文|明星資本論 Cloud

“你媽有沒(méi)有告訴你，賣(mài)380要說(shuō)對(duì)不起?！?/p>

多次提名金曲獎(jiǎng)，去年因?yàn)橐皇住稅?ài)人錯(cuò)過(guò)》而爆紅的中國(guó)臺(tái)灣樂(lè)隊(duì)"告五人"近期在內(nèi)地開(kāi)啟巡演，5月26日官宣當(dāng)天登上熱搜第五名，但在380元的定價(jià)公布后，不少樂(lè)迷沖到《愛(ài)人錯(cuò)過(guò)》的評(píng)論區(qū)留言"《窮人錯(cuò)過(guò)》"，抱怨票價(jià)過(guò)高割韭菜，更有人表示這是"一個(gè)樂(lè)隊(duì)之力搞壞市場(chǎng)"。

因?yàn)?80元這個(gè)價(jià)位，與原來(lái)LiveHouse市場(chǎng)50元起步，260元封頂?shù)某Ｒ?guī)價(jià)格帶相去甚遠(yuǎn)，是市場(chǎng)均價(jià)的兩到三倍，也高于木馬、達(dá)達(dá)和刺猬等在《樂(lè)隊(duì)的夏天》大放異彩的樂(lè)隊(duì)目前300元左右的定價(jià)，而它們也是從100元左右慢慢漲到了現(xiàn)在這個(gè)位置。

但明星資本論觀察發(fā)現(xiàn)，盡管樂(lè)迷罵得起勁，告五人的巡演門(mén)票不僅沒(méi)有因?yàn)樘醿r(jià)滯銷，反而場(chǎng)場(chǎng)秒空，甚至在二級(jí)市場(chǎng)溢價(jià)銷售，成交價(jià)高達(dá)500元以上，接近體育場(chǎng)演唱會(huì)的門(mén)檻價(jià)。從市場(chǎng)的真實(shí)反饋來(lái)看，"通常我都是抵制黃牛的，不過(guò)感覺(jué)告五人的粉絲好像挺甘愿當(dāng)韭菜的"之類的言論，最終還是雷聲大雨點(diǎn)小。

另一方面，在《說(shuō)唱新時(shí)代》以"玄學(xué)"和"深情"人設(shè)出圈的姜云升，也把全價(jià)/現(xiàn)場(chǎng)票價(jià)提升到了499元，VIP票價(jià)更是高達(dá)669元。據(jù)說(shuō)唱圈自媒體"小強(qiáng)蜀熟"統(tǒng)計(jì)，姜云升的票價(jià)定檔高于絕大多數(shù)近兩年舉辦LiveHouse巡演的說(shuō)唱歌手，與更早成名、已經(jīng)上過(guò)多檔綜藝的艾福杰尼相當(dāng)。而《偶像練習(xí)生》出身的卜凡，也于6月14日官宣了LiveHouse巡演安排，直接把價(jià)格拉到480元起步，VIP區(qū)票價(jià)更是高達(dá)780元，登頂rapper票價(jià)榜首。

圖源：微博@小強(qiáng)蜀熟

雖然高昂的票價(jià)也引來(lái)了不少批評(píng)，姜云升本人卻并未回應(yīng)，而是到場(chǎng)的不少粉絲和娛樂(lè)自媒體對(duì)巡演歌單和舞美設(shè)置給出了不少好評(píng)。但這也導(dǎo)致了更大的爭(zhēng)議，平均每月看兩到三場(chǎng)LiveHouse演出的資深樂(lè)迷阿菲對(duì)明星資本論表示："那個(gè)不就是LED屏嗎？賣(mài)快700一張，我覺(jué)得純純就是圖粉絲的錢(qián)，這個(gè)太蠢了，特別壞。"

在當(dāng)下疫情反復(fù)的環(huán)境下，LiveHouse的經(jīng)營(yíng)不確定性變得越來(lái)越大，因此有觀點(diǎn)認(rèn)為門(mén)票漲價(jià)是多方共謀的結(jié)果，LiveHouse也能從漲價(jià)中分一杯羹，平抑封控帶來(lái)的損失，但從業(yè)十年的LiveHouse主理人邵強(qiáng)告訴明星資本論：

