文｜小食代 吳容
在全球烈酒市場(chǎng)格局加速重構(gòu)的當(dāng)下，擁有300年歷史的人頭馬君度集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“人頭馬”）迎來(lái)重大人事變動(dòng)。今日，人頭馬宣布Franck Marilly將于6月25日出任集團(tuán)首席執(zhí)行官，接替掌舵五年多的Eric Vallat。
眼下，人頭馬正面臨業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)，在美洲、歐洲及亞太等市場(chǎng)承受著不同程度的壓力。新帥Marilly擁有在聯(lián)合利華、香奈兒及資生堂等知名跨國(guó)公司的豐富履歷。更值得關(guān)注的是，他在今年2月被任命為法國(guó)對(duì)外貿(mào)易顧問(wèn)。此番履新，他能否助力人頭馬走出調(diào)整期并重拾中國(guó)市場(chǎng)，受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。
官宣任命
人頭馬在一份公告中表示，Marilly將于2025年6月25日出任集團(tuán)首席執(zhí)行官，接替今年4月辭任的Eric Vallat。
“憑借在香奈兒、聯(lián)合利華和日本資生堂等知名企業(yè)超過(guò)30年的豐富履歷，Marilly已成長(zhǎng)為一名擅長(zhǎng)駕馭高風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境的戰(zhàn)略家，其能力的核心在于推動(dòng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)與引領(lǐng)組織變革?！比祟^馬表示。
該公司認(rèn)為，Marilly的加入，將給人頭馬帶來(lái)豐富的國(guó)際市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于集團(tuán)的全球成功至關(guān)重要，同時(shí)，他在許多歐洲國(guó)家和美國(guó)生活過(guò)，對(duì)集團(tuán)的主要市場(chǎng)有著深入的了解。
人頭馬相信，在未來(lái)Marilly的領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)將繼續(xù)推行價(jià)值戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)并實(shí)施新創(chuàng)新舉措，以增強(qiáng)品牌組合的吸引力，同時(shí)鞏固在主要市場(chǎng)的地位?！八麑?lái)新的活力，并能夠在復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)和地緣政治背景下自信地應(yīng)對(duì)集團(tuán)發(fā)展面臨的新挑戰(zhàn)?！比祟^馬董事長(zhǎng)Marie-Amelie de Leusse說(shuō)。
對(duì)于獲任命掌舵人頭馬，今天Marilly也在公告中表示，“我很高興加入人頭馬，他們的價(jià)值觀與我的不謀而合。我來(lái)自法國(guó)西南部，對(duì)這片土地和對(duì)純正品質(zhì)的追求有著深厚的感情，人頭馬因其多年歷史和卓越的品牌組合而聞名?！?/p>
他表示，他將利用自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)推動(dòng)集團(tuán)的價(jià)值戰(zhàn)略，并支持團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的績(jī)效?！拔覀儗⒐餐?，繼續(xù)加速集團(tuán)發(fā)展，特別是充分利用集團(tuán)專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新能力，同時(shí)滿足行業(yè)不斷發(fā)展的期望?！?/p>
對(duì)于即將卸任的Vallat，人頭馬今天表示，Vallat將和Marilly一起努力，確保權(quán)力的過(guò)渡?！拔覀冞€要感謝Vallat對(duì)這一過(guò)渡的承諾，以確保我們組織的連續(xù)性和成功?！盠eusse說(shuō)。據(jù)悉，Leusse將負(fù)責(zé)監(jiān)督過(guò)渡期，確保集團(tuán)運(yùn)營(yíng)的連續(xù)性以及戰(zhàn)略方向的正確實(shí)施。
