界面新聞?dòng)浾?| 富充
界面新聞編輯 | 牙韓翔
今世緣在2024年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)均超20%增長(zhǎng)，但近期卻公布中秋期間開瓶率不及預(yù)期的消息。
在投資者來(lái)訪接待記錄表中，今世緣表示，“從目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，壓力有一點(diǎn)大。”盡管近期銷售承壓，今世緣于10月10日發(fā)布了千元高端濃香產(chǎn)品國(guó)緣2049。同時(shí)，今年9月，今世緣還啟動(dòng)了2萬(wàn)噸新增釀酒產(chǎn)能。
“從今年中秋看確實(shí)感受到一定壓力。國(guó)慶的表現(xiàn)有待觀察，如果國(guó)慶消費(fèi)還可以的話，我們?nèi)詴?huì)盡力完成全年既定目標(biāo)；如果國(guó)慶不理想，我們也會(huì)實(shí)事求是看待年度目標(biāo)，畢竟良性可持續(xù)發(fā)展才是最重要的，我們歷史上也有年度任務(wù)完成90%多的?！苯袷谰壍纳鲜鐾顿Y者來(lái)訪接待記錄表顯示。
2023年，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100.98億元，同比增長(zhǎng)28.07%；凈利潤(rùn)31.36億元，同比增長(zhǎng)25.3%。繼同省的洋河股份之后，成為A股白酒上市公司中第八家“百億俱樂(lè)部”成員。2024年，這家“蘇派濃香老二”將年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)為總營(yíng)收122億元左右，凈利潤(rùn)37億元左右。
回顧今年上半年，今世緣已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.04億元，凈利潤(rùn)24.61億元，同比增長(zhǎng)分別為22.36%、20.08%，上半年約已完成全年度目標(biāo)營(yíng)收的六成。但中秋、國(guó)慶佳節(jié)為傳統(tǒng)白酒銷售重要節(jié)點(diǎn)，雙節(jié)期間營(yíng)業(yè)額通常可占全年30%，今年中秋銷量的下滑為今世緣全年表現(xiàn)帶來(lái)不確定因素。
同時(shí)，今世緣仍存在省外開拓維艱的問(wèn)題，2024年半年報(bào)顯示，其省外銷售占比僅為8.3%；同期還出現(xiàn)省外經(jīng)銷商出現(xiàn)減少的情況，上半年今世緣省外經(jīng)銷商凈減小46家。
“目前整個(gè)行業(yè)都很悲觀，明年壓力也可能更大。”基于當(dāng)前市場(chǎng)表現(xiàn)，近年來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)高歌猛進(jìn)的今世緣也在來(lái)訪接待記錄中表達(dá)了行業(yè)增速將會(huì)下降的大趨勢(shì)判斷。
對(duì)于今年上半年財(cái)報(bào)中今世緣合同負(fù)債減少的現(xiàn)象，企業(yè)回應(yīng)稱，沒(méi)有必要壓著經(jīng)銷商回很多款，和經(jīng)銷商之間相互信任，不存在和其他品牌搶資金的問(wèn)題，因?yàn)榻?jīng)銷商的資金也是有成本的，保證合理的庫(kù)銷比，是廠商命運(yùn)共同體的良好體現(xiàn)。
知名白酒為先款后貨制，生產(chǎn)企業(yè)的合同負(fù)債往往反映了經(jīng)銷商的打預(yù)付款意愿，合同負(fù)債出現(xiàn)減少的現(xiàn)象通常被解讀為經(jīng)銷商拿貨意向降低。今年前六個(gè)月，今世緣的合同負(fù)債為6.27億元，較去年末減少比例可達(dá)73.86%。
盡管眼下銷售存在一定挑戰(zhàn)，企業(yè)的產(chǎn)能卻仍在擴(kuò)張。今年9月19日，今世緣酒業(yè)20000噸釀酒項(xiàng)目開釀儀式在酒鄉(xiāng)江蘇漣水舉行。根據(jù)今世緣董事長(zhǎng)顧祥悅在新產(chǎn)能開釀儀式上的發(fā)言，新建的2萬(wàn)噸車間將在明年全面投產(chǎn)，屆時(shí)總產(chǎn)能將達(dá)到8萬(wàn)噸。隨著“十五五”規(guī)劃的實(shí)施，今世緣的原酒產(chǎn)能還將超過(guò)10萬(wàn)噸，陶壇貯能達(dá)到60萬(wàn)噸。
同時(shí)，今世緣還在10月10日剛剛上市了定價(jià)在1599元的高端新品“國(guó)緣2049”。今世緣雖在近三年都完成了較好的營(yíng)收、凈利潤(rùn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但其定位為區(qū)域性酒企，并非全國(guó)性知名品牌。但該產(chǎn)品定價(jià)已與第八代五糧液在同一水平，并超過(guò)了國(guó)窖1573、茅臺(tái)1935等主流高端白酒。
根據(jù)今世緣2023年財(cái)報(bào)，企業(yè)產(chǎn)品檔次最高的“TA+類”主營(yíng)產(chǎn)品為其高端品牌“國(guó)緣”。但出廠指導(dǎo)價(jià)300元（含稅，下同）以上的產(chǎn)品便已被劃定為“TA+類”，此次推出的千元價(jià)格帶新品也遠(yuǎn)高于企業(yè)的次高端定價(jià)。
對(duì)于高端化產(chǎn)品銷售的難度，今世緣的投資者來(lái)訪接待記錄表中也有所體現(xiàn)。企業(yè)表示，以前是準(zhǔn)備省外六開做形象，來(lái)推廣四開、對(duì)開放量，現(xiàn)在看比較難；長(zhǎng)三角現(xiàn)在是V系做形象、四開做銷量，環(huán)江蘇現(xiàn)在是四開做形象、對(duì)開和淡雅做銷量，但后續(xù)消費(fèi)回暖還是會(huì)回到六開做形象甚至來(lái)放量。
從上述文字來(lái)看，體現(xiàn)的是六開市場(chǎng)銷量不及四開的現(xiàn)狀。文中“六開”指今世緣2023年推出的國(guó)緣六開，零售價(jià)1099元/瓶，定位高于國(guó)緣四開。
基于當(dāng)前市場(chǎng)情況，今世緣表示，未來(lái)將爭(zhēng)取四開在省內(nèi)的區(qū)域突破。據(jù)悉，四開最初市場(chǎng)為今世緣所在的淮安市漣水縣，后來(lái)擴(kuò)張到整個(gè)淮安、南京，及江蘇其他地區(qū)。“到現(xiàn)在省內(nèi)（四開布局）仍然很不平衡，許多地方仍有較大提升空間?！?/span>
盡管目前今世緣全國(guó)市場(chǎng)市占率有限，但9月投資者來(lái)訪接待記錄表中提及明年仍將投入力度不減，計(jì)劃在10個(gè)樣板市場(chǎng)之外再增加5個(gè)。