文｜窄播   李威（北京）

這是《窄播Weekly》的第59期，本周我們關注的商業(yè)動態(tài)是：小米發(fā)布了號稱「面向下一個時代的個人智能設備」，在AI眼鏡市場進行了一次試水。

在6月26日晚間的發(fā)布會上，雷軍只拿出了7分鐘時間來介紹小米AI眼鏡。雷軍沒有像介紹手機、汽車產品那樣，把關鍵的參數和技術掰開了揉碎了喂給用戶，而是簡單介紹了這款產品在通話、拍攝、AI、續(xù)航、電致變色等方面的功能點，以及三款產品的配色和價格。

小米AI眼鏡給人的感覺像是為發(fā)布小米YU7準備的一道前菜，但它又被雷軍捧到了「隨身AI入口」的戰(zhàn)略高度上。這種略顯違和的搭配可以表明，小米承認AI眼鏡在未來生態(tài)布局中會扮演重要角色，但目前并沒有準備好圍繞AI眼鏡去打一場決定性的戰(zhàn)役。當下的重心還是要盡快在汽車市場站穩(wěn)腳跟，將流量優(yōu)勢夯實成品牌勢能。

首款AI眼鏡雖然取得了不錯的銷售成績，但當第一批嘗鮮人群散去之后，當下小米的產品力和價格不一定能讓銷量維持在這樣的水平。

小米此次對AI眼鏡的貢獻，更多是推動了這類產品的進一步破圈。隨著后續(xù)字節(jié)、阿里等巨頭玩家入局，更多國內AI眼鏡廠商開始上市出貨，產業(yè)鏈越來越成熟，AI眼鏡的市場會被打開，競爭也會變得更為激烈和殘酷。

我們認為，AI眼鏡未來的競爭會集中在兩方面：一方面是如何進一步降低成本、提升體驗；另一方面是如何為產品融入更多時尚元素，使其具備更多科技潮玩的屬性。

從公布的產品信息和第一批用戶發(fā)布的感受來看，小米AI眼鏡還需要在性能、成本、外觀設計、AI能力等方面持續(xù)投入更多資源，才能真正實現面向大眾市場的引爆。

平庸的產品，強勢的渠道

與小米手機、小米汽車、小米智能音箱的第一代產品相比，小米AI眼鏡的第一代產品顯得比較平庸。無論是在價格力上，還是在產品力上，小米AI眼鏡都沒有拉開與市場上同類產品的差距。但在市場聲量和實際銷售情況上看，小米AI眼鏡要遠好于國內同類產品。

定價是最不及市場預期的一項。此前，市場對小米AI眼鏡定價的預測普遍沒有超過1500元，結果小米AI眼鏡分成了三檔：標準版1999元、單色電致變色版2699元、彩色電致變色版2999元。這個定價要高于同類型的雷鳥V3的1799元，接近 Ray-Ban Meta的299美元。這個價格，再加上近視鏡片的價格，很難激發(fā)起大眾人群的購買意愿。

產品力上，高通AR1+恒玄2700的雙芯片設計之外，小米AI眼鏡真正能做到差異化的有兩點：第一，讓小米AI眼鏡能夠配合小米手機，在視頻通話與直播中直接調用小米AI眼鏡的攝像頭，呈現第一視角拍攝的畫面。第二，采用電致變色技術，實現了四檔變色，抵消了平平無奇的外觀設計帶來的辨識度上的劣勢。

目前看來，能做到第一點的只有手機廠商和Google，但華為、OPPO、vivo都還沒有推出類似產品，而Google還在積極拉攏合作伙伴，進行產品研發(fā)。小米AI眼鏡的發(fā)布，可能會加速華為、OPPO、vivo的產品發(fā)布節(jié)奏。同時，小米也可能會成為Google在海外市場的合作伙伴。

在AI方面，小米AI眼鏡顯得沒有什么特色，只展示了智能家電、拍圖問答、計算食物卡路里、實時翻譯等功能。在介紹中，小米AI眼鏡還支持用戶通過語音來操控小米手機撥打電話、設置提醒。但這些絕大部分都是小愛同學已經具備的AI能力的移植，小米也沒有針對眼鏡場景拿出更有特色的功能與服務。這是小米需要繼續(xù)補強的重要一環(huán)。

拍攝功能對用戶的吸引力可能還會排在AI前面。從網上看到的測評視頻和照片來看，小米AI眼鏡在白天、靜態(tài)場景的拍攝效果獲得了更多認可，但在夜間拍攝和運動場景的拍攝效果要相對差一些。這種能力，可以支持用戶使用AI眼鏡在嗶哩嗶哩、抖音、快手、小紅書上開啟直播，同時小米還特意設計了Type-C接口，支持用戶隨用隨充。

這樣一款比較平庸的產品，卻在發(fā)售之后快速成為線上線下的熱門商品。京東上，小米AI眼鏡開售不到12小時，銷量就突破了10000臺；線下的小米之家也迎來了很多來體驗小米AI眼鏡的用戶。這種銷量增長背后，是小米憑借強勢的品牌和渠道，進行了一次AI眼鏡的普及推廣，擴充了AI眼鏡的潛在用戶群體。

小米AI眼鏡驗證了三個定論

拋開品牌和渠道驅動的銷量增長，我們可以在小米AI眼鏡的這輪試水中得出三個結論：

第一，供應鏈還沒有成熟到能夠支持AI眼鏡廠商面向大眾推廣普及產品的程度。一方面，小米定價1999元，業(yè)內有分析認為小米的硬件成本在1290元左右，說明整個硬件供應鏈的成本還沒有被打下來。另一方面，供應鏈的技術整合還不成熟，在AI眼鏡的重量、功耗等方面還需要進一步提升。

