“商業(yè)和武學(xué)都需要注重基本功和內(nèi)功，兩者在理論上殊途同歸?！?/p>

和一些喜愛于高爾夫等運(yùn)動的企業(yè)家不同，浙江大學(xué)戰(zhàn)略型企業(yè)家項(xiàng)目2022級學(xué)生、杭州協(xié)能科技股份有限公司總裁龔遠(yuǎn)鵬癡迷于武術(shù)。多年前他還曾創(chuàng)辦了“以武興商、以商揚(yáng)武”的公益性組織——武商會，將武學(xué)理念融入到為人處世以及企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)踐之中。

數(shù)十年的武學(xué)研究也塑造了龔遠(yuǎn)鵬堅韌的氣質(zhì)。武術(shù)帶來身體上磨煉的同時，也強(qiáng)化了精神。他從不畏懼挑戰(zhàn)，勇于把握機(jī)會做到最好；他從不碌碌而為，看到職場天花板后敢于換條賽道重新來過；他講究五行協(xié)調(diào)，強(qiáng)調(diào)管理者與團(tuán)隊(duì)的價值觀統(tǒng)一。

“忠肝義膽，以身作盾，剛健有為，自強(qiáng)不息”，這是龔遠(yuǎn)鵬成立的武商會所強(qiáng)調(diào)的價值觀，也是他一直在踐行的職場標(biāo)準(zhǔn)。作為一名管理者，他對客戶和員工忠誠，以身作則，不斷向前學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)自我。也正是在龔遠(yuǎn)鵬的帶領(lǐng)下，協(xié)能科技成長迅速，已經(jīng)成為了國內(nèi)頭部的能源管理企業(yè)。

“要做就做第一名”

龔遠(yuǎn)鵬的人生，也如他喜愛的武學(xué)規(guī)則一般，一步一個腳印，扎扎實(shí)實(shí)，步步進(jìn)階。

大學(xué)畢業(yè)后的龔遠(yuǎn)鵬先進(jìn)入了一家上海國企工作，隨后跳槽至全球知名閥門生產(chǎn)制造商德國EBRO工作，曾先后負(fù)責(zé)研發(fā)、采購、銷售等工作。在當(dāng)時，跨國企業(yè)正處于黃金發(fā)展時期，能夠進(jìn)入外企工作被認(rèn)為是一份相當(dāng)體面的工作。

進(jìn)入公司后。龔遠(yuǎn)鵬并不把自己拘泥于限定的崗位，積極主動追求機(jī)會是他的職場準(zhǔn)則之一。在工作期間，他發(fā)現(xiàn)跨國企業(yè)研發(fā)節(jié)奏時間較長，經(jīng)過漫長的論證、設(shè)計等階段后，需要一年的時間才能生產(chǎn)出滿足客戶需求的產(chǎn)品。察覺這一痛點(diǎn)后，龔遠(yuǎn)鵬會主動向時任總裁申請，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)設(shè)計。

在當(dāng)時，具備DN450口徑大型罐底閥在全球都沒有供貨，尤其是該閥大口徑膜片材料既需要耐腐蝕，還要不易被撕裂，要求非常高。龔遠(yuǎn)鵬通過和上海橡膠研究所合作，經(jīng)過兩個月不日不夜地研究，成功找到了一款具備拉伸性和耐腐性的材料，連續(xù)攻克多項(xiàng)技術(shù)難點(diǎn)，終于領(lǐng)先競爭對手研發(fā)成功。

“要么不說，要說你就要做到?！饼忂h(yuǎn)鵬說，他的個人性格也喜歡挑戰(zhàn)，并且做事“要么不干，要干就是第一?！?/p>

2012年，在EBRO積攢了豐富經(jīng)驗(yàn)的龔遠(yuǎn)鵬在14位候選人中突圍，跳槽至全球三大泵閥制造公司德國KSB，擔(dān)任通用業(yè)務(wù)技術(shù)負(fù)責(zé)人。隨后一路過關(guān)斬將，四年時間里升任至通用業(yè)務(wù)中國地區(qū)總經(jīng)理。

