記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

高級珠寶市場這兩年發(fā)展得如火如荼，人人都想在其中分一杯羹。對此發(fā)力的不僅是傳統(tǒng)珠寶品牌，就連以時裝起家的奢侈品牌也紛紛入局。意大利奢侈品牌普拉達（Prada）就是“雖遲但到”的那一個。

11月17日，普拉達低調(diào)在北京SKP揭幕了一間全新快閃店。這間快閃店遠看像一個金光閃閃的透明大盒子，室內(nèi)搭配白色與金色交織的菱形地磚，柜臺內(nèi)陳列了普拉達全新珠寶系列。

與前兩年普拉達主打的銀飾系列不同，全新珠寶系列材質(zhì)上升級為黃金，并輔以白色鉆石和彩色寶石作為鑲嵌。雖然普拉達在全新系列中保留了品牌標志性的三角徽標圖案，不過，徽標材質(zhì)也從過往的925銀和琺瑯涂層，升級為用黃金、鉆石、琺瑯或彩色寶石更豐富的材質(zhì)來呈現(xiàn)。

這一全新珠寶系列包含黃金手鏈和手鐲、鑲鉆黃金戒指、彩色寶石鑲嵌黃金耳墜、白鉆鑲嵌三角徽標耳釘、黃金花卉耳釘?shù)?。從材料的升級，到完成度來看，普拉達這次對昂貴珠寶產(chǎn)品的開發(fā)要比此前更為認真。

在11月18日舉辦的資本市場日活動上，普拉達集團營銷總監(jiān)Lorenzo Bertelli對媒體表示，“計劃在明年推出更大的珠寶品類，”他強調(diào)，珠寶品類一直是他母親、普拉達聯(lián)合創(chuàng)意總監(jiān)Miuccia Prada的熱情所在。

值得注意的是，今年是普拉達集團上市第十年，其當前的業(yè)績表現(xiàn)和未來發(fā)展規(guī)劃備受外界關注。在意大利米蘭舉辦的這場發(fā)布會上，普拉達集團發(fā)布了2021年前三季度業(yè)績報告。相較于2019年前三季度，報告期內(nèi)普拉達集團零售銷售額實現(xiàn)有機可比增長12%；2021年第三季度，較2019年同期的可比增長為18%。

普拉達集團重點向外界更新了增長目標和戰(zhàn)略。根據(jù)計劃，普拉達集團將在中期實現(xiàn)收益規(guī)模約45億歐元（約合51億美元），這意味較2020年收益情況幾乎翻倍；2020財年普拉集團全球?qū)崿F(xiàn)營收24.2億歐元。此外，普拉達集團還計劃在中期實現(xiàn)營業(yè)利潤率占總收益約20%。

為實現(xiàn)這一增長策略目標，普拉達集團提到將從品牌、產(chǎn)品和顧客三方面入手來實現(xiàn)這一目標。在產(chǎn)品部分，普拉達提出將建立一個平衡的產(chǎn)品矩陣，力圖實現(xiàn)全品類的增長；除了投資標志性產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，還包括力推精品珠寶，以及美妝和家居等新品類。

精品珠寶將會是未來一年普拉達發(fā)力的重點品類之一。普拉達首席執(zhí)行官Patrizio Bertelli在資本市場日上表示，2022年普拉達珠寶系列將迎來漲價。他表示，漲價主要是交通運輸和能源成本上漲所致，并非稀有材質(zhì)價格或稀缺性造成的。

根據(jù)當天發(fā)布的2021年第三季度報告，今年前九個月普拉達集團主品牌普拉達Prada的凈銷售額為19.18億歐元，已經(jīng)超過2019年同期18.44億歐元的凈銷售額。其中，絕大多數(shù)凈銷售額由皮具、成衣和鞋履商品貢獻，其中皮具品類占比在60%左右。

不過，由Raf Simons和Miuccia Prada聯(lián)合設計的成衣品類，已經(jīng)成為普拉達品牌增長最快的品類，2021年上半年成衣零售銷售額較2019年同期增長了24%。2021年初，Raf Simons和Miuccia Prada聯(lián)手設計的首個合作系列2021年春夏系列正式上市。

2021年6月，普拉達集團與杰尼亞集團（Ermenegildo Zegna Group）聯(lián)手投資并控股了意大利羊絨制造商Filati Biagioli Modesto。這是普拉達集團垂直整合供應鏈邁出的最新一步。

根據(jù)普拉達集團在投資者日介紹，2019至2021年已經(jīng)投資了8000億歐元在行業(yè)垂直整合上。2022年，普拉達集團會拿出7000萬歐元加強專業(yè)投資，實現(xiàn)進一步垂直整合。

普拉達集團中期更為具體的增長目標包括：線上渠道收益提升至占零售收益的15%，實現(xiàn)滲透力翻番；同時，每平方米零售銷售額實現(xiàn)30%至40%的提高。

為實現(xiàn)這一增長目標，普拉達集團將專注發(fā)展直營渠道。普拉達集團直營零售銷售額占比在2019年和2020年分別為83%和88%，計劃到中期實現(xiàn)直營零售銷售額占比提升至超過90%。

具體來看，普拉達集團將優(yōu)化零售網(wǎng)絡，為顧客提供高質(zhì)量體驗和參與感；發(fā)展先進的全渠道網(wǎng)絡，實現(xiàn)高店鋪產(chǎn)能和線上滲透。

根據(jù)介紹，從2022年開始，顧客可以在普拉達享受到門店顧問提供的數(shù)字化服務，以及區(qū)塊鏈技術驅(qū)動的客戶服務。目前，顧客在普拉達直營渠道可以享受到的服務有：門店到家的同城閃送服務、線上下單門店取貨、在線預約、全渠道退換貨等服務。