記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

在剛剛過去的周末，周大福鐘表在青島舉辦了一場(chǎng)為期三天的“2022年全球稀有腕表巡展”，順便也作為這項(xiàng)業(yè)務(wù)成立十周年的慶祝。

為了宣傳這個(gè)活動(dòng)，周大福鐘表特意開了微信公眾號(hào)，于2022年7月21日發(fā)表了第一篇內(nèi)容。第二天，這場(chǎng)腕表巡展活動(dòng)就開始了。

相比香港周大福珠寶集團(tuán)旗下的珠寶及黃金首飾業(yè)務(wù)，周大福鐘表的存在感一直都不強(qiáng)。一些鐘表圈的資深表友對(duì)于這次的活動(dòng)也有些驚訝，畢竟周大福鐘表在過去10年一直都比較低調(diào)。

這種低調(diào)一方面體現(xiàn)在周大福鐘表作為腕表零售商在品牌建設(shè)方面似乎投入力度較小，各種媒介渠道鮮見曝光。相比之下，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者卻十分熟悉周大福珠寶，常常能看到明星代言、黃金鑲嵌類產(chǎn)品上新推廣的消息——一年到頭總有那么幾次能夠看到周大福珠寶在市場(chǎng)營(yíng)銷上的集中發(fā)力。

另一方面，也更為重要的是，掛著“周大福鐘表”字樣的鐘表店在中國(guó)內(nèi)地并不常見。截至2022財(cái)年（2022年3月31日的12個(gè)月內(nèi)），周大福鐘表在內(nèi)地有136門店，凈新增8間。這里面，一部分是分銷多品牌的鐘表行，還有一部分是周大福鐘表開設(shè)的單一品牌授權(quán)門店。它們?cè)S多并不直接取名為“周大福鐘表”，消費(fèi)者也自然無從得知背后的具體運(yùn)營(yíng)商是誰。

反觀周大福珠寶，去年它在內(nèi)地有凈開設(shè)珠寶金行大大小小1312間，總數(shù)高達(dá)5757間，包括一二線城市的直營(yíng)門店和三線及以下城市的加盟店。醒目的“周大福珠寶”招牌遍布中國(guó)內(nèi)地商場(chǎng)和街邊，也在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

與周大福珠寶自產(chǎn)自銷黃金首飾及珠寶鑲嵌類產(chǎn)品不同，周大福鐘表的主營(yíng)業(yè)務(wù)是中高端腕表的經(jīng)銷商和授權(quán)代理商。

從1960年代開始，周大福先是在中國(guó)香港和澳門地區(qū)發(fā)展高端鐘表零售業(yè)務(wù)，瑞士Richemont歷峰集團(tuán)、Rolex勞力士集團(tuán)、Swatch斯沃琪集團(tuán)等知名制表公司逐漸成為周大福鐘表的供應(yīng)商，至今其分銷品牌包括Omega歐米茄、Rolex勞力士、Tudor帝舵表等60多個(gè)國(guó)際名表品牌。

直到2011年，周大福才正式在內(nèi)地組建鐘表銷售公司，發(fā)展周大福鐘表業(yè)務(wù)。2011年12月，正值周大福珠寶集團(tuán)在香港聯(lián)交所上市。上市前周大福集團(tuán)進(jìn)行了重組，將旗下業(yè)務(wù)細(xì)分為四大板塊，其中周大福珠寶金行業(yè)務(wù)與周大福鐘表業(yè)務(wù)分為兩個(gè)子公司，分別管理各自在中國(guó)內(nèi)地和港澳地區(qū)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。

根據(jù)周大福珠寶集團(tuán)2012年報(bào)（上市后的第一份年報(bào)），2010年、2011年和2012年內(nèi)地周大福鐘表零售點(diǎn)分別增至60間、68間和84間。與2022財(cái)年數(shù)據(jù)做對(duì)比，十年間周大福鐘表零售點(diǎn)數(shù)量翻了2.3倍，并未大舉擴(kuò)張。