在龔遠(yuǎn)鵬看來，他能夠在職場上得到快速晉升得益于其把握機(jī)會的能力。例如，在兩次內(nèi)部重要的會議里，龔遠(yuǎn)鵬都讓亞太區(qū)和中國區(qū)負(fù)責(zé)人對其業(yè)務(wù)能力留下了深刻的印象。而龔遠(yuǎn)鵬也證明了自己，每年團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)在亞太區(qū)排名都是第一。

不過，在外企工作接近10年時間，龔遠(yuǎn)鵬深刻感受到跨國企業(yè)對本土人才發(fā)展的限制，國籍身份的受限讓他難有向上突破的空間，“已經(jīng)看到了自己職業(yè)生涯的終點(diǎn)”。

不甘心的龔遠(yuǎn)鵬決心離開，徹底換一條賽道，當(dāng)時他已經(jīng)35歲，正是被視作職業(yè)發(fā)展分水嶺的階段。受時任華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)總裁的邀請，2016年龔遠(yuǎn)鵬成為了一名聚焦智能制造和新能源兩大領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)投資人。

一方面這兩個領(lǐng)域重技術(shù)，高管團(tuán)隊(duì)的技術(shù)背景和腳踏實(shí)地做事的風(fēng)格和龔遠(yuǎn)鵬投資理念相符；另一方面考慮投資時，龔遠(yuǎn)鵬會側(cè)重看團(tuán)隊(duì)是否能夠形成合力，價值觀能否統(tǒng)一。

“搜商SQ”是龔遠(yuǎn)鵬認(rèn)為成為一名優(yōu)秀的投資人必須具備的能力。他在每個行業(yè)都有3至5位行業(yè)顧問，相交互的一些信息幫助他快速發(fā)現(xiàn)賽道里優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。每年4月底龔遠(yuǎn)鵬團(tuán)隊(duì)就能完成集團(tuán)76億產(chǎn)業(yè)基金中團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)投資任務(wù)，在所有團(tuán)隊(duì)里數(shù)一數(shù)二。

依據(jù)龔遠(yuǎn)鵬設(shè)想，華夏幸福能夠?yàn)樗峁┮欢温殘鲞^渡摸索期，去詳細(xì)了解不同的行業(yè)和企業(yè)，并幫助他在三至五年的時間里尋找到新的繼續(xù)奮斗的行業(yè)，長期扎根。

也正是在華夏幸福集團(tuán)，龔遠(yuǎn)鵬與志同道合的朋友一起，成立了武商會，將武學(xué)精神融匯到企業(yè)管理之中。

武學(xué)精神VS企業(yè)管理

最初成立武商會只是為方便企業(yè)高管之間文化交流，但龔遠(yuǎn)鵬發(fā)現(xiàn)，武學(xué)里觀念和思想和商業(yè)競爭中是互通的，可以“以武興商、以商揚(yáng)武”。學(xué)習(xí)武術(shù)精神不僅能強(qiáng)健企業(yè)家的身體，同時能塑造精神。

 “像商業(yè)中也需要PK、需要戰(zhàn)斗，和競爭對手和友商在行業(yè)卷，要不停迭代發(fā)展、修煉。”龔遠(yuǎn)鵬說，“武學(xué)和商業(yè)都需要注重基本功和內(nèi)功，兩者在理論上殊途同歸?！?/p>

同時，武學(xué)中講究的“外三合內(nèi)三合”，在商業(yè)中可以理解為體系化建設(shè)。供應(yīng)鏈、質(zhì)量、售后、營銷、研發(fā)、甚至財務(wù)人事管理等體系融合起來，形成木桶效應(yīng)，不能有短板。

通過修習(xí)武術(shù)，龔遠(yuǎn)鵬認(rèn)為還可以幫助企業(yè)家建立起自信。在他看來，國內(nèi)一代企業(yè)家甚至二代企業(yè)家，時代機(jī)遇和膽量多于管理經(jīng)營理論，因此在和海外競爭對手過招或內(nèi)部員工管理時，會感到不自信，導(dǎo)致部分市場被放棄，在員工面前妥協(xié)。

