文|青眼

“功效文獻(xiàn)預(yù)訂團(tuán)購促銷啦”“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊，即可獲得相關(guān)功效文獻(xiàn)資料”……

由于自今年起新注冊備案的化妝品需提交功效宣稱依據(jù)摘要，有人就嗅到了“功效文獻(xiàn)”這一新商機(jī)，做起了功效文獻(xiàn)的買賣。那么，這門生意靠譜嗎？長久嗎？

需求量大，文獻(xiàn)買賣火了

“化妝品功效文獻(xiàn)系統(tǒng)預(yù)訂活動，原價5000元，現(xiàn)團(tuán)購價格3699元?！比涨埃郴瘖y品行業(yè)技術(shù)咨詢服務(wù)公司推出的文獻(xiàn)系統(tǒng)促銷活動指出，該系統(tǒng)可提供保濕護(hù)發(fā)文獻(xiàn)并自動生成報告，能提高備案效率、節(jié)約企業(yè)成本。青眼咨詢得知，該團(tuán)購目前針對廠家和品牌方，輸入配方和公司信息即可自動生成。

與此同時，某公眾號也于近期推出了“轉(zhuǎn)發(fā)指定文章至朋友圈集贊，送保濕類產(chǎn)品功效文獻(xiàn)資料”的活動。該公眾號有關(guān)負(fù)責(zé)人薛某告訴青眼，以文獻(xiàn)作為轉(zhuǎn)發(fā)獎勵的活動目前很受歡迎，“新公眾號在沒做任何推廣的前提下，因?yàn)檫@個活動的推流，文章閱讀量已超7000+。”

此外，青眼在知乎等社交平臺也搜索到利用免費(fèi)提供文獻(xiàn)來為賬號拉新的福利活動。“受新規(guī)影響，此類文獻(xiàn)目前在業(yè)內(nèi)關(guān)注度較高，買賣文獻(xiàn)的渠道并不太正規(guī)，主要集中在微信社群和朋友圈，但確實(shí)解決了很多公司的燃眉之急。”薛某解釋道，目前仍有很多中小型企業(yè)并沒有專門從事功效宣稱方面的專業(yè)人士，“很多根本不知道怎么做?！?/p>

“目前功效方面人才非常缺乏，導(dǎo)致很多小企業(yè)找不到這類人才。”國內(nèi)某知名第三方檢測服務(wù)機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴青眼，加上新規(guī)節(jié)點(diǎn)臨近，這類企業(yè)與行業(yè)存在信息差，難以獲取相關(guān)文獻(xiàn)，就靠購買來補(bǔ)救。

“確實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)一些文獻(xiàn)‘交易’現(xiàn)象?！被瘖y品行業(yè)法規(guī)專業(yè)人士曾廣頗告訴青眼，此前已備案的產(chǎn)品存量規(guī)模很大，市場需要消化，各種服務(wù)機(jī)構(gòu)為了搶占存量市場份額，以價換量。前述檢測機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人亦表示，我國南部的中小型企業(yè)以成本為中心，盡可能地在功效評價環(huán)節(jié)省錢，也是可以理解的。

“目前業(yè)內(nèi)對文獻(xiàn)的需求量挺大的?！钡菫榱诉M(jìn)一步縮減成本，廣州某化妝品企業(yè)負(fù)責(zé)功效宣稱的工作人員告訴青眼，目前也有很多企業(yè)在尋求免費(fèi)文獻(xiàn)，多來自于同行之間的分享。

《化妝品功效宣稱評價規(guī)范》指出，祛斑美白等6類功效，只能通過人體功效評價試驗(yàn)方式進(jìn)行功效宣稱評價；其他功效可在人體功效評價試驗(yàn)、消費(fèi)者使用測試、實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)等方法中任選其一；而保濕、護(hù)發(fā)和特定宣稱（原料功效）則可以選擇文獻(xiàn)資料或研究數(shù)據(jù)的評價方式。

據(jù)青眼此前報道，目前人體功效評價中，防脫、祛斑美白的報價最高，普遍為20萬元左右，祛痘、滋養(yǎng)、修護(hù)則普遍在5至8萬元。囿于成本，保濕功效宣稱的比例在大幅提升。有數(shù)據(jù)顯示，從今年1月1日至今，全國功效備案產(chǎn)品總數(shù)達(dá)1600+款，其中超八成宣稱保濕功效。

而據(jù)青眼觀察，今年1月1日后備案的產(chǎn)品中，有相當(dāng)一部分保濕產(chǎn)品，備案人采用了2篇以上文獻(xiàn)作為支撐，也表明業(yè)內(nèi)對文獻(xiàn)的需求確實(shí)比較大。

