文|光子星球 吳坤諺

編輯|吳先之

日前，業(yè)內(nèi)一度鬧得沸沸揚揚的阿里游戲重大人事變動水落石出。

阿里集團旗下游戲品牌靈犀互娛負責人詹鐘暉（花名：叮當）發(fā)布內(nèi)部信表示，自己與陳偉安將于財年末（3月31日）卸任，其崗位將由《三國志·戰(zhàn)略版》制作人周炳樞接任。

內(nèi)部信中提到，“隨著人才梯隊日漸完善，靈犀的年輕人們成長迅速，已能擔當帶領靈犀繼續(xù)發(fā)展的重任。到這個財年末（3月31日），我和老陳（陳偉安）、春嬌（劉嬌）將正式卸任大班委，交給炳樞帶領的新班子，相信新班子能更好地面向未來，更扎實地踐行靈犀的研發(fā)理念，將靈犀帶上新高度?！?/p>

值得注意的是，叮當與老陳均是靈犀互娛前身簡悅科技的元老，而春嬌則于去年4月加入詹鐘暉等人的合伙公司天津錦帆百翎，他們的卸任意味著簡悅老班底的退場。

自靈犀互娛憑借《三國志·戰(zhàn)略版》一炮為阿里游戲打響聲量后，其后并未有足夠分量的新游出世。這也導致其在整個市場中的地位始終高不成低不就。

雖不確定簡悅系老人退出的真正原因，但可以確定的是，靈犀互娛的“新高度”還需新的爆款來觸及。

阿里游戲求變

靈犀互娛或者說阿里游戲，無論是自內(nèi)外部看都長期游走在核心圈層的邊緣。

2014年，阿里整合旗下手游平臺與UC九游并成立阿里游戲，隸屬于大文娛板塊之下。彼時，在偌大的大文娛板塊中，游戲業(yè)務并不起眼。

阿里游戲在隨后的數(shù)年內(nèi)在業(yè)務上建樹不算多，大多集中于IP手游的發(fā)行、代理，如2018年上線的電視劇IP改編手游《烈火如歌》以及劇游聯(lián)動的《武動乾坤》。即使是在其官網(wǎng)發(fā)展歷程上也將2018年爆款代理游戲《旅行青蛙》作為第一站。

改變源于2017年，阿里斥資10億收購了由網(wǎng)易前COO詹鐘暉創(chuàng)立的簡悅科技，一步到位補強了自研基因并開啟了由發(fā)行、代理IP游戲到自研的轉(zhuǎn)向。2018年，阿里游戲推出自研MMO《風之大陸》初步試水自研游戲。2019年，《三國志·戰(zhàn)略版》橫空出世，首日便登頂App Store免費榜首，上線不到兩個月便收獲超3億的月流水。

阿里游戲得以于2020年9月升級成與大文娛平行的獨立事業(yè)群靈犀互娛，而后還推出了《三國志·戰(zhàn)棋版》、《森之國度》兩款游戲。值得一提的是，這兩款游戲均是2023年問世，靈犀互娛在去年之前的動作集中在《三國志·戰(zhàn)略版》的海外發(fā)行上，大有榨干“三國志”IP的商業(yè)價值之勢。

《三國志》IP與偏重戰(zhàn)略的SLG玩法相結合確實是一顆“金蛋”，即使到了2023年，《三國志·戰(zhàn)略版》仍為靈犀互娛貢獻了 69.5% 的收入。但在精品游戲?qū)映霾桓F的當下，一招鮮并不能吃遍天，據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，靈犀互娛在今年一月的中國手游發(fā)行商收入中排行13，已掉出前10。

作為“1+6+N”體系中的N，《三國志》IP之后難出爆款讓靈犀互娛在菜鳥、盒馬、1688等明星業(yè)務之下再次有了邊緣化的跡象，甚至在游戲行業(yè)視角下也是如此。

眾所周知，《三國志·戰(zhàn)略版》這類戰(zhàn)略SLG是典型的大ARPU游戲，玩家基本盤并不算大，導致其在廣大玩家圈層中的聲量一直不高，以至于部分玩家甚至不知道靈犀互娛是阿里集團旗下的子公司。

更重要的是，低DAU游戲需要長期花錢買量來吸引新鮮血液?！度龂尽?zhàn)略版》多次斬獲手游買量榜一，這背后意味著保障產(chǎn)品流水的巨額買量成本，以及阿里體系內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量的缺失。

簡單回顧其歷史，阿里游戲最初成立便是將手游平臺與UG渠道相結合，意在為游戲這項極為依賴流量的業(yè)務，建設一個分發(fā)平臺。然而OV華為等8家手機廠商成立硬核聯(lián)盟，從硬件底層限制第三方應用商店，對于阿里的渠道業(yè)務而言無異于一次致命打擊。

況且，阿里核心的電商業(yè)務便是流量需求的大戶，游戲亦是如此。買量的巨額成本與流量資源分配下，游戲業(yè)務注定不會獲得太多資源，或許這也是靈犀互娛難出第二個爆款的原因之一。

