界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

3月8日婦女節(jié)前夕，美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪（Under Armour）推出全新MERIDIAN柔感系列產(chǎn)品。

安德瑪方面告訴界面新聞，為配合這一新系列產(chǎn)品的上市，該品牌還將在上海舉行包括“芭桿體驗(yàn)”及“柔軟分享會(huì)”等活動(dòng)。

安德瑪現(xiàn)在尤其需要女性產(chǎn)品為業(yè)績(jī)帶來(lái)突破口。據(jù)該品牌母公司2025財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，2025財(cái)年第三季度，安德瑪營(yíng)收同比下降6%至14億美元。前三財(cái)季累計(jì)收入39.84億美元，上一財(cái)年同期累計(jì)收入為43.70億美元，同比減少8.83%。其中，中國(guó)市場(chǎng)所在的亞太地區(qū)收入下降5%。服裝和鞋類產(chǎn)品的營(yíng)收均有不同程度的下滑。

安德瑪對(duì)于女性運(yùn)動(dòng)熱的反應(yīng)不算快。十年前在lululemon激活女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，安德瑪主要是通過(guò)大品牌的口碑吸引女性用戶，對(duì)于女性產(chǎn)品線的投入并不多。消費(fèi)者對(duì)于其產(chǎn)品時(shí)尚度、舒適度的詬病就是一種體現(xiàn)。界面新聞在小紅書上看到，部分女性用戶發(fā)布筆記稱安德瑪產(chǎn)品“勒脖子”、“設(shè)計(jì)不合理”、“顏色選擇少”等。

只不過(guò)那時(shí)安德瑪?shù)慕∩矸犬a(chǎn)品依舊火熱，女性業(yè)務(wù)不是主力。然而當(dāng)速干衣也不好賣時(shí)，女性產(chǎn)品的重要性便凸顯出來(lái)。安德瑪上一任CEO Stephanie Linnartz第一次面對(duì)投資者公開講話之時(shí)就談及過(guò)品牌女性產(chǎn)品占比過(guò)少的問(wèn)題，“女性業(yè)務(wù)在總業(yè)務(wù)中占比還不到四分之一。我們的文胸產(chǎn)品有了一定成功，但我們還沒(méi)有推出那種‘你必須擁有’的產(chǎn)品?！?/span>

安德瑪方面告訴界面新聞，該品牌過(guò)去幾年為關(guān)注女性運(yùn)動(dòng)者做過(guò)很多努力。

比如自2021年起，安德瑪依托“把汗流漂亮”主題活動(dòng)深入杭州、上海等重點(diǎn)城市，構(gòu)建女性專屬運(yùn)動(dòng)社群。同時(shí)品牌還與張偉麗、琳琳、林希妤、楊淑慧、王芙蕖等女性運(yùn)動(dòng)員展開了合作。

能夠發(fā)現(xiàn)安德瑪對(duì)于女性產(chǎn)品的研發(fā)是有進(jìn)步的。以全新MERIDIAN柔感系列為例，新款女子短款背心與緊身褲提供了更多配色選擇。裁剪上也不再是簡(jiǎn)單粗暴的“男款小碼”。背心下胸圍縫線處頂部和緊身褲都有彈性滾邊設(shè)計(jì)，更適合女性身材。女子拉鏈背心也配備可拆卸胸墊，增強(qiáng)包覆性與支撐力。

但不可否認(rèn)的是，安德瑪進(jìn)攻女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的動(dòng)作依舊相對(duì)保守。比如此次的MERIDIAN柔感系列產(chǎn)品同樣涵蓋了男性裝備，這可能無(wú)法滿足一部分女性消費(fèi)者對(duì)于專屬感的期待。安德瑪?shù)?/span>跑步、籃球、訓(xùn)練等類別的產(chǎn)品基本也是同時(shí)照顧男性和女性的設(shè)置。

界面新聞在安德瑪天貓官方旗艦店看到，MERIDIAN柔感系列無(wú)袖運(yùn)動(dòng)拉鏈背心定價(jià)499元，運(yùn)動(dòng)T恤定價(jià)499元，運(yùn)動(dòng)外套定價(jià)799元。以運(yùn)動(dòng)拉鏈背心為參考，同樣的天貓品牌官方店鋪，阿迪達(dá)斯類似產(chǎn)品價(jià)格在300元-370元之間，耐克類似產(chǎn)品價(jià)格在125元-250元之間。在沒(méi)有突出科技配置的前提下，安德瑪女性產(chǎn)品并無(wú)太大價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

單看輕盈柔感這一特點(diǎn)，深耕瑜伽服、訓(xùn)練服已久的lululemon，甚至是“l(fā)ulu平替”MAIA ACTIVE均有此特性，安德瑪很難只用這個(gè)特點(diǎn)做差異化。

作為綜合運(yùn)動(dòng)品牌，大體量和多元的渠道優(yōu)勢(shì)讓安德瑪?shù)呐跃€規(guī)模比大多數(shù)專注女性的品牌大。劣勢(shì)也在于此，因?yàn)橄鄬?duì)通用和大眾的定位不利于安德瑪去搶女性市場(chǎng)更細(xì)分的蛋糕。

安德瑪入局女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)間已稍稍落后，想要征服越來(lái)越挑剔的消費(fèi)者更需要獨(dú)特打法。要爭(zhēng)搶蛋糕，安德瑪必須要更大膽地求變，推出更多女性專屬產(chǎn)品或許是下一步。