金融時(shí)報(bào)今天指出，新帥任命之際，該公司正努力應(yīng)對(duì)全球酒類銷售下滑以及其兩大市場(chǎng)中國(guó)和美國(guó)之間的貿(mào)易緊張局勢(shì)，他瑪還必須應(yīng)對(duì)一些長(zhǎng)期趨勢(shì)，例如人們飲酒量減少以及消費(fèi)者口味變化。彭博指出，盡管美國(guó)貿(mào)易關(guān)稅的威脅迫在眉睫，但新帥面臨的當(dāng)務(wù)之急是如何重拾中國(guó)市場(chǎng)。
什么背景？
即將接過(guò)“帥印”的Marilly有著豐富的工作資歷。公開(kāi)資料顯示，Marilly今年59歲，畢業(yè)于EDC巴黎商學(xué)院。
1994年8月至2001年7月，他曾在聯(lián)合利華工作，擔(dān)任聯(lián)合利華法國(guó)香水部門(mén)總裁及多家海外子公司擔(dān)任總經(jīng)理等職務(wù)。
隨后其加入香奈兒，并那兒工作了近17年，包括擔(dān)任香奈兒香水和美容部門(mén)歐洲、中東和非洲地區(qū)的首席執(zhí)行官，及海外多家子公司首席執(zhí)行官的職位。
他于2018年加入資生堂集團(tuán)，擔(dān)任資生堂集團(tuán)歐洲、中東和非洲地區(qū)及全球香水部門(mén)總裁兼首席執(zhí)行官。人頭馬在公告中表示，他對(duì)資生堂集團(tuán)的品牌發(fā)展發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
除了在跨國(guó)公司的豐富管理履歷，Marilly在行業(yè)協(xié)會(huì)與公共事務(wù)領(lǐng)域方面也積累了深厚的資源。
人頭馬在公告中還指出，Marilly自2011年起擔(dān)任法國(guó)美容企業(yè)聯(lián)合會(huì)理事，自2018年起擔(dān)任法日交流委員會(huì)理事。今年2月，他接受法國(guó)總理簽署的任命，被任命為法國(guó)對(duì)外貿(mào)易顧問(wèn)。
今天，摩根士丹利分析師Rashad Kawan在一份報(bào)告中表示，在全球貿(mào)易緊張的背景下，Marilly擔(dān)任法國(guó)貿(mào)易顧問(wèn)的經(jīng)歷具有“潛在的優(yōu)點(diǎn)”。彭博行業(yè)研究分析也表示，他的身份這可能“有助于公司就反傾銷調(diào)查展開(kāi)談判，中國(guó)的該調(diào)查已對(duì)法國(guó)白蘭地進(jìn)口征收關(guān)稅”。
這些角色不僅為其提供了更為全球化的視角，也提升了其在商業(yè)協(xié)作與政策溝通中的專業(yè)能力。在公司管理層面，他展現(xiàn)出了對(duì)人才及團(tuán)隊(duì)的高度重視。
Marilly在社交媒體不止一次提到“以人為本”的工作理念。在他看來(lái)，團(tuán)隊(duì)之間相互信任和尊重，是公司成功達(dá)成使命的關(guān)鍵?！叭藗兛梢詰{借共同的愿景和雄心一起創(chuàng)造更強(qiáng)大的影響力，從而實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?！彼f(shuō)。
Marilly這種將“人” 放在管理核心的理念，是人頭馬這家洋酒巨頭當(dāng)下需要的?！癕arilly憑借以人為本的管理理念而聞名，他將致力于員工的多元化及對(duì)他們潛力的開(kāi)發(fā)，并引導(dǎo)他們共同努力，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步?！盠eusse在公告中說(shuō)。
中國(guó)市場(chǎng)
Marilly加入人頭馬之際，這家公司正處于困境之中。
根據(jù)人頭馬不久前公布的2024-25財(cái)年財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，銷售額同比下降了17.5%，有機(jī)銷售額下降了18%，主要受干邑白蘭地銷量下滑拖累。
分市場(chǎng)來(lái)看，包括美國(guó)在內(nèi)的美洲市場(chǎng)同比下滑20.2%；歐洲、中東、非洲地區(qū)市場(chǎng)同比下滑13.8%；包括中國(guó)在內(nèi)的亞太市場(chǎng)同比下滑18.2%，主要是受到中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜狀況的影響。
今天，一位在山東的酒水經(jīng)銷商對(duì)小食代表示，人頭馬在中國(guó)長(zhǎng)期占據(jù)高端宴飲場(chǎng)景的重要地位，但眼下正面臨多方面的挑戰(zhàn)。
