文|多鯨資本 蘞蘞

暑期將至，學習平板等教育智能硬件迎來「換機熱」，多鯨整理了當前市面上最新最暢銷的硬件產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)在其銷售熱潮的背后，各品牌旗下產(chǎn)品都呈現(xiàn)著與 AI 大模型緊密結合的態(tài)勢。究其原因，當下智能硬件市場面臨著用戶需求井噴而技術創(chuàng)新趨于止步的難題，因此教育巨頭們紛紛布局著 AI 接入的學習平板，把握新發(fā)展航道。

在未來，真正將之全面投入到幼兒教育和 K12 教育仍存在落地難題，需要一定時間的考量；但擁抱 AI 大模型之浪潮，做好遠景擘畫和戰(zhàn)略安排，是幫助教育智能硬件行業(yè)行穩(wěn)致遠的關鍵。

近年來，教育硬件市場規(guī)模穩(wěn)步增長。根據(jù)多鯨教育研究院發(fā)布的《2022 中國教育智能硬件行業(yè)報告》，中國 K12 教育智能硬件市場增速迅猛，以學習機為例，2020 年來自熱門電商渠道的銷售額達數(shù)十億元，規(guī)模上升 40%。隨著雙減政策落實、傳統(tǒng)培訓需求的轉入，預計 2024 年達近千億元規(guī)模。

暑期將至，學習平板等教育智能硬件迎來「換機熱」。不少家長紛紛選擇在暑期給孩子更換數(shù)碼產(chǎn)品，手機、電腦、平板、學習機、智能手環(huán)等電子產(chǎn)品便迎來銷售旺季。去年電商平臺數(shù)據(jù)顯示，暑期以來，平板電腦品類銷售火爆，尤其是學生平板電腦成交額同比增長突破 60%。

據(jù)此，多鯨梳理了當前市面上最暢銷的硬件產(chǎn)品（以學習平板為主），詳見下表。

學習平板匯總表

學習平板不僅可以作為數(shù)據(jù)采集終端，覆蓋到更多的學習場景，而且在使用場景上還能補足課外培訓空間被壓縮、家庭教育跟不上的現(xiàn)實場景，疏解著家長的教育焦慮。

在功能上，各類學習平板推出真人模擬、學科互動、作業(yè)輔導等功能，針對性解決學生學習問題、實時陪伴學習過程。

以學習平板為主的教育智能硬件成為了傳統(tǒng)教培機構、在線教育企業(yè)轉型發(fā)力的方向。同時因其市場空間大、客單價高、綜合性強等特性，成為各廠商關注的重點品類。

在教育智能硬件迎來銷售熱潮的背后，可以發(fā)現(xiàn)，該行業(yè)呈現(xiàn)著與 AI 大模型緊密結合的趨勢。從 2022 年開始，AI 正在成為教育硬件的一個新風口，各大 K12 教育公司據(jù)此紛紛布局著旗下的智能硬件產(chǎn)品。

今年5月5日，網(wǎng)易有道官方視頻號發(fā)布了基于「子曰」大模型開發(fā)的 AI 口語老師演示視頻。同樣是5月5日，學而思官宣，正在研發(fā)數(shù)學大模型，命名為「MathGPT」，面向全球數(shù)學愛好者和科研機構，以數(shù)學領域的解題和講題算法為核心。一天后，科大訊飛發(fā)布了訊飛星火認知大模型，宣稱擁有文本生成、語言理解、知識問答等 7 大核心能力。

以科大訊飛發(fā)布的星火大模型為例，科大訊飛基于該 AI 大模型還推出了 AI 學習機 T20 系列，率先實現(xiàn)應用落地。該學習機不僅實現(xiàn)了像真人老師一樣能對中英文作文進行精細化批改、個性化點評，指導幫助孩子提升寫作水平，還支持學生可以直接與學習機進行英文聊天、數(shù)學個性化精準類人互動輔學等功能。今年 618，科大訊飛基于星火認知大模型推出、售價 7299 元的科大訊飛 T20Pro 學習機位列大屏學習機熱銷榜第一。

此外，百度、作業(yè)幫、猿輔導也紛紛布局著旗下的教育大模型。

5 月 17 日，百度旗下小度宣布將推出全新品牌小度青禾，并于 5 月 22 日發(fā)布旗下首款新物種產(chǎn)品小度青禾學習手機。據(jù)介紹，小度青禾學習手機搭載小度靈機大模型，提供 AI 拍照講題、中英文 AI 作文輔導、AI 口語練習等學習指導，還具備青少年定制手機系統(tǒng)、擁有全免費小初學習資源、以及家長應用管控、實時定位、視力保護等能力。

