文 | 美覺BeautyNEXT

1月24日，據(jù)外網(wǎng)報(bào)道，英國高端護(hù)膚品牌111SKIN已獲得SKKY Partners（金·卡戴珊聯(lián)合創(chuàng)立的私募股權(quán)公司）的少數(shù)股權(quán)投資。據(jù)悉，這筆交易幾乎是SKKY最重要的一筆投資，將直接被用于品牌持續(xù)深耕北美和亞洲市場。

111SKIN品牌創(chuàng)始人Yannis Alexandrides是受歐美明星、皇室名媛歡迎的整形醫(yī)生之一，這次“甲方”金·卡戴珊本人也一直是Yannis Alexandrides和其品牌的忠實(shí)粉絲之一。

在中國市場，111SKIN近年也成為了具有代表性的海外科技護(hù)膚品牌之一，其售價(jià)高達(dá)180/片的玫瑰金面膜被章小蕙稱為“參加活動(dòng)見人面膜”，受到不少消費(fèi)者關(guān)注。

近些年，受到疫情影響，即便在海外市場，小眾品牌的日子也不并好過，111SKIN是如何在疫后迅速恢復(fù)，并在2022年到2023年達(dá)到收入翻番的？

與許多皮膚科學(xué)品牌一樣，111SKIN的創(chuàng)始人Yannis Alexandrides也是一名醫(yī)生。從普通醫(yī)學(xué)到專攻整形醫(yī)學(xué)，再到推出護(hù)膚品牌，Yannis的專業(yè)轉(zhuǎn)變來自兩個(gè)重要契機(jī)。

第一個(gè)是職業(yè)的轉(zhuǎn)型。Yannis的朋友曾遭遇一場事故，他發(fā)現(xiàn)希臘很少有能夠提供整形和建設(shè)性手術(shù)的醫(yī)生，這堅(jiān)定了他成為整形醫(yī)生的決定。

隨后，Yannis去往得州達(dá)拉斯的一個(gè)大型醫(yī)療中心進(jìn)修。在那里，他接觸到了更多的整形手術(shù)和面部重建美學(xué)。最終，他決定專攻顱面和顯微外科，并接受了八年的強(qiáng)化訓(xùn)練。

學(xué)業(yè)結(jié)束后，Yannis在倫敦旅行的時(shí)候與一位整形外科醫(yī)生一見如故，便決定在倫敦落地。大約一年半后，Yannis在倫敦哈利街111號開設(shè)了自己第一家診所。

哈利街是倫敦傳統(tǒng)的中心街道，同時(shí)也是美容機(jī)構(gòu)、醫(yī)療中心聚集之地。在這樣的地方落戶，意味著Yannis主要是給上流人士提供專業(yè)服務(wù)。

在與顧客的接觸中，Yannis發(fā)現(xiàn)高凈值客戶往往需要的是360度的全面治療服務(wù)，“光是手術(shù)治療是不夠的，非手術(shù)治療也很重要，營養(yǎng)品和護(hù)理產(chǎn)品都是對手術(shù)的補(bǔ)充”。于是，Yannis開始有了推出護(hù)膚產(chǎn)品的想法。

這個(gè)時(shí)候，他迎來了自己創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變的第二個(gè)契機(jī)。

在結(jié)識了兩位參與太空計(jì)劃并負(fù)責(zé)宇航員健康的科學(xué)家后，Yannis從“太空護(hù)膚”中獲得靈感，于2006年開始與這些科學(xué)家合作產(chǎn)品。

2008年，他們推出了一個(gè)突破性產(chǎn)品“Dramatic Healing”精華，里面包含了品牌的核心技術(shù)“NAC Y2”。該產(chǎn)品最初由診所免費(fèi)向顧客提供，旨在幫助患者的皮膚恢復(fù)?！安∪藗冊?周后回來找我求購精華，經(jīng)過了第一輪康復(fù)階段，精華的功效被他們認(rèn)可了。”

看到了機(jī)會(huì)，Yannis和妻子Eva Alexandridis（品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官）在2012年利用NAC Y2創(chuàng)建了一個(gè)包含8種核心產(chǎn)品的小型護(hù)膚系列111SKIN，品牌名來源于他們位于哈利街111號的診所。

同年，品牌在哈羅德百貨開設(shè)貨架，隨后又陸續(xù)和Bergdorf Goodman、Net-a-Porter、Neiman Marcus、Harvey Nichols和Mecca等渠道達(dá)成合作。此外，高端水療中心和專業(yè)皮膚診所也是品牌分銷的重要部分。而不斷上升的產(chǎn)品需求，使得111SKIN擴(kuò)展到6個(gè)系列和60多種產(chǎn)品。

一般來說，功效護(hù)膚品牌都會(huì)有自己的科研“根源”。比如說同是脫胎于院線的品牌Dr.Barbara Sturm靈感來自于風(fēng)靡好萊塢的“外泌體治療”，111SKIN的技術(shù)立足點(diǎn)就是“太空護(hù)膚”。

