文 | 新聲Pro 趙銘（上海）
編輯 | 張一童（上海）
在短劇造星的爆發(fā)力被市場(chǎng)看到之后，短劇演員市場(chǎng)正在進(jìn)入「簽人熱」。一位行業(yè)頭部短劇制作人直言「簽人難、競(jìng)爭(zhēng)激烈」，還有短劇從業(yè)者表示「參加行業(yè)活動(dòng)，已經(jīng)很少看到?jīng)]簽公司的演員」「簽人強(qiáng)度讓人想起選秀時(shí)代」。
如果說(shuō)上一個(gè)階段是短劇演員在市場(chǎng)端建立起個(gè)人認(rèn)知，在C端通過(guò)代表作、固定戲路、CP等形成個(gè)人認(rèn)知和粉絲圈層，并通過(guò)愛(ài)奇藝短劇盛典、時(shí)尚雜志封面等證明自己在B端的影響力；在當(dāng)下，短劇演員簽約公司已經(jīng)成為一種大勢(shì)，背后指向的是，演員在短劇生態(tài)中的重要性已經(jīng)進(jìn)入新的階段。藝人業(yè)務(wù)成了短劇生態(tài)下一個(gè)需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方向，并體現(xiàn)在三個(gè)維度。
「找不到演員」正在成為許多短劇公司的痛點(diǎn)。短劇精品化過(guò)程中，觀眾對(duì)于質(zhì)感的要求越來(lái)越高，演技成為重要標(biāo)準(zhǔn)。演員重要性有所提升，但又缺乏規(guī)范，許多制作方要面對(duì)演員突然漲價(jià)、難以約檔期的問(wèn)題。演員經(jīng)紀(jì)環(huán)節(jié)的自我升級(jí)開(kāi)始出現(xiàn)，長(zhǎng)劇選角公司CDHOME成立橫豎有戲短劇經(jīng)紀(jì)公司，成為短劇新人和制作公司之間更符合市場(chǎng)規(guī)律的中介平臺(tái)。
隨著短劇造星能力的增強(qiáng)，頭部演員也成為短劇的核心資源，演員的流量對(duì)于劇集來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，是承接短劇商業(yè)價(jià)值的重要載體。對(duì)于頭部短劇公司和MCN來(lái)說(shuō)，簽約藝人已經(jīng)不僅作用于保障內(nèi)容制作，現(xiàn)階段制作公司要找新的利潤(rùn)空間，拓展藝人商務(wù)成為新的出路，突破演員流量轉(zhuǎn)化的天花板。
對(duì)于歡娛、檸萌等長(zhǎng)劇公司來(lái)說(shuō)，短劇已經(jīng)成為其挖掘新人的關(guān)鍵渠道，于正甚至提出演員的表演也要更新?lián)Q代、需要向短劇學(xué)習(xí)；對(duì)于在長(zhǎng)劇市場(chǎng)找不到機(jī)會(huì)的新人演員，短劇能縮短其走紅的路徑，加快向市場(chǎng)展現(xiàn)自己的個(gè)人能力和魅力。
經(jīng)紀(jì)環(huán)節(jié)專業(yè)化
今年以來(lái)，越來(lái)越多從業(yè)者感受到，短劇演員在短劇產(chǎn)業(yè)中的重要性正在上升。隨之而來(lái)的是更新?lián)Q代更快的造星速度，和野蠻生長(zhǎng)缺乏規(guī)范的演員定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
內(nèi)容行業(yè)進(jìn)行到一定階段會(huì)出現(xiàn)更具體的分工。今年2月，「橫豎有戲」作為長(zhǎng)劇頭部選角團(tuán)隊(duì)CDHOME旗下專門(mén)面向短劇賽道的新部門(mén)，從演員經(jīng)紀(jì)出發(fā)，摸索更專業(yè)的流程，向短劇行業(yè)輸送更多專業(yè)的力量。CDHOME的聯(lián)合創(chuàng)始人畢英杰則成為橫豎有戲的負(fù)責(zé)人。
成立不到半年時(shí)間，橫豎有戲已經(jīng)簽約了100多個(gè)短劇演員。在簽約前，橫豎有戲會(huì)根據(jù)演員外形、拍攝經(jīng)歷和畢業(yè)院校綜合進(jìn)行資料初選，之后線下確認(rèn)與資料一致，并通過(guò)試戲片段確認(rèn)演員表演能力。