百度集團副總裁景鯤曾多次表示大模型和手機的結合趨勢。比如小度手機中有一個基于大模型的作業(yè)助手，有了大模型加持后，修改作業(yè)的準確度比原來高很多。AI 大模型定位于成為每個小學生身邊的語文輔導老師。小朋友用 AI 手機拍下自己寫的作文，而后 AI 便能指導他如何撰寫出一篇更好的文章。

各大教育巨頭緊鑼密鼓地對 AI 大模型與教育智能硬件的結合進行研發(fā)，顯示著他們背后更長遠的市場戰(zhàn)略。

在教育行業(yè)的巨頭們積極布局教育智能硬件的同時，軟件和內(nèi)容的差異化逐漸顯現(xiàn)為品牌在同質(zhì)化競爭藩籬和獲客的關鍵。

教育智能硬件市場正經(jīng)歷著蓬勃的發(fā)展。得益于市場、政策及技術等多因素的推動，市場上的消費需求和產(chǎn)品種類呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，而市場規(guī)模也在迅速增長。

不過，隨著中小學生恢復線下學習和消費者在當前經(jīng)濟環(huán)境中的審慎消費，學習平板市場的增長預計將放緩，并可能更多地作為課后學習的輔助工具。

與此同時，行業(yè)發(fā)展也面臨著瓶頸。各企業(yè)的技術實力成為其核心競爭力。天眼查數(shù)據(jù)顯示，在 2021 年和 2022 年，教育硬件相關企業(yè)的新增注冊數(shù)量分別為 230 多家和 80 多家，而在 2023 年 1 月份，新增注冊企業(yè)僅有 20 多家。這表明，盡管市場競爭激烈，但企業(yè)的增長速度正在明顯放緩。

根據(jù)華福證券研究，教育智能硬件產(chǎn)品是硬件、軟件和內(nèi)容協(xié)同發(fā)展的業(yè)務生態(tài)。在消費電子產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的今天，硬件配置趨于同質(zhì)化，軟件和內(nèi)容成為衡量教育智能硬件產(chǎn)品優(yōu)劣的重要標準。軟件決定消費者使用的體驗，內(nèi)容決定消費者獲取的信息，產(chǎn)品的使用效果則由軟件和內(nèi)容共同決定。軟件和內(nèi)容的差異將成為未來各品牌突破同質(zhì)化競爭藩籬和獲客的關鍵。

因此，將 AI 大模型應用于教育產(chǎn)品中，已是各大教育企業(yè)避無可避的道路選擇。借助 AI 大模型打造自己品牌旗下的算力系統(tǒng)，將新變量引入到硬件、軟件的全流程生產(chǎn)中，這既關乎教育智能硬件產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、謀求更多創(chuàng)新的問題，也關乎「雙減」政策后，教育硬件產(chǎn)品需求激增、市場前景被激發(fā)的現(xiàn)實。

然而，要將 AI 大模型真正有效地融入教育智能硬件的生產(chǎn)，并使其達到像 ChatGPT 那樣的高度精準和博學，智能硬件廠商們還需跨越諸多挑戰(zhàn)。

首要困難在于如何確保 AI 大模型輸出內(nèi)容的質(zhì)量和可靠性。比如，大模型的應用是否足夠智能，回答問題是否精準、高質(zhì)量，以及模型的開發(fā)成熟度是否足以吸引消費者的購買，都是大模型在教育場景中廣泛應用的關鍵因素。

其次需要適配不同的教育應用場景。教育智能硬件在不同教育環(huán)境中的應用，需符合具體的教育目標和課程要求，以確保 AI 大模型的輸出內(nèi)容對學生的學習具有實際價值。

最后確保 AI 大模型的訓練數(shù)據(jù)的客觀性。AI 大模型的訓練數(shù)據(jù)可能潛藏偏見和歧視，從而影響輸出內(nèi)容的客觀性和公正性。

盡管 AI 大模型與教育智能硬件的結合在實際應用中面臨諸多挑戰(zhàn)，但二者的融合已是大勢所趨。把握 AI 大模型的發(fā)展浪潮，深入研究國內(nèi)外 AI 大模型的發(fā)展現(xiàn)狀，制定長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，成為教育硬件廠商們脫穎而出的關鍵。