"LiveHouse一年做六七十場(chǎng)流量藝人的演出就能回本，但主要掙的還是保底的錢(qián)，藝人漲價(jià)給場(chǎng)地帶來(lái)的收入提升是有限的，遠(yuǎn)不如關(guān)店的損失多，至于定價(jià)，那都是藝人根據(jù)自身價(jià)值評(píng)估的結(jié)果，我認(rèn)為是市場(chǎng)行為。"

01 “以前沒(méi)錢(qián)看搖滾，現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)看搖滾”

"以前我們?nèi)iveHouse看現(xiàn)場(chǎng)，一方面是喜歡個(gè)別樂(lè)隊(duì)，另一方面也是因?yàn)楦F學(xué)生確實(shí)沒(méi)什么錢(qián)，看不起演唱會(huì)。"

已經(jīng)成為"社畜"幾年的樂(lè)迷峰哥認(rèn)為，過(guò)去LiveHouse演出的票價(jià)常年保持在80元至200元左右的區(qū)間，很大程度上是因?yàn)橄M(fèi)者多為學(xué)生群體，用三四天的飯錢(qián)看一場(chǎng)演出已是極限，如今就算是學(xué)生，消費(fèi)升級(jí)也不是什么難事，"現(xiàn)在LiveHouse演出已經(jīng)不只是'窮人樂(lè)'了，只要人家小孩兒喜歡，花多少錢(qián)無(wú)所謂，反正不是自己掙的。"

圖片由受訪者提供

根據(jù)《2021全國(guó)演出市場(chǎng)年度報(bào)告》統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，目前18至29歲的年輕人是演出市場(chǎng)的絕對(duì)消費(fèi)主力，合計(jì)占比高達(dá)57%，其中女性消費(fèi)者數(shù)量明顯高于男性，占比為66%，而跨城觀演的占比高達(dá)60%以上。這就意味著，對(duì)于大多數(shù)觀眾來(lái)說(shuō)，觀演消費(fèi)的"大頭"在于出行、餐飲和住宿，音樂(lè)節(jié)和LiveHouse演出已經(jīng)成為城市文旅新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

早在去年，明星資本論就曾深度分析過(guò)過(guò)音樂(lè)節(jié)票價(jià)連年上漲的現(xiàn)象（5天舉辦26場(chǎng)，音樂(lè)節(jié)為何今年非漲不可），其主要原因主要在于疫情下門(mén)票數(shù)量受到控制，需要提高票價(jià)平衡成本，以及藝人知名度上升后出場(chǎng)費(fèi)相應(yīng)提升。

到了今年，疫情對(duì)演出市場(chǎng)的影響依舊巨大，而漲價(jià)之風(fēng)也從音樂(lè)節(jié)蔓延到了LiveHouse。

6月13日，摩登天空官宣了7月海南草莓音樂(lè)節(jié)的陣容，告五人樂(lè)團(tuán)在列，但有趣的是，這場(chǎng)音樂(lè)節(jié)的學(xué)生單日票也是380元，與告五人的專場(chǎng)票價(jià)相當(dāng)，同日還可以看到重塑雕像的權(quán)利、大波浪、李大奔和曾軼可這些藝人的表演，從演出的豐富程度上來(lái)說(shuō)，價(jià)格更高的音樂(lè)節(jié)反而顯得更具性價(jià)比。

疫情前經(jīng)常出沒(méi)于各大音樂(lè)節(jié)的阿菲告訴明星資本論："音樂(lè)節(jié)和LiveHouse玩的都是氛圍，前者是大家一起狂歡，后者那種一伸手就能夠到搖滾明星的爽感也是不能替代的。"

正因如此，在她看來(lái)，演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)、LiveHouse是三個(gè)不同的場(chǎng)景，演唱會(huì)大眾接受度最高，音樂(lè)節(jié)的社交屬性更強(qiáng)，LiveHouse的氛圍感則更吸引“單純的喜歡這類音樂(lè)的人”，對(duì)于這部分樂(lè)迷來(lái)說(shuō)，如果新樂(lè)隊(duì)網(wǎng)紅屬性很強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)表演卻很差，“站著擠一整場(chǎng)真的挺沒(méi)勁的，還不如在家拿手機(jī)放歌"。

