文｜小食代 何丹琳

在2024年進入倒計時之際，韓國食品巨頭好麗友宣布了一系列自2025年起生效的高管任命。

小食代留意到，本周一，好麗友集團宣布進行高管人事調(diào)整。其中，好麗友集團總裁譚哲坤的長子、好麗友第三代繼承人、現(xiàn)年35歲的譚舒元以“坐火箭般的速度”晉升為執(zhí)行董事，這距離其加入公司僅3年零五個月。

值得注意的是，中國市場也有一系列新任命。據(jù)韓媒報道，好麗友中國子公司首席執(zhí)行官李成洙晉升為副總裁，全宇榮被晉升為研發(fā)部門主管，鄭東原被晉升為銷售部門主管。

目前，這家零食巨頭在中國的年銷售額大約在60億元左右，旗下品牌包括好麗友、好多魚、好友趣、Q蒂、呀！土豆、蘑古力等，產(chǎn)品覆蓋烘焙蛋糕、曲奇、口香糖、軟糖、膨化食品等多個品類。

下面，小食代就帶大家一起來關(guān)注下。

中國安排

有意思的是，這是好麗友中國區(qū)“一把手”短短一年內(nèi)再獲晉升，一定程度上反映了總部對其領(lǐng)導(dǎo)的中國市場業(yè)績的認可。

小食代了解到，此次被任命為好麗友集團副總裁的李成洙，今年1月剛剛被晉升為好麗友中國區(qū)的CEO。韓媒報道稱，這次職位變化意味著，李成洙“通過建立間接銷售體系和加強本地化戰(zhàn)略，在推動銷售和利潤增長方面取得的成就得到了認可”。

今天，小食代從一位接近好麗友的業(yè)內(nèi)人士處了解到，在成為副總裁后，李成洙仍將繼續(xù)擔任好麗友中國區(qū)的首席執(zhí)行官。

在這位掌門人的領(lǐng)導(dǎo)下，好麗友在中國市場正重新走上增長軌道。

根據(jù)韓媒引述的韓國金融監(jiān)督院電子公示系統(tǒng)22日數(shù)據(jù)，好麗友上月在中國的銷售額初步計算為1064億韓元（約合人民幣5.3億元），比去年同期增長20.8%；10月的銷售額則達到1022億韓元（約合人民幣5.1億元），比去年同期增長8.8%。

這意味著，在經(jīng)歷了第三季度的下滑后，好麗友中國的銷售額已重回增長軌道。今年第三季度，好麗友在中國的銷售額為3223億韓元（約合人民幣16億元），同比下降2.2%。

這得益于好麗友一直在推動新品上市和分銷渠道的重組，這些舉措拉動了其在中國的銷量。

原來，此前好麗友在本地銷售體系轉(zhuǎn)換過程中，銷售經(jīng)歷了一些陣痛。據(jù)悉，為了在廣闊的中國市場高效銷售，好麗友從直接向銷售網(wǎng)點供應(yīng)產(chǎn)品的銷售體系轉(zhuǎn)型為向當?shù)劁N售代理商供應(yīng)產(chǎn)品的間接銷售體系，并于近期完成了這一轉(zhuǎn)換。

有分析認為，由于本地銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴大，分銷渠道擴展到零食店和散裝零食渠道，并在明年1月春節(jié)到來前完成了這一轉(zhuǎn)換，因此好麗友中國第四季度的銷售額正再次迎來增長。

“之前在我們轉(zhuǎn)型過渡期間，出現(xiàn)了一些銷售缺口，但在下個月春節(jié)到來之前，預(yù)計本月中國市場的銷售將大幅增長。我們計劃繼續(xù)開發(fā)極具競爭力的產(chǎn)品，并增加散裝稱重及渠道專供產(chǎn)品的供應(yīng)，為春節(jié)旺季做足準備?！焙名愑延嘘P(guān)負責人表示。

回歸高峰

從銷售占比來看，中國市場對好麗友的重要性毋庸置疑。

長期以來，好麗友在中國的銷量都要高于本土市場韓國。資料顯示，好麗友于1993年在北京設(shè)立辦事處，開始進入中國，2013年銷售額突破1萬億韓元，2016年銷售額達到1.346萬億韓元（現(xiàn)約合人民幣67億元），創(chuàng)下歷史最高業(yè)績。

