界面新聞?dòng)浾?| 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年一季度社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到11.49萬億元，實(shí)現(xiàn)同比增長5.8%。其中，限額以上單位金銀珠寶類零售總額同比增長13.6%至970億元。整個(gè)珠寶消費(fèi)市場呈現(xiàn)逐漸回暖的態(tài)勢，3月限額以上單位金銀珠寶類零售總額同比增長高達(dá)37.4%。

一季度金銀珠寶消費(fèi)復(fù)蘇得益于疫情影響逐步消退和各類消費(fèi)場景恢復(fù)。根據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022中國珠寶行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，由于此前一年消費(fèi)疲軟，2022年中國珠寶首飾市場規(guī)模較2021年基本持平，略有下滑，黃金珠寶首飾企業(yè)面臨較大經(jīng)營壓力。

在消費(fèi)逐漸回暖的大背景下，本土聚焦于中高端和高端市場的頭部黃金珠寶首飾公司的表現(xiàn)更為突出。

國內(nèi)高端珠寶市場由外資品牌主導(dǎo)，例如Cartier卡地亞、Bvlgari寶格麗、Van Cleef & Arpels梵克雅寶和Tiffany蒂芙尼等知名品牌。這些品牌在大中華區(qū)盡管門店數(shù)量不多，但品牌嚴(yán)格把控直營渠道，依靠品牌簡直和稀缺性吸引消費(fèi)者，牢牢抓住高消費(fèi)人群。

以高級(jí)珠寶腕表業(yè)務(wù)為核心的瑞士Richemont歷峰集團(tuán)為例，截至2023年3月31日，歷峰集團(tuán)全年實(shí)現(xiàn)營收同比增長19%至199.5億歐元（約合1507.75億元人民幣），這一接近200億歐元的營收也創(chuàng)下該集團(tuán)業(yè)績的歷史新高。

其中，擁有卡地亞、梵克雅寶和Buccellati布契拉提的歷峰珠寶部門全年實(shí)現(xiàn)銷售額增長21%，是歷峰集團(tuán)全年增長最快的業(yè)務(wù)板塊，而且在所有渠道和區(qū)域都實(shí)現(xiàn)增長。

歷峰集團(tuán)在財(cái)報(bào)中提到，第四財(cái)季——即2023年第一自然季——其亞太地區(qū)銷售額實(shí)現(xiàn)“大幅增長”。在此期間，中國大陸放松了防疫措施并取消了旅行限制。

而在國內(nèi)中高端黃金珠寶市場，其中頭部玩家主要是為周大福、周生生、六福珠寶等港資品牌，以及老鳳祥、周大生等本土品牌。

這些品牌主要依靠渠道搶占市場、實(shí)現(xiàn)增長。在過去三年，這些上市公司放開代理權(quán)限，依靠加盟商實(shí)現(xiàn)渠道的逆勢擴(kuò)張，尤其在三四線等下沉市場。“跑馬圈地”行動(dòng)幫助這些傳統(tǒng)珠寶企業(yè)在疫情期間逆勢實(shí)現(xiàn)市場份額的提升。

得益于此，這些港資和本土中高端品牌在經(jīng)過艱難的2022年后，在2023年第一季度率先回暖，并紛紛拿出亮眼的業(yè)績。

香港周大福珠寶集團(tuán)目前在大中華區(qū)擁有最多品牌門店，截止到2023年3月末，其在中國內(nèi)地共開設(shè)7269間周大福珠寶零售點(diǎn)，其中76.5%以加盟模式經(jīng)營。

報(bào)告期內(nèi)，周大福內(nèi)地零售值增長9.6%，占集團(tuán)總零售值的88.9%。期間，周大福內(nèi)地同店銷售額較上2022年第四季度超過30%的跌幅，收窄至5.6%的同比跌幅。

周大福在業(yè)績預(yù)報(bào)中指出，中國內(nèi)地以及中國香港和澳門的人員流動(dòng)及零售活動(dòng)在報(bào)告期內(nèi)“已呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象”，而整個(gè)大中華區(qū)三地市場的同店銷售“較上一季度明顯改善。”

這其中，黃金首飾及產(chǎn)品類別的同店銷售較珠寶鑲嵌、鉑金及K金首飾的表現(xiàn)積極得多，前者將跌幅收窄至2%，而后者的同比跌幅仍然有19.3%。

隨著消費(fèi)意愿復(fù)蘇、黃金價(jià)格走強(qiáng)，我國金飾消費(fèi)在2023年第一季度實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢復(fù)蘇，增速顯著超過鉆石珠寶鑲嵌類飾品。例如，以黃金飾品為主打產(chǎn)品，并在三四線及以下城市很有品牌號(hào)召力的周大生珠寶顯著受益于此。

根據(jù)周大生最新季報(bào)，該公司2023一季度實(shí)現(xiàn)營收同比大漲49.65%至41.22億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤同比增長26.06%至3.65億元。其中黃金產(chǎn)品是其業(yè)績?cè)鲩L的絕對(duì)驅(qū)動(dòng)力，無論是加盟還是直營渠道，無論線上或是線下渠道，黃金產(chǎn)品都呈現(xiàn)出高雙位數(shù)的增長。

加盟渠道是周大生珠寶的主要收入來源，一季度其加盟營收錄得30.72億元，實(shí)現(xiàn)同比增長48.91%，其中黃金產(chǎn)品銷售額同比增長54.32%至26.33億元。同期直營渠道也實(shí)現(xiàn)黃金飾品銷售額同比增長42.91%至4.46億元。