而武術(shù)則以身體的磨礪帶來精神的強(qiáng)化。這種強(qiáng)化能讓企業(yè)管理者面對困難時候擁有一股來源于底層的力量，支撐其克服困難?！肮芾碚咭⒌米。蔀槠髽I(yè)的支柱。自己不相信自己，很難帶動別人去相信你。”

也是在武商會里，龔遠(yuǎn)鵬遇到了協(xié)能科技董事長周遜偉。協(xié)能科技是一家第三方系能源BMS產(chǎn)品和應(yīng)用供應(yīng)商，在新能源產(chǎn)業(yè)鏈、儲能、梯次利用等領(lǐng)域均有建樹。

彼時，協(xié)能科技發(fā)展陷入瓶頸，研發(fā)和產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)稱道，但是難以轉(zhuǎn)換為實(shí)際銷量。在龔遠(yuǎn)鵬的牽線下，協(xié)能科技與比亞迪、北汽、吉利等汽車公司達(dá)成合作，雙方因此結(jié)緣。

2018年，在周遜偉的極力邀請下，龔遠(yuǎn)鵬加入?yún)f(xié)能科技任總裁一職，負(fù)責(zé)公司管理經(jīng)營。經(jīng)過五年的發(fā)展，協(xié)能科技已經(jīng)從行業(yè)排名末端一躍成為全球BMS（電池管理系統(tǒng)）出貨量第一名。目前，協(xié)能科技正在準(zhǔn)備上市。

作為高新技術(shù)企業(yè)，要將技術(shù)與商業(yè)形成完美閉環(huán)，首先核心高管和團(tuán)隊(duì)要形成觀念統(tǒng)一，“光靠團(tuán)隊(duì)容易散，光靠創(chuàng)始人容易獨(dú)?！饼忂h(yuǎn)鵬稱

協(xié)能科技能夠快速起量，一個關(guān)鍵原因在于龔遠(yuǎn)鵬作為外來管理者，掌握住了團(tuán)隊(duì)，觀念統(tǒng)一形成了合力。據(jù)悉，龔遠(yuǎn)鵬剛進(jìn)協(xié)能科技之時，一些早年員工占據(jù)了重要崗位卻沒有及時更新市場變化，老舊的觀念反而阻礙了業(yè)務(wù)發(fā)展。因此，他牽頭直接辭退了近三分之一的員工，甚至包括部門核心高管。

“有能力卻跟不上節(jié)奏，我會讓他慢慢原地休息一下，或者做一些適合的其他崗位。一旦形成阻力和負(fù)面力量，只能淘汰?！?/p>

而在技術(shù)與商業(yè)平衡上，龔遠(yuǎn)鵬認(rèn)為應(yīng)分三步走。第一是高度聚焦目標(biāo)市場和客戶群體，只需領(lǐng)先競爭對手技術(shù)一步，甚至半步，一次來快速占領(lǐng)市場；而當(dāng)新的技術(shù)產(chǎn)品批量化生產(chǎn)后，要在兩年的周期里完成迭代，革自己的命；最后是為5年至10年的未來技術(shù)路徑做儲備。

“這些平衡點(diǎn)是動態(tài)的，每個階段動態(tài)平衡點(diǎn)不一，關(guān)鍵要在市場端、客戶端、產(chǎn)品端、技術(shù)端形成強(qiáng)耦合效應(yīng)?！饼忂h(yuǎn)鵬表示，技術(shù)臨界點(diǎn)的把握需要企業(yè)高管以腳淌泥地去接觸市場，去接觸研發(fā)。

龔遠(yuǎn)鵬加入?yún)f(xié)能科技后，有8個月的時間沒有干任何事情，而是花了大量時間研究技術(shù)，了解各部門實(shí)際情況和接觸目標(biāo)客戶。在形成一套自己的知識架構(gòu)體系和行業(yè)認(rèn)知后，龔遠(yuǎn)鵬將原有乘用車業(yè)務(wù)調(diào)整，五年內(nèi)專注于儲能和低速二輪車。