但這波漲價(jià)潮中的"領(lǐng)頭羊"，恰恰就是阿菲眼中以"情愛(ài)小調(diào)"見(jiàn)長(zhǎng)的"臺(tái)團(tuán)"和部分以詞作出圈的"網(wǎng)紅樂(lè)隊(duì)"。據(jù)她回憶，她在2020年關(guān)注到的溫和治療和帆布小鎮(zhèn)兩只新樂(lè)隊(duì)，去年還在做80元一場(chǎng)的拼盤(pán)演出，后來(lái)因?yàn)閹资赘柙谄脚_(tái)上流量不錯(cuò)，也開(kāi)了巡演，票價(jià)翻倍賣(mài)到了150至180元附近。

峰哥也對(duì)這些新晉樂(lè)隊(duì)頗有微詞："不是網(wǎng)易云有個(gè)999+的歌就能做巡演的，有的樂(lè)隊(duì)沒(méi)出過(guò)完整專輯就辦專場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)前遲到就算了，整場(chǎng)聽(tīng)下來(lái)所有歌都差不多，999+那首歌還要唱兩遍，我還見(jiàn)過(guò)做拼盤(pán)唱了兩首就說(shuō)要去趕飛機(jī)的，這不就是蒙人嗎？"

明星資本論認(rèn)為，在本不富裕的樂(lè)迷們已經(jīng)付出了時(shí)間和交通成本，并且一定程度上讓渡了部分演出體驗(yàn)，只為體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的"爽感"的情況下，部分藝人帶頭漲價(jià)卻沒(méi)有匹配更好演出效果的做法，正在讓"沒(méi)錢(qián)才看搖滾"逐漸變成"沒(méi)錢(qián)看不了搖滾"，這種心理失衡，正是不少人在社媒"激情開(kāi)麥"的底層原因。

02 不一樣的商業(yè)模式，一樣的漲價(jià)理由

盡管都在漲價(jià)，但音樂(lè)節(jié)和LiveHouse的商業(yè)模式還是有本質(zhì)不同。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，音樂(lè)節(jié)是主辦方組局，靠售票、冠名以及在場(chǎng)的各種消費(fèi)盈利，藝人賺出場(chǎng)費(fèi)，而LiveHouse的演出無(wú)論拼盤(pán)還是巡演，LiveHouse方面僅提供場(chǎng)地、基本音響設(shè)備和一定的維護(hù)服務(wù)，藝人需要自負(fù)盈虧。在這種情況下，藝人團(tuán)隊(duì)對(duì)自身價(jià)值的評(píng)估和判斷，決定了巡演的門(mén)票定價(jià)和場(chǎng)地選擇。

邵強(qiáng)認(rèn)為，像告五人、Deca Joins、草東沒(méi)有派對(duì)和落日飛車(chē)這樣在內(nèi)地有相當(dāng)知名度的"臺(tái)團(tuán)"，本身在疫情條件下做巡演需要反復(fù)隔離，成本就會(huì)高于平時(shí)，再加上它們作品在音樂(lè)平臺(tái)上的熱度，票價(jià)上探到260至380元區(qū)間也是正常商業(yè)行為。

從市場(chǎng)反響來(lái)看，這些樂(lè)隊(duì)的核心粉絲也視這些藝人的現(xiàn)場(chǎng)演出為難得的機(jī)會(huì)，每場(chǎng)開(kāi)票幾乎都是秒空，"草東沒(méi)有門(mén)票"和"落日運(yùn)鈔車(chē)"的戲稱也由此而來(lái)。2022年元旦，由于北京演出受限，落日飛車(chē)在天津連開(kāi)三場(chǎng)，不僅一票難求，還一度在二級(jí)市場(chǎng)被炒到千元以上，因此也有樂(lè)迷對(duì)明星資本論表示，"與其讓黃牛賺錢(qián)，還不如提高門(mén)檻，搶票的少點(diǎn)，讓我們的錢(qián)實(shí)打?qū)嵒ㄔ跇?lè)隊(duì)身上"。