作為平臺(tái)，橫豎有戲最能滿足的是那些應(yīng)屆的表演系畢業(yè)生或者想要進(jìn)入行業(yè)的短劇新人，「太多北漂的畢業(yè)生找不到工作機(jī)會(huì)，他們最需要的是一個(gè)平臺(tái)被大家看見(jiàn)，」畢英杰說(shuō)。橫豎有戲和這些演員的合作相對(duì)平等、開(kāi)放，比如協(xié)定一個(gè)月能拍一部作為保底。
CDHOME進(jìn)軍短劇市場(chǎng)的契機(jī)，是受到一家頭部長(zhǎng)劇影視公司的啟發(fā)。在一次對(duì)話中，對(duì)方提到，觀眾的觀影習(xí)慣已經(jīng)逐漸改變，短劇從會(huì)員收入到流量也已經(jīng)遠(yuǎn)超電視劇，接近于十年前網(wǎng)劇剛開(kāi)始興起的階段?！敢庾R(shí)到豎屏短劇有可能成為一個(gè)大的市場(chǎng)，我們想到轉(zhuǎn)變一下方向，先在這個(gè)賽道有站位，做更多嘗試?！?/p>
在走訪了近50家短劇公司之后，畢英杰發(fā)現(xiàn)，演員經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的不規(guī)范正在成為市場(chǎng)的一大痛點(diǎn)。演員通過(guò)一部短劇走紅后，可能會(huì)突然漲價(jià)，可能約不到人，或是提出更高的要求。頭部演員也很難搶到，「歸根結(jié)底就是大家都很缺演員」。
基于這些問(wèn)題，制作方們產(chǎn)生了具體的需求：一方面希望能給演員分檔、分類，避免漫天要價(jià)；另外，由于短劇供給量大，希望能建立一個(gè)豎屏演員庫(kù)，能更直觀地了解演員過(guò)往的作品，并且價(jià)格透明，能借助橫豎有戲這樣專業(yè)的平臺(tái)進(jìn)行簽約。
為了解決市場(chǎng)定價(jià)亂的問(wèn)題，橫豎有戲也遵循市場(chǎng)規(guī)則和制作方的普遍預(yù)算，將新人價(jià)定為千元/天，「目前市場(chǎng)頭部演員四、五萬(wàn)一天我認(rèn)為是合理的，但有些新演員剛拍攝了一兩部戲、還沒(méi)走紅就漲價(jià)到一兩萬(wàn)，這是大家接受不了的?！?/p>
微信群是短劇行業(yè)交流的重要渠道，橫豎有戲建立多個(gè)制作公司群聊，將演員資料同步其中，便于制作方進(jìn)行選擇。一些突出優(yōu)秀的演員，橫豎有戲則會(huì)單獨(dú)重點(diǎn)推薦給制作公司。
而在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，畢英杰認(rèn)為短劇觀影群體的觀影習(xí)慣與審美取向正經(jīng)歷高頻次迭代，快速更新?lián)Q代下的短劇演員職業(yè)生涯周期往往僅有兩三年?！杆运囆g(shù)生命周期規(guī)劃很重要，長(zhǎng)劇演員可以長(zhǎng)線發(fā)展做老藝術(shù)家，但豎屏演員吃的就是青春飯，如果三四年還沒(méi)有轉(zhuǎn)型，就會(huì)被淘汰掉?！?/p>
為了讓演員更好地適應(yīng)短劇市場(chǎng)的需要，橫豎短劇給演員進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)，「短劇表演最重點(diǎn)的是臺(tái)詞，在理解人物之后，解決臺(tái)詞的邏輯和節(jié)奏問(wèn)題。」
畢英杰透露，因?yàn)镃DHOME的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是長(zhǎng)劇選角，橫豎有戲也會(huì)將優(yōu)秀的短劇演員推薦給長(zhǎng)劇劇組——這也是很多腰部演員的需求。
不過(guò)他也坦承，目前橫豎有戲的業(yè)務(wù)推進(jìn)沒(méi)有想象中那么順利，因?yàn)楹芏喽虅」具€在按照傳統(tǒng)方式去操作——或者是按照平臺(tái)的喜好去選擇演員，或者是自己做版權(quán)短劇，在拍攝前與演員進(jìn)行走量式簽約。
「對(duì)于橫豎有戲簽約的新人，行業(yè)內(nèi)吸收的速度還沒(méi)有那么快。我們目前也是在摸著石頭過(guò)河，打補(bǔ)丁走著看?！?/p>
一位頭部短劇演員的經(jīng)紀(jì)人表示，市場(chǎng)發(fā)展到這一步，演員簽約熱是必然，「但是簽人是一份責(zé)任，那是演員未來(lái)幾年的人生?！挂虼嗽摻?jīng)紀(jì)人目前仍以這位頭部演員的業(yè)務(wù)為重，「我們對(duì)他的規(guī)劃就是走穩(wěn)每一部，低調(diào)前行?！?/p>
