文|娛樂(lè)資本論 茶小白

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，一向自詡老辣看穿無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)韭菜騙局的我，也有翻車(chē)的一天。

事情還要從幾天前講起，一個(gè)風(fēng)和日麗的下午，居家隔離的我錯(cuò)過(guò)春天，百無(wú)聊賴(lài)打開(kāi)戒了半年的抖音，強(qiáng)大的算法機(jī)制立即精準(zhǔn)捕捉到了我“盲盒達(dá)人”的回歸，向我推薦了剛開(kāi)播的盲盒直播。

作為aka 盲盒玩家 直播間?？?資深羊毛黨，我立即點(diǎn)了進(jìn)去。

這個(gè)我熟，在線下單，購(gòu)買(mǎi)盲盒，主播現(xiàn)場(chǎng)拆開(kāi)驗(yàn)貨，賊刺激。半年前我曾激情抱盒，抽中過(guò)隱藏款，收獲直播間一眾中小學(xué)生妹妹的花式彩虹屁。

但誰(shuí)知道，進(jìn)入直播間后，我發(fā)現(xiàn)原本熟悉的主播吆喝拆盒場(chǎng)景不復(fù)存在，而是看到了七個(gè)標(biāo)著數(shù)字的方格和一摞撲克牌。

在反復(fù)確認(rèn)該博主的名字，確定這是一個(gè)盲盒直播間而不是什么塔羅星座占卜或者魔術(shù)圣手在線教學(xué)后，我才漸漸搞明白，半年不見(jiàn)，盲盒直播界早已變天，這里需要玩家參與“猜點(diǎn)數(shù)”的游戲贏盲盒，39.9元就可買(mǎi)一次入場(chǎng)券，有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值上千元的隱藏款。

有點(diǎn)意思。

我在主播的催促聲中摩拳擦掌地嘗試了一下，結(jié)果這一試不要緊，抱著“我必是天選之子”的堅(jiān)定信仰，看著直播間其他人將大獎(jiǎng)拿回家中，我愈挫愈勇。

直到不到一個(gè)鐘頭，在投入大幾百卻毫無(wú)收獲過(guò)后，我才幡然醒悟，老獵人如我很可能是被大雁啄了眼，白白耗費(fèi)一天工資，結(jié)果抽了個(gè)寂寞。

緊接著，我又下滑了幾個(gè)同類(lèi)型的直播，大開(kāi)眼界，除了“猜點(diǎn)數(shù)”外，還有“對(duì)對(duì)碰”、“撲克比大小”、“跳方格”等不同的游戲規(guī)則，而以盲盒為最終的游戲獎(jiǎng)勵(lì)，是這些五花八門(mén)玩法為數(shù)不多的共性之一。

“盲盒是不是賭博”早就是一個(gè)老舊且爛俗的話題，“用戶(hù)下單，主播在線開(kāi)盒”的直播業(yè)態(tài)也已經(jīng)老生常談。

但在更新潮的直播間里，“以盲盒為獎(jiǎng)勵(lì)籌碼的游戲直播”倒成為了一種扭曲但莫名令人著迷的奇異生物，吸引我這個(gè)盲盒假玩家，炫耀羊毛黨步步入局。

錢(qián)不能白花，個(gè)中門(mén)道，娛子醬便來(lái)給大家盤(pán)道盤(pán)道。

公平對(duì)賭？盲盒游戲真的能“以小博大”嗎？

“茶小白，歡迎進(jìn)入直播間?！?/p>

一進(jìn)入直播間，我就聽(tīng)到了主播情緒激昂的在喊我的ID，感覺(jué)被主播關(guān)注到的我頓時(shí)虎軀一震。

緊接著，在我一句話沒(méi)說(shuō)，且還沒(méi)搞明白狀況的情況下，只聽(tīng)主播又說(shuō)：

“小白小白，趕快上車(chē)，我們馬上發(fā)車(chē)了。”

