文|融中財(cái)經(jīng)

“為何能有外資在寸土寸金的北京CBD拿地建樓，且緊挨著‘核心央企’中信的大廈？”一家中東主權(quán)基金的中國(guó)負(fù)責(zé)人指著窗外的北京最高樓“中國(guó)尊”向媒體說(shuō)道，“正大集團(tuán)在中國(guó)改革開(kāi)放前，包括一些困難時(shí)期，便與中國(guó)做生意?！?/p>

1979年在深圳獲批開(kāi)設(shè)第一家中外合資企業(yè)的泰國(guó)正大集團(tuán)，2021年9月位于北京CBD的正大中心開(kāi)業(yè)。

一年后，這家中東主權(quán)基金的中國(guó)辦公室也落足于此。在這位中東人看來(lái)：“如果你想在中國(guó)成功，不能只在好光景來(lái)。當(dāng)許多人考慮離開(kāi)，你若前來(lái)，政府會(huì)看到這一點(diǎn)?！?/p>

正大集團(tuán)是泰籍華人謝易初創(chuàng)辦的知名跨國(guó)企業(yè)，1990年開(kāi)播的《正大綜藝》，在中國(guó)家喻戶曉，也讓其贊助商正大集團(tuán)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

作為外企在華投資發(fā)展的成功范例，正大集團(tuán)的動(dòng)態(tài)堪稱風(fēng)向標(biāo)。

就在上月，馬云曾到訪泰國(guó)曼谷考察正大集團(tuán)，并獲泰國(guó)首富、正大集團(tuán)資深董事長(zhǎng)謝國(guó)民親自接待。此次是二人在不足一個(gè)月里第二度會(huì)面，引發(fā)外界對(duì)于二人投資合作的猜測(cè)。

之后，正大企業(yè)國(guó)際股價(jià)連續(xù)飆升，2月1日更是在高開(kāi)13%后，上午沖高49.1%報(bào)6.98港元，在三個(gè)交易日股價(jià)一度累漲7.8倍。有市場(chǎng)人士認(rèn)為，股價(jià)狂飆與港媒報(bào)道馬云在香港會(huì)面謝國(guó)民有關(guān)，憧憬雙方將有合作。

外界對(duì)會(huì)面內(nèi)容諸多揣測(cè)，因正大集團(tuán)是全球最大的農(nóng)業(yè)集團(tuán)之一，此次馬云與謝氏家族的一來(lái)一回的會(huì)面，外界猜測(cè)雙方在醞釀農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的合作。

實(shí)際上，近年來(lái)東南亞電商增速較快，被視為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司“出?！钡谝徽?。東南亞電商競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。目前，阿里巴巴旗下Lazada、冬海集團(tuán)旗下Shopee等均成長(zhǎng)為區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

而正大集團(tuán)正是阿里巴巴出海東南亞的重要盟友，雙方大規(guī)模合作始于2016年，二者均參投的Ascend Money目前也已成為泰國(guó)首家金融科技獨(dú)角獸企業(yè)。

01 投資中國(guó)四十年的正大集團(tuán)

1979年，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)嚴(yán)冬的中華大地乍暖還寒，秋末冬初的一天，兩位身份、經(jīng)歷截然不同的老朋友在南粵羊城會(huì)面。

一位是主管對(duì)外開(kāi)放的時(shí)任深圳市委書(shū)記吳南生，一位是正大集團(tuán)的創(chuàng)始人謝易初。

1922年，祖籍廣東澄海的家族奠基者謝易初遠(yuǎn)渡泰國(guó)謀生，在曼谷與其弟謝少飛一起辦了賣農(nóng)作物種籽的 “正大莊” 。1950年，謝易初以愛(ài)國(guó)歸僑和僑眷身份參加了第一屆澄?？h人大，此后16年主要在家鄉(xiāng)從事農(nóng)產(chǎn)品種子培育；改良和推廣工作，先后任國(guó)營(yíng)澄海農(nóng)場(chǎng)技術(shù)員、副場(chǎng)長(zhǎng)，培育了上百個(gè)優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品種，曾擔(dān)任澄?？h人民委員會(huì)委員、澄?？h僑聯(lián)主席、廣東省政協(xié)委員等職務(wù)。