其實(shí)“太空護(hù)膚”的技術(shù)理念并非第一次被提及，專業(yè)團(tuán)隊(duì)早就開始研究在太空這種極端輻射、干燥和失重的環(huán)境下，人的皮膚會(huì)發(fā)生什么變化，且如何應(yīng)對這種變化?！皩τ谌祟悂碚f，太空環(huán)境非常惡劣，是一個(gè)高級的‘衰老實(shí)驗(yàn)室’?！盰annis曾表示。

西方最早關(guān)于太空護(hù)膚的研究主要集中在皮膚衰老、屏障受損和輻射傷害上。首先失重會(huì)引起全身血液的重新分布，帶來各種衰老跡象。此外，太空艙環(huán)境相對封閉，皮膚菌群活性受到影響，屏障也更容易受損。

所以，Yannis認(rèn)為宇航員的護(hù)理團(tuán)隊(duì)是領(lǐng)先于時(shí)代的，他們知道如何在最極端的環(huán)境下防止皮膚老化。也有許多脫胎于航空的護(hù)膚研究，如萊伯妮的“反重力研究”；還有許多品牌會(huì)采集各種太空成分和菌株用于護(hù)膚研究。

111SKIN關(guān)于“太空護(hù)膚”的研究成果就在于其獨(dú)家配方“NAC Y2”。品牌在公開資料中表示，這種配方將深層細(xì)胞修復(fù)、抗氧化防護(hù)和屏障修護(hù)融于一體，提供全面的抗老化效果——

抗氧化保護(hù)：NAC Y2（N-乙酰半胱氨酸）是一種強(qiáng)效的抗氧化劑，可通過中和自由基來減少氧化應(yīng)激對皮膚的損害；

增強(qiáng)皮膚屏障功能：NAC Y2是谷胱甘肽（人體內(nèi)一種重要抗氧化劑）的前體，有助于增強(qiáng)皮膚的天然防御機(jī)制，維持皮膚屏障的完整性，從而保護(hù)皮膚免受環(huán)境刺激和污染物的影響；

促進(jìn)細(xì)胞修復(fù)與再生：NAC Y2可以深入到細(xì)胞層面，強(qiáng)化細(xì)胞對自由基的防御能力，相比其他成分，更貼近皮膚的根本抗衰老需求，而不僅是表層改善；

膠原蛋白生成支持：NAC Y2還促進(jìn)膠原蛋白的生成，改善皮膚彈性和緊致度，膠原蛋白的流失是導(dǎo)致皮膚老化的主要原因之一，補(bǔ)充這類成分可以延緩皮膚衰老；

強(qiáng)化抗衰老功效：NAC Y2搭配的其他成分（如維生素C和黃酮類物質(zhì)）共同作用，能進(jìn)一步提升抗氧化和抗衰老的效果，這種協(xié)同作用增強(qiáng)了皮膚對環(huán)境壓力和衰老跡象的抵抗力；

溫和性與穩(wěn)定性：NAC Y2對皮膚的刺激性更低，不會(huì)引發(fā)脫皮、紅腫或光敏感等副作用，因此適合廣泛的皮膚類型，包括敏感肌。其穩(wěn)定性也優(yōu)于某些容易氧化的成分，在產(chǎn)品儲存和使用過程中能保持活性，且與一些導(dǎo)致光敏感的成分不同，NAC Y2可以全天使用，且使用面很廣。

章小蕙曾在介紹111SKIN產(chǎn)品時(shí)說：“Yannis的配方可以將高效與溫和最大限度平衡。”這樣的配方設(shè)定，也讓111SKIN收獲了更廣的人群青睞。

但科技護(hù)膚品牌總是有一個(gè)“弊病”，就是過于強(qiáng)調(diào)其自身的技術(shù)性，而忽略了護(hù)理產(chǎn)品需要承載的、最基礎(chǔ)的“美學(xué)”：質(zhì)感之美、設(shè)計(jì)之美等等。

“那一批歐美科學(xué)護(hù)膚品牌，雖然號稱有強(qiáng)大的功效，但質(zhì)感、香味做得不盡如人意，且產(chǎn)品線也較為單一，用多了總會(huì)讓人感到厭倦?！币晃幌M(fèi)者反映。

關(guān)于這點(diǎn)，Yannis曾表示：“要想在這個(gè)領(lǐng)域取得真正的成功，你必須成為一名藝術(shù)家?！彼运?11SKIN的產(chǎn)品不僅要有功效，也得具備美感。

就拿品牌的代表性產(chǎn)品玫瑰金面膜&眼膜來說，采用的不僅是吸收率比一般膜布細(xì)致百倍的生物纖維膜布，造型上也采用流行的玫瑰金式樣，因此成為了名媛、超模vlog里的“?？汀?。

強(qiáng)大的技術(shù)背書，垂直的高端銷售渠道，乘上專業(yè)科學(xué)護(hù)膚品牌的春風(fēng)，111SKIN很快開始了自己的國際化之路。

2014年，公司開始在歐洲和美國銷售產(chǎn)品，銷售額同比增長133%。2016年，111SKIN在英國的年?duì)I業(yè)額約為200萬英鎊（約合人民幣1800萬元）。

