文|華商韜略 東木褚

時(shí)隔三年，世界重返義烏。

義烏的外國(guó)人又回來(lái)了。

4月8日，一位投資者提問(wèn)：“義烏一季度市場(chǎng)景氣度怎么樣？”

上市公司小商品城回答：“一季度，義烏國(guó)際商貿(mào)城日均客流量超21萬(wàn)人次，日均外商3523人，同比增長(zhǎng)160.2%，景氣度高于2019年及2023年同期水平。”

四天后，我國(guó)一季度進(jìn)出口貿(mào)易情況發(fā)布，出口規(guī)模歷史同期首次突破10萬(wàn)億元，進(jìn)出口增速創(chuàng)6個(gè)季度以來(lái)新高，同比增長(zhǎng)5%。

作為“世界小商品之都”，義烏的商家實(shí)實(shí)在在地感受到了這波景氣。一家公司的外貿(mào)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)：“生產(chǎn)線最近加班趕工，訂單至少排到了兩個(gè)月后”。

爆單也使義烏今年的招工熱提前到來(lái)，春節(jié)還沒(méi)過(guò)完，義烏工業(yè)重鎮(zhèn)佛堂鎮(zhèn)的電子屏幕上就開(kāi)始不間斷地滾動(dòng)招工廣告了：“招聘包邊、修線、整燙10名以上，月薪6000元到10000元；我司準(zhǔn)備招聘100多個(gè)崗位，月薪在5000元至12000元不等”。

除了薪酬，全勤獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、帶薪休假等福利也成為招工企業(yè)的標(biāo)配。

一家服飾加工行業(yè)的招工負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)：“我們從正月初八就開(kāi)始招工了，每天能有超過(guò)4000人次來(lái)市場(chǎng)找工作，幾個(gè)專場(chǎng)招聘會(huì)吸引了近8000人次，達(dá)成意向崗位近4000個(gè)?！?/p>

一家剛獲得高新技術(shù)企業(yè)證書的公司也在賣力招人，其招聘專員表示：“我們公司是義烏工業(yè)企業(yè)20強(qiáng)，主營(yíng)母嬰產(chǎn)品，2024年的目標(biāo)是產(chǎn)能翻倍，訂單目前排到了618，直播、電商打包、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的用人缺口很大。公司員工宿舍是四人間，有光纖WiFi、獨(dú)立洗衣房?！?/p>

傳統(tǒng)訂單之外，今年的兩大全球熱點(diǎn)事件也為義烏貢獻(xiàn)了數(shù)量“兇猛”的訂單：

巴黎奧運(yùn)和美國(guó)大選。

據(jù)義烏海關(guān)數(shù)據(jù)，今年1-2月，義烏體育用品出口17億元，同比增長(zhǎng)70.5%，其中對(duì)法國(guó)出口5.4億元，同比增長(zhǎng)42.1%。

義烏國(guó)際商貿(mào)城一商戶拿著一個(gè)乒乓球向記者介紹，自己授權(quán)經(jīng)銷的這款球就是巴黎奧運(yùn)會(huì)上運(yùn)動(dòng)員要用的球。

“國(guó)產(chǎn)雙魚牌的，從生產(chǎn)到出廠一共有15道工序，圓度、硬度、彈性都超出了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的水平。目前售價(jià)39元一盒，有6個(gè)球，盒上印有埃菲爾鐵塔的圖案以及‘巴黎專用’的字樣，訂單量已經(jīng)達(dá)到10幾萬(wàn)，等臨近開(kāi)幕，訂單估計(jì)還會(huì)漲?！?/p>

給運(yùn)動(dòng)員加油助威的用品同樣熱銷，一位經(jīng)營(yíng)賽事周邊產(chǎn)品的老板說(shuō)：“法國(guó)國(guó)旗顏色的閃光棒賣得最好，這種閃光棒可以連續(xù)使用10個(gè)小時(shí)，前兩天一位法國(guó)客戶定了100箱?！?/p>

不止是法國(guó)，巴黎奧運(yùn)也帶動(dòng)了歐洲以及其他地區(qū)對(duì)體育類產(chǎn)品的需求，義烏的老板當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這樣的商機(jī)，經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌的葉老板說(shuō)：

“亞洲、美洲的客戶喜歡土豪金的獎(jiǎng)杯，歐洲的客戶偏愛(ài)淡金，從年初到現(xiàn)在已經(jīng)出口了二三十萬(wàn)個(gè)獎(jiǎng)杯，工廠訂單預(yù)計(jì)在5月迎來(lái)高峰?！?/p>

