界面新聞?dòng)浾?| 楊冰柯

貝殼旗下貝好家被視為房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的新玩家，在2024年最后一天，這位新玩家以進(jìn)軍一線城市上海和最熱點(diǎn)二線城市杭州拿地，再次讓房地產(chǎn)行業(yè)看到其野心。

12月31日，上海2024年第8批次土拍，奉賢新城10單元17-02地塊吸引了貝殼、象嶼&天安、保利置業(yè)共3家競(jìng)買人參與，經(jīng)過17輪競(jìng)價(jià)，由貝好家（上海）置業(yè)有限公司以總價(jià)6.97億元競(jìng)得，成交樓面價(jià)22777元/平米，溢價(jià)率13.89%。

這是貝好家第一次在一線城市成功拿地，在此之前，貝好家曾現(xiàn)身北京、廣州土地市場(chǎng)參與競(jìng)拍，但沒有成功拿到地。

上海奉賢新城地塊是貝好家第二個(gè)自主操盤項(xiàng)目，在此前，2024年9月20日，貝好家曾在成都摘得金三H12地塊，并宣布自主操盤。

值得關(guān)注的是，貝好家已經(jīng)對(duì)該項(xiàng)目操盤策略有了大致畫像。

根據(jù)貝好家相關(guān)人士，本項(xiàng)目初步定位剛需、剛改屬性，將全程由貝好家自主操盤，在拿地、定位、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等各環(huán)節(jié)，持續(xù)洞察、挖掘、連接用戶居住需求，充分體現(xiàn)貝好家的C2M理念。

根據(jù)貝好家上海區(qū)域總經(jīng)理陳艷：“奉賢新城是上海五大新城之一，具備巨大發(fā)展?jié)摿?。在奉賢新城自主操盤這樣一個(gè)重要項(xiàng)目，我們充滿信心，希望通過貝好家特色的可變戶型、立體綠化等好產(chǎn)品理念，以及多重好服務(wù)的探索落地，為上海居民帶來(lái)更健康、舒心的宜居選擇?！?/p>

此外，為進(jìn)一步落地C2M理念，讓用戶能夠直接參與到未來(lái)心儀房子的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，2024年底，貝好家以上海奉賢17-02地塊為起點(diǎn)，啟動(dòng)建設(shè)“共筑好家”線上社區(qū)。即日起，用戶可登錄貝殼APP進(jìn)入“共筑好家”頁(yè)面，對(duì)該地塊同步上線的兩套產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行瀏覽、評(píng)價(jià)并獲得現(xiàn)金紅包；如相關(guān)建議被采納還可獲得重磅禮品。

未來(lái)，貝好家“共筑好家”線上社區(qū)也將面向全行業(yè)和公眾開放，并覆蓋更多城市、更多地塊。相關(guān)地塊將在“共筑好家”上線由第三方設(shè)計(jì)院提供的不同產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，讓用戶能夠直接參與設(shè)計(jì)方案評(píng)價(jià)和共建，實(shí)現(xiàn)客戶直連、需求直達(dá)，推動(dòng)“以人定房”的C2M地產(chǎn)開發(fā)新模式。

貝殼集團(tuán)副董事長(zhǎng)、貝好家首席執(zhí)行官徐萬(wàn)剛表示：“上海奉賢新城項(xiàng)目是繼成都金三H12地塊項(xiàng)目之后，貝好家的第二個(gè)自主操盤項(xiàng)目。我們希望通過該項(xiàng)目的成功操盤，進(jìn)一步驗(yàn)證C2M產(chǎn)品解決方案在不同城市、面向不同人群需求的落地能力，持續(xù)增強(qiáng)合作方對(duì)‘1+2業(yè)務(wù)模式’的信賴。”

在上海拿地同一天，貝好家還聯(lián)合濱江集團(tuán)、興耀房產(chǎn)競(jìng)獲杭州錢塘區(qū)下沙一地塊。

該地塊出讓面積為15227平米，地塊容積率2.5，建筑面積達(dá)到38067.5平米，起拍樓面價(jià)為14006元/平米。

最終，該地塊被貝好家聯(lián)合體以6.2318億總價(jià)、16370元/平方米的樓面價(jià)和16.99%溢價(jià)率競(jìng)獲。

這也是貝好家首次在杭州公開市場(chǎng)拿地。根據(jù)貝好家相關(guān)人士，濱江和興耀主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體開發(fā)運(yùn)營(yíng)，貝好家主要負(fù)責(zé)以C2M（Customer to Manufacturer，從消費(fèi)者到制造者）理念，通過大數(shù)據(jù)和 AI 算法洞察和挖掘出客戶需求，輸出精準(zhǔn)產(chǎn)品定位方案。

貝好家成立于2023年，是貝殼集團(tuán)一體三翼戰(zhàn)略中的“第三翼”，貝好家定位并非傳統(tǒng)開發(fā)商，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)。

依托貝殼集團(tuán)在數(shù)據(jù)、資金、營(yíng)銷等領(lǐng)域積累，貝好家為開發(fā)商、業(yè)主方、代建方等合作伙伴提供“1+2”模式的綜合解決方案。其中，“1”是指產(chǎn)品解決方案，具體為以C2M為理念，通過大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法洞察和挖掘客戶需求，形成精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案；“2”分別指靈活多樣的資金服務(wù)、線上線下一體化的營(yíng)銷服務(wù)。

貝好家在一天內(nèi)成功進(jìn)入了一線上海和二線熱點(diǎn)城市杭州，但貝好家的野心并非成為房地產(chǎn)開發(fā)商，或通過大比例出資等賺取投資收益，而是繼續(xù)驗(yàn)證其C2M產(chǎn)品解決方案的落地能力，并希望輸出該能力給開發(fā)商、業(yè)主方、代建方等行業(yè)伙伴，打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)，以C2M構(gòu)建房地產(chǎn)開發(fā)新模式。

目前，貝好家“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地。其中，貝好家全國(guó)首個(gè)到開盤階段“1+2模式”合作項(xiàng)目為12月15日開盤的北京長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目。

該項(xiàng)目在貝好家C2M支持下，開盤僅2.5小時(shí)內(nèi)首推所有房源便售罄，銷售額達(dá)16億元，創(chuàng)下近期板塊銷售記錄。

根據(jù)貝好家相關(guān)人士，2025年，貝好家重點(diǎn)在北京、上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、武漢等十余個(gè)城市開展業(yè)務(wù)，持續(xù)以C2M理念推動(dòng)構(gòu)建“以人定房、以房定地”的房地產(chǎn)開發(fā)新模式。