文|C2CC新傳媒

在互聯(lián)網(wǎng)時代，電商是品牌最好的商業(yè)化途徑之一。

但是隨著電商、社交平臺等的崛起和內(nèi)卷，化妝品品牌的電商之路，也變得復雜化，不再只是直接的打折促銷，而是靠著各種直播帶貨、營銷投放等在各個平臺之間“跳躍”，這其中不乏成功者，但也有不少“搬起石頭砸自己的腳”的。

簡而言之，平臺內(nèi)卷，化妝品生存不易，但也并非沒有出路，在產(chǎn)品品質(zhì)有保障的前提下，遵守平臺規(guī)則，抓住銷售節(jié)點，總會找尋到生意增長的機會。此番，C2CC傳媒X新妝資訊組記者將結(jié)合近期電商平臺的“動作”，進行相應(yīng)的分析。

618的“硝煙”已點燃

5月剛至，一年一度的618大戰(zhàn)的“硝煙”已經(jīng)點燃。

“5月底，618開始時，我會在網(wǎng)上買兩臺空調(diào)，給你們配上的，房租6月份開始算?！?/p>

——“精打細算”的租房房東

“預售種草、預售期、開門紅、品類日、預熱期、狂歡期，為期一個月的戰(zhàn)線安排，一個都不能少?！?/p>

——“割韭菜”的電商平臺

“五五劃算節(jié)剛結(jié)束，現(xiàn)在馬上又要開始投入618了，我現(xiàn)在就像個純純的大冤種?！?/p>

——某品牌方

……

剛剛過完五一的C2CC傳媒記者，從上述的話語中，感受到了“買買買”“賣賣賣”的節(jié)奏，618大戰(zhàn)似乎一觸即發(fā)，率先“拋出”整體節(jié)奏的是長跑選手之一——淘寶。

據(jù)了解，近日，阿里正式發(fā)布了2022年淘寶直播618整體節(jié)奏。

對比往年來看，“設(shè)置”上有些不同。具體看來，2022年淘寶直播618，許多服務(wù)商都需要提前報名，即招商期（2022年5月10-20日）。需要注意的是，直播大額券、整點紅包雨、直播人設(shè)和IP、預售寵愛官等都不是過去的后臺設(shè)置，而是需要提前進行報名。

另外，從時間線上來看，自去年開始，618的起始時間已經(jīng)從往年的6月1日，提前到了5月下旬，各大平臺的節(jié)奏大都如此，不少業(yè)內(nèi)人士戲稱這是一場“超長待機的618”，2022年亦是如此，某種層面，這也證明了傳統(tǒng)線上平臺陷入流量困境已經(jīng)成為不爭的事實。

據(jù)悉，2022年淘寶直播618的節(jié)奏為，5月21日晚8點至5月25日為種草預售期；5月26日晚8點至5月31日為預售期；5月31日晚8點到6月3日為開門紅；6月4日至15日為預熱期，6月15日晚8點至20日為狂歡期，整體節(jié)奏上與2021年的大致相同。

截止目前，并未有其他平臺露出618的玩法，但必須要承認的是，平臺的“內(nèi)卷”是肯定的，只不過，“卷”到何種程度尚且不知。

那么，在這種情況下，化妝品品牌該如何破圈、出圈呢？竊以為，在產(chǎn)品力、品牌力等有一定的基礎(chǔ)下，還是需要有適當?shù)臓I銷力，才會助推品牌快速出圈，收割一大波消費者。

這從2021年各大電商平臺618交出的“其中一部分答卷”中就可以窺得一二。

比如，榮登618天貓美妝TOP10，蟬聯(lián)美妝國貨No.1的薇諾娜，便是用一系列強營銷組合拳+超硬核產(chǎn)品力持續(xù)領(lǐng)跑的。

另外，據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，在2021年6月1日，天貓平臺上共有755個新品牌的單日成交額超過100萬人民幣；蘇寧易購在618年中大促全程中國潮新銳美妝GMV同比增長118%。

而這些新品牌的快速增長是離不開營銷層面的助力的，但想要長期持續(xù)出圈，僅靠砸錢推廣是不可行的，還是要把科研、產(chǎn)品夯實，基本盤穩(wěn)固了，才不會崩盤。

京東上線品質(zhì)認證標簽

除了618硝煙已點燃外，C2CC傳媒X新妝資訊組記者關(guān)注到，近日，上文提及的電商平臺——京東，在化妝品“安全”上進行了加碼。

據(jù)了解，京東分別針對精華類、乳液面霜類化妝品開放了品質(zhì)認證質(zhì)量標準。該規(guī)范于2022年4月29日首次發(fā)布，于2022年5月6日生效。

據(jù)京東方面表示，為提升平臺商品品質(zhì)，幫助消費者臻選優(yōu)質(zhì)商品，京東零售上線“品質(zhì)認證”標簽。

符合所屬類目品質(zhì)認證質(zhì)量標準，將打上“品質(zhì)認證”標簽。其中，產(chǎn)品檢驗分析指標包括安全性、穩(wěn)定性、使用性和功效性四個維度，并制定了評判維度和要求標準。

據(jù)悉，該標簽會在商品搜索列表、商品詳情頁面呈現(xiàn)，商詳頁面的品質(zhì)生活欄目會呈現(xiàn)相應(yīng)質(zhì)量文件，提升消費者對商品的信任度。

值得一提的是，京東會對“品質(zhì)認證”商品定期抽查，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量指數(shù)不達標，或有負面輿情，將取消標簽。

事實上，這并非是京東第一次做出規(guī)范化妝品的相關(guān)動作，以其近年來的舉動為例，2021年12月7日其發(fā)布了制定的《京東化妝品商品信息合規(guī)規(guī)范》，于2022年1月1日生效。

C2CC傳媒記者了解到，該《規(guī)范》的目的是為規(guī)范化妝品商品標簽信息展示合規(guī)性，保障廣大消費者的合法權(quán)益，提升消費者的購買體驗。

是以，該《規(guī)范》重點是根據(jù)化妝品相關(guān)管理規(guī)定要求，在售商品應(yīng)當完整展示化妝品標簽信息，所展示的信息應(yīng)當全面、真實、準確，并且與化妝品注冊或者備案資料一致。

一系列動作之下，不難看出京東對于化妝品“安全”/規(guī)范在不斷加碼。當然，不止京東，包括餓了么、天貓醫(yī)美、抖音、快手、小紅書等多個平臺都針對化妝品、醫(yī)美等推出了相關(guān)規(guī)則。

比如，在2021年11月，餓了么聯(lián)合天貓醫(yī)美，與行業(yè)上游品牌廠商和藥企、頭部商家共同推出醫(yī)美醫(yī)療行業(yè)平臺標準，并已累計下架上萬件醫(yī)美醫(yī)療違規(guī)商品，這也就意味著，相關(guān)商家需要達到“美無憂”標準。

又如，小紅書近年來開展的“清朗”行動下，對于違規(guī)營銷的化妝品品牌、醫(yī)美品牌及機構(gòu)等的封禁，這些無一不在證明，各平臺在努力幫助消費者提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，也在推動平臺的正向化、正規(guī)化發(fā)展。

而唯有堅守正道成功，以為社會/消費者創(chuàng)造價值為己任，才能實現(xiàn)共生共贏。