文|Eco新勢

2021某些“爛劇”想必大家都沒逃過。

以網(wǎng)評“爛片”頭頭為例，豆瓣評分3.8的《大宋公祠》雖然定位是歷史劇，但是劇情楞是有種野史的感覺。劇情進展速度被網(wǎng)友吐槽“坐火箭”、“PPT”、“快看瞎了”。

觀眾走過最熟悉的路，就是編劇慣用的套路。婚內(nèi)出軌、戀愛劈腿、無病呻吟成了電視劇的常態(tài)。

所以好編劇都去哪了呢？好看的劇情去哪了？

在各大電商平臺的直播間，或許可以找到答案。

這些年直播電商行業(yè)光速崛起，據(jù)統(tǒng)計，2021年中國53.7%用戶觀看直播網(wǎng)購的時長在半小時之內(nèi)，某寶、某音直播間搶占了傳統(tǒng)影視行業(yè)大量用戶時長。

而直播間的“套路”，從開蚌、罵架、到砸茶碗，劇情也越來越飽滿，站在主播背后的高手應(yīng)該都和編劇是同行。

讓我們來看看直播間里的劇情有多精彩。

01“入坑開蚌”，劇本值：7分

開蚌相當于開盲盒，開到壞的也是經(jīng)常事。直播間燈光至關(guān)重要，珠光寶氣，是大部分女人都很難抵制的“美麗誘惑”。

以開蚌直播間為例，從上午播到半夜一兩點，單天播放觀看人數(shù)七千到一萬多不等。令人震驚的是，雖然觀看人數(shù)不算多，但是這種直播間摯愛粉并不少，而成為摯愛粉意味著多次購買且長時間管控，至少需要花費一萬元以上。

在專柜買過珍珠的人都知道，好看的珍珠并不便宜。主播以“最低價、新品、就最后這一麻袋”等臺詞來誘惑觀眾，給人一種買到就是賺到的感覺。

“賣這個價格我要被老板罵了，趕緊拍，一會老板來了。”“午間福利，只有3個名額?！薄坝袔讉€姐姐沒搶到，再給大家最后補幾單。”都是常見臺詞，雖然許多人也能聽出誘導(dǎo)消費那個味，可帶著方言腔的主播大嗓門一吼，觀眾的腎上腺素還是要跟著升一升。

比較真誠的直播間基本能保證珍珠的品質(zhì)，也有些無良商家，拿一些產(chǎn)出珍珠形狀根本就無法使用的蚌來忽悠顧客。更有甚者編造一套貧困農(nóng)民靠開蚌賺錢養(yǎng)家糊口的故事，故意安排簡陋的場景增加故事的可信度，女顧客們同情心泛濫，自然就被“劫富濟貧”了。

再加上“盲盒效應(yīng)”帶來的賭性和成癮性，讓那些沒開到好東西的消費者深陷其中.....

消費主義就這樣在直播間這個純粹的消費場膨脹到了極致。

02“現(xiàn)場砍價”，劇本值：9分

為何這么高分？因為這類劇本環(huán)節(jié)設(shè)計多，還需要主播和貨主雙主角在線自由發(fā)揮，飚演技可比國產(chǎn)影視劇的演員優(yōu)秀太多。

以玉石直播間為例，俗話說黃金有價玉無價，玉主帶著成品來到直播間，要的價格動輒幾萬、幾十萬甚至上百萬。

主播號稱是粉絲的眼睛和專業(yè)砍價師傅，開啟砍價模式，必須擺出粉絲就是我的上帝的樣子，且必須有幾個死忠粉不停留言對主播拍馬屁?！昂寐┌　⒅鞑ヌＡ恕⑽揖托拍恪敝惖牧粞运⑵?，主播就是直播間里的砍價女王。

貨主這邊呢，一定要表現(xiàn)的憤怒、不想賣，拍桌子，搶貨，對罵幾個回合下來多臟的話都敢說，兩邊聲音大的能掀了房頂。

實際能不能賣呢？自然是可以的，貨主來直播間還有坑位費，怎么會賠本賺吆喝。

這類直播間有個腳本很有意思，通常主播代購費是固定的10元?？墒侵鞑榱速u一件十多萬的翡翠吊墜可以足足激情推薦半個小時，這么賣命就10元代購費，你信嗎？

還有個腳本同樣十分重要，為要讓觀眾安心，商家一般都會貼心的配上大師證或國檢證明，注意5-10元一張的成本。掃描證書二維碼的確是一個網(wǎng)站地址，至于網(wǎng)站權(quán)威性以及全國復(fù)檢，不嫌麻煩你可以去做，但就算遇到假貨，直播間會說“我們只是代購”，最多退款了事。