“如果全部都做實(shí)驗(yàn)室或人體測試，費(fèi)用和時間企業(yè)均無法接受?！被葜菖硎掀焚|(zhì)總監(jiān)梁毅向青眼分析道，文獻(xiàn)資料作為低成本、高效率的代表，成為業(yè)內(nèi)首選，“但專門做文獻(xiàn)去賣，還未形成主流?！?/p>

另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，受市場需求的增加，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)甚至衍生出文獻(xiàn)代寫的新產(chǎn)業(yè)鏈，“2000元到3000元，可以根據(jù)產(chǎn)品的具體配方來代寫專屬的文獻(xiàn)，這樣可以避免侵權(quán)風(fēng)險?！?/p>

“有市場就會有產(chǎn)業(yè)鏈?！痹鴱V頗表示，化妝品的功效宣稱必須提供科學(xué)性、準(zhǔn)確性和可靠性的依據(jù)（部分豁免的除外），是法規(guī)現(xiàn)行的規(guī)定，所以功效評價服務(wù)的市場一定是一個新興的服務(wù)市場，而且市場規(guī)模很大，目前來說，保濕功效類化妝品在化妝品比例中也確實(shí)占比較大。

短期生意？

“文獻(xiàn)認(rèn)證肯定相對要弱，而且，人體試驗(yàn)、消費(fèi)者和實(shí)驗(yàn)室三種都需要用自己的實(shí)際產(chǎn)品來做實(shí)驗(yàn)，文獻(xiàn)甚至不需要用產(chǎn)品?！北粏柤叭绾慰创墨I(xiàn)交易現(xiàn)象時，前述檢測機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，這種行為就像是中介利用信息差來賺錢，國內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展了三十多年，從業(yè)者魚龍混雜，確實(shí)仍有一些小企業(yè)存在缺乏文獻(xiàn)解鎖的能力。

據(jù)梁毅介紹，目前針對保濕的功效文獻(xiàn)主要來源渠道包括原料供應(yīng)商提供、中國知網(wǎng)和萬方數(shù)據(jù)等網(wǎng)絡(luò)平臺、化妝品領(lǐng)域?qū)W術(shù)雜志、專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)提供等。

青眼在國家藥監(jiān)局國產(chǎn)普通化妝品備案信息平臺隨機(jī)查詢了多款今年1月1日后備案且宣稱保濕功效的產(chǎn)品，除了極少數(shù)采用了人體試驗(yàn)，大多選擇了文獻(xiàn)資料，且同一備案人旗下的保濕產(chǎn)品大多是同一篇文獻(xiàn)，例如《常用保濕劑吸濕和保濕性能評價》《幾種常用保濕劑的保濕性能研究》，且文獻(xiàn)已發(fā)布在中國知網(wǎng)。青眼觀察到，熱門的保濕文獻(xiàn)研究的成分主要集中于甘油、透明質(zhì)酸、泛醇、丁二醇、庫拉索蘆薈葉提取物等。

上述負(fù)責(zé)人指出，企業(yè)獲取文獻(xiàn)的方式還有很多，例如可以讓原料商提供，如果該配方是企業(yè)自己的，那么配方師在早期制作時也會查找很多文獻(xiàn)，并不需要等到產(chǎn)品要上市了才去緊急補(bǔ)文獻(xiàn)，“出現(xiàn)購買情況，還可能因?yàn)槠放婆c原料商溝通不足以及原料商資質(zhì)有限而無法提供；或者配方是外包的，配方師并未做文獻(xiàn)檢索?！?/p>

梁毅也表達(dá)了類似觀點(diǎn)，企業(yè)從產(chǎn)品策劃開始就要考慮清楚配方設(shè)計(jì)以及資料宣稱，而不是產(chǎn)品開發(fā)好再反過來想哪些原料有文獻(xiàn)支持。他也指出，“這樣做的風(fēng)險就在于很可能后期競爭對手提出質(zhì)疑或市場監(jiān)督時，所提供的文獻(xiàn)無法與實(shí)際的配方含量、原料商、產(chǎn)品使用方式等一致，有可能導(dǎo)致產(chǎn)品下架或被罰，造成經(jīng)濟(jì)損失?！?/p>

對此，曾廣頗也認(rèn)為，文獻(xiàn)的選擇必須符合科學(xué)邏輯，即能夠在科學(xué)上和邏輯上都充分證明產(chǎn)品確實(shí)有保濕功效，換句話說，文獻(xiàn)應(yīng)該具有該產(chǎn)品功效的等價評價報告的效果，“因此，不是有文獻(xiàn)就合規(guī)，而是需要專業(yè)的篩選、識別和評判。”