第二，一些顯性賣點的更新，能夠吸引更多用戶嘗鮮購買。小米AI眼鏡的三款產品中，話題度和熱度更高的是兩款電致變色版本的產品。雖然電致變色產品不支持配帶有度數的鏡片，且價格要比標準版貴至少700元，但在小米的線上線下渠道中也都已經售罄。我們在抖音看到非科技博主展示的，也往往是這兩款眼鏡。

這說明，人們在購買AI眼鏡時，會從AI服務、拍攝、配飾幾個維度中尋找長板，并愿意為之付出更高的溢價。目前，相較AI服務，配飾維度會在大眾層面占有更高的權重。彩色電致變色版的2999元售價，已經超過了Rokid Glasses、玄景M5等帶有單綠色顯示的AI眼鏡產品的售價，但仍然有人會選擇為彩色電致變色付出溢價，而不是可以配合AI的單綠顯示功能。

第三，AI應用也是建立壁壘的一種方式。我們在小米AI眼鏡上并沒有看到太多基礎AI體驗之外的AI應用。在AI眼鏡的硬件供應鏈、大模型能力、基礎AI體驗都普遍趨同且不夠成熟的情況下，即便是小米也很難快速從中找到差異化的突破口。以「看一下支付」功能為例，Rokid前一周剛與支付寶合作發(fā)布了這個功能，一周之后，同樣的能力就出現在了小米AI眼鏡的功能列表中。

依靠強勢第三方提供的能力，AI眼鏡廠商很難實現產品力上的差異化。但AI眼鏡最終會是一個軟硬件高度融合的產品，甚至需要比智能手機上的融合程度更高。目前，像李未可這樣的AI眼鏡廠商已經開始通過AI應用來構建自己的競爭優(yōu)勢，去訓練更適合AI眼鏡交互的大模型和更符合Agent的交互邏輯。

時尚設計和Agent會是兩個競爭方向

從上述三點來看，供應鏈的優(yōu)化需要行業(yè)層面共同投入時間和資源，但顯性賣點和AI應用方面，每一家公司都有機會找到突破口。

我們認為，外觀設計的提升會成為AI眼鏡廠商下一步要做的標準操作。外觀設計是最為顯性的賣點，眼鏡本身就具備時尚配飾的屬性，可以作為自身審美、品味的體現。小米AI眼鏡電致變色版本對用戶的吸引力也來自于能夠為佩戴者增加科技時尚感。因此，AI眼鏡會比耳機更適合被打造成為一款智能配飾或科技潮玩。

相較國內廠商，國外廠商的步伐要更快。Google先是與Warby Parker達成1.5億美元的合作協(xié)議，共同推出搭載Gemini AI助手的眼鏡；然后又投資1億美元，獲得韓國潮牌Gentle Monster的4%的股權，進一步強化了雙方在AI眼鏡上的合作。Google明顯是想讓自己成為這兩個潮牌的AI能力供給方，并借勢潮流。

Meta則是牢牢綁定了EssilorLuxottica，不但已經與其旗下的Ray-Ban合作推出了3個款式的鏡框，還拿到了與Oakley和Prada的合作。目前，Meta已經發(fā)布了與Oakley合作的運動AI眼鏡。同時，Prada、Miu Miu品牌眼鏡也會采用Meta的技術。只是目前還不清楚他們合作的產品會在什么時間發(fā)布。

在國內，也需要眼鏡產業(yè)鏈和智能產業(yè)鏈進行結合。閃極的AI拍拍鏡已經聯(lián)合了眼鏡品牌LOHO進行設計，博士眼鏡也與多家AI眼鏡企業(yè)建立了合作關系。眼鏡的外觀不會存在一家獨大的情況，兩個產業(yè)鏈的結盟，能夠快速實現外觀設計與智能體驗的融合，讓AI眼鏡更快做到「小巧輕便酷」。這就意味著，國內科技公司也需要去找到有時尚設計能力和潮流引領能力的企業(yè)或工作室來結盟，共同面向AI眼鏡市場進行競爭。

這個過程中，輸出適用于眼鏡場景的AI應用體驗，可能會成為一部分AI眼鏡企業(yè)的核心業(yè)務。

AI眼鏡的交互更適合捷徑、快應用，而不是完整的App。AI眼鏡企業(yè)李未可就認為，眼鏡上的應用應該是Agent而不是App，會有一個Agent的store。百度云也在針對AI眼鏡產品，打散被App整合的能力，重新梳理為一個AI應用池。這種AI體驗大概率會通過Agent來實現。對AI眼鏡廠商輸出Agent能力，可能會成為產業(yè)鏈分工明晰之后，一部分企業(yè)的選擇。

未來，圍繞AI眼鏡，C端的云側和端側可能會出現新的分工合作方式，聯(lián)動會更為緊密，不會像現在這樣區(qū)分的這樣明顯。當然，像小米、華為這樣的企業(yè)，他們的野心依然會是搭建一個與自身硬件生態(tài)深度融合的Agent系統(tǒng)，使自己掌控更多底層的系統(tǒng)能力。一些AI眼鏡公司會繼續(xù)做為這個系統(tǒng)的附庸而存在。

Google已經在嘗試搭起這樣的架子，國內也在顯現出這樣的傾向。如果小米AI眼鏡的銷售情況持續(xù)向好，會加速這個顯現的過程。