文｜萬棱鏡 沐風(fēng)
編輯｜小峰
周鴻祎和雷軍纏斗了30多年，從安全軟件打到搜索、瀏覽器、智能硬件，現(xiàn)在又殺到了“網(wǎng)紅戰(zhàn)場”。
但到頭來，周鴻祎做網(wǎng)紅，比雷軍差遠(yuǎn)了。連360員工都不看好，更別說網(wǎng)友們了。
有360員工私下吐槽：周鴻祎的行為過于追求個人流量；還有一些員工擔(dān)心，周鴻祎過于關(guān)注網(wǎng)紅活動，可能會分散公司資源，影響核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。
網(wǎng)友們更是火力全開，有人認(rèn)為：周鴻祎的一些行為顯得過于刻意，給人一種作秀的感覺；360的AI產(chǎn)品沒人知道，只知道他賣邁巴赫搞噱頭......
事實上，大佬們?nèi)缃穸荚谙聢龈鉏P：
俞敏洪講英語賣貨，拉起一個直播帝國，張朝陽直播講物理，成中年人頂流，李想靠微博輸出觀點，收割車圈聲量。
但要說誰做得最穩(wěn)最精準(zhǔn)，還是雷軍。
而周鴻祎，這位“不服輸?shù)闹心昴腥恕?，學(xué)雷軍做網(wǎng)紅，卻越學(xué)越像“反面教材”。
學(xué)雷軍，周鴻祎真學(xué)不會。
那么，周鴻祎這次拼了命整活，最終又換來了什么呢？
01 周鴻祎當(dāng)網(wǎng)紅：員工搖頭，網(wǎng)友不買賬
“我準(zhǔn)備干掉360市場部，一年省幾千萬?！?/p>
前兩天，周鴻祎這句話沖上熱搜，市場部員工心里卻拔涼拔涼：不是說好做IP帶產(chǎn)品？怎么最后是我們被當(dāng)成優(yōu)化對象？
實際上，360內(nèi)部對周鴻祎網(wǎng)紅化的看法，也是一半支持一半擔(dān)憂。
支持的說：他流量確實強，從俞敏洪那里取經(jīng)、拍短劇、蹭熱點，360的納米AI搜索至少有了曝光度；
內(nèi)部也確實討論過，要把“紅衣大叔”這個IP打造成公司的門面，做公司產(chǎn)品的代言人。
但反對的更多。
“都快變成周鴻祎的個人直播公司了。”
“搞了一年AI，怎么感覺是在做娛樂公司內(nèi)容部？”
“明明不賺錢，還天天上短劇演黑客？”
員工有怨言，網(wǎng)友更是火力全開：
“不修邊幅”“直播不夠自然”“每天懟臉直拍”；
“他不就是靠熱點活著：賣車蹭車展、怒懟哪吒CEO”；
“視頻拍了兩千多個，怎么還是那么糊？”
周鴻祎也曾坦言，他更傾向于真實地展示自己，而不是精心包裝的形象。
問題是，觀眾不是來考察你真實的，是來看“內(nèi)容值不值轉(zhuǎn)發(fā)”。
這就回到了企業(yè)家做IP的核心問題：
你是為公司做事，還是在做自己的形象??？
對360員工來說，周鴻祎帶來的流量，大多掛在他自己賬號上；對觀眾來說，360的產(chǎn)品跟他的視頻內(nèi)容連接也不夠緊密。
簡單說，大家都看熱鬧，沒人進(jìn)轉(zhuǎn)化。
雷軍的視頻是產(chǎn)品官方宣傳片的升級版——親民、穩(wěn)重、有料；
而周鴻祎更像是B站上的中年vlog博主——接地氣、碎碎念、追熱點，流量來的快，但黏不住。
這就是他當(dāng)網(wǎng)紅的第一重難題：個人流量的沉淀路徑，和公司主業(yè)務(wù)能否關(guān)聯(lián)，從而形成閉環(huán)。
02 周鴻祎整活大全：拍短劇、爬車頂
2024年，周鴻祎的人設(shè)徹底轉(zhuǎn)型：從“紅衣大炮”進(jìn)化成“紅衣大叔”。
他做了什么？說出來你可能會懷疑，他是不是MCN公司的簽約藝人：
1月，被直播博主懟，第二天開“演講課”，引爆“風(fēng)馬牛事件”；
2月，登東方甄選直播間，拜俞敏洪為師，正式學(xué)做網(wǎng)紅；
3月，怒斥哪吒CEO張勇“營銷太拉胯”，建議他“多學(xué)學(xué)雷軍”；
4月，賣掉邁巴赫引全網(wǎng)圍觀，車企排隊送車，360樓下辦“車展”；
5月，爬上猛士車頂，成北京車展“車圈頂流”，被調(diào)侃維權(quán)大爺；
6月，拍短劇演黑客，宣傳360納米AI搜索；
7月后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“企業(yè)家吐槽大會”路線，日更懟臉視頻，量產(chǎn)觀點型內(nèi)容。
這一套打法猛不猛？非常猛。
他做到了絕大多數(shù)企業(yè)家不敢做的事：打破人設(shè)、站上鏡頭、講段子、剪視頻、蹭熱搜。
但猛歸猛，問題也非常突出：
