文|聚美麗 洋 流

8月8日，資生堂集團發(fā)布了2023年上半年業(yè)績報告。

據(jù)財報顯示，2023年上半年，資生堂集團的凈銷售額為4942億日元(約合人民幣249.11億元)，同比增長0.2%，按照當(dāng)?shù)刎泿庞嬎?，比上年同期減少4.2%，不包括匯率影響和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓影響的實際銷售額增長8.5%。

此外，資生堂集團今年上半年核心營業(yè)利潤為280億日元(約合人民幣14.11億元)，同比增長59.9%；營業(yè)利潤為136億日元(約合人民幣6.86億元)，同比下滑19.7%；EBITDA(注：稅息折舊及攤銷前利潤)為532億日元(約合人民幣26.82億元)，同比增長23.6%。

圖源：資生堂集團2023年上半年業(yè)績報告

對此，資生堂集團表示，在銷售額方面，雖然旅游零售業(yè)低于前一年，但新品發(fā)售、營銷強化等措施帶動日本和中國市場業(yè)績實現(xiàn)增長。核心營業(yè)利潤則通過戰(zhàn)略營銷投資的實際增收以及持續(xù)成本管理，與前一年相比有所上漲。

不過，在核心營業(yè)利潤增長的同時，由于在非經(jīng)常項目中計入了個人護理產(chǎn)品的生產(chǎn)事業(yè)轉(zhuǎn)讓、合同簽訂的減值損失、結(jié)構(gòu)改革費用等，造成歸母利潤與前一年相比有所下滑。

-21%，它成今年上半年資生堂唯一下滑品牌

從品牌上來看，資生堂集團旗下品牌大多獲得了增長。

其中，2023年上半年，資生堂增長9%、CPB增長15%、NARS增長23%、安熱沙ANESSA增長1%、Fragrance增長16%、醉象DrunkElephant增長88%，成增幅最大品牌；怡麗絲爾則無波動；但IPSA下滑21%，在一眾增長的品牌中略顯頹勢。

圖源：資生堂集團2023年上半年業(yè)績報告

實際上，2022年，IPSA就已下滑11%；2023年第一季度，IPSA呈下滑24%的狀態(tài)。

今年6月，資生堂集團宣布IPSA社長由原先的副社長宮澤雅之接任，7月1日生效。

據(jù)公開資料顯示，宮澤雅之在資生堂集團工作27年，2015年開始擔(dān)任IPSA品牌副社長。在任職期間，他帶領(lǐng)IPSA拓展品牌業(yè)務(wù)，除了拓展中國線上市場以外，還推出定制護膚等新的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，為品牌進一步擴張帶來了幫助。

由此看來，此番人事調(diào)動或是為挽救IPSA業(yè)績。

中國重回資生堂集團第一大市場

從市場范圍來看，資生堂集團經(jīng)營的市場范圍包括日本本土、中國、亞太地區(qū)、美洲、歐洲等。

圖源：資生堂集團2023年上半年業(yè)績報告

其中，中國成資生堂集團營收貢獻最大市場，2023年上半年，資生堂集團在中國的銷售額為1306.09億日元(約合人民幣65.84億元)，占總銷售額26.4%，同比增長12.8%，實際同增9.9%，超越日本本土成第一大市場。

值得注意的是，中國曾在2022財年超過日本，成資生堂集團第一大市場，但在2023年第一季度中，除去旅游零售業(yè)務(wù)，中國市場成為唯一下滑的區(qū)域，占總營業(yè)額22.2%，排名下滑至第二。

對于中國市場的業(yè)績增長，資生堂集團表示，在中國市場上，線上線下齊增長，在線下端，資生堂集團通過提供只有實體店才有的品牌體驗，拉動線下銷售額。線上渠道方面，CPB實現(xiàn)了業(yè)績增長。與此同時，資生堂集團還表示正從以大型推廣為主的增長轉(zhuǎn)向以更多消費者需求為基礎(chǔ)的品牌和商品價值傳遞的可持續(xù)增長。

