文|互聯(lián)網(wǎng)那些事

你現(xiàn)在拍完照片之后，還會(huì)使用美圖秀秀修圖嗎？在絕大多數(shù)的手機(jī)品牌開(kāi)始發(fā)力計(jì)算攝影，也都逐步完善了自家的美顏算法，手機(jī)廠商的內(nèi)卷對(duì)諸如美圖這樣的修圖軟件廠商而言并不是好消息。3月30日，美圖公司正式公布了2022年全年財(cái)報(bào)，從財(cái)報(bào)當(dāng)中披露的數(shù)據(jù)顯示，目前美圖經(jīng)營(yíng)狀況似乎沒(méi)有外界想象的那么糟糕，不僅會(huì)員訂閱量有所上漲還實(shí)現(xiàn)了盈利。

對(duì)目前的美圖而言，在“炒幣風(fēng)波之后”仍然實(shí)現(xiàn)盈利，美圖正走在一個(gè)良好的跑道上？多賽道布局，B端C端兩手抓的美圖能否成為中國(guó)的Adobe？AIGC內(nèi)容越來(lái)越火爆，入場(chǎng)早的美圖能否借此風(fēng)口抓住機(jī)會(huì)？

炒幣虧損，會(huì)員掙錢

根據(jù)美圖2022年財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年全年美圖總公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收20.85億元，同比增長(zhǎng)25%，經(jīng)調(diào)整后歸母公司凈利潤(rùn)為1.11億元，同比增長(zhǎng)近30%。這份業(yè)績(jī)算是給了在加密貨幣市場(chǎng)虧損3億的美圖一個(gè)定心丸。

對(duì)于這份業(yè)績(jī)，美圖CEO吳欣鴻在接受采訪時(shí)同樣也表示滿意，尤其是目前美圖健康的營(yíng)收結(jié)構(gòu)。但對(duì)目前的美圖而言，2022年會(huì)員訂閱數(shù)量的大幅上漲，究竟是業(yè)績(jī)喜人還是竭澤而漁，未來(lái)又能否繼續(xù)保持這樣的增長(zhǎng)勢(shì)頭？

在財(cái)報(bào)中，SaaS業(yè)務(wù)總收入為4.93億元，同比增長(zhǎng)了1092%，是所有增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)，其背后原因也是美圖成功收購(gòu)了美得得公司，彌補(bǔ)了SaaS業(yè)務(wù)方面的短板。而曾經(jīng)美圖最重要的收益支柱，廣告業(yè)務(wù)卻有所下降。2022年美圖廣告業(yè)務(wù)收入僅為5.96億元，從曾經(jīng)美圖最依賴的收入方式滑落至第二，較2021年下降了22%。

廣告端沒(méi)能給美圖帶來(lái)更多的收入，一方面因?yàn)槊缊D的營(yíng)收結(jié)構(gòu)的改變，美圖試圖將VIP業(yè)務(wù)作為收入的主營(yíng)業(yè)務(wù)，另一方面，廣告投入的減少，或許說(shuō)明了市場(chǎng)對(duì)于現(xiàn)階段的美圖并不那么自信，想要重新收獲廣告端的紅利，美圖要提升的不只是用戶基數(shù)，同樣還有能夠給金主帶來(lái)變現(xiàn)的流量轉(zhuǎn)化能力。

那么2022年美圖引以為傲的VIP業(yè)務(wù)究竟如何？根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2022年美圖公司月活躍用戶數(shù)達(dá)2.43億，同比增長(zhǎng)5.3％。VIP訂閱業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.82億元，同比增長(zhǎng)57.4%。美圖在用戶規(guī)模增幅不大的情況之下，實(shí)現(xiàn)了用戶的付費(fèi)率的增長(zhǎng)，也成為了2022年?duì)I收的保證。