圖源：微博@曉峰音樂(lè)公社

從《樂(lè)隊(duì)的夏天》入坑搖滾的阿菲告訴明星資本論，最近兩年明顯感覺(jué)到去LiveHouse看演出的人越來(lái)越多，"只聽(tīng)過(guò)一兩首上綜藝節(jié)目的歌，或者短視頻一小段BGM的人是很多的，大家聽(tīng)到那幾首歌會(huì)很興奮，但樂(lè)隊(duì)表演其他歌的時(shí)候明顯反應(yīng)不太強(qiáng)烈。"

根據(jù)大麥2021年5月發(fā)布的《2021五一檔演出觀察》統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，當(dāng)年LiveHouse票房較2019年同期增幅為448%，觀演人次增長(zhǎng)為326%，其中00后票房貢獻(xiàn)增長(zhǎng)了7倍。作為從業(yè)者，邵強(qiáng)發(fā)現(xiàn)全國(guó)各地的LiveHouse場(chǎng)地也是短期內(nèi)遍地開(kāi)花，"很多資方看到了這塊機(jī)會(huì)，可能是把花不出去的錢(qián)投在了LiveHouse上，所以這兩年不少城市都開(kāi)了兩三千人的大場(chǎng)地，原來(lái)這么大的場(chǎng)子不多見(jiàn)。"

圖源：大麥《2021五一檔演出觀察》

盡管市場(chǎng)迎來(lái)了快速增長(zhǎng)，但在邵強(qiáng)看來(lái)，LiveHouse的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有太大變化，不會(huì)因?yàn)槟承┧嚾说臒岫雀?，就?duì)其多收取費(fèi)用，雖然有同行考慮過(guò)對(duì)"網(wǎng)紅藝人"差異化定價(jià)，但還沒(méi)有哪家真正實(shí)踐過(guò)，所以也很難從飛漲的票價(jià)中獲得太多超額收入，"不會(huì)出現(xiàn)五月天來(lái)收100萬(wàn)，汪峰來(lái)收50萬(wàn)的情況，我們提供的東西都是一樣的，姜云升那樣的舞美升級(jí)，也都是人家自己做的"。

圖源：微博@少城時(shí)代

目前，絕大多數(shù)LiveHouse依然靠"保底+分成"盈利，即根據(jù)場(chǎng)地規(guī)模收取數(shù)千至數(shù)萬(wàn)元不等的租金，再與藝人商議票務(wù)分成比例，演出時(shí)出售酒水的收入也是有限的，千人左右的演出規(guī)模，場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)人員也就在十人以內(nèi)。

但他也對(duì)明星資本論表示，LiveHouse的演出審批程序并不如外界傳言般更為簡(jiǎn)單，隨著市場(chǎng)熱度提升，合規(guī)要求也在完善，演出的藝人、曲目、歌詞和舞美畫(huà)面都需要送審，這部分工作也是場(chǎng)地方聯(lián)系有關(guān)部門(mén)完成，并向藝人收取一定的費(fèi)用。

而到了2022年，北京、上海等主力演出票倉(cāng)城市的幾輪封控，LiveHouse作為人群高度密集的場(chǎng)所，往往首當(dāng)其沖，這也讓邵強(qiáng)和他的同行們?cè)獨(dú)獯髠?不可抗力沒(méi)辦法，落到誰(shuí)頭上都只能自認(rèn)倒霉了"。

03 健康的演出市場(chǎng)，是讓大家都有得選

"其實(shí)我真沒(méi)覺(jué)得有漲價(jià)，十年前大多數(shù)演出是一兩百，現(xiàn)在也差不多，崔健在Blue Note演出，票價(jià)定到一千多，沒(méi)人會(huì)嫌貴，"見(jiàn)證了中國(guó)LiveHouse十年發(fā)展歷程的邵強(qiáng)，并不認(rèn)為這塊演出市場(chǎng)會(huì)因?yàn)閹捉M藝人漲價(jià)而發(fā)生質(zhì)的變化。

