文|青眼

“功效文獻(xiàn)預(yù)訂團(tuán)購(gòu)促銷啦”“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊，即可獲得相關(guān)功效文獻(xiàn)資料”……

由于自今年起新注冊(cè)備案的化妝品需提交功效宣稱依據(jù)摘要，有人就嗅到了“功效文獻(xiàn)”這一新商機(jī)，做起了功效文獻(xiàn)的買賣。那么，這門生意靠譜嗎？長(zhǎng)久嗎？

需求量大，文獻(xiàn)買賣火了

“化妝品功效文獻(xiàn)系統(tǒng)預(yù)訂活動(dòng)，原價(jià)5000元，現(xiàn)團(tuán)購(gòu)價(jià)格3699元?！比涨?，某化妝品行業(yè)技術(shù)咨詢服務(wù)公司推出的文獻(xiàn)系統(tǒng)促銷活動(dòng)指出，該系統(tǒng)可提供保濕護(hù)發(fā)文獻(xiàn)并自動(dòng)生成報(bào)告，能提高備案效率、節(jié)約企業(yè)成本。青眼咨詢得知，該團(tuán)購(gòu)目前針對(duì)廠家和品牌方，輸入配方和公司信息即可自動(dòng)生成。

與此同時(shí)，某公眾號(hào)也于近期推出了“轉(zhuǎn)發(fā)指定文章至朋友圈集贊，送保濕類產(chǎn)品功效文獻(xiàn)資料”的活動(dòng)。該公眾號(hào)有關(guān)負(fù)責(zé)人薛某告訴青眼，以文獻(xiàn)作為轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)目前很受歡迎，“新公眾號(hào)在沒(méi)做任何推廣的前提下，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)的推流，文章閱讀量已超7000+?！?/p>

此外，青眼在知乎等社交平臺(tái)也搜索到利用免費(fèi)提供文獻(xiàn)來(lái)為賬號(hào)拉新的福利活動(dòng)?！笆苄乱?guī)影響，此類文獻(xiàn)目前在業(yè)內(nèi)關(guān)注度較高，買賣文獻(xiàn)的渠道并不太正規(guī)，主要集中在微信社群和朋友圈，但確實(shí)解決了很多公司的燃眉之急?！毖δ辰忉尩?，目前仍有很多中小型企業(yè)并沒(méi)有專門從事功效宣稱方面的專業(yè)人士，“很多根本不知道怎么做?！?/p>

“目前功效方面人才非常缺乏，導(dǎo)致很多小企業(yè)找不到這類人才。”國(guó)內(nèi)某知名第三方檢測(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴青眼，加上新規(guī)節(jié)點(diǎn)臨近，這類企業(yè)與行業(yè)存在信息差，難以獲取相關(guān)文獻(xiàn)，就靠購(gòu)買來(lái)補(bǔ)救。

“確實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)一些文獻(xiàn)‘交易’現(xiàn)象?！被瘖y品行業(yè)法規(guī)專業(yè)人士曾廣頗告訴青眼，此前已備案的產(chǎn)品存量規(guī)模很大，市場(chǎng)需要消化，各種服務(wù)機(jī)構(gòu)為了搶占存量市場(chǎng)份額，以價(jià)換量。前述檢測(cè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人亦表示，我國(guó)南部的中小型企業(yè)以成本為中心，盡可能地在功效評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)省錢，也是可以理解的。

“目前業(yè)內(nèi)對(duì)文獻(xiàn)的需求量挺大的?！钡菫榱诉M(jìn)一步縮減成本，廣州某化妝品企業(yè)負(fù)責(zé)功效宣稱的工作人員告訴青眼，目前也有很多企業(yè)在尋求免費(fèi)文獻(xiàn)，多來(lái)自于同行之間的分享。

《化妝品功效宣稱評(píng)價(jià)規(guī)范》指出，祛斑美白等6類功效，只能通過(guò)人體功效評(píng)價(jià)試驗(yàn)方式進(jìn)行功效宣稱評(píng)價(jià)；其他功效可在人體功效評(píng)價(jià)試驗(yàn)、消費(fèi)者使用測(cè)試、實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)等方法中任選其一；而保濕、護(hù)發(fā)和特定宣稱（原料功效）則可以選擇文獻(xiàn)資料或研究數(shù)據(jù)的評(píng)價(jià)方式。

據(jù)青眼此前報(bào)道，目前人體功效評(píng)價(jià)中，防脫、祛斑美白的報(bào)價(jià)最高，普遍為20萬(wàn)元左右，祛痘、滋養(yǎng)、修護(hù)則普遍在5至8萬(wàn)元。囿于成本，保濕功效宣稱的比例在大幅提升。有數(shù)據(jù)顯示，從今年1月1日至今，全國(guó)功效備案產(chǎn)品總數(shù)達(dá)1600+款，其中超八成宣稱保濕功效。

而據(jù)青眼觀察，今年1月1日后備案的產(chǎn)品中，有相當(dāng)一部分保濕產(chǎn)品，備案人采用了2篇以上文獻(xiàn)作為支撐，也表明業(yè)內(nèi)對(duì)文獻(xiàn)的需求確實(shí)比較大。