值此情況下，求變的阿里游戲選擇以舊換新，讓制作出首個爆款的周炳樞掌舵也就不奇怪了。

內(nèi)部三國殺？

新老交替本是常事，但放在如今的阿里來看卻更添一分進取的意味。

2023年12月20日，阿里巴巴集團董事會主席蔡崇信在全員信宣布了全面推動干部年輕化改革，其在全員信中稱：“接下來，我們將全面啟用在基層得到鍛煉，嶄露頭角的年輕管理團隊，為年輕人創(chuàng)造屬于他們的創(chuàng)新環(huán)境。”緊接著淘天核心管理層大換血，吳嘉、諶偉業(yè)、汪庭祥等多名80后的年輕人上位。前月初，本地生活集團董事長兼餓了么CEO俞永福宣布其將在3月31日卸任管理職務，接任者亦是80后。

單從這一方面看，靈犀互娛的人事變動可以看做是阿里管理層年輕化改革的一部分，畢竟繼任的周炳樞同樣是80后。只是有更多跡象表明，其改革之舉中還夾帶了內(nèi)部斗爭的色彩。

一位接近阿里人士稱，簡悅系在靈犀互娛內(nèi)長期被邊緣化，而以詹鐘暉為首的老人也早已被周炳樞代表的新生代架空?；蛟S，新老團隊交接后緊接著的是靈犀互娛自上而下的一次大換血。

至于背后的原因如何，有消息人士表示靈犀內(nèi)部不和，源于《三國志·戰(zhàn)略版》。據(jù)了解，詹鐘暉曾在該游戲立項時試圖砍掉這個項目，而原因可能是核心玩法上與網(wǎng)易旗下的《率土之濱》過于相似。

事實上，網(wǎng)易曾起訴前者侵犯著作權并要求靈犀互娛停運該游戲。去年5月，法院宣判的一審結果是《三國志·戰(zhàn)略版》需刪除或修改侵權內(nèi)容，并向網(wǎng)易賠償5000萬元，但法院駁回了網(wǎng)易要求停止運營《三國志·戰(zhàn)略版》的請求。靈犀方面對此表示“對判決書中的部分內(nèi)容不予認可，將提起上訴”，可見關于著作權方面的掰扯是靈犀互娛甩不掉的“牛皮癬”。

如此一來，靈犀互娛“后繼無游”的困境愈發(fā)顯得突出，自然也需要內(nèi)部同心協(xié)力。不過自2020年9月靈犀互娛成為獨立事業(yè)群起，分管子公司的原高德集團董事長俞永福并不熟悉游戲業(yè)務，而且他還在2021年7月接管了本地生活業(yè)務，這或許讓靈犀內(nèi)部一直缺乏一個強有力的聲音統(tǒng)一前行的步調(diào)。

今年1月，阿里大文娛董事長兼CEO樊路遠分管靈犀互娛，其不僅曾任阿里游戲業(yè)務領導小組組長，還在任內(nèi)經(jīng)歷了《三國志·戰(zhàn)略版》《三國志·幻想大陸》等游戲的上線。他的回歸就像去年出山接管阿里的幾位羅漢，第一要務是做好一根“定海針”。

而今靈犀互娛業(yè)務負責人的更替落下帷幕，待到顆粒度完全對齊，阿里游戲要尋求的是進一步增長，也就是盡快推出有足夠影響力的新游。

終

于圈內(nèi)人而言，靈犀互娛一度被視作“第二網(wǎng)易”。

首先是靈犀互娛核心領導層大多出身于網(wǎng)易游戲，除了前網(wǎng)易COO詹鐘暉外，陳偉安曾任網(wǎng)易副總裁和網(wǎng)易暴雪合資公司總經(jīng)理。而即將在3月31日走馬上任的周炳樞也是網(wǎng)易老人，曾擔任網(wǎng)易游戲策劃工作。

而今的新舊交替，我們是將之視作是2010年代的網(wǎng)易取代了2000年代的網(wǎng)易，還是阿里游戲的去網(wǎng)易化？

在樊路遠接管靈犀互娛的全員信中，他提到未來靈犀互娛的方向是：擁抱 AI、擁抱全球化、擁抱制作人中心制，堅持研發(fā)主導業(yè)務。靈犀互娛將對有潛力的年輕制作人，給足支持、給夠空間、給好激勵。

乍一看去，這與網(wǎng)易堅持的小團隊開發(fā)模式比較相似，騰訊也在今年初發(fā)布了扶持中小開發(fā)團隊的“春筍計劃”，可見垂類獨立游戲?qū)⑹俏磥磔^長一段時間內(nèi)游戲行業(yè)的主旋律。

無論如何，面對注定是國產(chǎn)開放世界大年的2024，抱著《三國志》這顆金蛋的靈犀互娛已經(jīng)沒法繼續(xù)老神在在了。

剛剛龍?zhí)ь^，關于騰訊、網(wǎng)易、庫洛、莉莉絲等廠商的開放世界新游的消息便不斷曝出?；蚴强翱傲㈨椞針屔像R或是即將開始測試。一場爭奪玩家之間注意力的戰(zhàn)斗已然打響，而靈犀互娛在這方面落后了可不止一年。