1966年，謝易初因病赴香港治療，從此去國(guó)13年。

謝易初育有四個(gè)兒子，分別取名謝正民、謝大民、謝中民和謝國(guó)民，中間的字加起來(lái)正好是 “正大中國(guó)”。此前，謝易初在泰國(guó)正式注冊(cè)了集團(tuán)公司，取名“卜蜂集團(tuán)”，也就是正大集團(tuán)。之后，謝正民、謝大民兄弟在泰國(guó)曼谷創(chuàng)辦卜蜂正大飼料公司。

1969年，謝國(guó)民接替父親掌管正大集團(tuán)。在他的治理下，上世紀(jì)70年代正大開(kāi)始飛速發(fā)展，逐漸從當(dāng)初出售菜籽的小店，發(fā)展為當(dāng)時(shí)泰國(guó)最大的飼料經(jīng)營(yíng)商。

1979年，《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》頒發(fā)，改革開(kāi)放序幕拉開(kāi)。

正大集團(tuán)也從中看到了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，與美國(guó)大陸谷物公司合資成立了正大康地有限公司，投資3000萬(wàn)美元在深圳建立飼料加工、種豬場(chǎng)、種雞場(chǎng)、屠宰廠等。1982年正大康地年產(chǎn)24萬(wàn)噸現(xiàn)代飼料廠建成投產(chǎn)。

正大集團(tuán)，成為第一個(gè)來(lái)中國(guó)投資的外資集團(tuán)，也是在深圳投資的中國(guó)首家外資企業(yè)，彼時(shí)的注冊(cè)號(hào)碼“001”。隨后，正大康地又在珠海、汕頭拿下了“001”外商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

1996年，由于發(fā)展需要，深圳市建立高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，已處于深圳華地帶的正大康地養(yǎng)雞場(chǎng)和飼料廠被規(guī)劃在內(nèi)。從大局出發(fā)，正大康地將 廠房搬出。按土地使用協(xié)議還有13年使用期限的60萬(wàn)平方米土地，1999年10月北京大學(xué)“生物谷”項(xiàng)目在此動(dòng)工。

這一更替是深圳發(fā)展史上頗具象征意義的事件。

40年，從泰國(guó)到中國(guó)，從深圳到北京，從南頭飼料廠到北京CBD的正大總部大廈，正大集團(tuán)一路發(fā)展，成為外企在華投資發(fā)展的成功范例。正大集團(tuán)也在這數(shù)十年來(lái)間，從養(yǎng)雞賣種籽賣飼料的農(nóng)牧企業(yè)快速過(guò)渡到工業(yè)、零售、傳媒、制藥、房地產(chǎn)、金融、電信等領(lǐng)域。

目前，正大集團(tuán)業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，員工約45萬(wàn)人，2021年全球銷售額約840億美元，集團(tuán)核心業(yè)務(wù)橫跨農(nóng)牧食品、批發(fā)零售、電信電視等10多個(gè)行業(yè)。

其中，正大企業(yè)國(guó)際的主營(yíng)業(yè)務(wù)分為生化、工業(yè)兩大板塊，生化業(yè)務(wù)的主要產(chǎn)品為用作飼料添加劑的金霉素，在福建和河南都有工廠，主要客戶面向養(yǎng)殖場(chǎng)、制藥公司（獸藥）、貿(mào)易公司及飼料加工廠；工業(yè)業(yè)務(wù)包括在中國(guó)西部銷售、租賃和維修卡特彼勒機(jī)械設(shè)備，以及制造及銷售企業(yè)零件。

2012年12月，正大集團(tuán)從匯豐控股手上以727.36億港元接手了中國(guó)平安15.57%的股權(quán)，成為平保最大流動(dòng)股東。2015年，正大集團(tuán)與伊滕忠的合資公司正大光明投資有限公司作為戰(zhàn)略投資者，斥803億港元入股中信股份20.61%的股份。

02 阿里的東南亞第一盟友

2021年，由正大集團(tuán)和螞蟻集團(tuán)參投的泰國(guó)企業(yè)Ascend Group獲得一筆 1.5 億美元規(guī)模的 C 輪融資，隨后該公司宣布其估值達(dá)到15 億美元，成為泰國(guó)首家獨(dú)角獸企業(yè)。

