界面新聞記者 | 黃姍
界面新聞編輯 | 樓婍沁
2023年七夕今日如期而至。為了這一天的到來，黃金珠寶首飾賣家們像往年一樣，早早做起了準(zhǔn)備，有些品牌推出了七夕限定款首飾，有些品牌則推出了七夕主題廣告。
卡地亞Cartier以“開啟紅盒，讓愛到來”主題拍攝了一組廣告片，一對剛吵完架的情侶在打開卡地亞標(biāo)志性的紅盒子，看到里面一枚戒指后，喜極而泣，相擁和好。同期，卡地亞還推出了一條trinity中國內(nèi)地限量版項鏈。
同為法國品牌的Boucheron寶詩龍也推出了一條Quatre Red系列七夕限定款項鏈，早在8月1日就已經(jīng)在該品牌天貓精品店販?zhǔn)?。推出中國七夕特別款珠寶首飾的還有Qeelin、TASAKI、迪奧Dior、路易威登LV、伯爵Piaget等奢侈品牌。
在內(nèi)地和港資珠寶品牌方面，周大福、周生生、周大生、潮宏基、DR珠寶等品牌也都有圍繞七夕的舉動。周大福以“傳承·七夕愛”為主題拍攝了一組廣告片，其中兩位模特穿戴周大福傳承系列和人生四美系列的項鏈、手鏈、戒指等完成了演繹。
而向來主打婚戒市場的品牌，如DR鉆戒，依然圍繞天然鉆石代表永恒的傳統(tǒng)概念，努力傳播著用鉆戒承諾一生一世的觀念。在DR鉆戒天貓期艦店和小紅書主頁上，可以看到“七夕·DR求婚季”的七夕營銷活動，強調(diào)該品牌購買鉆戒實名制的長期策略——“男生一生僅能定制一枚DR”。
在理想的認(rèn)知中，愛情不能被明碼標(biāo)價。但在消費市場，購買上述動輒上萬，甚至數(shù)萬，乃至過10萬的貴金屬珍寶首飾，并非人人都能承擔(dān)的“愛的代價”。而對于一些還想在這個中式情人節(jié)有所表示、但又不具備高消費能力的人群來說，2023年的七夕又出現(xiàn)了一個新玩法。
2023年農(nóng)歷七月初七這天，“七夕前廉價求婚鉆戒月銷10萬”的話題登上了新浪微博熱搜榜。相關(guān)報道來自《揚子晚報》，該媒體在某電商平臺上的一家號稱月銷10萬的商家處看到，“幾十塊錢的鉆戒不僅可以定制配套的’真愛協(xié)議’，還能提供’珠寶鑒定證書’和品牌包裝盒。”
事實上，該報道中提到的所謂“鉆戒”，只是在戒托上鑲嵌了莫桑石的戒指，而非天然鉆石鉆戒指。
莫桑鉆化學(xué)名稱叫碳化硅，除了它閃耀的外表可以和鉆石媲美外，其本身也是優(yōu)質(zhì)半導(dǎo)體，高溫時抗氧化。由于莫桑石在外觀上與天然鉆石有相似處，莫桑石的七彩火彩比能鉆石更強，因此也常常被用來制作仿鉆首飾。消費者在購物時，要看購買的鉆石產(chǎn)品是否帶有IGI、GIA等國際鉆石鑒定機構(gòu)，以及NGTC國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心出具的鑒定證書，已確定鉆石來源的可靠性和真實性。
界面新聞在國內(nèi)頭部電商平臺搜索看到，商家在銷售這類幾十元價位的廉價求婚“鉆戒”時，實際上在詳細(xì)信息處通常會告知商品實際上采用的是“莫桑石”，因此消費者也被清楚地告知相關(guān)產(chǎn)品并非真正的天然鉆戒，因此價格才如此低廉。
而真正讓商家賺錢的是定制配套“真愛協(xié)議”和品牌包裝盒?！稉P子晚報》調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，買家“如果需要品牌包裝，則需要在此基礎(chǔ)上再增加20元。客服表示，需要購買品牌包裝定制’真愛協(xié)議’。”
這一做法正是仿造了DR鉆戒的營銷套路。界面新聞記者在這類產(chǎn)品頁面上看到，這些商家提供的“珍愛協(xié)議”和“品牌包裝”全部采用“DR鉆戒”的品牌logo。乍看之下，不熟悉DR品牌，以及不能分辨天然鉆和莫桑石區(qū)別的用戶恐怕很難分辨真?zhèn)巍?/span>
在這家頭部電商平臺上，界面新聞已經(jīng)看到了數(shù)家同樣套路售賣所謂廉價“鉆戒”的商家。這些商家月售商品總數(shù)從數(shù)千到一兩百不等，銷售時間已經(jīng)長達(dá)數(shù)月，并非2023年七夕才出現(xiàn)的銷售新套路。但從已售出的商品評價來看，廉價仿鉆戒的市場是真實存在的。
在評價區(qū)，購買者都明確了解所購商品為仿鉆戒。還有部分買家表示，因為外觀相似，莫桑石仿鉆戒成為婚禮上真鉆戒的替代品，以防止真鉆在婚禮現(xiàn)場被弄丟。
莫桑防鉆戒受到部分消費者的熱捧，或也與消費遇冷有關(guān)。2023年上半年，黃金消費品因其具備保值能力，在經(jīng)濟逐步恢復(fù)的態(tài)勢中，成為恢復(fù)增長最快的珠寶首飾品類。與此同時，鉆石鑲嵌類產(chǎn)品的恢復(fù)則略顯疲軟。