界面新聞?dòng)浾?| 黃姍

界面新聞編輯 | 許悅

近日，戶(hù)外功能性服飾品牌SURPINE松野湃發(fā)布了一款為滑雪及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)打造的功能內(nèi)衣，產(chǎn)品采用羊絨羊毛混紡，據(jù)稱(chēng)能滿(mǎn)足戶(hù)外運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的速干、排汗、保暖等多功能需求。

按照松野湃官方介紹，這款全新羊絨羊毛功能內(nèi)衣適用場(chǎng)景包含滑雪、滑冰、徒步、登山、騎行等五大主要運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，能夠多種“運(yùn)動(dòng)體感”，即御寒保暖、吸濕透氣、抗菌抑臭、舒適貼合。

目前，這款功能內(nèi)衣已經(jīng)在松野湃微信小程序及天貓店開(kāi)啟預(yù)售，定價(jià)為1099元。這也是松野湃創(chuàng)辦以來(lái)定價(jià)最為高的功能性貼身衣單品。

天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，松野湃背后的實(shí)體運(yùn)營(yíng)方為“上海松野湃科技有限公司”，成立于2018年11月18日。創(chuàng)始人趙冰在創(chuàng)辦松野湃以前，趙冰曾先后就職于耐克、森馬集團(tuán)和尼爾森。

根據(jù)迄今為止的公開(kāi)信息，松野湃的其他核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員還在高性能纖維、紡織行業(yè)全球頂級(jí)公司和機(jī)構(gòu)的從業(yè)經(jīng)歷。因此，紡織科技創(chuàng)新和研發(fā)能力成為松野湃的核心賣(mài)點(diǎn)。

在五源資本于2024年1月舉辦的一場(chǎng)分享會(huì)上，趙冰提到，之所以選擇從滑雪運(yùn)動(dòng)的貼身層入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，也是為了“驗(yàn)證我們團(tuán)隊(duì)的底層研發(fā)能力。”

人們?cè)谶M(jìn)行戶(hù)外滑雪運(yùn)動(dòng)時(shí)，通常遵循“三層穿衣法”，即按照貼身層、中間層和外層三個(gè)層次著裝。這三層衣物要滿(mǎn)足人體在戶(hù)外滑雪時(shí)的不同功能需求。通常，外層衣物要達(dá)到防風(fēng)防水的效果，中間層衣物起到保暖鎖溫的作用，而內(nèi)層貼身衣物要能舒適、速干和保暖。

目前戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，以戶(hù)外沖鋒衣、功能性外套為主要賣(mài)點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大多數(shù)，這就包括消費(fèi)者熟知的始祖鳥(niǎo)、迪桑特、Helly Hansen、北面等品牌。

而在終端市場(chǎng)，消費(fèi)者往往通過(guò)內(nèi)衣品牌，或是李寧、耐克、迪卡儂等成熟的商業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，乃至于優(yōu)衣庫(kù)這類(lèi)兼賣(mài)速干、透氣面料服飾的大眾服飾品牌去采購(gòu)功能性貼身內(nèi)衣。在市面上，鮮少有服飾品牌為消費(fèi)者專(zhuān)供功能性貼身運(yùn)動(dòng)衣物。

松野湃正是看到了這一利基市場(chǎng)存在空白，借此切入講究性能的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。

趙冰在上述分享會(huì)提到，“從這一層（貼深層）切入，加上自身的研發(fā)能力，我們可以迅速讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的差異，這是我們短期能夠進(jìn)入市場(chǎng)的方式。”

而之所以從戶(hù)外滑雪場(chǎng)景切入，按照松野湃的說(shuō)法，是考慮到在進(jìn)行這項(xiàng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)時(shí)，人體各部位的體感差異較大，對(duì)功能需求也不盡相同。例如，滑雪時(shí)前胸會(huì)大量排汗，手肘部位需要靈活伸縮，便于活動(dòng)，而腋下在排汗的同時(shí)還需要抗菌、透氣。

