金沙酒業(yè)近日接連宣布人事變動(dòng)，并公布新戰(zhàn)略。

12月10日，金沙酒業(yè)召開摘要酒“上游”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布了大單品摘要酒的全新“上游”戰(zhàn)略。

12月6日，該公司剛剛公告了人事變動(dòng)，魏強(qiáng)擬不再兼任金沙酒業(yè)董事長，繼續(xù)擔(dān)任華潤啤酒副總裁、華潤酒業(yè)總經(jīng)理及金沙酒業(yè)董事。范世凱擬兼任金沙酒業(yè)董事長，繼續(xù)擔(dān)任華潤啤酒副總裁及華潤酒業(yè)副總經(jīng)理。李濮出任金沙酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理。

華潤啤酒是在2020年12月正式進(jìn)軍白酒領(lǐng)域的，它成立了全資子公司華潤酒業(yè)。2022年10月，華潤酒業(yè)擬斥資123億元，通過增資擴(kuò)股和股權(quán)購買的方式入主金沙酒業(yè)。2023年1月，股權(quán)轉(zhuǎn)讓交割完成，華潤酒業(yè)持有金沙酒業(yè)55.19%的股權(quán)。

華潤啤酒入主金沙酒業(yè)尚不足兩年，但金沙酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)歷了三次重要調(diào)整。2023年1月，華潤啤酒正式控股金沙酒業(yè)，華潤啤酒董事會(huì)主席侯孝海開始擔(dān)任金沙酒業(yè)的董事長。今年2月，侯孝海卸任金沙酒業(yè)董事長，由魏強(qiáng)接任。僅僅10個(gè)月之后，范世凱接任董事長。

頻繁更換高管的背后，是金沙酒業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的困境。今年1月，金沙酒業(yè)曾定下今年業(yè)績?cè)鲩L40%的目標(biāo)。魏強(qiáng)任期內(nèi)，金沙酒業(yè)并未完成目標(biāo)。

據(jù)華潤啤酒2024年中期報(bào)告，在今年上半年，該公司白酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入11.78億元，同比增長21.2%，未計(jì)利息及稅項(xiàng)前盈利4800萬元，同比減少32.4%。

此前的2023年，也是金沙酒業(yè)與華潤啤酒并表的第一年，該公司白酒業(yè)務(wù)營收20.67億元，未計(jì)利息及稅項(xiàng)前盈利1.3億元。如剔除因收購金沙酒業(yè)所產(chǎn)生的無形資產(chǎn)攤銷的影響，未計(jì)利息及稅項(xiàng)前盈利7.97億元。

與之形成對(duì)照的是2019年、2020年、2021年，以及2022年上半年，金沙酒業(yè)分別實(shí)現(xiàn)收入8.78億元、17.67億元、36.41億元及20.01億元；同一時(shí)期實(shí)現(xiàn)凈利潤1.56億元、6.15億元、13.15億元及6.7億元。不僅業(yè)績整體呈現(xiàn)上升趨勢，且盈利規(guī)模要更大。

2023年6月，僅金沙酒業(yè)曾提出三年內(nèi)成為邁向百億的全國領(lǐng)先醬酒企業(yè)的目標(biāo)。如此看來，它們距離目標(biāo)愈發(fā)遙遠(yuǎn)。

此外，金沙酒業(yè)面臨的問題還包括價(jià)格倒掛。侯孝海就曾表示，金沙酒業(yè)過去積累的高庫存和價(jià)格倒掛問題，超出了他們的預(yù)期，因此管理團(tuán)隊(duì)決心必須要下最大努力去治理。

iFind數(shù)據(jù)顯示，摘要（珍品）的官方指導(dǎo)價(jià)為1399元/瓶，而在電商平臺(tái)上，53度500毫升的摘要（珍品）的實(shí)際折扣后價(jià)格在500-600元區(qū)間。據(jù)今日酒價(jià)數(shù)據(jù)，摘要（珍品）的批發(fā)參考價(jià)為485元/瓶。

面對(duì)白酒市場的利潤空間壓縮，金沙酒業(yè)在想辦法。庫存方面，范世凱在今年3月公開表示：“金沙酒業(yè)2023年庫存得到了有效改善，在全國范圍內(nèi)降庫存效果都比較理想。今年年初庫存跟去年年初相比較，下降了8個(gè)億。今年，金沙酒業(yè)進(jìn)行了更深入細(xì)致地分析，會(huì)加大管理和調(diào)控力度?！?/p>

此次新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，針對(duì)旗下大單品摘要酒，金沙酒業(yè)發(fā)布了“上游”戰(zhàn)略，目標(biāo)是高端化。范世凱稱，摘要酒將定位為赤水河上游高端醬酒。

當(dāng)前白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，行業(yè)增速放緩，品牌效應(yīng)凸顯。對(duì)此，范世凱認(rèn)為，摘要酒將堅(jiān)持高端產(chǎn)品的定位，不會(huì)“以價(jià)換量”。具體而言，摘要酒基礎(chǔ)產(chǎn)品的實(shí)際成交價(jià)將保持在500至600元，并計(jì)劃推出900元價(jià)位段的產(chǎn)品。布局千元價(jià)格代已經(jīng)成為了白酒企業(yè)中的潮流，不難看出金沙酒業(yè)希望通過推出高端大單品以追求更高的毛利率，從而改善盈利能力。