樂(lè)評(píng)人梁曉輝對(duì)明星資本論回憶，2004年五月天第一次來(lái)內(nèi)地，也是和如今在《樂(lè)隊(duì)的夏天》重組翻紅的Joyside樂(lè)隊(duì)拼盤(pán)在無(wú)名高地LiveHouse演出，不僅不收費(fèi)，還請(qǐng)全場(chǎng)樂(lè)迷喝酒，十三年之后走到了鳥(niǎo)巢開(kāi)啟八萬(wàn)人演唱會(huì)，惘聞、杭蓋等如今在樂(lè)迷心里頗有地位的樂(lè)隊(duì)，也是二三十一張票，一兩個(gè)觀眾，一周一周演出來(lái)的。在他看來(lái)，從前的音樂(lè)市場(chǎng)的生態(tài)規(guī)則是很明確的，從LiveHouse到劇場(chǎng)，再到萬(wàn)人體育場(chǎng)，名聲、票價(jià)和場(chǎng)地一一匹配。

圖源：摩登天空雜志

但梁曉輝并不排斥短視頻和綜藝流量為音樂(lè)市場(chǎng)帶來(lái)的催化作用，"現(xiàn)在流量也是生態(tài)的一部分，它給很多做音樂(lè)的人提供了新的生存空間，沒(méi)必要戴著‘有色眼鏡’刻意批評(píng)，重要的是有足夠好的創(chuàng)作產(chǎn)出，平臺(tái)能讓這些好作品被更多人聽(tīng)到。"

而對(duì)于阿菲來(lái)說(shuō)，雖然她看不慣個(gè)別藝人過(guò)分漲價(jià)，但卻會(huì)找黃牛買(mǎi)二手玫瑰樂(lè)隊(duì)的演出門(mén)票，"因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)樂(lè)隊(duì)的期待是不一樣的，你買(mǎi)票的時(shí)候就知道去看他們演出肯定特別爽，絕對(duì)值那個(gè)價(jià)錢(qián)"。

無(wú)論是樂(lè)迷還是業(yè)內(nèi)人士，都不約而同地對(duì)明星資本論強(qiáng)調(diào)了一個(gè)觀點(diǎn)：LiveHouse的核心價(jià)值在于氛圍感和接近感，這也是不少有能力開(kāi)體育館演唱會(huì)的藝人依然選擇在LiveHouse辦演出的核心原因。

去年，盤(pán)尼西林樂(lè)隊(duì)的主唱小樂(lè)由于和馬思純官宣戀愛(ài)，一度被推到輿論的風(fēng)口浪尖，但他本人對(duì)外發(fā)言甚少，加入了由GALA樂(lè)隊(duì)吉他手王梓、Joyside樂(lè)隊(duì)成員劉昊、關(guān)錚組成的賭鬼樂(lè)隊(duì)參與巡演，阿菲也在他們北京巡演的現(xiàn)場(chǎng)，"一開(kāi)始小樂(lè)上臺(tái)的時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)有很多人冷嘲熱諷，但是他開(kāi)始唱《紅河谷》的時(shí)候，所有人都瘋了，他平時(shí)那些緋聞和討厭的行為沒(méi)人在乎了，大家真的還是更關(guān)心音樂(lè)上的事情"。

圖源：微博@赤瞳音樂(lè)

資本注入后，不少城市的LiveHouse都在追求更大的規(guī)模，但曾參與過(guò)樂(lè)空間等大型場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)的邵強(qiáng)如今在主理一家名為24D的中小型LiveHouse，每場(chǎng)演出大約能容納200至300人。在他看來(lái)，LiveHouse的差異化很重要，很多有原創(chuàng)能力的好樂(lè)隊(duì)在成名前承擔(dān)不起太大規(guī)模的演出，一個(gè)城市除了千人場(chǎng)，也應(yīng)該有小場(chǎng)地的生存空間，"讓新樂(lè)隊(duì)在變成有流量的‘網(wǎng)紅’之前，能夠有生存的空間，這樣才能良性循環(huán)"。

回憶過(guò)去兩年幾乎每周都去看演出的日子，阿菲不免感慨："這兩年大家心里都有點(diǎn)壓抑，能去LiveHouse看演出真的非常放松，宣泄情緒本身就很重要。"

而隨著酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所關(guān)聯(lián)疫情的持續(xù)擴(kuò)散，邵強(qiáng)的LiveHouse再次面臨停業(yè)，無(wú)論票價(jià)如何飛漲，至少在北京，或許樂(lè)迷們又將迎來(lái)一個(gè)沒(méi)有樂(lè)隊(duì)和rapper的夏天。