界面新聞記者 | 黃昱

走過行業(yè)最困難的一年后，打贏“現(xiàn)金流保衛(wèi)戰(zhàn)”的碧桂園將重新出發(fā)。

3月30日，在碧桂園2022年業(yè)績發(fā)布會上，新任主席楊惠妍首次公開亮相，并為外界描繪了碧桂園接下來的戰(zhàn)略方向。

楊惠妍指出，碧桂園未來3至5年的主要戰(zhàn)略方向是“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”，圍繞資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表以及現(xiàn)金流量表做好管理，同時要圍繞市場、競爭對手和客戶做好戰(zhàn)略優(yōu)化。

首次以董事會主席身份亮相的楊惠妍，還在業(yè)績會上談到了外界關(guān)心的企業(yè)管治及職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊問題。

楊惠妍表示，很多人覺得碧桂園是家族企業(yè)，但她從沒這么認(rèn)為，“這些年我一直把自己定位成職業(yè)經(jīng)理人?！?/p>

目前碧桂園的核心管理團(tuán)隊已經(jīng)與公司共同行進(jìn)超過10年。楊惠妍認(rèn)為，從一個不起眼的公司做到行業(yè)第一，非常感恩遇到這么好的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊。

作為加入碧桂園13年的職業(yè)經(jīng)理人，總裁莫斌也認(rèn)可楊惠妍的觀點。他也在業(yè)績會上表示，深刻感受到這是一家完全職業(yè)化的頭部優(yōu)質(zhì)民營房企，在公司遇到困難時共進(jìn)退，“去年碧桂園能夠戰(zhàn)勝困難，人才厚度、文化底蘊(yùn)等起到了決定性作用?！?/span>

從今年開始，碧桂園的戰(zhàn)略優(yōu)化首先會落腳在調(diào)節(jié)土儲結(jié)構(gòu)上。

截至2022年底，碧桂園位于中國內(nèi)地的已獲取權(quán)益可售資源約為9555億元，潛在權(quán)益可售貨值約2528億元，合計約1.2萬億元。已獲取權(quán)益可售資源中一二線占比39%，三四線占比61%。

莫斌透露，碧桂園計劃在3-5年的時間內(nèi)通過新增土儲布局的調(diào)整，將一二線對三四線的貨值比例提升至50比50，用優(yōu)質(zhì)的土地資源支撐公司未來業(yè)績的穩(wěn)健發(fā)展。

過去一年，碧桂園實現(xiàn)4303.7億元收入；毛利潤328.8億元，股東應(yīng)占核心凈利潤26.1億元。全年實現(xiàn)3574.7億元權(quán)益銷售額，交付近70萬套房屋，位居地產(chǎn)行業(yè)首位。

在財務(wù)方面，截至2022年末，碧桂園凈借貸比下降至40%，相比2021年底優(yōu)化了5.4個百分點，現(xiàn)金回款率保持在93%的行業(yè)高位，總借貸余額下降至2713.1億元，較2021年底下降14.7%。

另外，截至2022年末，碧桂園在手現(xiàn)金約1475億元，與2022年中期相比維持不變，這是在去年如期償付大量到期債務(wù)之后的現(xiàn)金流水平，在保證公開債務(wù)市場信用的同時，也為今年投資轉(zhuǎn)向高能級城市儲備了資金。

隨著地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入規(guī)模縮量、結(jié)構(gòu)性分化的階段，積極換倉到更核心的城市和區(qū)域成為當(dāng)下房企的主流選擇。

2022年，碧桂園分別在佛山、張家口、蘭州等地獲取低溢價率的土地，共計新獲取9個項目，權(quán)益地價約人民幣61億元；新獲取土地按權(quán)益地價來看，有71%都分布在一二線城市。

莫斌指出，面對2022年行業(yè)整體集團(tuán)困難的局面，碧桂園把保安全、保交付、保信用放在首要位置，做出了階段性大幅減少拿地的決定。

“2023年碧桂園已重新啟動拿地，整體投資將會圍繞人口流動、產(chǎn)業(yè)布局、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、庫存情況等城市核心變量進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)，重質(zhì)輕量，聚焦一二線核心城市及三四線城市核心區(qū)位，實現(xiàn)增量資產(chǎn)的效益兌現(xiàn)，逐步提升一二線城市的投資額和土儲儲備占比。”

在投資更多轉(zhuǎn)向一二線城市的情況下，碧桂園的產(chǎn)品力也要跟上腳步。

“商業(yè)最基礎(chǔ)的邏輯就是兩個核心競爭力——產(chǎn)品力和成本力?！睏罨蒎硎荆蠹乙恢庇X得碧桂園三四線做的比較強(qiáng)，但其實我們最近把產(chǎn)品力提高到要用3-5年去打造的最重要能力，首先要打造的就是一二線產(chǎn)品。

在楊惠妍以及碧桂園核心管理層看來，一家企業(yè)只要它的產(chǎn)品非常好，優(yōu)于同行，定價又比同行有優(yōu)勢，同時還有利潤，這樣一家企業(yè)就能獲得健康長期的發(fā)展，而且也會吸引到優(yōu)秀的人才。

值得一提的是，在3月初楊惠妍接棒碧桂園創(chuàng)始人楊國強(qiáng)成為新任主席后不久，碧桂園對組織架構(gòu)也進(jìn)行了一些調(diào)整。

楊惠妍在業(yè)績會上也特意提到了這一舉措，稱這樣調(diào)整的核心主要基于兩個原因，一個是希望把優(yōu)秀的人放在我們覺得真正要深耕的市場，第二個有利于集團(tuán)總部對這些優(yōu)秀人才的支持和培養(yǎng)。

除了優(yōu)化房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)外，在多元化業(yè)務(wù)領(lǐng)域探索多年的碧桂園也從去年開始對新業(yè)務(wù)做調(diào)整，重點聚焦到代管代建和科技建造上。

莫斌表示，目前碧桂園形成“一體兩翼”的主營業(yè)務(wù)格局，其它新業(yè)務(wù)都基本趨于暫停、收尾或者凍結(jié)的狀態(tài)。

據(jù)悉，碧桂園布局代管代建市場已經(jīng)超過7年，累計承接項目超150個，累計在管面積近1300萬平方米。自2022年以來，碧桂園共計獲取5個新項目，預(yù)計貨值85億元。

在房地產(chǎn)行業(yè)向新模式轉(zhuǎn)型的大趨勢下，代管代建成為不少房企的選擇之一。代建行業(yè)當(dāng)前也有不小的市場，托底拿地的地方平臺公司、主導(dǎo)保障性住房建設(shè)的地方政府，以及接管保交樓工作的AMC代建需求正在急劇增多。

碧桂園研發(fā)應(yīng)用建筑機(jī)器人已取得明顯的進(jìn)展。2022年6月，碧桂園將旗下建筑子公司和原博智林旗下的總包單位進(jìn)行整合，成立了科技建筑集團(tuán)。

截至2023年1月，碧桂園已有33款建筑機(jī)器人投入商業(yè)化應(yīng)用，服務(wù)覆蓋30個省份（直轄市、自治區(qū)）超600個項目，累計交付超1700臺，累計應(yīng)用施工面積超千萬平方米。

莫斌指出，未來碧桂園將繼續(xù)堅持行穩(wěn)致遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，持續(xù)提高房地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)上的全周期綜合競爭力，堅持以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，逐步改善土地儲備結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步推進(jìn)輕資產(chǎn)的代管代建業(yè)務(wù)，借助科技智慧建造體系，實現(xiàn)提質(zhì)增效，培養(yǎng)公司的第二增長曲線。