但這樣的成績(jī)背后也許來(lái)源于美圖采取的“APP?！睉?zhàn)術(shù)。據(jù)報(bào)道，在2022年美圖公司推出了Wink、Chic、蛋啵、美圖設(shè)計(jì)室、美圖秀秀電腦版、美圖云修等多個(gè)影像產(chǎn)品，美圖公司最核心的產(chǎn)品美圖秀秀，2023年2月的獨(dú)立設(shè)備數(shù)為11493萬(wàn)，環(huán)比甚至有4.53%的下跌。通過(guò)大規(guī)模推出新款app來(lái)擴(kuò)大用戶數(shù)和用戶付費(fèi)數(shù)，是一條簡(jiǎn)單有效，但很難持續(xù)的道路。

以曾經(jīng)的手機(jī)巨頭魅族為例，2016年魅族共發(fā)布了14款“配置上大同小異”的新品，也成功憑借機(jī)海戰(zhàn)術(shù)在2016年達(dá)到了歷史級(jí)別的2200萬(wàn)臺(tái)出貨量，并成功實(shí)現(xiàn)盈利，但因?yàn)槿鄙倭司哂泻诵母?jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，魅族最終也不可避免成為others。

美圖2022年采用的app戰(zhàn)術(shù)想要繼續(xù)在2023年有所斬獲，也必須在相應(yīng)的產(chǎn)品內(nèi)拿出足夠強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和用戶留存力，否則用戶只是因?yàn)樾迈r感而下載，熱情褪去之后，剩下的便是“裸泳”的美圖。

在C端努力的美圖也一直沒(méi)有停下自己轉(zhuǎn)型B端的腳步。

美圖新路，轉(zhuǎn)型B端

美圖是一家熱衷于折騰的公司。

早在2013年，美圖便選擇進(jìn)入了尚且還是紅海的手機(jī)市場(chǎng)，并且推出的產(chǎn)品均主打差異化，以夸張的設(shè)計(jì)，女性定位和超強(qiáng)自拍能力作為自己的主要賣點(diǎn)，并請(qǐng)來(lái)Angelababy作為品牌代言人，后續(xù)市場(chǎng)反響實(shí)在一般，與小米簽訂了合作協(xié)議。之后又試水過(guò)美妝行業(yè)，醫(yī)美行業(yè)甚至金融貸款業(yè)務(wù)，但都無(wú)一例外失敗。

2022年，美圖打起了加密貨幣的主意，最終也敗給了市場(chǎng)大環(huán)境，虧損三個(gè)億狼狽出局。

無(wú)論怎么折騰，美圖明白自己的業(yè)務(wù)主線依舊應(yīng)該以“美圖秀秀”為核心打造，而美圖秀秀在C端市場(chǎng)的成功，也讓美圖打起了把美圖秀秀推廣到B端的主意。在收購(gòu)下美得得之后，SaaS業(yè)務(wù)有了十倍多增長(zhǎng)的美圖，B端業(yè)務(wù)會(huì)是其未來(lái)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)嗎？

對(duì)美圖而言，其核心產(chǎn)品美圖秀秀并不是一個(gè)能夠給公司建立起技術(shù)壁壘的產(chǎn)品。近些年市場(chǎng)上也涌現(xiàn)出越來(lái)越多的競(jìng)品，諸如醒圖，黃油相機(jī)等等，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和AI行業(yè)的迅速發(fā)展，逐漸丟失掉市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的美圖開(kāi)始朝著B(niǎo)端發(fā)力。

早在2020年，美圖便開(kāi)始和一些美妝品牌進(jìn)行合作，并順勢(shì)推出了美圖宜膚入駐多個(gè)線下美妝品牌店鋪。并且在商業(yè)修圖領(lǐng)域，美圖也試圖去打破Adobe PS的壟斷地位。美圖推出了一款名為“美圖云修”的產(chǎn)品，主攻商業(yè)修圖市場(chǎng)。