“抓緊時(shí)間，不會(huì)玩也沒(méi)關(guān)系，玩一把就搞明白是什么意思了?！?/p>

好家伙，這主播也太善解人意了，還知道我是個(gè)新手，于是我點(diǎn)開(kāi)他們的商品鏈接，發(fā)現(xiàn)這個(gè)直播間主要是玩一種叫做“猜點(diǎn)數(shù)”的游戲，僅需39.9元即可參與，獎(jiǎng)品list里則不乏上千元的隱藏款。

一杯星爸爸，價(jià)格不貴，并且主播還反復(fù)催促，我實(shí)在架不住這樣的熱情攻勢(shì)，隨即激情點(diǎn)下了立即購(gòu)買(mǎi)的按鈕，抱著40塊買(mǎi)個(gè)高興，成則中大獎(jiǎng)，不成找選題的想法激情下單。

在我支付成功后，游戲立即就開(kāi)始了。

只見(jiàn)主播拿出了手里的卡牌，牌面分別為黑、藍(lán)、紅三種，每種各有八張，共計(jì)二十四張。主播讓第一位下單玩家隨機(jī)決定洗牌規(guī)則，并從中選出12張牌。其他玩家自行猜測(cè)這12張牌中，不同顏色牌面數(shù)量的排列組合，并進(jìn)行下注，根據(jù)押注結(jié)果，決定是否中獎(jiǎng)。

不考慮顏色的話，所有可能出現(xiàn)的排列組合，有13種，比如如果抽出了8張某一顏色的卡，4張另一種顏色的卡，就稱(chēng)為“840”，每個(gè)顏色的卡各4張就稱(chēng)為“444”。

而在主播的桌面上，將其中12種排列組合分別寫(xiě)在了七個(gè)格子里面，每個(gè)格子都標(biāo)注了獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)最終開(kāi)牌開(kāi)到了哪個(gè)數(shù)列，則下注該數(shù)列所在格子的全部玩家，即可獲得該格子所獲得的獎(jiǎng)品，只有一種排列組合“543”無(wú)獎(jiǎng)。

其中，價(jià)值最高的獎(jiǎng)品是“840”格子對(duì)應(yīng)的bob四代小隱藏款，要知道，這個(gè)盲盒當(dāng)下市價(jià)可是高達(dá)三千多元，而即使是獎(jiǎng)品價(jià)格最便宜的格子“642”和“444”，獎(jiǎng)品也是在官網(wǎng)標(biāo)價(jià)89元的bob四代盲盒，都比39.9賺。

此時(shí)我開(kāi)始竊喜，這幾率，平均下來(lái)12/13都能中獎(jiǎng)嘛，我第一反應(yīng)是怕不是主播和盲盒供應(yīng)商有什么“秘密勾當(dāng)”，借此出貨。

但我高考92分的數(shù)學(xué)成績(jī)還是上線提醒我不對(duì)，畢竟是押注，幾率應(yīng)該是七分之一才對(duì)。雖然隱隱嗅到了怨種的味道，但俗話說(shuō)，搏一搏單車(chē)變摩托，帶著莫名的自信和對(duì)40塊參與費(fèi)的“灑灑水”，我自覺(jué)中獎(jiǎng)概率還是不小。

更別提，主播嘴中還一直嚷嚷著某玩家為“神算子”，說(shuō)他一押一個(gè)準(zhǔn)，努力勸他不要再押最貴的了，給主播留點(diǎn)活路。

于是，我跟著主播口中的這位“資深歐皇”的腳步下了注，幻想自己終于可以體驗(yàn)一把人生高光時(shí)刻，甚至已經(jīng)將朋友圈的炫耀文案都想好了。

可一分鐘后，事實(shí)告訴我，我與好運(yùn)無(wú)緣。

當(dāng)然，我這一車(chē)果不其然還是有人押中了，是一個(gè)主播從沒(méi)有CUE到的小透明，他在評(píng)論區(qū)狂發(fā)一串哈哈哈哈哈后，將價(jià)值數(shù)百元的一款bob盲盒帶回了家。并立刻旋風(fēng)上車(chē)，再次坐了下來(lái)。

