇釉因準(zhǔn)入門(mén)檻不高，是很多美妝品牌開(kāi)始試水的首選品類。這導(dǎo)致了這些產(chǎn)品的同質(zhì)化程度很高，經(jīng)常會(huì)有涉及抄襲的風(fēng)險(xiǎn)。

雖然apinkbaby廣受使用過(guò)的消費(fèi)者的好評(píng)，但品牌的認(rèn)知度并沒(méi)有很高。甚至，有不少新的消費(fèi)者表示是通過(guò)閉店的消息才了解到這個(gè)品牌的。

apinkbaby微博的粉絲數(shù)有12萬(wàn)，淘寶店鋪粉絲數(shù)為18萬(wàn)。在小紅書(shū)上，apinkbaby僅有1938條筆記，品牌的粉絲數(shù)不到一萬(wàn)。相較于同樣主打眼影的競(jìng)品“橘朵”，apinkbaby的曝光量相去甚遠(yuǎn)。

同時(shí)，apinkbaby自身似乎也并未在營(yíng)銷推廣上做很多投入。無(wú)論在小紅書(shū)和微博上都很難找到專業(yè)的帶貨視頻，大多是消費(fèi)者簡(jiǎn)單的體驗(yàn)分享。近期才有很多博主用“閉店”、“清倉(cāng)”、“絕版”等字樣做了apinkbaby的測(cè)評(píng)。

現(xiàn)在，缺乏品牌營(yíng)銷，意味著新興美妝品牌而言越來(lái)越難出圈。

完美日記、花西子等國(guó)貨美妝品牌的崛起很大程度上得益于初期在線上營(yíng)銷的投入。線上流量的分散和美妝賽道越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓不少商家為營(yíng)銷成本而嘆氣。

界面時(shí)尚此前報(bào)道，在2020年淘寶雙十一期間，頭部主播直播間一場(chǎng)的坑位費(fèi)可達(dá)十幾萬(wàn)元。像薇婭和李佳琦兩位超頭部直播間的坑位費(fèi)會(huì)更高，但仍然供不應(yīng)求。高營(yíng)銷成本下，眾多商家仍在努力去爭(zhēng)取直播間的原因就是期冀復(fù)刻完美日記的爆紅，讓流量帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。

界面時(shí)尚向apinkbaby淘寶店求證閉店原因，但客服只是委婉表達(dá)品牌將轉(zhuǎn)型售賣(mài)美瞳。近日，apinkbaby也在官方微博上表示將轉(zhuǎn)行賣(mài)美瞳，并推廣其新賬號(hào)apinkbabycon。新賬號(hào)目前僅有近150名粉絲。

apinkbaby目前轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信售賣(mài)美瞳，基本為日韓等海外品牌。店鋪人員表示產(chǎn)品由品牌方提供發(fā)貨，或國(guó)內(nèi)由保稅倉(cāng)發(fā)貨。

2012年，隱形眼鏡和美瞳正式被國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局納入醫(yī)療器械監(jiān)管范疇，最高風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別的三類醫(yī)療器械，經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品的商家需要取得《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》。

apinkbaby在宣傳新店時(shí)也多次強(qiáng)調(diào)持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照和醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證。根據(jù)店鋪人員向記者發(fā)送的醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證照片，品牌在去年12月獲得了該證件。