據(jù)美圖自己透露，美圖云修在上線僅一年的實(shí)踐里，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“服務(wù)15家頂級(jí)商業(yè)攝影機(jī)構(gòu)和600余家中小型商業(yè)攝影機(jī)構(gòu)”，未來(lái)也仍有繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)和能力。B端流量的拓展也成為了美圖寄予希望的第二增長(zhǎng)點(diǎn)。但無(wú)論是專業(yè)用戶還是普通用戶，美圖所提供的修圖軟件依舊是相對(duì)簡(jiǎn)單和基礎(chǔ)的，對(duì)于要求高的商業(yè)修圖市場(chǎng)而言，專業(yè)性功能性更強(qiáng)的軟件才是剛需，或許未來(lái)美圖會(huì)考慮推出“美圖秀秀專業(yè)版”。

除了軟件，算法或許也是美圖可以依靠的B端優(yōu)勢(shì)。在2010年，吳欣鴻就帶領(lǐng)美圖成立了負(fù)責(zé)研發(fā)AI智能和新技術(shù)的“美圖影像研究院”。也為美圖積累下了大量的AI算法優(yōu)勢(shì)，此前便有手機(jī)公司購(gòu)買算法幫助提升自己的相機(jī)實(shí)力，例如魅族選擇購(gòu)買虹軟算法，而目前的美圖同樣也可以選擇與主要賣點(diǎn)為人像攝影，人像自拍的手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行合作，通過(guò)算法合作達(dá)成合作，進(jìn)一步結(jié)合AIGC拓寬B端業(yè)務(wù)的可能性。

入局AIGC，又是否會(huì)像之前一樣，折騰到最后沒(méi)有成功反而傷害了自己？

AI風(fēng)口，如何把握

為了提高旗下產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與差異化，美圖也早早開(kāi)始了AI的布局，曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)了短視頻紅利的美圖能否趁著AIGC概念在2023年初的大火，站在風(fēng)口上成功起飛？

AI一鍵修圖，并不是一個(gè)新鮮的名詞，也不是一項(xiàng)具有很強(qiáng)壁壘的技術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)巨頭憑借著最新的GPT技術(shù)模型也能夠輕而易舉地抹平早十年起步的技術(shù)差距，這也是美圖需要擔(dān)心的事，并不是自己起步早，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)便能夠在圖片AIGC領(lǐng)域高枕無(wú)憂了。

當(dāng)阿里，字節(jié)，騰訊紛紛帶來(lái)自己的更完善功能更強(qiáng)大的AI大模型時(shí)，美圖即便是有十三年的AI智能和影像研究經(jīng)驗(yàn)，可能也很難與之抗衡。而在研發(fā)投入上，作為小公司美圖十年的研發(fā)投入可能還不及阿里一年的研發(fā)投入，即便笨鳥(niǎo)先飛也會(huì)會(huì)在AI高速發(fā)展的今天掉下隊(duì)伍來(lái)。

作為小公司，差異化和核心優(yōu)勢(shì)依舊是目前美圖需要花大功夫去建立的。通過(guò)AIGC強(qiáng)化核心產(chǎn)品美圖秀秀的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得更多的基礎(chǔ)用戶更大的市場(chǎng)規(guī)模是美圖需要在軟件層面做到。其次配合著AIGC推出新產(chǎn)品，嘗試著在面對(duì)一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭時(shí)建立起技術(shù)護(hù)城河。

站在AI風(fēng)口的美圖，飛起來(lái)之前要做的是先扛過(guò)這場(chǎng)十二級(jí)大風(fēng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：天眼查

參考文章：

倪叔的思考暗時(shí)間 《美圖財(cái)報(bào)另一面：C端失速、用戶停滯、訂閱觸頂》

砍柴網(wǎng) 《美圖公司CEO吳欣鴻：財(cái)報(bào)最滿意的是收入結(jié)構(gòu)健康》

新熵 《美圖To B，大可不必？》

劉曠 《“AIGC+影像”成勢(shì)，美圖出頭？》