這叫我怎么不眼紅，此時(shí)，我心里只有一個(gè)念頭，我！不！甘！心！

既然別人可以中，我也可以，于是我又接連下了幾單，既押大獎(jiǎng)求運(yùn)氣，也押小獎(jiǎng)想保底。這幾百塊下去，只要能中兩次，我就能回本。

然而幾把過(guò)后，我卻毫無(wú)收獲。每把車(chē)上都有人中獎(jiǎng)，但所有獎(jiǎng)品都與我無(wú)緣。即使是89塊的基本款，我也一個(gè)沒(méi)撈著。

此時(shí)我已經(jīng)殺到紅眼，直到手機(jī)提醒今晚關(guān)注的淘寶直播間將在2小時(shí)后開(kāi)始，我才發(fā)現(xiàn)不對(duì)。我的錢(qián)包不允許我再繼續(xù)任性。大半天工資已經(jīng)花完，欠款賬單讓我清醒?；ヂ?lián)網(wǎng)韭菜局中，淘寶讓我從抖音直播間迷途知返，能拯救你的果然還是另一臺(tái)收割機(jī)。

冷靜過(guò)后，突然靈光乍現(xiàn)，我聯(lián)想到了小時(shí)候在街邊玩的“摸珠子”游戲。

當(dāng)時(shí)，“摸珠子”的游戲規(guī)則也是隨機(jī)抽取一定數(shù)量的珠子，用不同的排列組合獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金，然而，有人計(jì)算每一種中獎(jiǎng)的情況的概率與綜合結(jié)果，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)看似全靠運(yùn)氣，且中獎(jiǎng)概率極大的游戲，是一個(gè)玩家平均要輸?shù)?.25元的騙局。

我笑幼童太瘋癲，20年后還一般！

現(xiàn)在我整的“猜點(diǎn)數(shù)”，不就是“摸珠子”的線上版本嗎？

得到啟發(fā)的我迅速抽出了墊桌腳的紙，用我塵封多年、腦海中僅殘的數(shù)學(xué)知識(shí)計(jì)算了一下，每種情況的中獎(jiǎng)概率以及每個(gè)格子的中獎(jiǎng)概率，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我果然還是光榮成為了一枚韭菜。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，抽中上千元4代小隱的可能性?xún)H為0.02%，幾乎不可能中獎(jiǎng)，而中獎(jiǎng)幾率最大的格子，概率也僅為12.68%，而唯一不會(huì)中獎(jiǎng)的數(shù)列“543”，出現(xiàn)的可能性則高達(dá)48.71%。

當(dāng)我心灰意冷地離開(kāi)該直播間后，發(fā)現(xiàn)除了“猜點(diǎn)數(shù)”外，其他直播間還有“對(duì)對(duì)碰”“比大小”等不同的規(guī)則，均是需要玩家花錢(qián)上車(chē)參與，通過(guò)賭運(yùn)氣的方式贏取盲盒產(chǎn)品。

這些以“盲盒”為誘餌的押注游戲，顯然已經(jīng)成為了收割潮人的新武器。

冤種養(yǎng)成：“街邊騙局”在線進(jìn)化

“額錯(cuò)咧，額從一開(kāi)始就不該進(jìn)這個(gè)直播間……”

得知真相的我內(nèi)心深感悔恨，但同時(shí)，我也開(kāi)始思考，如果我是個(gè)旁觀者，一定能發(fā)覺(jué)端倪，可為什么在直播間，我卻一次次深陷其中無(wú)法自拔呢？