一些直播間明目張膽賣假貨，流量甚至還很大，也沒見某音、某寶管過，都給你退款了，還想怎么樣呢。

這一整套劇本已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，現(xiàn)在某寶翡翠直播間里大部分都在上演著雷同的故事。

03“砸茶碗”，劇本值8分

商家一個接一個砸茶碗，一晚上砸?guī)装賯€，好好的茶碗為什么要砸了？

商家解釋到：這都是有瑕疵的賣不了。觀眾們紛紛呼吁賣家便宜處理，賣家本著行業(yè)責任心繼續(xù)砸。

砸了幾天之后，重頭戲就來了，茶碗在買家們千呼萬喚中上架了！

通過觀看砸茶碗，消費者可以體會到入手一個完美的茶碗是多么“幸?！保@就是百里挑一啊，甚至產(chǎn)生了對茶碗的保護欲。本著確實也不高的價格，買幾個回去喝茶用吧。

這劇本堪稱連續(xù)??！

太輕易得到的折扣不再具備吸引力，咆哮式自說自話降低價格已經(jīng)讓人審美疲勞。商家通過戲劇學(xué)院畢業(yè)生級別的表演，增強消費者代入感，尋求共鳴，讓折扣顯得來之不易。

直播間里的各種劇情真的不要太精彩。在此要感謝幕后編劇們。

04直播間“降維打擊”內(nèi)容行業(yè)

不僅是直播間，更快發(fā)展的短視頻行業(yè)也已經(jīng)成為“劇本化”的重災(zāi)區(qū)。

去年，新華社等權(quán)威媒體就報道了短視頻平臺的“劇本亂象”：各種類型的主播通過設(shè)計劇本賣慘等方式博取中老年人好感，欺騙觀眾的同情心實現(xiàn)帶貨。

甚至還有“劇本工廠”向短視頻、直播帶貨領(lǐng)域批量提供劇本。內(nèi)容從知識培訓(xùn)到情感故事、搞笑段子，應(yīng)有盡有，價格低至幾十元。

為什么這些“中國好編劇”爭相涌入直播、短視頻帶貨行業(yè)？

現(xiàn)在編劇市場可謂供需嚴重不匹配。

以“編劇吧”為例，這個小圈子里，劇組們在大海撈針沒好劇本，編劇們苦尋伯樂，大家誰也瞧不上誰。

曾有這樣一條劇本需求：穿越、重生、快穿、搞笑、懸疑，古風言情、虐戀情深、網(wǎng)游戀愛、狗血故事都可以！集數(shù)要求：完本10集-30集都可以，每集一分鐘（每集對話最好不要超過200字）。

不禁要問，這要拍出來會是個什么樣的神??？可類似這樣的劇本需求還不少。

其實在整個影視行業(yè)里，編劇的地位一直都不高，而且“錢最少、鍋最多”。

一部商業(yè)電影，除了導(dǎo)演、制片人之外，還會有投資方冒出來指點江山。但是最后的最后，接鍋的卻是編劇。而編劇收入，也是參差不齊，2-3萬一集是普遍水平，至于剛?cè)腴T的，收入無保障，完全是在賭。

這時候再來看看短視頻、直播帶貨行業(yè)，雖然門檻低，但是需求量大，可謂“求賢若渴”，也難怪，這里成了編劇們新的生存地。隨便天馬行空雷人眼球，都有人買單。

前段時間網(wǎng)紅夫婦“牛愛芳的小春花”人設(shè)崩塌。據(jù)資料顯示，這對“樸實無華”的農(nóng)民夫婦僅第一次直播，上午場賣貨金額高達2057萬，短短5個小時，二人到手300萬。

據(jù)爆料，夫妻二人曾經(jīng)是銷售冠軍，開路虎，在長沙有好幾套房。視頻里山上的房子是專門用來拍視頻用的，山下還有個三層大別墅。

網(wǎng)友直呼傻眼，原來窮的不是他們，是自己。他們更不是農(nóng)民，而是資深的自媒體人。向往的生活并不是真的，而是編劇編的、演員演的。

某平臺此類的型人設(shè)不在少數(shù)。有專業(yè)大V扒過，一些“農(nóng)村網(wǎng)紅”的拍攝手段相當專業(yè)，各種機位擺放、后期調(diào)色、后期剪輯、配音等都是專業(yè)人士才能完成的。

當然，編劇是此類網(wǎng)紅背后真正的靈魂，編劇頓時成了短視頻行業(yè)的香餑餑。

當初有種說法叫做“明星的終點都是帶貨”，現(xiàn)在看來“編劇”的終點也走向了帶貨。當然，用這樣的方式來填滿自己的錢包，多少還得摸摸良心。