2016年，111SKIN與RBS Invoice Finance達(dá)成一項(xiàng)融資協(xié)議，該協(xié)議為品牌提供財(cái)務(wù)支持，以隨著需求的持續(xù)增長而提高產(chǎn)量和庫存水平，并繼續(xù)滲透國外護(hù)膚市場。

2021年3月，111SKIN從專注于美容和生活方式的投資公司Vaultier獲得數(shù)百萬美元資金注入。盡管那時(shí)零售業(yè)受到廣泛干擾，但護(hù)膚品在此期間表現(xiàn)強(qiáng)勁。111SKIN在2020年的銷售額比2019年增長了50%。

此次被SKKY Partners投資算是品牌第三次重大融資，而對于SKKY來說，則是首次重大投資。

SKKY公司由薩蒙斯(Sammons)和金·卡戴珊于2022年共同創(chuàng)立，卡戴珊的職位在2024年從董事總經(jīng)理改為高級運(yùn)營顧問。外媒稱，一位接近該公司的消息人士表示，盡管卡戴珊在公司中的參與程度沒有改變，但她的新職位明確表明她并未參與公司的日常管理。

111SKIN品牌與中國的緣分始于2019年。彼時(shí)，品牌由前代理公司SAMARKAND思邁德帶入中國市場。思邁德是一家英國代理公司，旗下?lián)碛蠱Z skin、Temple SPA、Ila pothecary等品牌。

品牌進(jìn)入中國市場初期，正好是小眾風(fēng)開始在中國刮起來時(shí)。品牌最早進(jìn)入了章小蕙、王心凌的自媒體內(nèi)容中，成為一種“奢華護(hù)理方式”的小眾代名詞。

2023年，中國美妝企業(yè)Ushopal與111SKIN在達(dá)成中國市場獨(dú)家全渠道分銷協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，Ushopal為111SKIN重新推出升級后的天貓國際店，隨后在美容零售連鎖店Bonnie&Clyde中推出該品牌。同年3月，111SKIN中國首家店在上海嘉里中心開業(yè)。

同時(shí)，111SKIN也保持著與Skp的合作關(guān)系，不僅進(jìn)入了SKP旗下的多品牌美妝集合店Skp-Select，去年7月，品牌更是在西安Skp開展了限時(shí)快閃活動(dòng)。

在天貓海外旗艦店上，111SKIN20多種產(chǎn)品及組合售價(jià)在149元至6110元之間，正裝單品價(jià)格最低的是500元的黑鉆潔面凝露，而黑鉆系列的精華面霜價(jià)格則高達(dá)6110元/50毫升，價(jià)格超過一眾國際高端品牌的面霜。

根據(jù)品牌提交給英國公司注冊處的文件，111SKIN在2023年的收入為2030萬英鎊（約合人民幣1.82億元），其中絕大部分來自海外銷售。

歷史短暫、小眾調(diào)性，但卻售價(jià)昂貴，111SKIN的“底氣”在哪？

首先是創(chuàng)始人專業(yè)提供的穩(wěn)定背書。Yannis現(xiàn)在依然活躍在歐美整形圈一線，做著面部重建方面的相關(guān)研究，用專業(yè)吸引更多的用戶群。當(dāng)這些消費(fèi)者與Yannis產(chǎn)生了強(qiáng)鏈接，他們也會(huì)進(jìn)入到111SKIN的使用圈中。

其次，品牌擁有非常垂直的渠道建設(shè)，讓它一開始就建立了穩(wěn)定的高端用戶群。除了高端百貨和網(wǎng)站，111SKIN的產(chǎn)品還通過與四季酒店、文華東方酒店的合作，出現(xiàn)在奢華酒店的水療中心。

在中國市場，111SKIN也在極力保持這種“渠道調(diào)性”。

111SKIN除了將天貓作為銷售窗口，還在小紅書這種內(nèi)容窗口耕植，并在Bonnie&Clyde、Skp-Select等線下垂直高端渠道開拓。數(shù)據(jù)顯示，111SKIN在小紅書的賬號粉絲為3.8萬，相比較其他小眾品牌是較為優(yōu)良的數(shù)據(jù)。

有業(yè)內(nèi)人士向BeautyNEXT分析，在國內(nèi)越發(fā)熱烈的醫(yī)美消費(fèi)熱潮下，海外整形醫(yī)生創(chuàng)辦的、幫助術(shù)后修復(fù)的護(hù)理品牌確實(shí)面臨機(jī)遇，同時(shí)，隨著消費(fèi)者專業(yè)護(hù)膚知識的積累。

他們也逐漸認(rèn)識到單一的成分宣傳更像是一個(gè)“快時(shí)代”的營銷策略，如何將產(chǎn)品研發(fā)中更為內(nèi)核且復(fù)雜的“配方”信息，以融入護(hù)膚生活方式的語言，精準(zhǔn)地傳遞給消費(fèi)者，是現(xiàn)在功效護(hù)膚品牌們都需要研究的課題。

“在中國市場，如何將產(chǎn)品科研敘事、品牌背后的生活方式，與大家關(guān)心的整形護(hù)理相結(jié)合，是111SKIN需要思考的內(nèi)容方向?！?/p>