距離巴黎奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕已進(jìn)入百天倒計(jì)時(shí)，巴黎各大商場(chǎng)都能看到奧運(yùn)會(huì)吉祥物“弗里吉”的毛絨玩具，可你很難找到法國(guó)產(chǎn)的，因?yàn)榫懦伞案ダ锛倍紒?lái)自義烏的工廠。

法國(guó)人也希望全部國(guó)產(chǎn)，但他們的政府發(fā)言人表示：

“我們也想在法國(guó)找到能在幾個(gè)月內(nèi)生產(chǎn)200萬(wàn)個(gè)‘弗里吉’的工廠，但事實(shí)是，我們找不到。這是一個(gè)結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，法國(guó)已經(jīng)失去了工廠?！?/p>

法國(guó)企業(yè)協(xié)會(huì)有人不樂(lè)意了，說(shuō)我們有時(shí)間生產(chǎn)幾百萬(wàn)個(gè)吉祥物。

要我說(shuō)，法國(guó)的朋友們還是要調(diào)整心態(tài)接受現(xiàn)實(shí)， 2022年卡塔爾世界杯70%的商品是在哪里制造的？

也是義烏。

200多天后的11月，美國(guó)將進(jìn)行第60屆總統(tǒng)選舉。據(jù)時(shí)代周報(bào)報(bào)道，有義烏商家宣稱，已收到“100萬(wàn)頂美國(guó)大選帽子”的大單。

很多人都想知道，這一回“義烏指數(shù)”預(yù)測(cè)的贏家是誰(shuí)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“義烏指數(shù)”一詞源自特朗普大戰(zhàn)希拉里的2016年。

當(dāng)時(shí)的最后投票前，美國(guó)主流媒體都認(rèn)為希拉里優(yōu)勢(shì)明顯，但義烏商人有不同的看法，他們預(yù)測(cè)特朗普會(huì)贏，理由很簡(jiǎn)單，“支持特朗普的旗子訂單遠(yuǎn)超希拉里?！?/p>

一位經(jīng)營(yíng)旗幟生意的老板回憶——

“那年6月陸續(xù)接到來(lái)自美國(guó)的訂單，要求制作特朗普的競(jìng)選旗幟，數(shù)量2000面左右，我那時(shí)候連特朗普是誰(shuí)都不知道。到了8月，單筆訂單一下增加到了8000面，我趕忙問(wèn)客戶，這個(gè)特朗普是干嘛的？最后投票前，一共做了10萬(wàn)余面特朗普的旗子?！?/p>

說(shuō)到成功預(yù)測(cè)總統(tǒng)競(jìng)選結(jié)果，這位老板表示，“沒(méi)那么難猜，全世界80%的旗幟都是浙江柯橋產(chǎn)的，特朗普的旗子是希拉里的10倍，你說(shuō)誰(shuí)會(huì)贏？”

經(jīng)過(guò)這一戰(zhàn)，義烏很多老板都開(kāi)始惡補(bǔ)國(guó)際新聞：

“你得關(guān)心國(guó)際局勢(shì)，全球經(jīng)濟(jì)走向，哪個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)不好了，旗幟就該大賣了?！?/p>

言歸正傳，義烏確實(shí)有一個(gè)反映小商品價(jià)格和市場(chǎng)景氣活躍程度的綜合指數(shù)，它由價(jià)格、景氣和監(jiān)測(cè)指標(biāo)三個(gè)部分構(gòu)成，主要是為生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和采購(gòu)商提供商情信息。

2006年，“義烏·中國(guó)小商品指數(shù)”正式發(fā)布。

該指數(shù)由商務(wù)部編制，每天由義烏商城集團(tuán)的工作人員按商務(wù)部發(fā)布實(shí)施的《小商品分類與代碼》到各商戶采樣，再通過(guò)模型計(jì)算分析，最終形成“義烏指數(shù)”。

2008年，全球爆發(fā)金融危機(jī)，義烏指數(shù)早于宏觀經(jīng)濟(jì)兩個(gè)月出現(xiàn)了“旺季不旺”的態(tài)勢(shì)，提前監(jiān)測(cè)到了經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)的到來(lái)，很多商戶及時(shí)調(diào)節(jié)了生產(chǎn)和存貨周期。

那一年，義烏的復(fù)蘇也特別快，同樣是春節(jié)剛過(guò)，當(dāng)世界各地的外商重新歸來(lái)，看到了一個(gè)努力突破低附加值的義烏，比如研發(fā)吸汗排濕，把一打襪子賣到十幾美元的夢(mèng)娜襪業(yè)。

越是危機(jī)，越有轉(zhuǎn)機(jī)。

義烏，地處浙江中部，人口不到200萬(wàn)，卻是全國(guó)GDP百?gòu)?qiáng)縣前十名的?？?，擁有13個(gè)國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)基地，1個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、1個(gè)省級(jí)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

