文|云酒頭條
茅臺(tái)酒價(jià)格，到底穩(wěn)還是不穩(wěn)？
近段時(shí)間，圍繞53度飛天茅臺(tái)價(jià)格變化，市場(chǎng)眾說(shuō)紛紜。為摸清市場(chǎng)情況，云酒頭條對(duì)話成都、廣州、鄭州等多地經(jīng)銷商，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
成交2700元左右，終端動(dòng)銷良好
4月8日，云酒頭條專程走訪成都市某酒類連鎖門店，詢問(wèn)53度飛天茅臺(tái)價(jià)格和銷售情況。
店員表示，4月屬于白酒銷售淡季，散瓶53度飛天茅臺(tái)目前銷售價(jià)2720元，相比春節(jié)旺季價(jià)格下滑100元出頭，淡季高端白酒價(jià)格整體都有所調(diào)整，茅臺(tái)表現(xiàn)正常，終端動(dòng)銷良好。
廣州俊濤名煙名酒連鎖公司銷售茅臺(tái)等名酒多年，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前53度飛天茅臺(tái)價(jià)格零售價(jià)2700元/瓶左右，近半個(gè)月來(lái)，茅臺(tái)市場(chǎng)銷售穩(wěn)定，銷量沒(méi)有大起大落。
公司位于鄭州的河南酒百惠連鎖公司總經(jīng)理張海寧表示，進(jìn)入淡季以來(lái)，鄭州高端白酒整體價(jià)格都發(fā)生變化，53度飛天茅臺(tái)原箱價(jià)格2900多元/瓶左右。伴隨端午、五一等節(jié)慶來(lái)臨，其價(jià)格有可能反彈上行。
通過(guò)三城調(diào)研可以看出，4月白酒進(jìn)入消費(fèi)淡季，高端白酒價(jià)格整體出現(xiàn)調(diào)整。53度飛天散瓶茅臺(tái)酒零售價(jià)保持在2700/瓶左右，原箱3000元/瓶左右，相比春節(jié)旺季確實(shí)有所回落，市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)大起大落。
巽風(fēng)酒投放有限，市場(chǎng)影響不大
2023年12月，貴州茅臺(tái)375ml巽風(fēng)酒一經(jīng)面市，便吸引行業(yè)廣泛關(guān)注。
與飛天茅臺(tái)酒等很多消費(fèi)者熟知的經(jīng)典產(chǎn)品不同，巽風(fēng)酒以巽風(fēng)數(shù)字世界作為唯一銷售渠道，將互聯(lián)網(wǎng)文化與傳統(tǒng)釀造結(jié)合，凸顯獨(dú)特的文創(chuàng)價(jià)值；同時(shí)依托數(shù)實(shí)融合，巽友能夠參與和探秘茅臺(tái)酒釀制過(guò)程，獲得更多體驗(yàn)價(jià)值；另外，通過(guò)參與活動(dòng)、行權(quán)、提貨等流程，巽風(fēng)酒實(shí)現(xiàn)了數(shù)字藏品與實(shí)物的對(duì)應(yīng)，更適合收藏、贈(zèng)飲和投資，擁有更多元的社交價(jià)值。
調(diào)研中，有酒業(yè)人士提到，近期茅臺(tái)375ml巽風(fēng)酒放量受到廣泛關(guān)注，預(yù)計(jì)市場(chǎng)將投放20萬(wàn)瓶，或?qū)γ┡_(tái)酒價(jià)格走勢(shì)產(chǎn)生影響。
巽風(fēng)酒，會(huì)影響茅臺(tái)價(jià)格嗎？
有酒商分析，3月19日，375ml茅臺(tái)酒正式在巽風(fēng)APP上線，用戶通過(guò)在端內(nèi)獲取“材料”之后合成購(gòu)買，巽風(fēng)酒合成需要門檻，完成系列任務(wù)才能釀制。此外，茅臺(tái)375ml巽風(fēng)酒面向的消費(fèi)群體、獲取的渠道、消費(fèi)場(chǎng)景都不一樣，不會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成影響，經(jīng)銷商和消費(fèi)者不必?fù)?dān)心。
成都至誠(chéng)恒泰酒類連鎖公司總經(jīng)理鄧國(guó)銀向云酒頭條表示，茅臺(tái)375ml巽風(fēng)酒屬于一款非標(biāo)產(chǎn)品，這并不多見(jiàn)，目前主要在茅臺(tái)經(jīng)銷商和酒類專業(yè)人士中熟知流轉(zhuǎn)，大多數(shù)消費(fèi)者并不熟悉。從公司零售數(shù)據(jù)看，很少有消費(fèi)者詢問(wèn)茅臺(tái)375ml巽風(fēng)酒，對(duì)茅臺(tái)酒正常銷售影響不大。