因此，多功能的貼身運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣對(duì)松野湃的研發(fā)能力即是一種考驗(yàn)，但做得好的話(huà)同樣也是一種展示。

事實(shí)上，依靠過(guò)去數(shù)十年為國(guó)際高端品牌代工的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)紡織服飾供應(yīng)商已經(jīng)具備了領(lǐng)先全球的紡織面料和服飾的研發(fā)能力。諸多具備先進(jìn)制造和生產(chǎn)能力的中國(guó)本土供應(yīng)商希望在當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)中創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，打造自主品牌并實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)是普遍的做法。而除了創(chuàng)立品牌服裝，戶(hù)外品牌也是當(dāng)前的熱門(mén)領(lǐng)域，因?yàn)橄M(fèi)者愿意為溢價(jià)高的高品質(zhì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品買(mǎi)單。

但與美妝行業(yè)類(lèi)似，運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)同樣是巨頭林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這個(gè)長(zhǎng)期被海外運(yùn)動(dòng)服飾巨頭霸占的市場(chǎng)中，中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌要生存下來(lái)并非易事。

比較常見(jiàn)的一個(gè)做法是，本土品牌都在一片紅海中找到了細(xì)分領(lǐng)域，它們是巨頭們往往不會(huì)花精力去切入的空白點(diǎn)，卻成為中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌立足的關(guān)鍵。

例如在近期剛完成數(shù)千萬(wàn)元B輪融資的本土戶(hù)外品牌UPPERVOID二普緯度，其創(chuàng)立之初就推出了“中國(guó)第一件防靜電抓絨衣”、“全球第一件充氣式可調(diào)節(jié)保暖服”等比較有開(kāi)創(chuàng)性的單品，還開(kāi)創(chuàng)了各運(yùn)動(dòng)結(jié)束之后穿著的“賽后鞋”這種小眾品類(lèi)。

又比如，蕉下針對(duì)從輕量到硬核的各類(lèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景推出了不同級(jí)別的防曬衣，滿(mǎn)足了人們從城市戶(hù)外到山野、雪山等野外場(chǎng)景的各類(lèi)防曬需求。由于看到了運(yùn)動(dòng)巨頭忽視的市場(chǎng)空白，又精準(zhǔn)地抓住中國(guó)消費(fèi)者的物理防曬剛需，蕉下如今已經(jīng)被視為“戶(hù)外防曬第一品牌了?！?/span>

不難看出，松野湃、二普緯度、蕉下這些新興本土運(yùn)動(dòng)或戶(hù)外品牌之所以能夠脫穎而出，都是因?yàn)樗麄冏陨碛休^為強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)或研發(fā)能力，然后在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)深度耕耘，站穩(wěn)腳跟以后再橫向拓展品類(lèi)，以實(shí)現(xiàn)與頭部或腰部戶(hù)外和運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

回頭看在2020年至2023年5月期間，松野湃針對(duì)戶(hù)外滑雪運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上架了從頭到腳的貼身層產(chǎn)品，包括護(hù)臉、頭套、速干衣、運(yùn)動(dòng)襪、手套、護(hù)具等各類(lèi)單品。

天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，在這段時(shí)間松野湃共申請(qǐng)了7項(xiàng)專(zhuān)利，包含有1項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利、4項(xiàng)外觀專(zhuān)利和2項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，其中就有一種頭盔式全成型的多功能運(yùn)動(dòng)護(hù)臉專(zhuān)利。

由于包含自主研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)，松野湃的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)功能性貼身衣物的定價(jià)并不低廉。在松野湃官方微信小程序上銷(xiāo)量排名最靠前的三件單品是女士滑雪中高領(lǐng)速干保暖秋冬壓縮衣、男士速干保暖秋冬壓縮衣、多場(chǎng)景適用的女士運(yùn)動(dòng)功能速干內(nèi)衣，定價(jià)分別為529元、529元和449元。其售價(jià)最低的運(yùn)動(dòng)戶(hù)外長(zhǎng)襪價(jià)格也要199元。