去年，好麗友在中國的銷售額為1.179萬億韓元（約合人民幣58.7億元），同比下降7.5%。中國市場約占好麗友總銷售額的40%，大于韓國市場（36%）。

今年截至上個月，該公司在華銷售額超過1.13萬億韓元。近日，有韓媒報道引述有關(guān)分析表示，好麗友明年在中國的年銷售額預(yù)計可能會恢復(fù)到2016年地緣影響前的水平。

驅(qū)動業(yè)績增長的因素，除了上述提到的分銷渠道的重組之外，還包括好麗友持續(xù)不斷的新品上市。

這家零食巨頭最為中國消費者熟悉的產(chǎn)品，則無疑是其經(jīng)典的“好麗友派”。小食代留意到，今年，經(jīng)典巧克力味好麗友派宣布從“量”到“質(zhì)”全面升級——不僅增量8.8%，口感更松軟，味道也更濃郁。在今年的進博會上，好麗友派還首發(fā)了桃桃派、杏杏派等春季限定新品，為消費者提供更多水果口味選擇。

自2020年首次提出“零食營養(yǎng)+”戰(zhàn)略，好麗友也在積極推進，先后推出“堅果+”、“肉松+”、“果汁+”等一系列產(chǎn)品。例如，在今年上市的“零食營養(yǎng)+”戰(zhàn)略全新成員燕麥曲奇，“果汁+”系列新品、楊枝甘露口味的果滋果點軟糖等。

“過去5年，我們持續(xù)深耕‘零食營養(yǎng)+’戰(zhàn)略并取得顯著成效。除了做加法還要做減法，我們正在積極探討‘減鈉、減脂、減糖’等‘三減’產(chǎn)品以及基于健康食材產(chǎn)品的研發(fā)。相信不久的將來，消費者就可以在市場上陸續(xù)看到這類產(chǎn)品?！焙名愑阎袊矫嬖诮衲暝缧r候表示。

第三代“霸總”

回到好麗友最新公布的高層變動。

在集團層面，好麗友的第三代繼承人“上位”無疑格外令人矚目——尤其是，他的晉升速度快得讓人訝異。據(jù)韓媒報道，好麗友第三代繼承人譚舒元自明年起晉升為執(zhí)行董事。

資料顯示，譚舒元出生于1989年，現(xiàn)年35歲，是好麗友集團總裁譚哲坤與好麗友第二代繼承人李和卿的長子，獲得紐約大學傳播學學位和北京大學工商管理碩士學位。

他2020年就職于韓國IT名企Kakao旗下初創(chuàng)子公司，2021年7月加入好麗友，擔任經(jīng)營管理組首席部長職位。僅一年零五個月后，2022年12月，譚舒元晉升為常務(wù)。短短兩年后，他成為了執(zhí)行董事。

韓媒報道稱，從基層員工升職到高管職位，普通人一般需要花費25年，并且只有0.83%的成功概率。因此，此次譚瑞元多次“閃電般”快速晉升為高管的情況實屬罕見。此外，在大型家族企業(yè)中，很多繼承人都需要在加入公司后先交出證明自己能力的成績單。此前，好麗友也未能就此給出令人信服的解釋。

據(jù)韓媒報道，作為執(zhí)行董事的譚舒元擁有好麗友控股公司1.22%的股份，以及在2018年被贈予的好麗友1.23%的股份，被認為是該集團的有力接班人。自十幾歲起，他就已經(jīng)是業(yè)界最富有的少數(shù)股份持有者之一。

對于好麗友而言，這位第三代“接班人”已經(jīng)參與到了集團最重要的決策管理中，并可能將影響著這家食品巨頭的未來走向。

據(jù)韓媒消息，目前，譚舒元領(lǐng)導(dǎo)集團的整體管理，包括制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、支持全球業(yè)務(wù)、發(fā)掘新的增長業(yè)務(wù)等。頗為特別的是，他專注于被視為好麗友集團下一代增長引擎的生物業(yè)務(wù)。

據(jù)報道，好麗友于今年初以5485億韓元收購了新藥研發(fā)公司Ligachem Bioscience。據(jù)悉，譚舒元參與了收購交易的敲定過程，并以內(nèi)部董事身份加入Ligachem Bio。有分析認為，由于新業(yè)務(wù)早期的業(yè)績壓力較小，他可以積累經(jīng)驗并發(fā)揮獨立影響力，“這是一個很好的成長機會?！?/p>