日本本土銷售額則為1251.57億日元(約合人民幣63.09億元)，占總銷售額25.3%，與前一年相比增加了8.2%，實際基礎(chǔ)上同比增加8.6%，雖然核心營業(yè)損失34.19億日元(約合人民幣1.72億元)，但較前一年相比改善了40億日元(約合人民幣2.02億元)。

此外，亞太地區(qū)除了臺灣從第二季度開始轉(zhuǎn)向增長外，韓國和東南亞呈持續(xù)增長狀態(tài)。主要得益于NARS。上半年，亞太地區(qū)銷售額達到306.80億日元(約合人民幣15.46億元)，同比減少2.2%，占總銷售額的6.2%。

然而，旅游零售業(yè)務(wù)則呈下滑趨勢，同比減少0.5%，實際基礎(chǔ)上同比減少3.9%。

對此，資生堂集團透露，盡管隨著新型冠狀病毒的影響緩解，游客數(shù)量增加，推動日本業(yè)績恢復(fù)，但韓國、中國海南的旅游零售業(yè)表現(xiàn)較為疲軟，主要受庫存流通等因素影響。

東亞地區(qū)的免稅店問題困擾的不僅是資生堂集團，拜爾斯道夫在最新的財報中也曾表示，亞太旅游零售市場因為“代購問題”遭到嚴重破壞，并希望中國政府打擊代購業(yè)務(wù)。

此前雅詩蘭黛業(yè)績下滑也曾“點名”中國、韓國的免稅店，但聚美麗此前在分析時指出旅游零售業(yè)的疲軟僅是業(yè)績下滑的外因之一，除此外，企業(yè)更需要關(guān)注的內(nèi)部自身的戰(zhàn)略和舉措，如產(chǎn)品更新迭代、在地化的有效落地等。

從內(nèi)部求“變”：高管變動、產(chǎn)品推新

結(jié)合資生堂集團的發(fā)展來看，為推動業(yè)績增長，今年以來，資生堂集團動作不斷。

在人事任命方面，年初其就經(jīng)歷了多項人事變動。1月1日，前資生堂中國區(qū)CEO藤原憲太郎升任資生堂集團社長、COO(總裁兼首席運營官)。今日，資生堂又公布了一則人事變動，9月1日起，藤原憲太郎將兼任資生堂日本株式會社會長；現(xiàn)任首席品牌創(chuàng)新官、首席技術(shù)官岡部義昭將任資生堂株式會社副社長。

圖源：資生堂官網(wǎng)

在業(yè)務(wù)改革方面，今年5月，資生堂集團宣布，將資生堂藥品株式會社藥品事業(yè)的制藥業(yè)務(wù)進行吸收拆分，由統(tǒng)括日本國內(nèi)市場營銷及銷售的日本地區(qū)總公司資生堂日本株式會社接管，2024年1月1日起生效。

在品牌推新方面，6月，資生堂宣布CPB新款護理眼影將于2023年7月21日起在全國發(fā)售全新眼影盤“Ombreque Rulu Quadri”。

8月1日，資生堂集團稱將發(fā)布“Elixir Retinopower抗皺霜”，這是日本唯一含有藥用活性成分“純視黃醇”的視黃醇產(chǎn)品，且該成分已被公認為可以改善皺紋。

另外，資生堂在7月公開4位數(shù)字人代言產(chǎn)品，虛擬數(shù)字人AYAYI還參與了資生堂直播，與另一名真人主播配合帶貨。

從財報上看，營銷費用對比上年同期有所增加，今年上半年資生堂集團的營銷費用同比上漲6.1%，反映出其在一定程度上較之前更關(guān)注營銷層面，但品牌研發(fā)/開發(fā)費用則下滑29.8%。

圖源：資生堂集團2023年上半年業(yè)績報告

營銷費用的增加能否持續(xù)帶動業(yè)績的提升，尚不可知。

在今年2月，資生堂集團就公布了“SHIFT 2025 and Beyond”的戰(zhàn)略，計劃到2025年實現(xiàn)核心營業(yè)利潤率12%，到2027年實現(xiàn)15%。

這一目標，不僅需要資生堂集團繼續(xù)加碼營銷，從內(nèi)部變革不斷優(yōu)化，還需持續(xù)在研發(fā)上發(fā)力，繼續(xù)夯實其技術(shù)壁壘。