“當(dāng)時的新能源乘用車市場發(fā)展很快，但起量的不多，回款時間長，第三方做乘用車BMS業(yè)務(wù)很艱難?！饼忂h(yuǎn)鵬解釋，汽車制造商自己也在做BMS，外部競爭激烈把行業(yè)價格拉的很低，大規(guī)模投入后產(chǎn)出不一定達(dá)預(yù)期。而目前來看，龔遠(yuǎn)鵬抓住了發(fā)展的方向。

先提升自己，再影響他人

在龔遠(yuǎn)鵬看來，董事長級別的企業(yè)家要做好三件事情：把握戰(zhàn)略方向、留住核心人才、搞到錢。其中，最重要的戰(zhàn)略方向需要一場一場的項(xiàng)目，一個一個訂單去拿，逐步通過次次戰(zhàn)術(shù)成功來形成，再以此制定部門級策略，分發(fā)下去。

龔遠(yuǎn)鵬坦言，在這個不確定的時代，企業(yè)經(jīng)營每天都如履薄冰。尤其在當(dāng)前企業(yè)業(yè)務(wù)三倍增長，人員團(tuán)隊(duì)也是兩倍三倍增長，速度之快也讓他感到迷茫。

而這時他選擇入讀浙江大學(xué)戰(zhàn)略型企業(yè)家項(xiàng)目，幫他解除困惑。一方面浙江大學(xué)校訓(xùn)里“求是創(chuàng)新”是龔遠(yuǎn)鵬一向認(rèn)同的觀念，另外浙江大學(xué)雄厚的師資力量和產(chǎn)學(xué)研氛圍也打動了他。

截至目前，龔遠(yuǎn)鵬已經(jīng)入學(xué)了大半年時間，他印象最深的課程是浙江大學(xué)管理學(xué)院院長魏江教授的《戰(zhàn)略管理》。其中“戰(zhàn)略即我，我即戰(zhàn)略”這句話讓他感受深刻。按照他的理解，這個“我”是一步一個腳印走出來的，是通過一場場戰(zhàn)役一個個戰(zhàn)術(shù)總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才形成的“我”。

另外，韓洪靈教授在他進(jìn)行小組PK時，曾對他說，“非常高興一個企業(yè)家用財務(wù)語言來表述”。這對龔遠(yuǎn)鵬是一大啟發(fā)——企業(yè)管理者一定要懂財務(wù)，而這也是他相對薄弱之處。

包括陳樹文教授所講授的領(lǐng)導(dǎo)力課程，也讓龔遠(yuǎn)鵬受益匪淺。他非常認(rèn)同陳樹文教授對儒釋道、諸子百家思想管理和領(lǐng)導(dǎo)力的理解?！耙邆漕I(lǐng)導(dǎo)力，首先是把自己的觀念升維，再從先秦百家中汲取營養(yǎng)，提升自我認(rèn)知和觀念，再去影響其他人?！?/p>

龔遠(yuǎn)鵬向職場人建議，在工作中發(fā)展首先要有自驅(qū)力，找到自己從事這份職業(yè)的原動力；其次，和優(yōu)秀的人才一起共事，會享受到競爭帶來的樂趣，這個過程也有利于自身的提升。

此外，無論是剛踏進(jìn)職場的年輕人還是已經(jīng)摸爬滾打多年的老江湖，都要“發(fā)善念，用心力，盡人事”，即保證初心向善，用足腦力勤奮去做，最終結(jié)果隨天命。

龔遠(yuǎn)鵬介紹，武商會的價值觀是“忠肝義膽，以身作盾，剛健有為，自強(qiáng)不息”。這應(yīng)用在職場上，要對行業(yè)、客戶、員工忠誠，要主動承擔(dān)責(zé)任分擔(dān)團(tuán)隊(duì)任務(wù)，要剛?cè)岵?jì)有所作為，以及持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)，不斷突破自己。以此，才能在職場上能闖出一片天地。