在這十年間鐘表品類占周大福集團(tuán)收入的比重也幾乎沒有發(fā)生改變。2012財(cái)年與2022財(cái)年鐘表類營(yíng)收占周大福集團(tuán)的比重都是6%。這期間，黃金首飾及相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)收占比從53%大幅上漲至73.7%，是周大福珠寶集團(tuán)過去十年增長(zhǎng)最依賴的產(chǎn)品。

2020年疫情爆發(fā)后的這三年，由于國(guó)際旅游受限，高端消費(fèi)回流至中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，助推中國(guó)瑞表出口額實(shí)現(xiàn)高雙位數(shù)增長(zhǎng)，讓中國(guó)內(nèi)地一躍而成全球第二大瑞表出口市場(chǎng)。在積極的市場(chǎng)環(huán)境下，或許是由于整體體量小，周大福鐘表業(yè)務(wù)似乎并未充分得力。2022財(cái)年周大福鐘表錄得營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)9.7%，增幅遠(yuǎn)未達(dá)到整個(gè)高端腕表市場(chǎng)高雙位數(shù)增長(zhǎng)的水平。

對(duì)于鐘表行而言，在鐘表行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)根本上就是貨源的競(jìng)爭(zhēng)。瑞士高級(jí)制表品牌產(chǎn)量有限，它們更愿意與渠道和運(yùn)營(yíng)能力都更強(qiáng)的經(jīng)銷商合作。在這方面，周大福鐘表有其優(yōu)勢(shì)。

目前，成都國(guó)金中心Panerai沛納海專營(yíng)店和Roger Dubuis羅杰杜彼專賣店，上海東方商廈積家專賣店和第一八佰伴百年靈專賣店，無錫恒隆廣場(chǎng)帝舵專賣店，福州泰禾IWC萬國(guó)表專賣店等諸多單一品牌門店都由品牌授權(quán)周大福鐘表開設(shè)經(jīng)營(yíng)。

不過，疫情之后許多高級(jí)鐘表品牌正在加速改革中國(guó)市場(chǎng)策略，一方面加強(qiáng)對(duì)本土市場(chǎng)的直營(yíng)管控，另一方面也在精簡(jiǎn)分銷網(wǎng)絡(luò)，減少對(duì)經(jīng)銷商的依賴。這必然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)鐘表行的經(jīng)營(yíng)模式帶來沖擊。

2013年，根據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，周大福集團(tuán)曾經(jīng)與歷峰集團(tuán)宣布合作，雙方各出資50%在中國(guó)內(nèi)地成立合資公司，經(jīng)營(yíng)歷峰集團(tuán)旗下Baume&Mercier名士鐘表在中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)。如今，這項(xiàng)合作不再繼續(xù)。根據(jù)天眼查APP數(shù)據(jù)，名士表在內(nèi)地的運(yùn)營(yíng)主體為歷峰商業(yè)有限公司，屬于臺(tái)港澳法人獨(dú)資企業(yè)。

在周大福鐘表成立十周年之際，種種跡象顯示周大福集團(tuán)計(jì)劃把經(jīng)過升級(jí)調(diào)整后的“周大福鐘表”品牌推向市場(chǎng)。在青島活動(dòng)期間，周大福鐘表請(qǐng)來鐘表圈的kol辦起了線上直播。

同時(shí)，周大福鐘表行正在往新興的高端商場(chǎng)進(jìn)駐。在去年新開的武漢恒隆廣場(chǎng)內(nèi)，周大福在里面開設(shè)了一間周大福鐘表行。不僅如此，周大福鐘表與歷峰中國(guó)旗下的高端腕表零售商Time Valle合作，在沈陽K11購物藝術(shù)中心、長(zhǎng)沙海信廣場(chǎng)開設(shè)了鐘表行。