文|小食代 潘嫻

農(nóng)歷虎年才拉開序幕，全球最大食品公司雀巢就迫不及待地官宣了一波新收購，顯露在后疫情時代緊抓健康需求的決心。

小食代留意到，昨日，雀巢健康科學宣布收購減肥和體重管理服務提供商PronoKal。就在幾天前，該公司才宣布同意收購植基營養(yǎng)品公司Orgain（中文名：傲感）多數(shù)股權，并擁有在2024年全資收購的選擇權。

我們來一起看看。

來頭

先來看下兩家收購標的。

對于最新官宣的PronoKal，雀巢健康科學形容其為“全面、帶醫(yī)學指導的個性化減重系統(tǒng)”，提供飲食營養(yǎng)、體育鍛煉等服務。目前，總部位于西班牙的PronoKal已在南歐市場擁有較強影響力。

相比起PronoKal，另一位“主角”O(jiān)rgain與中國市場關系更密切。

據(jù)雀巢通稿顯示，Orgain由綜合醫(yī)學專家及癌癥幸存者Andrew Abraham于2009年在加利福尼亞創(chuàng)立，并在美國植物蛋白粉和有機營養(yǎng)蛋白即飲奶昔行業(yè)處于領先地位。

小食代翻查其官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，Orgain已推出蛋白粉、奶昔、蛋白棒、營養(yǎng)補充劑等產(chǎn)品。“Orgain產(chǎn)品線與現(xiàn)有雀巢健康科學產(chǎn)品有效互補，尤其在天然有機純凈植物基產(chǎn)品線上進一步彰顯我們的可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保主張。”雀巢健康科學大中華區(qū)總裁顧欣鑫今天告訴小食代。

在國內(nèi)，Orgain已在熟悉本土市場的股東加持下，逐漸發(fā)展成小眾網(wǎng)紅品牌。

小食代留意到，昨日，Orgain另一股東德弘資本宣布成功完成股權退出。據(jù)介紹，自投資后，該公司幫助Orgain成功進入中國市場，招募組建了中國經(jīng)營團隊與銷售網(wǎng)絡。

目前，Orgain已進駐天貓、京東等主要海外營養(yǎng)品銷售渠道，及Costco等線下零售渠道。這意味著，交易完成后，該收購能為雀巢在華的大健康生意無縫填充“彈藥”。

根據(jù)Orgain天貓海外旗艦店，該品牌拳頭產(chǎn)品包括有機蛋白粉、膠原蛋白粉、有機果蔬粉等，主打健身代餐、美容、腸胃健康等賣點。小紅書上也能見到不少相關的安利貼。

“在其管理團隊和德弘資本的共同努力下，Orgain在中國區(qū)的業(yè)務正實現(xiàn)指數(shù)級的增長?！钡潞胭Y本說。

其還表示，此次收購完成后，德弘資本、Butterfly Equity以及Orgain創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Andrew Abraham將在公司保留一定數(shù)量的股權，Abraham將繼續(xù)擔任公司的首席執(zhí)行官。

盡管交易財務細節(jié)并未披露，但彭博近日消息指，在去年Butterfly Equity開始探索Orgain的出售或IPO時，其估值約為20億美元。該社去年報道稱，Orgain年銷售額約為4億美元。

雀巢通報稱，該交易預計將略微增加2022年有機增長，同時略微稀釋該集團基本營業(yè)利潤率。交易仍需經(jīng)監(jiān)管批準。

評論起收購Orgain，顧欣鑫向小食代表示，這體現(xiàn)了雀巢集團進軍植物蛋白營養(yǎng)品領域的決心?！癘rgain會成為雀巢健康科學的一部分，我們會在稍后公布中國的整合計劃”。

銷售超200億

隨著疫情后人們更為注重健康，加之自身需要重塑產(chǎn)品組合以謀求高增長，雀巢近年在相關領域密集出手收購，急速壯大旗下雀巢健康科學版圖。

小食代梳理發(fā)現(xiàn)，包括上述兩筆收購在內(nèi)，這家全球最大食品企業(yè)2020年以來已通過雀巢健康科學進行超10筆收購，后者也是雀巢期內(nèi)“買買買”頻率最高的業(yè)務板塊。

據(jù)雀巢2021年三季報顯示，雀巢健康科學去年前9個月的銷售額已達32億瑞士法郎（約合人民幣227.48億），同比增長33.8%。其中，凈收購貢獻最大，拉動了22.4%的銷售額增長。

經(jīng)過頻繁收購，雀巢健康科學已建立起三大板塊：醫(yī)學營養(yǎng)品、 消費者護理部門（注：包括膠原蛋白產(chǎn)品、維生素、礦物質(zhì)和補充劑等）、 新型治療性營養(yǎng)品。這些業(yè)務均專注于營養(yǎng)和新陳代謝領域，并在基礎科學和技術方面具有高度協(xié)同性。

在砸錢并購的同時，雀巢也不斷將買來的產(chǎn)品推向更多市場。例如在中國，該公司去年便引進了膠原蛋白品牌“Vital Proteins”，切入正火速升溫的口服美容領域。

這些舉措也助推了雀巢健康科學地位快速上升。彭博近日引述分析師稱，2019年，雀巢健康科學在雀巢總收入中的占比為3%，這一數(shù)字預計今年將達到近8%。

雀巢首席執(zhí)行官馬克·施奈德（Mark Schneider）曾表示，雀巢健康科學銷售有望在5年內(nèi)翻倍增長，預計在2021或2022年將達到40億瑞士法郎規(guī)模。