制作公司新出路
對(duì)于短劇制作公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段，演員作為生產(chǎn)資料的重要性也在逐步上升。某行業(yè)頭部制作人表示，頭部演員可以以人帶劇，演員的流量對(duì)于短劇能爆與否起到了關(guān)鍵作用。
從內(nèi)容制作的視角，由于短劇更新?lián)Q代過(guò)快、市場(chǎng)不規(guī)范，提前簽約演員成了許多制作公司的選擇，在小紅書(shū)上，一些新入局的制作公司，會(huì)在招募演員時(shí)提前聲明簽訂3-5部戲的合約。聽(tīng)花島、麥芽這樣的頭部制作公司，都會(huì)與核心演員進(jìn)行簽約，避免以劇帶人之后資源流失。
除此之外，行業(yè)對(duì)于成本的控制，以及制作公司處于產(chǎn)業(yè)下游的位置，使得短劇演員片酬收入的天花板也并不高。
柯淳是一個(gè)明顯的例子。今年春節(jié)，他主演的短劇《好一個(gè)乖乖女》不僅突破紅果短劇最高記錄，本人也在一周內(nèi)漲粉150萬(wàn)粉絲，一躍成為「短劇一哥」。此后在綜藝《無(wú)線超越班》里，評(píng)委們都在關(guān)心柯淳的片酬問(wèn)題——按照長(zhǎng)劇的邏輯，藝人走紅后片酬會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，但他的片酬仍然停留在2萬(wàn)/天。
這也意味著，簽約短劇演員的制作公司，相比希望通過(guò)捧紅演員之后在片酬上有更多回報(bào)，不如從其他渠道尋找流量轉(zhuǎn)化的增長(zhǎng)空間——制作公司享有更多自主權(quán)的藝人經(jīng)紀(jì)環(huán)節(jié)，成為一個(gè)出路。
今年，被稱為「短劇F4」的四位短劇頭部男演員何健麒、馬小宇、曾輝、 柯淳登上時(shí)尚雜志，這被很多人視為短劇演員明星化的又一個(gè)標(biāo)志性事件，其中，柯淳個(gè)人也登上了《費(fèi)加羅》二月刊封面，雜志一經(jīng)發(fā)售，兩小時(shí)賣(mài)出 50 萬(wàn)冊(cè)，24 小時(shí)銷售額破 71萬(wàn)。
即便這些演員的影響力還沒(méi)有突破圈層，無(wú)法與長(zhǎng)劇、電影演員相比較，但品牌商務(wù)也在逐漸增加。
聽(tīng)花島很早就簽約了王道鐵、曾輝等多位頭部演員，推動(dòng)旗下藝人參與更多商務(wù)活動(dòng)。爆款短劇《家里家外》男主、獲愛(ài)奇藝熒光之夜2025年度微劇號(hào)召力男演員獎(jiǎng)的王道鐵，去年錄制了芒果《花兒綻放》綜藝并參演了其衍生鄉(xiāng)村微短劇，還在院線電影《那個(gè)不為人知的故事》里拿到角色；
從《厲總，你找錯(cuò)夫人了》到《墜入春夜》的霸總專業(yè)戶曾輝近半年也拓展了不少高質(zhì)量的品牌商務(wù)：4月成為美妝品牌小奧汀品牌星推官之后，5月又被官宣為天貓618福利官，與黃齡、武藝共同出現(xiàn)在地廣當(dāng)中。
而一些MCN公司，在簽約短劇演員之后，可以選擇將其運(yùn)營(yíng)為社交媒體KOL，通過(guò)粉絲流量進(jìn)行變現(xiàn)，如短視頻接單、直播帶貨等等——短劇同樣是其增加商務(wù)價(jià)值的跳板。
比如，依托自身成熟的MCN運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，麥芽成立了專門(mén)的演藝經(jīng)紀(jì)板塊麥芽娛樂(lè)，打通內(nèi)容創(chuàng)作、藝人培育與商業(yè)變現(xiàn)，尋找演藝經(jīng)紀(jì)增長(zhǎng)新方式。前不久在第15屆北影節(jié)電影嘉年華首屆微短劇生態(tài)大會(huì)上，獲得「短劇女演員」與「短劇男演員」獎(jiǎng)項(xiàng)的演員汪巧、徐江帥都是麥芽娛樂(lè)的簽約藝人。
除此之外，麥芽還于兩月前啟動(dòng)「麥芽筑夢(mèng)」計(jì)劃，面向全國(guó)高校招募潛力新人，稱「以體系化培養(yǎng)、實(shí)戰(zhàn)化歷練、資源化扶持，為行業(yè)輸送兼具表演實(shí)力與新媒體思維的復(fù)合型演藝人才?！?/p>
