文|音樂(lè)財(cái)經(jīng)

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者習(xí)慣的改變，演唱會(huì)市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。行業(yè)分化明顯，頭部吸金效應(yīng)更加凸顯，“賣座與不賣座”也成為樂(lè)壇藝人咖位新一輪洗牌的基準(zhǔn)。

5月25日，本周六更是繼420之后的又一個(gè)瘋狂的“演唱會(huì)之夜”。（回顧：“老錢之城”利好演出經(jīng)濟(jì)，46場(chǎng)個(gè)巡一二線城市大混戰(zhàn)｜五一演唱會(huì)觀察）

據(jù)小鹿角智庫(kù)不完全統(tǒng)計(jì)，5月25日，全國(guó)至少33場(chǎng)個(gè)人演唱會(huì)落地舉辦（不含拼盤演唱會(huì)和在Live house舉辦的專場(chǎng)演出）。本周末，張學(xué)友在重慶站連開兩場(chǎng)，薛之謙在大連開兩場(chǎng)，林俊杰在蘇州開兩場(chǎng)，鳳凰傳奇在鄭州開兩場(chǎng)。

其中，薛之謙、蔡依林、林俊杰、楊千嬅、鄧紫棋、鳳凰傳奇、張信哲、張惠妹舉辦的是容納觀眾人數(shù)更多的體育場(chǎng)級(jí)別演唱會(huì)，張學(xué)友、陳奕迅和任賢齊選擇的是觀演氛圍更佳的體育館演唱會(huì)。從本周六落地的演唱會(huì)票價(jià)來(lái)看，票價(jià)基本符合正常水平線，最低票價(jià)波動(dòng)幅度集中在380元左右，最低定價(jià)為夢(mèng)靈樂(lè)隊(duì)在劇場(chǎng)舉辦的演唱會(huì)，只需要99元，其次為信樂(lè)團(tuán)的111元。最高票價(jià)的波動(dòng)幅度更大一些，其中，最高定價(jià)為陳奕迅（2580元）、其次為西城男孩（2345）和張學(xué)友（2280元）。

從售票結(jié)果來(lái)看，在開演前，陳慧琳的演唱會(huì)僅480和680售罄，880、1080和1380未售罄；八三夭僅380售罄，480、580和680均未售罄；楊千嬅598、698和898均未能售罄，其余票種售罄（考慮到去年一直在開體育場(chǎng)演唱會(huì)，今年的售票速度相對(duì)有所減弱）；信樂(lè)團(tuán)僅111售罄，其余均未能售罄。

從大麥“想看”來(lái)看，5月25日的演唱會(huì)，林俊杰以213.1萬(wàn)人排在第一，鳳凰傳奇157.5萬(wàn)人排在第二，其次分別為鄧紫棋和陳奕迅，想看人數(shù)為93.5萬(wàn)人和92.8萬(wàn)人?！跋肟础比藬?shù)最低的演出為夢(mèng)靈樂(lè)隊(duì)、信樂(lè)團(tuán)（615）、巫啟賢（767），人數(shù)均沒有過(guò)千。

作為今年熱度最高的演唱會(huì)之一，鳳凰傳奇演唱會(huì)首場(chǎng)僅上架4小時(shí)大麥“想看”人數(shù)就飆升至36.8萬(wàn)，北京場(chǎng)目前“想看”已經(jīng)超過(guò)170萬(wàn)人次。這就意味著，幾乎是上百萬(wàn)人在同時(shí)搶單場(chǎng)不到5萬(wàn)張的票。

莫文蔚“大秀一場(chǎng)”北京鳥巢演唱會(huì)6月15日舉辦，大麥出票量超3.2萬(wàn)張，近日開票后全部票種已售罄；五月天10場(chǎng)鳥巢演唱會(huì)，大麥?zhǔn)状伍_票一分鐘不到，就顯示“缺貨”了，不過(guò)，在五月天演唱會(huì)的另一官方售票平臺(tái)紛玩島上，很多歌迷成功上岸。

5月22日，任賢齊“齊跡2024”成都站正式開售，從380元到1280元的每檔票價(jià)都迅速售罄，隨后官宣在6月23日加場(chǎng)；蔡依林“UglyBeauty(怪美的)2024巡回演唱會(huì)FINALE（終章）”上海演唱會(huì)最近顯示將加演一場(chǎng)，在上海虹口足球場(chǎng)舉辦6場(chǎng)；鄧紫棋在上海八萬(wàn)人體育場(chǎng)演唱會(huì)從5月25日唱到5月28日，連開4場(chǎng)。

在今年演唱會(huì)內(nèi)卷的環(huán)境下，五一期間，2024華晨宇火星演唱會(huì)跑去煙臺(tái)養(yǎng)馬島海邊舉辦，前兩場(chǎng)（5月1日、2日）演出分為白天場(chǎng)和晚上場(chǎng)，5月4日被特別設(shè)置為日出場(chǎng)，日出場(chǎng)演唱會(huì)從凌晨三點(diǎn)一直持續(xù)到日出。

“戶外樂(lè)園模式”無(wú)疑是對(duì)歌手演唱會(huì)傳統(tǒng)模式的一次大膽突破，吸引了全國(guó)約7萬(wàn)名歌迷來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。從結(jié)果來(lái)看，此次演唱會(huì)不僅給歌迷打造了極致浪漫的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)體驗(yàn)，在提供音樂(lè)療愈情緒價(jià)值的同時(shí)，也借助短視頻和社交平臺(tái)的二次發(fā)酵傳播出圈，打造了卷“演出品質(zhì)、舞美制作、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和自媒體宣發(fā)”的標(biāo)桿效應(yīng)。

