界面新聞?dòng)浾?| 楊冰柯

“0首付、準(zhǔn)現(xiàn)房、置業(yè)大合肥”，合肥長(zhǎng)豐的樓盤(pán)上坤晶萃四季打出的廣告引起當(dāng)?shù)貥鞘性陝?dòng)。

上坤晶萃四季位于合肥長(zhǎng)豐雙鳳經(jīng)開(kāi)區(qū)淮南北路與魏武路交口。項(xiàng)目目前在售建面約89平米小高層、95平米的洋房，預(yù)計(jì)今年11月交房。

在鏈家app上，該項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)1.2萬(wàn)/平，總價(jià)97-118萬(wàn)/套，有95折優(yōu)惠。

根據(jù)當(dāng)?shù)刂薪榈慕榻B，買(mǎi)房人只需交2萬(wàn)定金，首付0元，差額首付款由開(kāi)發(fā)商上坤全額補(bǔ)貼。中介還舉例說(shuō)明，比如意向房源原總價(jià)130萬(wàn)，正常首付2成起需要26萬(wàn)，開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼24萬(wàn)，僅需支付定金2萬(wàn)，具體一房一價(jià)，以售樓部為準(zhǔn)。

不過(guò)，0首付買(mǎi)房只是開(kāi)發(fā)商用來(lái)宣傳的噱頭。上述中介對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，開(kāi)發(fā)商只是推出了幾套房源用來(lái)宣傳，現(xiàn)在活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束。目前項(xiàng)目?jī)?yōu)惠之后的房?jī)r(jià)是1萬(wàn)/平米。

合肥一位市場(chǎng)人士對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，“合肥明面上最多?5折賣(mài)房，想降價(jià)只能通過(guò)分銷(xiāo)來(lái)，最多也是做特價(jià)房、返傭”。

上述市場(chǎng)人士自有根據(jù)，在最近鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的蘇州昆山兩個(gè)樓盤(pán)降價(jià)之前，合肥已經(jīng)有樓盤(pán)因?yàn)榇蠓祪r(jià)被責(zé)令暫停。

去年8月，位于合肥長(zhǎng)豐縣的招商、金地、保利聯(lián)合開(kāi)發(fā)的和悅廬鳴一度以7折價(jià)格出售被購(gòu)房者投訴。

緊接著，長(zhǎng)豐縣發(fā)布了一紙關(guān)于禁止在建在售房地產(chǎn)項(xiàng)目非法銷(xiāo)售的通知，稱(chēng)長(zhǎng)豐縣內(nèi)所有開(kāi)發(fā)企業(yè)立即停止特價(jià)房、工抵房等銷(xiāo)售，同時(shí)所有在建在售的開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)制定信訪應(yīng)急預(yù)案、以及不得非法銷(xiāo)售的承諾函。

最新的案例發(fā)生在今年3月15日。一位合肥購(gòu)房者在網(wǎng)上投訴稱(chēng)，自己在去年9月購(gòu)買(mǎi)的合肥肥西保利紫云樓盤(pán)春節(jié)后開(kāi)始降價(jià)，優(yōu)惠93折等于讓自己瞬間虧損10萬(wàn)，自己難以接受。

肥西縣政府回復(fù)他的投訴稱(chēng)，商品住宅實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格下浮范圍不得超過(guò)備案價(jià)格的5%，超過(guò)5%的需要通過(guò)房?jī)r(jià)網(wǎng)上備案系統(tǒng)重新申請(qǐng)辦理價(jià)格變更手續(xù)，肥西縣發(fā)改委已責(zé)令該公司暫停降價(jià)銷(xiāo)售。

開(kāi)發(fā)商們深知降價(jià)銷(xiāo)售的后果，只能通過(guò)變相降價(jià)（直接補(bǔ)貼首付、返傭）來(lái)去化。

以上坤晶萃四季為例，總價(jià)130萬(wàn)的房子，購(gòu)房者真正負(fù)擔(dān)的有2萬(wàn)定金和104萬(wàn)貸款，他們用106萬(wàn)買(mǎi)了130萬(wàn)的房子，相當(dāng)于開(kāi)發(fā)商打了81折。

另一位市場(chǎng)人士對(duì)界面新聞?dòng)浾叻Q(chēng)，目前合肥各大樓盤(pán)按照傭金多少分類(lèi)可有以下幾類(lèi)，高傭金、中等傭金、低傭金和無(wú)傭金項(xiàng)目，肥東、北城和新站市場(chǎng)最差，在售樓盤(pán)基本全為高傭金項(xiàng)目，只有個(gè)別樓盤(pán)為中傭金項(xiàng)目。

以經(jīng)開(kāi)招商萃語(yǔ)云筑為例，目前在售房源123平米和143平米，推薦成交傭金4萬(wàn)/套，只需報(bào)備，無(wú)需帶訪，草簽次日就可以結(jié)全傭。

有的項(xiàng)目即便傭金高，中介也不樂(lè)意給客戶(hù)推薦。像上述上坤晶萃四季項(xiàng)目，中介直接對(duì)界面新聞?dòng)浾叻Q(chēng)，樓盤(pán)不好賣(mài)，性?xún)r(jià)比不高。

近期合肥樓市整體成績(jī)也在下滑。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，過(guò)去的4月份，合肥二手房成交約在4000套左右，而之前的3月二手房成交是6000套左右，2月更是8500套。4月份相比2月已經(jīng)下降一半。進(jìn)入5月后，合肥二手房日均成交已經(jīng)跌破50套。

根據(jù)合肥購(gòu)房者的反饋，目前市場(chǎng)上返傭打折比較夸張的項(xiàng)目有琥珀晴川里底復(fù)、華潤(rùn)琨御府項(xiàng)目等，晴川里底復(fù)一套只需10萬(wàn)首付，琨御府按毛坯限價(jià)打93折另送裝修。

值得注意的是，合肥市場(chǎng)上瘋狂攻城略地的偉星也不得不采用分銷(xiāo)來(lái)去化。

一位偉星通和翡翠印的購(gòu)房者對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，?xiàng)目首開(kāi)當(dāng)天凍資才優(yōu)惠3000，還跟購(gòu)房者一再?gòu)?qiáng)調(diào)不會(huì)全民營(yíng)銷(xiāo)。結(jié)果現(xiàn)在是全民營(yíng)銷(xiāo)，傭金最高返點(diǎn)2萬(wàn)。

即便上了全民營(yíng)銷(xiāo)，這些遠(yuǎn)郊市場(chǎng)樓盤(pán)還是沒(méi)有大的好轉(zhuǎn)。上述市場(chǎng)人士預(yù)判，“為了去化，開(kāi)發(fā)商會(huì)繼續(xù)激勵(lì)中介帶客，下半年傭金也會(huì)創(chuàng)新高”。