以戶(hù)外滑雪運(yùn)動(dòng)貼身層衣物技術(shù)研發(fā)為賣(mài)點(diǎn)，定位中高端市場(chǎng)，松野湃在2022年10月獲得數(shù)千萬(wàn)元人民幣的天使輪融資，由五源資本獨(dú)家投資。根據(jù)五源資本當(dāng)時(shí)披露的消息，該輪投資“將用于（松野湃）產(chǎn)品研發(fā)、品牌升級(jí)、業(yè)務(wù)拓展和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充等方面。”

獲得融資后，松野湃產(chǎn)品研發(fā)和上新速度顯著提高。2023年至今松野湃就申請(qǐng)了8項(xiàng)專(zhuān)利，包含2項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利和另有6項(xiàng)為外觀專(zhuān)利。其中有一種具有復(fù)合功能的無(wú)縫針織運(yùn)動(dòng)服裝專(zhuān)利和一種橫向?qū)竦倪\(yùn)動(dòng)針織面料專(zhuān)利，這兩項(xiàng)專(zhuān)利主要滿(mǎn)足了速干速派和高彈延展穿著舒適的功能。

在此基礎(chǔ)上，松野湃于2023年雪季推出了一款美麗奴羊毛混紡的速干貼身衣，將單向?qū)駥?zhuān)利融入其中。這款產(chǎn)品定價(jià)為799元，是松野湃目前定價(jià)第二高的單品。而2024年秋冬推出的全新羊絨羊毛混紡功能內(nèi)衣則是在2023年羊毛款基礎(chǔ)上的進(jìn)一步試驗(yàn)。

推出這兩款產(chǎn)品是松野湃針對(duì)中高端消費(fèi)市場(chǎng)的又一例證。在前述分享會(huì)上趙冰提到，美麗奴羊毛混紡的速干貼身衣定價(jià)較高，是對(duì)消費(fèi)升級(jí)判斷的一次嘗試。“從（2023年）8月初至今，產(chǎn)品的銷(xiāo)售和反饋都超出了我們的預(yù)期。”

目前來(lái)看，松野湃會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)品牌在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力和強(qiáng)功能型。除了發(fā)布2024秋冬新品，松野湃也在近期的發(fā)布會(huì)上提出了“重構(gòu)運(yùn)動(dòng)體感”的全新品牌定位，即計(jì)劃長(zhǎng)期打造可靠、革新的復(fù)合體感戶(hù)外裝備，滿(mǎn)足多戶(hù)外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的需求。

由于從一開(kāi)始把產(chǎn)品性能擺在核心位置，松野湃在創(chuàng)辦初期主要是依賴(lài)運(yùn)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)的線(xiàn)下門(mén)店來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的。“資源有限，我們?cè)诘谝荒甑氖滓蝿?wù)是驗(yàn)證產(chǎn)品。在品牌力為零的情況下，驗(yàn)證產(chǎn)品最快的方法，就是給到最懂產(chǎn)品的人或者能最快給反饋的人去體驗(yàn)。”

趙冰表示，“這些雪具店經(jīng)銷(xiāo)商很懂雪友和滑雪愛(ài)好者，他們負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，是真金白銀采購(gòu)我們的產(chǎn)品去賣(mài)的。”

截至界面新聞發(fā)稿前，松野湃微信公眾號(hào)的自動(dòng)回復(fù)顯示，其品牌產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國(guó)95%以上大型室內(nèi)外雪場(chǎng)，并入駐了全國(guó)超過(guò)150家專(zhuān)業(yè)雪具及戶(hù)外綜合店。2021年以后，松野湃陸續(xù)開(kāi)設(shè)了品牌官方微信小程序商城、天貓旗艦店。