文｜時代財經App

近日，宜家中國宣布將投入超過一億元，用于擴大價格投資范圍，在2024財年將陸續(xù)推出更多的更低價格產品，預計全財年累積超550款。

早在去年8月底，宜家中國披露2024財年規(guī)劃時，就提及會對超過300款產品做價格投資。近期，宜家中國在價格投資上投入更多金額且擴大產品范圍，又一次攪動家居市場生態(tài)。

針對再次加碼價格投資的原因，2月27日，宜家中國相關人士向時代周報記者表示，在與消費者的持續(xù)互動中，宜家觀察到人們對改善居家生活品質的渴望愈發(fā)強烈，越來越多的消費者在日常生活和購物決策中，更務實地考慮性價比這一因素。與此同時，在促進消費的大背景下，宜家發(fā)現(xiàn)在重視理性消費的同時，消費者也展現(xiàn)出更加多元化的消費需求?；诖耍思抑袊Ｍㄟ^價格投資，在嚴守產品質量的同時，幫助更多消費者以更低的預算，創(chuàng)造更美好的日常生活。

在全球卷價格，網(wǎng)紅推車打75折

此次宜家中國價格投資覆蓋的商品涉及臥室、客廳、廚房等多個場景。比如，宜家網(wǎng)紅產品NISSAFORS耐斯弗思手推車，原價199元，現(xiàn)價為149元，相當于打了75折；適配多種家居風格的MALM馬爾姆高架床，原價1799元，現(xiàn)價為1499元；經典餐具OFTAST 奧夫塔深盤，原價4.99元，現(xiàn)價為3.99元。

在宜家餐廳中，部分暢銷的宜家食品也出現(xiàn)價格下調。據(jù)宜家點餐小程序，咖喱肉丸蔬菜米飯、蝦排和鱈魚兒童餐價格降至9.99元，還有48款美食小吃價格低于9.99元。

產品的可負擔性、提供有價值的低價是宜家的長期策略。除了中國市場，宜家的價格投資亦面向全球市場，將降價進行到底。

今年1月，宜家德國宣布部分產品進一步降價，永久停售2000種產品，未來個別商品價格將恢復到疫情前水平或更低；2月1日起，比利時宜家約占其全部商品四分之一的2600種產品降價，降價范圍主要針對最受歡迎且已價格適中的產品。

據(jù)《中荷商報》報道，宜家荷蘭將于2024年降價，平均降價20%。大約2700種產品將比去年便宜，降價是由于成本下降，主要是運輸和原材料價格下降。

在價格之外，宜家中國還從完善供應鏈網(wǎng)絡、推出設計靈感中心等方面加強競爭力。

宜家相關人士對時代周報記者表示，除了2024財年的價格投資，宜家已在全國范圍內搭建高效流轉、及時響應、互相聯(lián)通的產品配送網(wǎng)絡，2023年底，宜家京津顧客配送中心正式啟用，成為宜家在北方地區(qū)的全渠道訂單配送樞紐，希望通過一次性整合的全渠道貨物交付和更高效的物流配送，讓消費者在獲得兼具多重價值的產品的同時，感受無縫流暢的全渠道購物體驗。

“2024財年，宜家也將推出宜家設計靈感中心，根據(jù)消費者的設計需求精準提供核心房間的空間設計，著力于優(yōu)化并提升消費者的設計體驗?！鄙鲜鋈耸客嘎兜馈?/p>

性價比之爭，家居巨頭打出價格牌

打出價格牌的，不止宜家。早在去年，不少定制家居品牌紛紛推出低價套餐。

2023年9月，定制家具企業(yè)歐派率先推出699元/㎡產品，此后尚品宅配和索菲亞等定制家居品牌紛紛跟進降價。同年“雙11”，歐派繼續(xù)加碼，推出29800元一套全案大家居套餐。官方套餐顯示，櫥衣木衛(wèi)四大品類原價58838元，此次套餐總價減半。

針對家居行業(yè)的價格競爭態(tài)勢，宜家中國相關人士認為，低價并不等同于簡單的降低價格或者打折促銷，而是創(chuàng)造高性價比和高質價比。比如，通過工藝革新降低成本讓利消費者。

家居品牌集體價格下行，與消費環(huán)境變化不無關系。低價往往意味著擁有更高性價比，品牌也能借此獲得消費者關注，依靠流量拉動銷量。

中國家居/設計領域互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國在接受時代周報記者采訪時表示，家居品牌降價的原因，是基于對當前經濟格局下的消費趨勢的理解，把價格拉下來，更符合當現(xiàn)實?！跋M者對產品的價位是往下走的，但是對產品品質不一定就是往下走，很可能還是保持到原來的水平，甚至還有可能會有提升的訴求?！?/p>

“與此同時，要在保證產品基本品質，甚至高質量發(fā)展的底層趨勢上，追求更高性價比。在渠道上，也要做到更好的優(yōu)化，減少中間商屬性，要提高經銷商渠道的效率，優(yōu)化成本。除此之外，還需要讓家居產品具備更高‘顏值’、科技感以及更多新功能等?！蓖踅▏ㄗh。