“如果全部都做實(shí)驗(yàn)室或人體測(cè)試，費(fèi)用和時(shí)間企業(yè)均無(wú)法接受?！被葜菖硎掀焚|(zhì)總監(jiān)梁毅向青眼分析道，文獻(xiàn)資料作為低成本、高效率的代表，成為業(yè)內(nèi)首選，“但專門做文獻(xiàn)去賣，還未形成主流。”

另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，受市場(chǎng)需求的增加，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)甚至衍生出文獻(xiàn)代寫的新產(chǎn)業(yè)鏈，“2000元到3000元，可以根據(jù)產(chǎn)品的具體配方來(lái)代寫專屬的文獻(xiàn)，這樣可以避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。”

“有市場(chǎng)就會(huì)有產(chǎn)業(yè)鏈?！痹鴱V頗表示，化妝品的功效宣稱必須提供科學(xué)性、準(zhǔn)確性和可靠性的依據(jù)（部分豁免的除外），是法規(guī)現(xiàn)行的規(guī)定，所以功效評(píng)價(jià)服務(wù)的市場(chǎng)一定是一個(gè)新興的服務(wù)市場(chǎng)，而且市場(chǎng)規(guī)模很大，目前來(lái)說(shuō)，保濕功效類化妝品在化妝品比例中也確實(shí)占比較大。

短期生意？

“文獻(xiàn)認(rèn)證肯定相對(duì)要弱，而且，人體試驗(yàn)、消費(fèi)者和實(shí)驗(yàn)室三種都需要用自己的實(shí)際產(chǎn)品來(lái)做實(shí)驗(yàn)，文獻(xiàn)甚至不需要用產(chǎn)品。”被問(wèn)及如何看待文獻(xiàn)交易現(xiàn)象時(shí)，前述檢測(cè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，這種行為就像是中介利用信息差來(lái)賺錢，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展了三十多年，從業(yè)者魚龍混雜，確實(shí)仍有一些小企業(yè)存在缺乏文獻(xiàn)解鎖的能力。

據(jù)梁毅介紹，目前針對(duì)保濕的功效文獻(xiàn)主要來(lái)源渠道包括原料供應(yīng)商提供、中國(guó)知網(wǎng)和萬(wàn)方數(shù)據(jù)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、化妝品領(lǐng)域?qū)W術(shù)雜志、專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)提供等。

青眼在國(guó)家藥監(jiān)局國(guó)產(chǎn)普通化妝品備案信息平臺(tái)隨機(jī)查詢了多款今年1月1日后備案且宣稱保濕功效的產(chǎn)品，除了極少數(shù)采用了人體試驗(yàn)，大多選擇了文獻(xiàn)資料，且同一備案人旗下的保濕產(chǎn)品大多是同一篇文獻(xiàn)，例如《常用保濕劑吸濕和保濕性能評(píng)價(jià)》《幾種常用保濕劑的保濕性能研究》，且文獻(xiàn)已發(fā)布在中國(guó)知網(wǎng)。青眼觀察到，熱門的保濕文獻(xiàn)研究的成分主要集中于甘油、透明質(zhì)酸、泛醇、丁二醇、庫(kù)拉索蘆薈葉提取物等。

上述負(fù)責(zé)人指出，企業(yè)獲取文獻(xiàn)的方式還有很多，例如可以讓原料商提供，如果該配方是企業(yè)自己的，那么配方師在早期制作時(shí)也會(huì)查找很多文獻(xiàn)，并不需要等到產(chǎn)品要上市了才去緊急補(bǔ)文獻(xiàn)，“出現(xiàn)購(gòu)買情況，還可能因?yàn)槠放婆c原料商溝通不足以及原料商資質(zhì)有限而無(wú)法提供；或者配方是外包的，配方師并未做文獻(xiàn)檢索?！?/p>

梁毅也表達(dá)了類似觀點(diǎn)，企業(yè)從產(chǎn)品策劃開始就要考慮清楚配方設(shè)計(jì)以及資料宣稱，而不是產(chǎn)品開發(fā)好再反過(guò)來(lái)想哪些原料有文獻(xiàn)支持。他也指出，“這樣做的風(fēng)險(xiǎn)就在于很可能后期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出質(zhì)疑或市場(chǎng)監(jiān)督時(shí)，所提供的文獻(xiàn)無(wú)法與實(shí)際的配方含量、原料商、產(chǎn)品使用方式等一致，有可能導(dǎo)致產(chǎn)品下架或被罰，造成經(jīng)濟(jì)損失?！?/p>

對(duì)此，曾廣頗也認(rèn)為，文獻(xiàn)的選擇必須符合科學(xué)邏輯，即能夠在科學(xué)上和邏輯上都充分證明產(chǎn)品確實(shí)有保濕功效，換句話說(shuō)，文獻(xiàn)應(yīng)該具有該產(chǎn)品功效的等價(jià)評(píng)價(jià)報(bào)告的效果，“因此，不是有文獻(xiàn)就合規(guī)，而是需要專業(yè)的篩選、識(shí)別和評(píng)判。”