在酒樂(lè)goCEO、洛陽(yáng)樂(lè)購(gòu)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周毅看來(lái)，非標(biāo)茅臺(tái)消費(fèi)場(chǎng)景比較適合饋贈(zèng)送禮，而茅臺(tái)酒具有保值增值屬性，每年都有一定漲幅?！?024年陳年老酒消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，在2023年交易規(guī)模達(dá)1000億元的中國(guó)老酒市場(chǎng)，茅臺(tái)老酒占比80%以上，由此來(lái)看，茅臺(tái)375ml巽風(fēng)酒未來(lái)發(fā)展空間同樣值得關(guān)注。
年報(bào)多重利好，旺季有望上攻
4月2日，貴州茅臺(tái)發(fā)布2023年年報(bào)。
年報(bào)顯示，2023年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1505.60億元，同比增長(zhǎng)18.04%；利潤(rùn)總額首次突破千億，達(dá)到1036.63億元，同比增長(zhǎng)18.20%；凈利潤(rùn)747.34億元，同比增長(zhǎng)19.16%。
這份成績(jī)單超過(guò)多家券商預(yù)期，得到高度評(píng)價(jià)。
32家證券機(jī)構(gòu)認(rèn)為，2023年貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)超過(guò)預(yù)期，2024年15%的增長(zhǎng)目標(biāo)積極穩(wěn)健，未來(lái)可期。中銀證券、西南證券、國(guó)聯(lián)證券等多家機(jī)構(gòu)，都給出公司買入評(píng)級(jí)，表達(dá)對(duì)茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的信心。
對(duì)于茅臺(tái)價(jià)格走勢(shì)，多位酒商也體現(xiàn)出信心。
鄧國(guó)銀分析，4月歷來(lái)是高端白酒消費(fèi)淡季，即使五一小長(zhǎng)假市場(chǎng)缺乏表現(xiàn)，按照慣例端午、中秋也有一波上漲，茅臺(tái)大概率領(lǐng)漲。這是白酒行業(yè)規(guī)律，確定性很強(qiáng)。
有鄭州經(jīng)銷商表示，價(jià)格圍繞價(jià)值波動(dòng)是經(jīng)濟(jì)規(guī)律，茅臺(tái)公司年報(bào)彰顯公司白酒龍頭價(jià)值，價(jià)格受淡旺季影響出現(xiàn)波動(dòng)很正常。每年都有酒商淡季買入旺季銷售，一旦價(jià)格低點(diǎn)出現(xiàn)，更多的酒商和消費(fèi)者會(huì)關(guān)注購(gòu)買茅臺(tái)。
3-7月春節(jié)旺季結(jié)束，伴隨氣溫上升和各種宴請(qǐng)消費(fèi)減少，高端白酒進(jìn)入淡季，價(jià)格都會(huì)有所回落，這是白酒行業(yè)特點(diǎn)。正因?yàn)槿绱?，進(jìn)入4月53度飛天茅臺(tái)價(jià)格較高點(diǎn)有所調(diào)整，實(shí)屬正常。
云酒頭條一線調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2024年春節(jié)以后，圍繞茅臺(tái)價(jià)格出現(xiàn)多種聲音，有淡季因素，有巽風(fēng)酒投放因素，還有經(jīng)銷商預(yù)期因素等。從貴州茅臺(tái)公布的2023年報(bào)就可以看出，公司營(yíng)收利潤(rùn)依然高速增長(zhǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作穩(wěn)定有序開(kāi)展，品牌傳播與消費(fèi)者培育工作穩(wěn)步進(jìn)行，為其持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，從這個(gè)角度觀察，茅臺(tái)健康發(fā)展是可以預(yù)期的，是具備深厚品牌、品質(zhì)、消費(fèi)者基礎(chǔ)的。