2023年，義烏GDP首次突破2000億，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體突破百萬(wàn)戶，總量達(dá)到105.46萬(wàn)戶，增長(zhǎng)了17.4%。電商主體突破了60萬(wàn)戶，占浙江全省的三分之一，快遞業(yè)務(wù)量105.8億件，增長(zhǎng)13.8%，占全國(guó)1/12。

曾經(jīng)，“雞毛換糖”是義烏商人的代名詞，這里遍布山地，不適合農(nóng)耕，為了生計(jì)，義烏人搖著撥浪鼓走鄉(xiāng)穿鎮(zhèn)，用紅糖交換外地運(yùn)來(lái)的雞毛，再做成雞毛撣子售賣，逐漸形成了小規(guī)模的市場(chǎng)。

1982年，義烏個(gè)體商戶何海美在街上賣尼龍襪，被沒(méi)收了貨物，時(shí)任縣委書記謝高華知道后，派人搭起簡(jiǎn)易攤位，讓商販名正言順做生意，發(fā)出新中國(guó)第一張個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照，提出四個(gè)“允許”：

允許農(nóng)民進(jìn)城經(jīng)商、允許長(zhǎng)途販運(yùn)、允許城鄉(xiāng)市場(chǎng)開(kāi)放、允許多渠道競(jìng)爭(zhēng)。

從此，義烏進(jìn)入“白天大老板，晚上睡地板”的拼搏時(shí)代。

一位在義烏做眼鏡生意的老板說(shuō)，“我賣掉一副眼鏡才賺4分錢，但是每天5000副、１萬(wàn)副地賣出去，我的商品就能走向世界?！?/p>

今天，已經(jīng)不是光靠“晚上睡地板”維護(hù)老客戶就能保證增長(zhǎng)的時(shí)代了，義烏的老板們也開(kāi)始走出去，到世界各地參加展會(huì)。

去年，義烏發(fā)布“品牌出海計(jì)劃”，遍布160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的11萬(wàn)僑商云集響應(yīng)。

2月，義烏日用品行業(yè)的10家優(yōu)質(zhì)企業(yè)遠(yuǎn)赴德國(guó)，參加法蘭克福消費(fèi)品展；與此同時(shí)，在英國(guó)伯明翰春季國(guó)際消費(fèi)品及禮品展上，也出現(xiàn)了義烏企業(yè)搶單的身影，4天時(shí)間“搶”回了3600萬(wàn)的意向訂單。

11月，300多位義烏文化用品企業(yè)負(fù)責(zé)人組成參展團(tuán)，包機(jī)前往印尼雅加達(dá)，參加義烏首個(gè)行業(yè)海外自辦展會(huì)——2023印尼文具展。

據(jù)義烏文化用品行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，有八成五的參展企業(yè)此前沒(méi)有海外參展經(jīng)歷，大家對(duì)印尼市場(chǎng)相當(dāng)重視，展會(huì)籌備期間，組織人員八次前往雅加達(dá)地推。

直到登機(jī)前，很多商戶代表還在盡可能地騰空行李箱，以便多帶幾件新研發(fā)的樣品。

今年義烏商貿(mào)城開(kāi)市第一天，就來(lái)了很多印尼的朋友，他們都是被義烏的海外展會(huì)吸引來(lái)的，義烏文化用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃昌潮對(duì)媒體說(shuō)：

“過(guò)去，外國(guó)人對(duì)我們義烏商品的印象是貼牌，通過(guò)海外展會(huì)，義烏企業(yè)要把品牌打出去，讓全球采購(gòu)商了解中國(guó)品牌?！?/p>

在即將到來(lái)的幾個(gè)月，義烏品牌將繼續(xù)乘風(fēng)破浪，趕赴柬埔寨、印尼、菲律賓、俄羅斯、墨西哥的海外展會(huì)，就像電視劇《雞毛飛上天》里說(shuō)的：

“義烏之外有中國(guó)，中國(guó)之外有世界，只有借著太平洋、大西洋的風(fēng)，雞毛才能真的飛上天?！?/p>

[1]《一季度進(jìn)出口首破10萬(wàn)億元，義烏商人：訂單排到兩個(gè)月后》 時(shí)代周報(bào)

[2]《撲朔迷離的美國(guó)總統(tǒng)大選，柯橋一家小企業(yè)預(yù)測(cè)到了結(jié)果》 紹興日?qǐng)?bào)

[3]《揭秘“義烏指數(shù)”》 新京報(bào)

主編：畢亞軍 責(zé)編：周怡

美編：宋曉昱