文|斑馬消費(fèi)  楊偉

困在江浙滬市場(chǎng)，有什么良藥服下可以扭轉(zhuǎn)乾坤？會(huì)稽山想法急迫，卻暫時(shí)無(wú)解。

黃酒產(chǎn)品自帶的區(qū)域?qū)傩?，?dǎo)致行業(yè)玩家只能畫(huà)地為牢。

在這個(gè)年銷售規(guī)模不到200億元的小眾酒類市場(chǎng)里，頭部企業(yè)規(guī)模旗鼓相當(dāng)，市場(chǎng)又在江浙滬高度重疊。

要想實(shí)現(xiàn)突破，只有高端化、年輕化和時(shí)尚化一條路，但這不僅需要企業(yè)舍得資本投入，還得頻出奇招。

中建信方朝陽(yáng)入主會(huì)稽山，并請(qǐng)來(lái)喜臨門(mén)前總裁楊剛操刀全盤(pán)，這是要為黃酒企業(yè)打個(gè)樣？

業(yè)績(jī)腰斬

會(huì)稽山（601579.SH）在2022年最重要的事件出現(xiàn)在年末，金良順及他控制的精功集團(tuán)徹底退出，方朝陽(yáng)控制的中建信成為控股股東。

不過(guò)，去年業(yè)績(jī)腰斬，對(duì)初來(lái)乍到的方朝陽(yáng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是當(dāng)頭一棒。

2022年，公司營(yíng)業(yè)收入12.27億元，歸母凈利潤(rùn)1.45億元，同比分別下降1.85%和49.98%。

收入微降，與宏觀市場(chǎng)環(huán)境影響相關(guān)，歸母凈利潤(rùn)破天荒大降，則是因?yàn)椋?021年有資產(chǎn)處置帶來(lái)的拆遷補(bǔ)償收益，去年并無(wú)此項(xiàng)收益。

會(huì)稽山的收入主要來(lái)自黃酒產(chǎn)品銷售，占比98%以上。整個(gè)酒類業(yè)務(wù)由普通黃酒及其他酒類、中高端產(chǎn)品兩大核心構(gòu)成。

去年，普通黃酒及其他酒類產(chǎn)品銷量5.70萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)2.56%，實(shí)現(xiàn)銷售收入4.82億元，較上年增長(zhǎng)5.14%；同期，中高端產(chǎn)品銷量下降7.6%至4.61萬(wàn)千升，收入下降6.45%至7.23億元，相當(dāng)于少賣(mài)了近5000萬(wàn)元。

自2014年以來(lái)，公司一直強(qiáng)調(diào)加快中高端產(chǎn)品發(fā)展，這一業(yè)務(wù)板塊2018年收入曾達(dá)7.98億元，4年過(guò)去，收入不增反降。

困在江浙滬

A股僅有3家黃酒企業(yè)，除了會(huì)稽山之外，還有古越龍山和金楓酒業(yè)，它們并稱“黃酒三強(qiáng)”。

會(huì)稽山發(fā)軔于浙江紹興，2017年攀至收入高峰12.89億元，其后連續(xù)3年下行，2021年艱難回升至12.50億元。

這與整個(gè)黃酒市場(chǎng)萎縮有關(guān)。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2016年到2021年，中國(guó)規(guī)模以上黃酒企業(yè)總收入從198.23億元降至127.17億元，利潤(rùn)總額從18.60億元降至16.74億元，企業(yè)數(shù)量從112家降至98家。

去年，行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)一步嚴(yán)峻。據(jù)中酒協(xié)數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)黃酒產(chǎn)業(yè)完成銷售收入101.6億元、利潤(rùn)12.7億元，同比下降20.1%和24.3%。

在行業(yè)下行周期里，黃酒企業(yè)們都沒(méi)有更好的辦法。

很重要的一個(gè)原因是，黃酒的生產(chǎn)和消費(fèi)，主要集中在江浙滬。2019年至2022年，會(huì)稽山來(lái)自前述三地的收入占比均超過(guò)9成。對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的挖掘幾乎已摸到了天花板。最核心的浙江市場(chǎng)，2019年收入7.42億元，至2022年為7.44億元，增長(zhǎng)停滯。江蘇、上海市場(chǎng)的收入，基本保持在1-2億元上下，增幅十分有限。

會(huì)稽山多次在年報(bào)中稱，已走在全國(guó)化市場(chǎng)道路上，但公司來(lái)自其他地區(qū)和國(guó)際銷售合計(jì)占比均不及10%。

方朝陽(yáng)時(shí)代

2022年12月，精功系核心企業(yè)精工科技（002006.SZ）和會(huì)稽山重整完成，方朝陽(yáng)成為這兩家企業(yè)的實(shí)控人。

這本是金良順苦心經(jīng)營(yíng)多年的兩大實(shí)業(yè)。

方朝陽(yáng)比金良順小13歲，一直追隨他創(chuàng)業(yè)，直至成為精功系2號(hào)人物。

他應(yīng)該不會(huì)想到，有一天，名噪一方的精功系一夜之間坍塌，自己會(huì)成為唯一的白衣騎士。

方朝陽(yáng)對(duì)這兩家企業(yè)相當(dāng)熟悉。其中，精工科技從事的鋼構(gòu)業(yè)務(wù)，就是他接受金良順安排，于1999年組建團(tuán)隊(duì)做起來(lái)的。2014年，百年黃酒品牌會(huì)稽山上市之時(shí)，方朝陽(yáng)已是金良順的左膀右臂。

在精功系全盛時(shí)期，金良順鐘愛(ài)重資產(chǎn)投資。為了獲得資金不得不通過(guò)各種融資工具，這為后來(lái)的危機(jī)埋下了定時(shí)炸彈。

2019年一筆超短融債券逾期，徹底揭開(kāi)了危機(jī)的蓋子，精功系快速分崩離析。

去年12月，精功系所持精工科技、會(huì)稽山相關(guān)股權(quán)被方朝陽(yáng)控制的中建信接盤(pán)，正式進(jìn)入方朝陽(yáng)時(shí)代。

入主會(huì)稽山3個(gè)月之后，方朝陽(yáng)就對(duì)管理層大換血，并挖來(lái)床墊第一股喜臨門(mén)原總裁楊剛擔(dān)任總經(jīng)理，掌控全盤(pán)。

楊剛從賣(mài)床墊跨行賣(mài)黃酒，坊間頗有微議，方朝陽(yáng)卻對(duì)這位營(yíng)銷老兵寄予厚望。楊剛在喜臨門(mén)（603008.SH）擔(dān)任總裁6年，公司營(yíng)收規(guī)模從10億級(jí)越過(guò)70億大關(guān)，能力可見(jiàn)一斑。

不過(guò)，中建信飲下會(huì)稽山后，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)非常嚴(yán)峻。黃酒具有天然的區(qū)域和小眾市場(chǎng)的屬性，無(wú)論是聚焦高端，還是向年輕化和時(shí)尚化突圍，都需要大破大立。