文｜正見TrueView 吳少劍

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現(xiàn)代農(nóng)業(yè)賽道基礎(chǔ)薄弱，周期長、環(huán)節(jié)多，參與的機構(gòu)與人員構(gòu)成也較為復(fù)雜，是一個需要長期經(jīng)營和付出的過程。但科技廠商入局鄉(xiāng)村振興，也是企業(yè)發(fā)展尋求新增長點的必然結(jié)果。

在現(xiàn)有市場經(jīng)營已足夠精細(xì)化的后時代中，尚未充分開發(fā)之處甚至于“未墾之地”，正成為科技廠商尋求“增長”的新戰(zhàn)場。

從主播到貨源地再到產(chǎn)業(yè)帶，在“科技助農(nóng)”領(lǐng)域，一張名為“鄉(xiāng)土”的牌桌上，大廠不約而同入座，席間暗流涌動。

騰訊、阿里、京東、拼多多……在全國各地農(nóng)產(chǎn)品的貨源地上，開啟了從田間研發(fā)到走上消費者餐桌的全鏈條競賽。

誰掌握貨源，盤活尚未完全解放的鄉(xiāng)村經(jīng)濟潛力，降低供給側(cè)流通成本，真正提高生產(chǎn)效率，誰就將成為贏家。

Part.1 科技下鄉(xiāng)，大廠走進(jìn)鄉(xiāng)村之必然

今時不同往日，農(nóng)業(yè)電商市場容量不斷擴大，市場潛力依舊可期?？萍紡S商如果能從不同維度進(jìn)行賦能，農(nóng)村市場的價值能進(jìn)一步顯現(xiàn)。

2014-2021年，中國農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)零售額從0.18萬億元，增長到2.05萬億元。其中，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售額從0.1萬億元增長至0.42萬億元，

另一方面，農(nóng)村電商也是政府的重點支持鼓勵方向。2015年中央一號文件首次提出“農(nóng)村電子商務(wù)”，2022年，中央一號文件又強調(diào)實施“數(shù)商興農(nóng)”工程，推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村。

這為大廠入局科技助農(nóng)的計劃樹立了旗幟，在響應(yīng)數(shù)字號召的同時，也可以將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品也輸往高凈值消費者。

此外，2021年，商務(wù)部積極推動電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項目建設(shè)，2021 年新增支持 206 個縣（26個貧困縣），已經(jīng)建設(shè)了縣級電子商務(wù)公共服務(wù)中心和物流配送中心2400個，村級電商服務(wù)站點 14.8 萬個，帶動了618 萬貧困農(nóng)民增收。而直播與電商正好輻射到了許多科技廠商的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

除了“土壤”適宜，時機也適恰，現(xiàn)在就是大廠科技助農(nóng)的最好“時節(jié)”。

科技助農(nóng)的前提，是鄉(xiāng)村基建已經(jīng)有了一定發(fā)展，并且農(nóng)民對當(dāng)前時代的科技發(fā)展有了一定感知。

截至2022年，中央財政下達(dá)銜接推進(jìn)鄉(xiāng)村振興補助的數(shù)額達(dá)到了1650億元，其中，55%直接用來支持產(chǎn)業(yè)建設(shè)。譬如，中央支持建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮設(shè)施的數(shù)量，已經(jīng)超過了1.6萬個。

而從中央文件來看，實現(xiàn)公路網(wǎng)方面建設(shè)“四號農(nóng)村路”，實施通村組硬化路建設(shè)；電網(wǎng)進(jìn)一步改造升級；加速4G網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。簡而言之，就是縮小鄉(xiāng)村與城市的基建水平。

另一方面，現(xiàn)在農(nóng)戶對新科技的偏好程度也非常之高。據(jù)中經(jīng)研究院調(diào)查，樣本中農(nóng)戶移動上網(wǎng)比例為78.6%，很多農(nóng)戶也有刷短視頻、拍段子的休閑娛樂習(xí)慣，甚至也會嘗試去在電商平臺上架自己的農(nóng)產(chǎn)品。短視頻平臺在農(nóng)村地區(qū)廣受歡迎，無意中幫科技廠商們進(jìn)行了先期教育，降低了電商入局門檻。

短期來看，用興趣電商的商業(yè)邏輯賦能鄉(xiāng)村經(jīng)濟系統(tǒng)，同樣可以在流通領(lǐng)域大大節(jié)省“人找貨”、“貨找人”的成本，直接通過“興趣-內(nèi)容-商品”的鏈條完成農(nóng)戶與消費者的對接。隨后反向提升第一產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)率，加大產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)優(yōu)化，將更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品投入流通環(huán)節(jié)，從而形成生態(tài)閉環(huán)。

長期來看，鄉(xiāng)村正處于“沉舟側(cè)畔千帆過”的狀態(tài)，只要企業(yè)進(jìn)行恰當(dāng)而精準(zhǔn)的投資，“人和”之下，就能獲得不錯的ROI。

這時候，大廠只要深入鏈條，進(jìn)行某一環(huán)節(jié)的優(yōu)化，甚至推進(jìn)徹底的數(shù)字化改造，就能順?biāo)浦?、百舸爭流?/p>

Part.2 爭搶貨源地，深入至產(chǎn)業(yè)終端

當(dāng)前農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合相對于其他領(lǐng)域稍顯滯后。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、生產(chǎn)過程難以標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)與銷售信息不暢通等，往往導(dǎo)致?lián)碛写罅哭r(nóng)業(yè)資源的地區(qū)，產(chǎn)品僅局限在當(dāng)?shù)兀蛲馔卣共灰住?/p>