第一，內(nèi)容風(fēng)格太隨意。
懟臉直拍、機場洗手間、出租車后座、鏡頭晃動、語氣平平、剪輯生硬，甚至網(wǎng)友懷疑“讀稿子都能讀錯”，這種拍法，在短視頻平臺是極不利于漲粉的。
第二，爆點太依賴外部熱點。
賣邁巴赫、車展、北京互聯(lián)網(wǎng)大會……每一次漲粉曲線背后，都有“公共事件加持”。而360自己的產(chǎn)品內(nèi)容、AI系統(tǒng)、搜索工具的視頻，熱度明顯掉檔。
第三，離產(chǎn)品閉環(huán)太遠(yuǎn)。
雷軍視頻里，五句話必帶產(chǎn)品，產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即營銷；周鴻祎視頻里，三句話一個觀點，但用戶不知道360具體在賣什么。
這就是為什么：
雷軍視頻精剪精播，10條頂他100條；
周鴻祎日更兩條，粉絲漲不動，還被喊“用力過猛”。
雷軍像是流量高地，站著說話就有人買單；
周鴻祎更像內(nèi)容搬磚工，連夜拍短劇都要靠自己寫劇本。
一邊是雷軍粉絲突破4500萬、小米SU7爆火、市值增長；
一邊是周鴻祎粉絲1600萬、2024年360虧損10億、主營業(yè)務(wù)吃力。
看起來他們都在“學(xué)做網(wǎng)紅”，但其實打法邏輯、內(nèi)容風(fēng)格、轉(zhuǎn)化路徑，完全是兩種生態(tài)。
03 360吃到的紅利，遠(yuǎn)不如小米
在當(dāng)網(wǎng)紅之前，周鴻祎說他特別羨慕雷軍和馬斯克。這倆人太厲害了，靠自己的影響力，就能給公司省下好幾十億的廣告費。
但一年多過去，結(jié)果卻有點諷刺：雷軍確實省了廣告費，還賣爆了小米SU7；周鴻祎確實拍了上千條視頻，但360主業(yè)務(wù)并沒多大起色。
我們拆一下：
360過去兩年的主攻方向是納米AI搜索、AI辦公、AI瀏覽器，但截至目前，這三款產(chǎn)品的日活、轉(zhuǎn)化率都沒有公開亮眼數(shù)據(jù)。
抖音上，360官方旗艦店粉絲不到20萬，基本沒吃到老板的流量；
納米搜索短劇火了一時，但真正用App的人不多，視頻播放量和用戶留存無法正比；
周鴻祎抖音視頻點贊過萬的，大多是蹭熱點，而不是講360產(chǎn)品；
最重要的是，360集團已經(jīng)連續(xù)第三年虧損，2022年至2024年，虧損額合計高達(dá)37.9億元。股價也從66元/股的高光時刻，跌倒現(xiàn)在10元/股。
你說周鴻祎努力不努力？其實已經(jīng)挺努力的了。
但你說這波“網(wǎng)紅化”有沒有真正反哺公司？目前看，還差點火候。
問題出在哪里？
周鴻祎IP熱度大于產(chǎn)品熱度，內(nèi)容轉(zhuǎn)化能力弱；
360主營業(yè)務(wù)過于To B和工具屬性，不具備天然的網(wǎng)紅傳播屬性；
AI產(chǎn)品太早期，用戶教育沒到位、模型壁壘不強、生態(tài)不穩(wěn)定；
老用戶對360沒感知，新用戶不理解360能做什么。
反觀雷軍，視頻種草→口碑裂變→用戶下單→訂單炸裂→股價飆升，形成了完整的流量閉環(huán)。
所以結(jié)論并不復(fù)雜：
雷軍，是IP反哺品牌的正面教材；周鴻祎，是IP脫離品牌的典型案例。
做網(wǎng)紅這件事，不是拍得多就贏，而是看誰的內(nèi)容能“閉環(huán)變現(xiàn)”。
周鴻祎當(dāng)了大半年的“雷軍行為研究會會長”，但真要講效果，還得再補一課。
04 結(jié)語
這兩年，企業(yè)家做IP已成趨勢。
雷軍靠視頻賣車，俞敏洪靠直播帶貨，李想靠微博輸出觀點，張朝陽靠直播講物理……沒人再藏著掖著，個個都下場整內(nèi)容、搶流量。
周鴻祎當(dāng)然不例外，而且他比誰都狠：親自爬車、開直播、拍短劇，一年拍一千條視頻，幾乎沒有別的老板這么拼。
但結(jié)果告訴我們一個現(xiàn)實：網(wǎng)紅不是目的，流量也不是護(hù)身符，企業(yè)家的IP價值，只有在產(chǎn)品閉環(huán)中才成立。
雷軍做IP，是為小米賦能；
周鴻祎做IP，反而成了和360業(yè)務(wù)割裂的個人劇場。
一個是站在品牌之上；一個是單點起火卻未成燎原。
這件事值得所有創(chuàng)業(yè)者思考：
IP做得再火，如果轉(zhuǎn)化不了用戶、帶不動產(chǎn)品、推不動業(yè)務(wù)，最終就是打水漂。
網(wǎng)紅這條路，周鴻祎走得很猛，但雷軍，走得更巧。