從消費(fèi)者的角度來(lái)看，對(duì)于大眾觀眾來(lái)說(shuō)，由于去年報(bào)復(fù)性消費(fèi)反彈，跟著演出去旅行成為常事，今年興趣降低，在預(yù)算有限的情況下會(huì)更傾向于選擇對(duì)自己來(lái)說(shuō)更有稀缺價(jià)值的演出項(xiàng)目觀看。對(duì)于年輕一代的歌迷來(lái)說(shuō)，新的歌手和音樂(lè)人不斷涌現(xiàn)，也給他們帶來(lái)了更多的演出選擇。

行業(yè)內(nèi)，藝人、經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)和演唱會(huì)主辦方熱衷于通過(guò)“秒售罄”的方式，展示歌手的影響力和市場(chǎng)號(hào)召力，最好開票之前什么新聞都沒有，悄悄上架，迅速被搶光。但實(shí)際上，除了做營(yíng)銷噱頭，真正市場(chǎng)上可以這么操作的歌手十個(gè)手指頭都能數(shù)得出來(lái)。對(duì)于大量處于華語(yǔ)樂(lè)壇中腰部的歌手來(lái)說(shuō)，“佛系”和“營(yíng)銷躺平”都會(huì)面臨票房失利的教訓(xùn)。

短視頻和社交媒體的出現(xiàn)，使得演唱會(huì)售票宣發(fā)方式變得愈發(fā)重要和多元，過(guò)去那種“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在的演出市場(chǎng)需要行業(yè)更加主動(dòng)地去適應(yīng)消費(fèi)者需求和自媒體的宣發(fā)環(huán)境。

從目前抗票房能力強(qiáng)的歌手來(lái)看，他們基本上都有共同點(diǎn)，出圈作品多、歌迷黏性強(qiáng)、人格魅力強(qiáng)、路人緣好。比如，薛之謙（段子手，短視頻二次發(fā)酵）、張學(xué)友（熱播劇《繁花》OST、陳奕迅（《孤勇者》火遍小學(xué)生）、鳳凰傳奇（B站大盤）等歌手和組合在如今的自媒體時(shí)代，也建立了龐大的“流量池”，周杰倫、鄧紫棋和蔡依林同樣也經(jīng)受住了短視頻時(shí)代的宣發(fā)考驗(yàn)，作品和人格魅力既能連接到三個(gè)世代的歌迷（70、80、90后），也能贏得更年輕一代大學(xué)生的喜愛。

與頭部頂流歌手相比，大量中腰部歌手、經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)和演出商需要更加靈活地調(diào)整自己的策略。他們可以在宣發(fā)方面，更加重視短視頻和社交媒體的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)抖音、快手、小紅書、微博和視頻號(hào)等平臺(tái)，更靈活地搭建自己與消費(fèi)者保持溝通的“流量池”。

在資金投入方面，演出商面臨著巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)。雖然資本實(shí)力可以篩選出有潛質(zhì)的歌手，但即便有這樣的能力，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，他們所能承受的“戰(zhàn)略性虧損”項(xiàng)目也大幅削減了。因此，演出商在選擇藝人和制定投資策略時(shí)也會(huì)越來(lái)越謹(jǐn)慎和務(wù)實(shí)。

中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年“五一”假期，全國(guó)5000人以上大型營(yíng)業(yè)性演出184場(chǎng)，與去年同比增長(zhǎng)14.49%；票房收入11.53億元，同比增長(zhǎng)78.48%；觀眾人數(shù)260.29萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)66.35%。從摩天輪的數(shù)據(jù)來(lái)看，2024年1月的門票銷量相比2023年同期，增長(zhǎng)超過(guò)380%，最為熱門的演出類別還是演唱會(huì)，尤其是頭部明星的演唱會(huì)，這說(shuō)明演唱會(huì)市場(chǎng)的頭部效應(yīng)更加明顯。

值得注意的是，前不久上海新政中提出的對(duì)大型演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，尤其是“對(duì)累計(jì)售票總?cè)藬?shù)超過(guò)5萬(wàn)人次，且境外觀眾比例超過(guò)10%，予以300萬(wàn)元一次性獎(jiǎng)勵(lì)”，無(wú)疑將對(duì)演唱會(huì)市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響。這一政策有望吸引更多具備國(guó)際影響力的音樂(lè)明星落地上海舉辦大型演唱會(huì)，進(jìn)一步推動(dòng)城市音樂(lè)文旅的消費(fèi)熱潮。

總而言之，2024年，演唱會(huì)市場(chǎng)的冰火兩重天現(xiàn)象背后，反映了在經(jīng)歷了去年的狂熱之后，今年正處于去泡沫化的過(guò)程中，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在回歸商業(yè)的本質(zhì)——提供更多頭部一線歌手高質(zhì)量的演唱會(huì)產(chǎn)品以滿足觀眾的需求。

同時(shí)，隨著政策的支持和市場(chǎng)的不斷發(fā)展，在市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，經(jīng)歷新一輪洗牌之后，未來(lái)演唱會(huì)市場(chǎng)仍具有巨大的增長(zhǎng)潛力和空間。

制圖：劉蒙蒙 排版：河清 / 審核：容容