除了麥芽，另一個(gè)例子是「短劇一姐」王格格。在主演的《情靡》、《簪花女王》等短劇全網(wǎng)累計(jì)播放量超50億之后，她成立了自己的MCN公司「鐵木屋」，并嘗試監(jiān)制和劇本創(chuàng)作。
新星來(lái)源
不止于流量效應(yīng)和商業(yè)價(jià)值，越來(lái)越多長(zhǎng)劇公司正在把短劇當(dāng)成一種挖掘新人的渠道。
歡娛影視是業(yè)內(nèi)培養(yǎng)新人演員方面較為活躍的影視公司，從早期的陳曉、袁姍姍，到白鹿、許凱、吳謹(jǐn)言以及今天的王星越，持續(xù)以劇造星。
基于創(chuàng)始人于正更為開(kāi)放的視野和靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)，歡娛也在不斷拓展尋找新星的途徑。比如通過(guò)小紅書(shū)挖掘的素人女孩張婉瑩，已經(jīng)登上了《演員請(qǐng)就位》的舞臺(tái)；當(dāng)很多長(zhǎng)劇公司還未能正視短劇演員的表演能力時(shí)，于正已經(jīng)開(kāi)始從中挖掘新面孔進(jìn)入自己的影視制作體系。
曾經(jīng)是婚紗模特的劉擎代表作為《妖妃在上》《呦呦鹿鳴》，后續(xù)通過(guò)《開(kāi)播！短劇季》被寧?kù)o推薦給于正，連同2024年現(xiàn)象級(jí)短劇《我在八零年代當(dāng)后媽》的女主角滕澤文、因《好一個(gè)乖乖女》而爆火出圈的女主余茵，都已成為歡娛影視的簽約演員。
于正曾經(jīng)在微博這樣表述自己對(duì)于短劇演員的態(tài)度：「演員不應(yīng)該用長(zhǎng)短劇來(lái)丈量他們的能力。許多短劇演員無(wú)論外形還是演技都遠(yuǎn)勝長(zhǎng)劇演員。所以他們?cè)谖疫@里不會(huì)有鄙視鏈，只會(huì)有應(yīng)有的機(jī)會(huì)?！?/p>
在外形符合審美的基礎(chǔ)之上，劉擎、滕澤文因?yàn)榉蠚g娛培養(yǎng)演員的硬性條件——演技好，已進(jìn)組歡娛的2025年度大戲《玉茗茶骨》。
于正的思路不僅是將短劇演員納入長(zhǎng)劇體系，更是通過(guò)對(duì)短劇演員的收納，完成對(duì)于自己劇集表演方式的更新。他提出了一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的觀點(diǎn)：演員的表演也要更新?lián)Q代了?！?jìng)鹘y(tǒng)的長(zhǎng)劇演法沉悶且無(wú)法共情，《玉茗茶骨》用的幾個(gè)短劇演員改變了演員平時(shí)固有表演方法，隨便一段拿出來(lái)吸引力十足?！?/p>
除了歡娛之外，還有很多長(zhǎng)劇公司從短劇市場(chǎng)挖掘演員：很早就布局短劇的檸萌與壹心娛樂(lè)聯(lián)合成立了心心傳媒，簽約了馬秋元并為其成立獨(dú)立工作室，這位有著甜妹面龐卻在《桃花馬上請(qǐng)長(zhǎng)纓》《一不小心撩錯(cuò)人》等短劇中塑造出大女主形象的年輕女演員，已成為檸檬下一部S+長(zhǎng)劇《月明千里》女二號(hào)；
唐人紅果則簽約了姚冠宇，男團(tuán)出道、在《卿卿日?！防镲椦葸^(guò)元序的他，后來(lái)憑借《夜的第七章》《私藏》《撕夜》等成為當(dāng)下最火短劇男主。在6月3日剛剛結(jié)束的《無(wú)線超越班》畢業(yè)直播上，柯淳笑稱，姚冠宇已經(jīng)超越自己成為最火男主。
另一方面，對(duì)于這些年輕的演員來(lái)說(shuō)，在長(zhǎng)劇機(jī)會(huì)越來(lái)越有限的情況下，相比在長(zhǎng)劇中爭(zhēng)取一個(gè)未必出彩的小角色、還面臨著劇集是否能上線的風(fēng)險(xiǎn)，在大量上新的短劇市場(chǎng)爭(zhēng)取一個(gè)適合的主角，更能縮短走紅的路徑，向市場(chǎng)展現(xiàn)自己的個(gè)人能力和魅力。
短劇的優(yōu)勢(shì)是試錯(cuò)成本低，制作周期短、上線快、產(chǎn)量大，基于海量的項(xiàng)目作為分母，制造爆款的幾率也大大提升。川影科班畢業(yè)，2年內(nèi)參演100部短劇，演員申浩男被業(yè)內(nèi)稱為「短劇界的永動(dòng)機(jī)」，如他所說(shuō)：「短劇該是新人的跳板，不是終點(diǎn)?！?/p>