至于文獻(xiàn)交易這一新商機(jī)能否持久，受訪者幾乎都達(dá)成了共識：不能。

“短期可能成為搶手生意。”梁毅認(rèn)為，但長期來看，過多的保濕產(chǎn)品無法形成有效競爭，很可能被淘汰；此外，今后企業(yè)更有可能從原料商或從配方角度考慮，即使該原料是功效原料，但原料商無法提供相關(guān)數(shù)據(jù)的原料，都無法納入系統(tǒng)或配方，在此情況下就算有人買資料，也不會太多。

“這就是一錘子買賣，沒有回頭客?！鼻笆鰴z測機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這就是在行業(yè)發(fā)展的某個階段造成的一個信息差而形成的一個商機(jī)，并被某些人及時捕捉到。這種打包文獻(xiàn)進(jìn)行買賣的無本生意是能做，但只能做幾個月，隨著品牌和原料公司的逐漸成熟，將不需要靠購買的形式來獲取文獻(xiàn)。

“現(xiàn)在這一行有太多所謂的行業(yè)掮客。”上海金芮華生物科技有限公司品牌總監(jiān)錢琦亦向青眼表示，他們利用信息不對稱來做買賣，“這也凸顯出需要該服務(wù)的企業(yè)實(shí)際上本身的研發(fā)能力不足、體系不夠?qū)I(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)?！?/p>

功效宣稱層層升級

在新規(guī)實(shí)施的早期，企業(yè)以文獻(xiàn)資料這種低時間和資金成本的方式，投石問路、逐漸適應(yīng)并無可厚非。但同時，也有一些小企業(yè)確實(shí)做不到每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，只能在末位掙扎。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“隨著新規(guī)不斷加碼，未來市場將更規(guī)范，企業(yè)想‘花小錢’來撬動杠桿是比較難的?！彼硎荆嘈判乱?guī)實(shí)施幾年后，慢慢會淘汰產(chǎn)能落后的企業(yè)及其同根同源的灰色板塊。

“在公開競爭的市場中，一定會發(fā)生內(nèi)卷促使競爭升級。”在理性護(hù)膚運(yùn)動發(fā)起人冰寒看來，企業(yè)會因?yàn)槭袌龅男枰透偁帉κ值男袨槎粩嗉哟a，從文獻(xiàn)逐漸上升至人體功效評價，直至大樣本多中心隨機(jī)對照研究，“市場會驅(qū)使企業(yè)不斷加大在這方面的投入。”

值得一提的是，根據(jù)青眼觀察，今年新備案的部分產(chǎn)品，也對保濕功效采取了“人體評價”方法，這說明企業(yè)為了讓產(chǎn)品更有競爭力，功效宣稱將層層升級，也再次印證了文獻(xiàn)買賣不是長久之計(jì)。

“未來功效宣稱會更合理，大家會把資源更多地投入到原料和功效研究中。”梁毅認(rèn)為，一方面，從原料開始就不只考慮功效，還有配伍、安全性、需要進(jìn)行哪些測試等，也就是說，原料供應(yīng)商、企業(yè)內(nèi)部、檢測機(jī)構(gòu)的聯(lián)合會越來越多，從而創(chuàng)造出更多與實(shí)際宣稱相符、更安全有效的化妝品；另一方面，化妝品功效宣稱的評價方法和標(biāo)準(zhǔn)也會逐漸完善，從科學(xué)、經(jīng)濟(jì)的角度，除了必須的人體測試外，開發(fā)更合理的實(shí)驗(yàn)室或許會成為一種趨勢。

近年來，國家一直推行“制造業(yè)升級提質(zhì)”政策，化妝品行業(yè)是中國制造的一個重要組成部分，需引導(dǎo)化妝品行業(yè)創(chuàng)新、提質(zhì)，讓行業(yè)進(jìn)入一個更高層次的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。2021年，化妝品的法規(guī)進(jìn)行了新一輪更新、完善，從整體而言，其目的是與國家的整體制造業(yè)引導(dǎo)政策保持一致。

基于此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過法律法規(guī)、行業(yè)政策的引導(dǎo)，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)活動，會回歸社會價值需求和市場價值需求的原則，逐步走向更科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范，而化妝品的功效評價作為研發(fā)過程的重要一環(huán)，自然也將遵循這一發(fā)展規(guī)律。