掃一掃下載界面新聞APP

海外大牌美妝遇冷，國貨低價還能卷多久？

電商雙11，美妝榜單大洗牌，國貨大熱，殺出重圍。

數(shù)見消費 ·

文|數(shù)見消費

歷年雙11，美妝板塊的都是各大品牌電商必爭之地，但今年美妝預(yù)售榜單卻大洗牌，國貨大熱，殺出重圍。

距離各大電商雙十一活動開啟已過去數(shù)日，第一波預(yù)售階段已結(jié)束，平臺紛紛公布美妝品牌熱銷榜單。據(jù)《天貓美妝行業(yè)預(yù)售首日品牌成績單》信息，國產(chǎn)美妝品牌-珀萊雅成交金額榮獲榜首位置，超越海外品牌-歐萊雅及蘭蔻；《抖音商城雙11美奢行業(yè)護膚榜》中，10月19日至24日期間，

如今美妝行業(yè)不再是海外品牌霸榜的時代，國貨正走在高速發(fā)展的路上。

海外大牌美妝遇冷

大牌遇冷是當(dāng)下美妝市場面臨的現(xiàn)實難題。

例如寶潔公司曾經(jīng)的王牌選手SK-II，如今卻業(yè)績慘淡；歐萊雅公布今年前三季度北亞市場銷售額增長僅為1.3%；雅詩蘭黛業(yè)績大滑坡，連續(xù)第四個季度營收與利潤雙雙下滑。

尤其在以抖音電商為代表的新興電商渠道，國貨與海外品牌的對比更為明顯。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年抖音平臺上，大量國貨美妝品牌銷售額同比及銷量同比皆增幅明顯。其中，韓束、谷雨、丸美、可復(fù)美等國貨銷售額同比增長超過100%，最高達到299.19%。而海外高端品牌雅詩蘭黛、SK-II、海藍之謎等增長率下降（或無明顯增長）的同時，市占率也開始降低。

但大牌美妝遇冷是有跡可循的，[漲價]是其中一個原因。

今年2月起，歐萊雅、雅詩蘭黛與LVMH三大外資美妝集團陸續(xù)上調(diào)旗下產(chǎn)品價格。數(shù)據(jù)顯示，近3年內(nèi)，雅詩蘭黛漲價超過5次，尤以小棕瓶、紅石榴等王牌護膚品提價最為明顯。而年初的全線提價，一眾彩妝品牌全線漲幅也達到5%-10%。

國際大牌長期利用不菲的價格維持品牌的“高端感”，他們的目標消費群體為中高凈值人群，對品牌認可度更高，對價格上漲相對屬低敏型用戶。但在經(jīng)濟下行的市場環(huán)境中，消費者們對美妝產(chǎn)品價格敏感度被迫提高?！皾q價固粉”的方法失效，大牌美妝不得不面臨用戶流失的境遇。

2023年上半年彩妝市場規(guī)模為766.47億元，同比上漲10.4%，預(yù)測今年全年彩妝市場規(guī)模年增長率為6.42%。雖有增長，但已大不如前。復(fù)蘇中的彩妝市場被大量新品牌搶奪，國際彩妝大牌云集的淘系、京東，彩妝品類GMV同比下滑達到6.1%和22.1%，疲軟可見一斑。

國貨美妝的機遇與陷阱

海外大牌的疲態(tài)對國貨品牌也意味著全新的機會。對國際美妝大牌價格望而卻步的消費者們，將目光轉(zhuǎn)向了平價的國貨品牌。

近年，新興國貨美妝在產(chǎn)品力上有所成長，一改往日“品質(zhì)不佳”的形象，口碑有所提升。在社媒上，年輕的消費者們對購買國貨的熱情空前高漲，引發(fā)了一場國貨熱潮。抖音上，關(guān)于國貨美妝的話題熱度居高不下，其中#老國貨話題參與人數(shù)達74.5萬，播放量達到63.5億；#國貨護膚話題參與人數(shù)35.8萬，視頻播放量達到55.4億。

小紅書上國貨美妝相關(guān)筆記及視頻點贊量也非?？捎^，吸引了不少的年輕人對國貨美妝產(chǎn)品進行相關(guān)的創(chuàng)作。

但國貨美妝”平價“的標簽不斷被強化后，在消費者心智中形成[國貨=低價]的刻板印象，也讓國產(chǎn)品牌們的價格不斷內(nèi)卷，企圖走向高端化的國產(chǎn)美妝品牌往往要冒巨大的風(fēng)險。國貨漲價的負面影響，想必沒有誰比[花西子]品牌更明白其中的厲害。

此前花西子品牌因為價格貴引發(fā)的輿論風(fēng)波，在此次雙十一銷售成績中也有了具體的表現(xiàn)。

該品牌從2019年以來，就是天貓和抖音大促Top10榜單上的”國貨之光“。但今年雙11，

國貨美妝面臨的轉(zhuǎn)型困境

面對海外大牌技術(shù)和心智端的領(lǐng)先優(yōu)勢，國貨彩妝品牌的發(fā)展必然困難重重。

國貨美妝大熱后，開始走向[卷外觀]與[強推新]的路線，此舉將使品牌倒在高昂的營銷費用上，完美日記就是一個鮮活的例子。

目前當(dāng)紅的珂拉琪、橘朵，也都因IP聯(lián)名陷入爭議。珂拉琪消費者反應(yīng)購買的聯(lián)名口紅外包裝為重新噴漆，這場討論最后蔓延至“品牌本身就是賣外殼，產(chǎn)品本質(zhì)沒有差別”的定論上。今年8月橘朵與《未定事件簿》聯(lián)名時，也因聯(lián)名款定價高于普通款，及分離式包裝而引發(fā)IP粉絲不滿。