至于文獻(xiàn)交易這一新商機(jī)能否持久，受訪者幾乎都達(dá)成了共識(shí)：不能。

“短期可能成為搶手生意?！绷阂阏J(rèn)為，但長(zhǎng)期來(lái)看，過(guò)多的保濕產(chǎn)品無(wú)法形成有效競(jìng)爭(zhēng)，很可能被淘汰；此外，今后企業(yè)更有可能從原料商或從配方角度考慮，即使該原料是功效原料，但原料商無(wú)法提供相關(guān)數(shù)據(jù)的原料，都無(wú)法納入系統(tǒng)或配方，在此情況下就算有人買資料，也不會(huì)太多。

“這就是一錘子買賣，沒(méi)有回頭客?！鼻笆鰴z測(cè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這就是在行業(yè)發(fā)展的某個(gè)階段造成的一個(gè)信息差而形成的一個(gè)商機(jī)，并被某些人及時(shí)捕捉到。這種打包文獻(xiàn)進(jìn)行買賣的無(wú)本生意是能做，但只能做幾個(gè)月，隨著品牌和原料公司的逐漸成熟，將不需要靠購(gòu)買的形式來(lái)獲取文獻(xiàn)。

“現(xiàn)在這一行有太多所謂的行業(yè)掮客?！鄙虾＝疖侨A生物科技有限公司品牌總監(jiān)錢琦亦向青眼表示，他們利用信息不對(duì)稱來(lái)做買賣，“這也凸顯出需要該服務(wù)的企業(yè)實(shí)際上本身的研發(fā)能力不足、體系不夠?qū)I(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)。”

功效宣稱層層升級(jí)

在新規(guī)實(shí)施的早期，企業(yè)以文獻(xiàn)資料這種低時(shí)間和資金成本的方式，投石問(wèn)路、逐漸適應(yīng)并無(wú)可厚非。但同時(shí)，也有一些小企業(yè)確實(shí)做不到每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，只能在末位掙扎。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“隨著新規(guī)不斷加碼，未來(lái)市場(chǎng)將更規(guī)范，企業(yè)想‘花小錢’來(lái)撬動(dòng)杠桿是比較難的?！彼硎荆嘈判乱?guī)實(shí)施幾年后，慢慢會(huì)淘汰產(chǎn)能落后的企業(yè)及其同根同源的灰色板塊。

“在公開競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，一定會(huì)發(fā)生內(nèi)卷促使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。”在理性護(hù)膚運(yùn)動(dòng)發(fā)起人冰寒看來(lái)，企業(yè)會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的需要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為而不斷加碼，從文獻(xiàn)逐漸上升至人體功效評(píng)價(jià)，直至大樣本多中心隨機(jī)對(duì)照研究，“市場(chǎng)會(huì)驅(qū)使企業(yè)不斷加大在這方面的投入。”

值得一提的是，根據(jù)青眼觀察，今年新備案的部分產(chǎn)品，也對(duì)保濕功效采取了“人體評(píng)價(jià)”方法，這說(shuō)明企業(yè)為了讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，功效宣稱將層層升級(jí)，也再次印證了文獻(xiàn)買賣不是長(zhǎng)久之計(jì)。

“未來(lái)功效宣稱會(huì)更合理，大家會(huì)把資源更多地投入到原料和功效研究中?！绷阂阏J(rèn)為，一方面，從原料開始就不只考慮功效，還有配伍、安全性、需要進(jìn)行哪些測(cè)試等，也就是說(shuō)，原料供應(yīng)商、企業(yè)內(nèi)部、檢測(cè)機(jī)構(gòu)的聯(lián)合會(huì)越來(lái)越多，從而創(chuàng)造出更多與實(shí)際宣稱相符、更安全有效的化妝品；另一方面，化妝品功效宣稱的評(píng)價(jià)方法和標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)逐漸完善，從科學(xué)、經(jīng)濟(jì)的角度，除了必須的人體測(cè)試外，開發(fā)更合理的實(shí)驗(yàn)室或許會(huì)成為一種趨勢(shì)。

近年來(lái)，國(guó)家一直推行“制造業(yè)升級(jí)提質(zhì)”政策，化妝品行業(yè)是中國(guó)制造的一個(gè)重要組成部分，需引導(dǎo)化妝品行業(yè)創(chuàng)新、提質(zhì)，讓行業(yè)進(jìn)入一個(gè)更高層次的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。2021年，化妝品的法規(guī)進(jìn)行了新一輪更新、完善，從整體而言，其目的是與國(guó)家的整體制造業(yè)引導(dǎo)政策保持一致。

基于此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過(guò)法律法規(guī)、行業(yè)政策的引導(dǎo)，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)活動(dòng)，會(huì)回歸社會(huì)價(jià)值需求和市場(chǎng)價(jià)值需求的原則，逐步走向更科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范，而化妝品的功效評(píng)價(jià)作為研發(fā)過(guò)程的重要一環(huán)，自然也將遵循這一發(fā)展規(guī)律。