事實(shí)上，謝國(guó)民及正大集團(tuán)與馬云在很多年前就已有不少交集。

2018年4月9日，螞蟻金服換帥。曾經(jīng)在阿里創(chuàng)業(yè)之初一度管人管錢管客戶的彭蕾Lucy卸任螞蟻董事長(zhǎng)，由螞蟻現(xiàn)任CEO井賢棟接任。

就在井賢棟接棒CEO后的同年11月，螞蟻和泰國(guó)正大集團(tuán)（也稱卜蜂集團(tuán)）達(dá)成了戰(zhàn)略合作，這是綽號(hào)“王安石” 的Eric井擔(dān)任螞蟻“主演” 后為螞蟻全球化立下的第一功。

2016年11月，螞蟻金服與正大集團(tuán)舉辦了Ascend Money的戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式，謝國(guó)民與馬云共同出席了簽約儀式。

實(shí)際上，Ascend Money隸屬于泰國(guó)第三大的電信運(yùn)營(yíng)商Ascend Group，而負(fù)責(zé)人就是謝國(guó)民的三兒子謝榮人（謝镕仁）。

根據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，謝榮人在2017年初正式成為正大集團(tuán)的CEO，其大哥謝吉人則接任董事長(zhǎng)一職，謝國(guó)民正式將權(quán)力交到了家族第三代的手上。

這為阿里在泰國(guó)以及在東南亞的發(fā)展留下了重要的伏筆。

據(jù)媒體報(bào)道，阿里在東南亞的打法很直接，先收購(gòu)一家大的初創(chuàng)企業(yè)（電商Lazada），然后通過(guò)和當(dāng)?shù)鼐揞^或政府合作，開(kāi)始引入技術(shù)和運(yùn)營(yíng)完成落地。目前螞蟻針對(duì)的用戶主要是是中國(guó)游客，而井賢棟拿下首先就是與泰國(guó)謝家在當(dāng)?shù)?000多家的7-11便利店的支付寶合作。

除了鋪支付寶服務(wù)中國(guó)出境游客，阿里還要和正大集團(tuán)合作打造屬于泰國(guó)的“支付寶”TrueMoney，根據(jù)泰國(guó)郵報(bào)提供的數(shù)據(jù)，True Money電子錢包的用戶2017年達(dá)到500萬(wàn)，并且?guī)缀踉谒袞|南亞國(guó)家都持有支付牌照。

同時(shí)正大集團(tuán)旗下還有一個(gè)類似螞蟻金服小貸業(yè)務(wù)的子公司 —— Ascend Nano，定位于小額貸款和個(gè)人貸款，向泰國(guó)中小企業(yè)和用戶普及互聯(lián)網(wǎng)信貸服務(wù)。

在正大集團(tuán)官網(wǎng)中，“2016年正大集團(tuán)與阿里巴巴及螞蟻金服在農(nóng)牧食品、電子商務(wù)、金融服務(wù)、農(nóng)業(yè)服務(wù)、物流、商業(yè)零售及精準(zhǔn)扶貧方面達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系”被列為“正大中國(guó)2016年的里程碑事件”。

也正是這一年，阿里巴巴收購(gòu)了東南亞電商巨頭Lazada。彼時(shí)，馬云提出，“希望阿里巴巴能在10年內(nèi)通過(guò)海外市場(chǎng)獲得過(guò)半營(yíng)收 ”不久后，劉強(qiáng)東也在內(nèi)部信中表示，“在今后的十年，我們的供應(yīng)鏈服務(wù)也將大力輸出到全球市場(chǎng)”。

2018年4月，謝國(guó)民在博鰲亞洲論壇2018年年會(huì)上發(fā)表講話提到馬云。“馬云的阿里巴巴僅用了18年，就超過(guò)了我們正大集團(tuán)?！?、“我們和馬云的阿里巴巴合作賣飼料，他教會(huì)村民們上網(wǎng)購(gòu)買，這就是創(chuàng)新?！?/p>

