界面新聞?dòng)浾?| 黃姍

界面新聞編輯 | 許悅

近日，戶外功能性服飾品牌SURPINE松野湃發(fā)布了一款為滑雪及戶外運(yùn)動(dòng)打造的功能內(nèi)衣，產(chǎn)品采用羊絨羊毛混紡，據(jù)稱能滿足戶外運(yùn)動(dòng)過程中的速干、排汗、保暖等多功能需求。

按照松野湃官方介紹，這款全新羊絨羊毛功能內(nèi)衣適用場(chǎng)景包含滑雪、滑冰、徒步、登山、騎行等五大主要運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，能夠多種“運(yùn)動(dòng)體感”，即御寒保暖、吸濕透氣、抗菌抑臭、舒適貼合。

目前，這款功能內(nèi)衣已經(jīng)在松野湃微信小程序及天貓店開啟預(yù)售，定價(jià)為1099元。這也是松野湃創(chuàng)辦以來(lái)定價(jià)最為高的功能性貼身衣單品。

天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，松野湃背后的實(shí)體運(yùn)營(yíng)方為“上海松野湃科技有限公司”，成立于2018年11月18日。創(chuàng)始人趙冰在創(chuàng)辦松野湃以前，趙冰曾先后就職于耐克、森馬集團(tuán)和尼爾森。

根據(jù)迄今為止的公開信息，松野湃的其他核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員還在高性能纖維、紡織行業(yè)全球頂級(jí)公司和機(jī)構(gòu)的從業(yè)經(jīng)歷。因此，紡織科技創(chuàng)新和研發(fā)能力成為松野湃的核心賣點(diǎn)。

在五源資本于2024年1月舉辦的一場(chǎng)分享會(huì)上，趙冰提到，之所以選擇從滑雪運(yùn)動(dòng)的貼身層入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，也是為了“驗(yàn)證我們團(tuán)隊(duì)的底層研發(fā)能力。”

人們?cè)谶M(jìn)行戶外滑雪運(yùn)動(dòng)時(shí)，通常遵循“三層穿衣法”，即按照貼身層、中間層和外層三個(gè)層次著裝。這三層衣物要滿足人體在戶外滑雪時(shí)的不同功能需求。通常，外層衣物要達(dá)到防風(fēng)防水的效果，中間層衣物起到保暖鎖溫的作用，而內(nèi)層貼身衣物要能舒適、速干和保暖。

目前戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，以戶外沖鋒衣、功能性外套為主要賣點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大多數(shù)，這就包括消費(fèi)者熟知的始祖鳥、迪桑特、Helly Hansen、北面等品牌。

而在終端市場(chǎng)，消費(fèi)者往往通過內(nèi)衣品牌，或是李寧、耐克、迪卡儂等成熟的商業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，乃至于優(yōu)衣庫(kù)這類兼賣速干、透氣面料服飾的大眾服飾品牌去采購(gòu)功能性貼身內(nèi)衣。在市面上，鮮少有服飾品牌為消費(fèi)者專供功能性貼身運(yùn)動(dòng)衣物。

松野湃正是看到了這一利基市場(chǎng)存在空白，借此切入講究性能的專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。

趙冰在上述分享會(huì)提到，“從這一層（貼深層）切入，加上自身的研發(fā)能力，我們可以迅速讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的差異，這是我們短期能夠進(jìn)入市場(chǎng)的方式。”

而之所以從戶外滑雪場(chǎng)景切入，按照松野湃的說法，是考慮到在進(jìn)行這項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)，人體各部位的體感差異較大，對(duì)功能需求也不盡相同。例如，滑雪時(shí)前胸會(huì)大量排汗，手肘部位需要靈活伸縮，便于活動(dòng)，而腋下在排汗的同時(shí)還需要抗菌、透氣。

因此，多功能的貼身運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣對(duì)松野湃的研發(fā)能力即是一種考驗(yàn)，但做得好的話同樣也是一種展示。

事實(shí)上，依靠過去數(shù)十年為國(guó)際高端品牌代工的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)紡織服飾供應(yīng)商已經(jīng)具備了領(lǐng)先全球的紡織面料和服飾的研發(fā)能力。諸多具備先進(jìn)制造和生產(chǎn)能力的中國(guó)本土供應(yīng)商希望在當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)中創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，打造自主品牌并實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)是普遍的做法。而除了創(chuàng)立品牌服裝，戶外品牌也是當(dāng)前的熱門領(lǐng)域，因?yàn)橄M(fèi)者愿意為溢價(jià)高的高品質(zhì)戶外運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品買單。

但與美妝行業(yè)類似，運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)同樣是巨頭林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這個(gè)長(zhǎng)期被海外運(yùn)動(dòng)服飾巨頭霸占的市場(chǎng)中，中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌要生存下來(lái)并非易事。

比較常見的一個(gè)做法是，本土品牌都在一片紅海中找到了細(xì)分領(lǐng)域，它們是巨頭們往往不會(huì)花精力去切入的空白點(diǎn)，卻成為中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌立足的關(guān)鍵。

例如在近期剛完成數(shù)千萬(wàn)元B輪融資的本土戶外品牌UPPERVOID二普緯度，其創(chuàng)立之初就推出了“中國(guó)第一件防靜電抓絨衣”、“全球第一件充氣式可調(diào)節(jié)保暖服”等比較有開創(chuàng)性的單品，還開創(chuàng)了各運(yùn)動(dòng)結(jié)束之后穿著的“賽后鞋”這種小眾品類。

