記者 | 黃姍
編輯 | 樓婍沁
截至發(fā)稿前，黃金珠寶首飾集團香港周大福2月14日股價上漲超過4%，創(chuàng)近3個月新高。市場分析認為這與2022年春節(jié)假期黃金珠寶消費會回暖部分相關(guān)。
2月11日，世界黃金協(xié)會披露數(shù)據(jù)顯示，“虎年”春節(jié)期間中國黃金消費保持強勁，這得益于節(jié)日氣氛帶動消費者對黃金飾品的需求，圍繞今年春節(jié)黃金珠寶首飾零售商大力促銷，而且金價也相對較低。
此外，國泰君安在2月10日首次給予周大福“增持”評級，并表示，“考慮到公司作為黃金珠寶行業(yè)龍頭，品牌渠道優(yōu)勢顯著，給予該公司2023財年23倍市盈率（PE）。”國泰君安預(yù)計，周大福2022財年歸母凈利潤將達到69.93億港元。
稱周大福為大中華區(qū)第一大奢侈品集團并不為過。界面時尚此前報道，在新冠疫情全球影響最嚴重的2020年，根據(jù)Deloitte’s德勤咨詢發(fā)布的《2021年奢侈品全球權(quán)力報告》（Global Powers of Luxury Goods 2021），香港周大福珠寶集團以約合458.62億元人民幣的總銷售額成為全球第十大奢侈品公司，是大中華區(qū)唯一進入這一榜單的奢侈品集團。與周大福一起進入前十名榜單的還有法LVMH集團、歐萊雅集團、愛馬仕公司、香奈兒公司等。
進入2021年，周大福集團的業(yè)績已經(jīng)開始強勢反彈，主要得益于中國內(nèi)地市場的強勢復(fù)蘇和強勁需求。
根據(jù)周大福集團2021/2022財年半年報，截止2021年9月30日的六個月內(nèi)，該公司報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)額同比增長79.1%至441.9億港元（約合360億元人民幣），歸母凈利潤同比增長60.4%至35.8億港元（約合29.1億元人民幣）。其中，中國內(nèi)地市場收入占周大福集團的比重高達87.2%。2022財年上半年，周大福集團內(nèi)地市場營業(yè)額同比增長81.7%。
黃金首飾及產(chǎn)品依然是拉動周大福集團增長的關(guān)鍵商品。此類商品在2022財年上半年實現(xiàn)同店銷售增長56.6%，而珠寶鑲嵌、鉑金及K金首飾的同店銷售在報告期內(nèi)則下跌2.8%。
周大福集團在財報中提到，黃金首飾及產(chǎn)品在中國內(nèi)地的需求更為強韌。這類商品，尤其是周大福傳承系列在中國內(nèi)地的零售值占比為43.3%，而鉆石等鑲嵌類產(chǎn)品零售值占比為23%；而后者在中國香港和澳門的占比為29.1%，略高于中國內(nèi)地市場。
在渠道方面，內(nèi)地三四線城市加盟商的引入為周大福集團帶來更加有機的增長結(jié)構(gòu)。
以往，周大福珠寶主要分布在中國內(nèi)地一線和二線城市，并且以直營零售點為主。從2018年開始，周大福集團調(diào)整中國內(nèi)地渠道策略，啟動“新城鎮(zhèn)計劃”，開放下沉市場加盟。此前在內(nèi)地下沉市場，周大福品牌的知名度與周六福等內(nèi)地競品品牌相比，并沒有太大的競爭優(yōu)勢。后者長期深耕下沉市場，實際上更為不少消費者所熟知。
渠道轉(zhuǎn)型策略兩年后，截至2022財年上半年末，周大福集團在內(nèi)地凈開設(shè)了624個周大福珠寶零售點，其中超過半數(shù)新開零售點位于下沉市場城市。內(nèi)地周大福珠寶零售點在報告期末共有4722個，其中超過七成都是加盟店。
在2021年11月召開的財報會議上，周大福集團總經(jīng)理陳世昌表示，“過去幾年，周大福自營店在70%左右，加盟店在30%左右；今年，加盟店約占70%，自營店約占30%?！?/span>
具體來看，報告期內(nèi)，周大福內(nèi)地一線、三線、四線及其他城市的零售值占比已經(jīng)較為接近，分別錄得16.1%、19%和17%，而二線城市零售值占比為47.9%。與此同時，三線、四線及其他城市的零售值實現(xiàn)最快速增長，分別錄得同比增長75.3%、71.5%。
周大福集團計劃2022財年在中國內(nèi)地凈增加約1000個周大福珠寶零售點。陳世昌透露，周大福未來將繼續(xù)根據(jù)這個步伐開店，預(yù)計至2025年在中國內(nèi)地開設(shè)門店總數(shù)達7000多家。