在反復(fù)回憶過(guò)后，我悟出了一二。

眾所周知，抖音的推流極具隨機(jī)性，而相同的玩法并非只此一家，將我留在他們直播間的一個(gè)砝碼是引我關(guān)注主播，這一步最為簡(jiǎn)單粗暴的辦法，就是放低價(jià)折扣商品或者直接免費(fèi)贈(zèng)送。

我一進(jìn)入直播間，就被主播設(shè)置了免費(fèi)的抽獎(jiǎng)產(chǎn)品或附贈(zèng)其他贈(zèng)品所吸引了，參與的唯一條件，就是關(guān)注主播。

而在我點(diǎn)下關(guān)注后，沒(méi)過(guò)多久就收到了主播的回關(guān)，這瞬間讓我恍惚產(chǎn)生了，我和主播已經(jīng)很熟悉、是朋友的錯(cuò)覺(jué)，并且在直播間里，主播會(huì)主動(dòng)多次喊我的ID，親切叫我“小白”，并聲稱(chēng)“這是我們家的人”，在無(wú)形之中，我立即感受到了被關(guān)注的快感，有一種不花錢(qián)就做了一把“榜一大哥”的錯(cuò)覺(jué)，甚至覺(jué)得都“不好意思不下單”了。

而在沒(méi)有中獎(jiǎng)過(guò)后，我有點(diǎn)泄氣，在評(píng)論區(qū)發(fā)送“非酋不配”后準(zhǔn)備抽身離開(kāi)。

然而，主播和人生贏家們的配合卻又把我抓了回來(lái)。

主播再次叫住我，并安慰我說(shuō)，“小白，你這才玩了幾次呀，多玩幾次一定能中的?！?/p>

且他狀似不經(jīng)意的對(duì)中獎(jiǎng)的玩家說(shuō)，“哎呀，你看看你們中了這么多，我昨天虧了一萬(wàn)多呢?！?/p>

隨后，直播間里那些我熟悉的“老玩家”便緊接著附和，對(duì)我們大家發(fā)出了“人生贏家”的呼喚，稱(chēng)“不要走，跟著我，我們要薅禿主播！”。

這話猶如戰(zhàn)歌，我頓時(shí)血?dú)庠俅紊嫌?，不免覺(jué)得有幾分道理，畢竟都已經(jīng)投入那么多了，不如再賭一把，別人都能薅到主播，我為什么不能呢？

正在我這樣想之時(shí)，只見(jiàn)主播又拿出了一張積分表，上面標(biāo)注著不同款式的盲盒娃娃所對(duì)應(yīng)的的積分。

主播解釋道，即便你在直播間獲得了自己不想要的盲盒娃娃或價(jià)值不高的娃娃，都可以把他在直播間里面兌換成積分，然后用積分兌換其他娃，所以，只要繼續(xù)玩，抽中任何獎(jiǎng)勵(lì)都有兌換大獎(jiǎng)的可能性。

聽(tīng)起來(lái)似乎也不虧的樣子。于是，我果斷又再次點(diǎn)開(kāi)了“立即下單”的鏈接。

然而，現(xiàn)在仔細(xì)想來(lái)，這和當(dāng)年街機(jī)廳的推幣機(jī)以及手游八十抽保底出金的經(jīng)典套路，不是一回事嗎？

小時(shí)候被街邊游戲騙，長(zhǎng)大后被盲盒直播騙，合著就緊著同一批韭菜割唄?

盲盒做皮：割的就是找刺激黨！

正在我質(zhì)疑為什么受傷的總是我之后，我發(fā)現(xiàn)，從最開(kāi)始，這個(gè)神奇的押注游戲?qū)?zhàn)利品定義為盲盒，便決定了“我不是一個(gè)人”。

借助盲盒這個(gè)產(chǎn)品，直播間利用算法鎖定精準(zhǔn)的消費(fèi)人群。同時(shí)借助第一價(jià)值錨定，細(xì)細(xì)估算了這個(gè)玩法的單價(jià)范圍和用戶(hù)投入的邊際成本，也讓他們?cè)谧罱K決策過(guò)程中更容易被“牽著走”。