又比如，蕉下針對(duì)從輕量到硬核的各類戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景推出了不同級(jí)別的防曬衣，滿足了人們從城市戶外到山野、雪山等野外場(chǎng)景的各類防曬需求。由于看到了運(yùn)動(dòng)巨頭忽視的市場(chǎng)空白，又精準(zhǔn)地抓住中國(guó)消費(fèi)者的物理防曬剛需，蕉下如今已經(jīng)被視為“戶外防曬第一品牌了?！?/span>

不難看出，松野湃、二普緯度、蕉下這些新興本土運(yùn)動(dòng)或戶外品牌之所以能夠脫穎而出，都是因?yàn)樗麄冏陨碛休^為強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)或研發(fā)能力，然后在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)深度耕耘，站穩(wěn)腳跟以后再橫向拓展品類，以實(shí)現(xiàn)與頭部或腰部戶外和運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

回頭看在2020年至2023年5月期間，松野湃針對(duì)戶外滑雪運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上架了從頭到腳的貼身層產(chǎn)品，包括護(hù)臉、頭套、速干衣、運(yùn)動(dòng)襪、手套、護(hù)具等各類單品。

天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，在這段時(shí)間松野湃共申請(qǐng)了7項(xiàng)專利，包含有1項(xiàng)實(shí)用新型專利、4項(xiàng)外觀專利和2項(xiàng)發(fā)明專利，其中就有一種頭盔式全成型的多功能運(yùn)動(dòng)護(hù)臉專利。

由于包含自主研發(fā)的專利技術(shù)，松野湃的戶外運(yùn)動(dòng)功能性貼身衣物的定價(jià)并不低廉。在松野湃官方微信小程序上銷量排名最靠前的三件單品是女士滑雪中高領(lǐng)速干保暖秋冬壓縮衣、男士速干保暖秋冬壓縮衣、多場(chǎng)景適用的女士運(yùn)動(dòng)功能速干內(nèi)衣，定價(jià)分別為529元、529元和449元。其售價(jià)最低的運(yùn)動(dòng)戶外長(zhǎng)襪價(jià)格也要199元。

以戶外滑雪運(yùn)動(dòng)貼身層衣物技術(shù)研發(fā)為賣點(diǎn)，定位中高端市場(chǎng)，松野湃在2022年10月獲得數(shù)千萬(wàn)元人民幣的天使輪融資，由五源資本獨(dú)家投資。根據(jù)五源資本當(dāng)時(shí)披露的消息，該輪投資“將用于（松野湃）產(chǎn)品研發(fā)、品牌升級(jí)、業(yè)務(wù)拓展和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充等方面。”

獲得融資后，松野湃產(chǎn)品研發(fā)和上新速度顯著提高。2023年至今松野湃就申請(qǐng)了8項(xiàng)專利，包含2項(xiàng)實(shí)用新型專利和另有6項(xiàng)為外觀專利。其中有一種具有復(fù)合功能的無(wú)縫針織運(yùn)動(dòng)服裝專利和一種橫向?qū)竦倪\(yùn)動(dòng)針織面料專利，這兩項(xiàng)專利主要滿足了速干速派和高彈延展穿著舒適的功能。

在此基礎(chǔ)上，松野湃于2023年雪季推出了一款美麗奴羊毛混紡的速干貼身衣，將單向?qū)駥＠谌肫渲?。這款產(chǎn)品定價(jià)為799元，是松野湃目前定價(jià)第二高的單品。而2024年秋冬推出的全新羊絨羊毛混紡功能內(nèi)衣則是在2023年羊毛款基礎(chǔ)上的進(jìn)一步試驗(yàn)。

推出這兩款產(chǎn)品是松野湃針對(duì)中高端消費(fèi)市場(chǎng)的又一例證。在前述分享會(huì)上趙冰提到，美麗奴羊毛混紡的速干貼身衣定價(jià)較高，是對(duì)消費(fèi)升級(jí)判斷的一次嘗試。“從（2023年）8月初至今，產(chǎn)品的銷售和反饋都超出了我們的預(yù)期。”

目前來(lái)看，松野湃會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)品牌在戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力和強(qiáng)功能型。除了發(fā)布2024秋冬新品，松野湃也在近期的發(fā)布會(huì)上提出了“重構(gòu)運(yùn)動(dòng)體感”的全新品牌定位，即計(jì)劃長(zhǎng)期打造可靠、革新的復(fù)合體感戶外裝備，滿足多戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的需求。

由于從一開始把產(chǎn)品性能擺在核心位置，松野湃在創(chuàng)辦初期主要是依賴運(yùn)動(dòng)經(jīng)銷商開設(shè)的線下門店來(lái)開拓市場(chǎng)的。“資源有限，我們?cè)诘谝荒甑氖滓蝿?wù)是驗(yàn)證產(chǎn)品。在品牌力為零的情況下，驗(yàn)證產(chǎn)品最快的方法，就是給到最懂產(chǎn)品的人或者能最快給反饋的人去體驗(yàn)。”

趙冰表示，“這些雪具店經(jīng)銷商很懂雪友和滑雪愛好者，他們負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，是真金白銀采購(gòu)我們的產(chǎn)品去賣的。”

截至界面新聞發(fā)稿前，松野湃微信公眾號(hào)的自動(dòng)回復(fù)顯示，其品牌產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國(guó)95%以上大型室內(nèi)外雪場(chǎng)，并入駐了全國(guó)超過150家專業(yè)雪具及戶外綜合店。2021年以后，松野湃陸續(xù)開設(shè)了品牌官方微信小程序商城、天貓旗艦店。