而科技廠商“著陸”，就是為了打破這樣的僵局。

飛書為海亮鄉(xiāng)村振興集團(tuán)搭建的可視化、流程可沉淀、團(tuán)隊可協(xié)同的數(shù)字化系統(tǒng)，建立了覆蓋全國31個省市、336個地市2800 多個縣域的鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)體系。

騰訊農(nóng)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊AI Lab與遼寧省達(dá)成合作，開展種植試點。阿里、京東則發(fā)揮自己的平臺體量優(yōu)勢，更關(guān)注“產(chǎn)、供、銷”的聯(lián)動。

連通產(chǎn)業(yè)，需要科技賦能，構(gòu)建農(nóng)業(yè)的壁壘，需要科研構(gòu)筑。

想要讓農(nóng)民“富口袋”，最簡單直接的方法就是農(nóng)研。如果能夠用科技多維度提高單畝作物的利潤，將農(nóng)民從小片農(nóng)地解放，用更多的錢進(jìn)行農(nóng)業(yè)再投資，就可形成良性循環(huán)。

所以在農(nóng)研上，廠商們也不吝投入。如拼多多設(shè)立“百億農(nóng)研”，在2022年超百億的研發(fā)費用中，農(nóng)研投入占據(jù)重要角色。而隨著農(nóng)研投入，拼多多或許就能不斷地在鏈條中找到增量機會。

上游，拼多多扶持新農(nóng)人，匹配“人才紅利”；中游，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，幫商家對接倉儲、冷鏈等物流，提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)；下游，則對農(nóng)戶進(jìn)行扶持，“零傭金”、對接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、針對性輔導(dǎo)新農(nóng)人、提供全渠道流量推廣，最后通過百億補貼去刺激消費。

除了直接幫扶，大廠也偏好對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行投資。2022年10月，據(jù)界面新聞不完全統(tǒng)計，2016年來騰訊、阿里對農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)的投資次數(shù)分別達(dá)到31次、29次；小米、百度、攜程等非電商大廠也均在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有過出手投資記錄。

與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不同，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是集合了農(nóng)業(yè)、AI、工程、能源、營銷等多個學(xué)科交叉的藍(lán)海，而各家大廠手握的資源、技術(shù)與人才，大有可為。

在光環(huán)之外，大廠真金白銀投入，必然有著商業(yè)價值目標(biāo)與獲取。

科技廠商助農(nóng)遵循一二三產(chǎn)融合的原則，以第一產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，融合第二和第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)商業(yè)模式突破。

在此原則下，大廠們根據(jù)自身生態(tài)、基因補齊鏈條中的短板，從第一產(chǎn)業(yè)的智慧農(nóng)業(yè)基地，到第二產(chǎn)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品和有機食品的加工，再到第三產(chǎn)業(yè)的農(nóng)村電商、鄉(xiāng)村旅游，均有可切入的契合點。

Part.3 助農(nóng)互惠，科技沖擊收益共享

有人將周期比喻成一座電梯，只要電梯是處于上升，乘客們不管是俯臥撐、深蹲，還是波比跳都能到達(dá)頂樓。

更直白些說，每當(dāng)生產(chǎn)率得到一次正向的科技沖擊，行業(yè)的從業(yè)者就能獲得不錯的收益。

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域同樣適應(yīng)該定律。隨著政府基建投入，消費者習(xí)慣完成教育，農(nóng)戶科技素養(yǎng)不斷提升，科技廠商入局助農(nóng)，不僅能收獲聲譽，也能創(chuàng)造利益價值。

農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，與服務(wù)業(yè)存在著高度“剪刀差”，在科技對其他行業(yè)的賦能邊際效用遞減之下，對農(nóng)業(yè)賦能的ROI是相對確定的。

如拼多多2019年實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品成交額1364億元，2020年平臺農(nóng)產(chǎn)品訂單量繼續(xù)保持三位數(shù)以上的同比增長，是全國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一。

淘寶天貓2022年全國832個脫貧縣在平臺銷售額超1300億元，160個國家鄉(xiāng)村振興重點幫扶縣銷售額超過43億元。

抖音2022年9月至2023年9月，抖音電商共助銷農(nóng)特產(chǎn)47.3億單，平均每天有1300萬個裝有農(nóng)特產(chǎn)的包裹銷往全國各地。

此外，美團(tuán)、京東、快手等，分別推出不同程度的現(xiàn)金補貼、流量資源和技術(shù)支持惠農(nóng)助農(nóng)。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)賽道基礎(chǔ)薄弱，周期長、環(huán)節(jié)多，參與的機構(gòu)與人員構(gòu)成也較為復(fù)雜，是一個需要長期經(jīng)營和付出的過程。但科技廠商入局鄉(xiāng)村振興，依然是企業(yè)發(fā)展尋求新增長點的必然結(jié)果。

同時，“科技下鄉(xiāng)”也可以帶動大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將一線的人才與資源回流鄉(xiāng)村，從而實現(xiàn)國家層面的鄉(xiāng)村振興，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程添磚加瓦，帶動農(nóng)民致富，創(chuàng)造大量就業(yè)機會。

可以說，這場助農(nóng)盛宴，本質(zhì)一定是生意，但又一定不全是。

校對/莽夫