以我多年對(duì)盲盒產(chǎn)品市場(chǎng)的觀察與了解，半年前沉浸盲盒直播間觀察的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，盲盒產(chǎn)品的受眾群體對(duì)于這種直播游戲來(lái)說(shuō)，具有先天性的親近性，也是主播選擇“韭菜”最重要的因素之一。

盲盒群體的核心消費(fèi)者為企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生，同時(shí)，他們中的大部分人也是海淘達(dá)人、社交達(dá)人或者二次元宅。

他們的特點(diǎn)總結(jié)下來(lái)，無(wú)非這幾點(diǎn)：對(duì)新鮮事物接受度高，有一部分閑錢(qián)和消費(fèi)能力，以及喜歡追求精神刺激。

而在直播間，這樣的人群年齡層又獲得分流。半年前，當(dāng)我還沉浸在上一代在線拆盒玩法的盲盒直播間時(shí)，得益于主播的私域社交場(chǎng)打造，我曾有幸加過(guò)幾個(gè)主播群，發(fā)現(xiàn)00后的我居然在里面算是大的。大量關(guān)注直播間的用戶(hù)為中學(xué)生，甚至有不少“有閑有錢(qián)隔離在家”的小學(xué)生。他們整體年齡更小，也更容易被炫耀心理驅(qū)使，進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)。

畢竟，成年如我都曾干過(guò)一個(gè)激動(dòng)在直播間抱盒的沖動(dòng)，更別說(shuō)那些手里有錢(qián)的小妹妹了。

而如今，隨著直播間的“變形”，在“盲盒＋押注游戲直播”這種形式的雙重刺激下，這群盲盒受眾，更容易跟風(fēng)或沖動(dòng)消費(fèi)，成為冤種。

并且，我還發(fā)現(xiàn)在大部分這樣的直播間內(nèi)，主播都將“查看玩家信息”的權(quán)限設(shè)為了私密。

“有一種帶著面具的神秘感！”直播間內(nèi)有人如此說(shuō)。

可我清醒過(guò)來(lái)后便意識(shí)到，即使是在線下，街邊游戲也往往需要通過(guò)雇用“托”來(lái)吸引其他玩家。這些無(wú)法查看他人資料的設(shè)計(jì)背后，哪里是什么神秘感，多半是為了方便主播們披上八個(gè)馬甲，“自買(mǎi)自賣(mài)”、“刷單”以及“十個(gè)人陪一個(gè)人玩”。

誰(shuí)知道陪我上了那么多車(chē)的歐皇們，會(huì)不會(huì)背后是“開(kāi)了十部手機(jī)，批了十個(gè)馬甲”的主播呢？

再查下去我也發(fā)現(xiàn)，多個(gè)相似直播內(nèi)容的賬號(hào)中不乏互相關(guān)注的，他們具體游戲玩法不同，入場(chǎng)金額不同，有的20塊一單，有的40塊一單，有的則更貴一些?？稍谥辈ブ校麄儠?huì)在對(duì)方的直播間里下場(chǎng)參與游戲，以贏家或者吆喝的方式，為自己的直播間引流。

更有意思的是，這些賬號(hào)的IP歸屬地以廣東居多，這不由讓我想到，這不是當(dāng)年“性感荷官在線發(fā)牌”的山寨賭博網(wǎng)站的IP聚集地嗎？

你說(shuō)這巧不巧？

在想清楚所有的來(lái)龍去脈后，我終于忍不住滿腔悲憤給一起搞盲盒的朋友抱怨，并發(fā)誓從此再也不會(huì)碰這樣的游戲了。

誰(shuí)知第二天，我卻接到了她的哭訴電話，表示聽(tīng)完我的描述好奇地去看了直播，結(jié)果也沒(méi)忍住下單這只手。

“不是，我知道幾率不高，但萬(wàn)一我中了呢？”她說(shuō)。