正大集團(tuán)官網(wǎng)對(duì)外公布的企業(yè)動(dòng)態(tài)中，“阿里巴巴”最后一次出現(xiàn)是在2019年8月。2019年8月26日，第三屆正大與阿里巴巴農(nóng)資電商全國(guó)交流會(huì)在西安舉行。2019年正大與阿里巴巴還保持在新零售領(lǐng)域集合發(fā)力。

2020年3月，謝氏第四代謝承潤(rùn)繼姐姐謝其潤(rùn)之后，成為馬云任校長(zhǎng)的湖畔大學(xué)的學(xué)員。

03 中企押注東南亞

中國(guó)科技正在加速出海的步伐，東南亞是重點(diǎn)。

去年9月19日，華為全聯(lián)接大會(huì)2022之旅首站落地泰國(guó)曼谷。華為云CEO張平安發(fā)布了“Go Cloud，Go Global”（上云，走向全球）生態(tài)計(jì)劃，意欲布局全球29個(gè)區(qū)域，覆蓋170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

而此次大會(huì)之前三個(gè)月，阿里云正式啟用了的泰國(guó)數(shù)據(jù)中心，這也是阿里云在東南亞的第10座數(shù)據(jù)中心。而2021年的阿里巴巴投資者日上，阿里云智能總裁張建鋒曾提到，阿里云正在加速拓展海外市場(chǎng)，其中東南亞市場(chǎng)的營(yíng)收增長(zhǎng)超60%。

近年來(lái)東南亞電商增速較快，被視為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司“出?！钡谝徽?。東南亞電商競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。目前，阿里巴巴旗下Lazada、冬海集團(tuán)旗下Shopee等均成長(zhǎng)為區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

此外，自2021年以來(lái)，TikTok電商業(yè)務(wù)已在印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、越南和新加坡等多個(gè)市場(chǎng)鋪開(kāi)，希音、小紅書(shū)等平臺(tái)亦登陸新加坡。

2022年2月，國(guó)內(nèi)知名跨境電商平臺(tái)SHEIN（希音）將公司控制主體變更為新加坡公司。5月，新能源汽車蔚來(lái)在新加坡交易所敲鐘上市。字節(jié)跳動(dòng)旗下的電商TikTok Shop也于4月在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）上線了跨境業(yè)務(wù)。更不要提已經(jīng)深耕多年的手機(jī)和游戲廠商了。

實(shí)際上，隨著國(guó)內(nèi)各個(gè)市場(chǎng)紅利見(jiàn)頂，企業(yè)間的內(nèi)卷加劇，已經(jīng)很難找到孕育新巨頭的領(lǐng)域了。但東南亞仍存在大片的市場(chǎng)洼地。盡管東南亞的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和應(yīng)用還不普及，但互聯(lián)網(wǎng)滲透率卻進(jìn)步迅速。2018年1月，東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率還是58%，但到2021年，互聯(lián)網(wǎng)滲透率已高達(dá)75。人口決定著紅利空間大小，新增的互聯(lián)網(wǎng)人口，無(wú)疑給企業(yè)帶來(lái)了巨大的潛在增長(zhǎng)紅利。

相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，東南亞仍然處于高速增長(zhǎng)期，這個(gè)紅利窗口預(yù)計(jì)還會(huì)持續(xù)2-3年。這讓熟悉并掌握中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打法的創(chuàng)業(yè)者們，迫不及待想來(lái)到這里施展拳腳。

不過(guò)，華泰證券研報(bào)顯示，2021年?yáng)|南亞電商滲透率為9.2%，增速達(dá)37.9%。這也造成當(dāng)?shù)馗鞔箅娚唐脚_(tái)‘內(nèi)卷’嚴(yán)重?！坝∧?、泰國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)都給了5年以上時(shí)間重倉(cāng)孵化，但結(jié)果并未達(dá)管理層預(yù)期?！币晃皇煜ぞ〇|海外業(yè)務(wù)人士分析，東南亞當(dāng)?shù)赝|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

目前，字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、阿里巴巴、華為在內(nèi)的多家中國(guó)科技公司，都已經(jīng)在以新加坡為代表的東南亞地區(qū)擺兵布陣。