“首先，高端烈酒的消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境高度相關(guān)，當(dāng)前受宏觀經(jīng)濟(jì)放緩、消費(fèi)者信心不足的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者減少了高端酒類上的支出?！鄙鲜鼋?jīng)銷商說(shuō)。其次，人頭馬以及其他歐盟干邑白蘭地生產(chǎn)商正面對(duì)反傾銷調(diào)查。再者，從傳統(tǒng)線下渠道來(lái)看，人頭馬依賴的餐飲、夜場(chǎng)渠道在疫情后遭遇洗牌，這些消費(fèi)場(chǎng)景的萎縮對(duì)人頭馬沖擊不小。
“雖然人頭馬也在發(fā)力線上，但不及一些本土白酒品牌的數(shù)字化線上運(yùn)營(yíng)（比如茅臺(tái)借助i茅臺(tái)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)）來(lái)得成熟?！彼f(shuō)。
此外，中國(guó)消費(fèi)者的飲酒偏好正在發(fā)生變化?！爸袊?guó)年輕消費(fèi)者傾向于嘗試如威士忌、精釀啤酒、低度酒（如茶酒、果味酒），年輕群體中對(duì)傳統(tǒng)干邑的熱情下降?！币晃辉趶V東的酒行從業(yè)者今天對(duì)小食代說(shuō)，人頭馬需要通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和產(chǎn)品多元化，來(lái)吸引年輕消費(fèi)者。
事實(shí)上，人頭馬也只是洋酒巨頭當(dāng)下?tīng)顟B(tài)的一個(gè)縮影而已。金融時(shí)報(bào)早前稱，LVMH旗下的酩悅軒尼詩(shī)自2023年下半年起已凍結(jié)招聘；去年，酩悅在中國(guó)的裁減目標(biāo)約為100人，實(shí)際至少已經(jīng)裁減了70人。法國(guó)洋酒巨頭保樂(lè)力加董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李家祺（Alexandre Ricard）在4月時(shí)指出，中國(guó)市場(chǎng)的情況“沒(méi)有任何變化”，他還補(bǔ)充道消費(fèi)者需求仍然“非常疲軟”。
不過(guò)，上述兩位酒水行業(yè)人士都認(rèn)為市場(chǎng)仍存在觸底反彈的可能性。盡管目前處在過(guò)渡期，中國(guó)仍有望成為驅(qū)動(dòng)人頭馬實(shí)現(xiàn)觸底反彈的關(guān)鍵力量。
即便在行業(yè)調(diào)整期，中國(guó)無(wú)疑仍是這家洋酒巨頭的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)之一。早前在與小食代交流時(shí)，Vallat曾表示，洋酒進(jìn)口量在中國(guó)市場(chǎng)的比重體量上只占1%，價(jià)值上只占3%，因此洋酒在中國(guó)市場(chǎng)仍有著巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間和發(fā)展?jié)摿?。中?guó)的人口結(jié)構(gòu)、居民日益增長(zhǎng)的消費(fèi)水平，以及洋酒飲用經(jīng)驗(yàn)的積累，都是推動(dòng)人頭馬前進(jìn)的“強(qiáng)力杠桿”。
去年11月，Vallat曾在進(jìn)博會(huì)上表示，中國(guó)市場(chǎng)十分廣闊，呈現(xiàn)出復(fù)雜多元的消費(fèi)需求，因此擁有與之匹配的多樣化產(chǎn)品矩陣尤為重要。人頭馬君度旗下包含干邑、威士忌、力嬌酒、金酒、香檳等的全產(chǎn)品矩陣，可以更快、更深、更精準(zhǔn)地連接中國(guó)市場(chǎng)。
人頭馬中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官彭爽玲（Sophie Phe）接受媒體采訪時(shí)也表示，“市場(chǎng)的變化總是伴隨著新的機(jī)遇，對(duì)于人頭馬而言，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)把握這些機(jī)遇，并在合適的時(shí)機(jī)做出前瞻性的調(diào)整。”
盡管Marilly在跨國(guó)公司有著豐富的履歷，但其職業(yè)軌跡中尚未有直接深耕中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，如何將過(guò)往經(jīng)驗(yàn)遷移至中國(guó)烈酒市場(chǎng)，考驗(yàn)Marilly及其團(tuán)隊(duì)的“轉(zhuǎn)譯” 能力。