界面新聞記者 | 查沁君
界面新聞編輯 | 文姝琪
試圖摘掉“公考培訓巨頭”帽子的中公教育，正向“就業(yè)服務商”的角色轉變。
日前，中公教育創(chuàng)始人李永新公開披露其AI就業(yè)產(chǎn)品及服務生態(tài)，并回憶了公司的創(chuàng)業(yè)歷程以及發(fā)展至今走過的彎路及變革。
“從高峰時的55000人縮減至7000多人，分校從2000家減到700家，中公教育正經(jīng)歷著一場深刻的轉型?！崩钣佬路Q，在過去的發(fā)展中，公司曾走過彎路，做了很多不賺錢的項目，甚至從主營業(yè)務模式來看，追求快速發(fā)展和擴張市場戰(zhàn)略，把利潤當成了可以稀釋的參數(shù)。
在他看來，疫情雖然帶來了一定影響，但更重要的是企業(yè)自身的認知出現(xiàn)了重大偏差。“我們買了70億的資產(chǎn)，造成了損失，這是我們走到今天面臨困擾的根本原因。”
經(jīng)歷陣痛后，中公教育開始了以盈利為導向的轉型，包括本部和省級分校，最近都在關注成本和效率提升?！澳銜l(fā)現(xiàn)，所有人都在算賬，七百多家分校每一家都在想辦法，講課內容能帶來多少收入。” 李永新稱。
從業(yè)績數(shù)據(jù)來看，該公司去年營收26.27億元，同比下降14.89%，歸母凈利潤1.84億元，同比增長187.7%。雖然2024年實現(xiàn)扭虧為盈，但2025年一季度營收和凈利潤均同比下降。
李永新透露，公司目前已確立四大發(fā)展戰(zhàn)略：一是恢復傳統(tǒng)業(yè)務，二是轉型創(chuàng)新發(fā)展，尤其AI就業(yè)，要傾盡集團資源去做；三是加大行業(yè)并購；四是圍繞傳統(tǒng)主業(yè)推進全面AI化戰(zhàn)略。
瞄準大學生的AI學習機
AI就業(yè)學習機是中公最近首推的就業(yè)產(chǎn)品。據(jù)界面新聞了解，這款學習機內部研發(fā)近一年，主要面向在校生、畢業(yè)生及在職人員的學習需求和求職需求。
據(jù)官方介紹，這款學習機將AI與全周期就業(yè)服務整合，包括職業(yè)測評、選崗規(guī)劃、備考學習、考試計劃四個環(huán)節(jié)，內置的自研內容涵蓋國考、省考、研究生、選調生、事業(yè)單位、央國企、教師招聘、三支一扶、社區(qū)工作者等九大類項目，包括兩萬多個學時課程，中公稱，這些內容未來還會進行更新。
關于學習機的AI能力，目前，在中公云信大模型及DeepSeek大模型的加持下，其學習機推出了七個AI工具，分別是AI智能規(guī)劃、AI智能題庫、AI申論批改等三個領學工具，及AI小鹿老師全程陪伴、AI職業(yè)測評、AI就業(yè)資訊推送及AI人崗精準匹配等四大求職功能。
以AI人崗匹配功能為例，其通過用戶上傳的簡歷，基于中公的崗位庫及百萬學員上岸案例大數(shù)據(jù)為用戶實時推送可報考崗位，并預測每個崗位與用戶的匹配度。目前，該崗位庫每天接入300余條公告，新增一萬余個崗位。
價格方面，中公AI就業(yè)學習機分為基礎版、專業(yè)版和超強版三個版本。其中，最新款學習機基礎版本售價為4999元，首發(fā)價為3999元。專業(yè)版本、超強版的首發(fā)價分別為5999元起、26200元起。
在學習機市場中，K12領域早已是一片紅海，學而思、作業(yè)幫、猿輔導等“教培派”憑借豐富自有教輔資源激烈角逐，科大訊飛、百度等“科技派”依靠AI技術優(yōu)勢強勢入局，傳統(tǒng)廠商步步高也憑借縣域體驗店渠道下沉堅守陣地，市場競爭已呈白熱化狀態(tài)。
與之相比，公考領域在學習機方面的動作則相對遲緩。除了中公教育日前推出學習機外，據(jù)界面新聞獲悉，粉筆也預計在下半年推出相關硬件。
此外，高途今年1月已推出名為“高途過考 Pad”的學習機，面向自學考公學員，售價2980元，高途公考稱之為“體制就業(yè)學習機”，不過從淘寶、京東線上官方渠道銷量來看仍堪憂，兩家數(shù)據(jù)均只有兩位數(shù)。
高途創(chuàng)始人陳向東此前也明確表明了高途對硬件業(yè)務的態(tài)度，“它(指教育硬件)不是我們的優(yōu)勢，我們(的業(yè)務)已經(jīng)做得夠多了。如果真的是好產(chǎn)品，任何時候(入局)都不晚?！?/span>
隨著這些機構紛紛布局學習機，公考培訓市場的競爭無疑將愈發(fā)激烈，各機構都在絞盡腦汁通過學習機這一載體，將自身的內容和服務更好地銷售出去。
至于中公教育推出的AI學習機是否會沖擊其線下課程，相關人士對界面新聞稱：“可能線上會有(影響)，線下不會有啥影響”。
以其線下封閉班為例，多采用基地集中教學管理模式，住學一體，隔絕外界干擾，且紀律較嚴。師資也是一大亮點，不少教師來自中公教育研究院，在一些地區(qū)的封閉班，還會由研究院院長等學科名師授課。
不過，中公這款AI就業(yè)學習機所宣稱的規(guī)劃價值與實際效果能否完全兌現(xiàn)，其市場銷量能否如預期般打開局面，目前尚難下定論，仍需要長時間的觀察和數(shù)據(jù)驗證。
“職業(yè)教育應向中小學滲透”
對李永新以及中公教育而言，在相當長一段時間內，就業(yè)是集團極為確定的發(fā)展方向。
在他看來，就業(yè)和國家政策緊密相關，是真正能解決國家痛點、學生問題的利國利民的好事，但“目前這個市場還處于嘗試摸索階段”。?
從畢業(yè)生數(shù)量來看，2025屆高校畢業(yè)生規(guī)模預計達到1222萬人，再創(chuàng)歷史新高。對比2005年338萬人的規(guī)模，過去二十年高校畢業(yè)生規(guī)模幾乎翻了兩番。據(jù)中國銀河證券預測，在各階段畢業(yè)率和升學率趨勢保持穩(wěn)定的情況下，高校畢業(yè)生規(guī)模將持續(xù)上升至2038年，峰值或達到1445萬人。
如此龐大的畢業(yè)生數(shù)量，催生了巨大的就業(yè)服務市場。據(jù)沙利文報告顯示，中國大學生學業(yè)規(guī)劃市場規(guī)模從2018年的164.8億元增長至2023年的303.1億元，期間年復合增長率為12.45%，預計將從2024年的323.3億元增長至2029年的487.7億元。
從學生的角度來看，就業(yè)選擇日益多樣化。以前常見的就業(yè)方向包括國家公務員、地方公務員、煙草系統(tǒng)等，如今還有選調生、招警輔警、公益性崗位、考研專升本、教師資格證、建造師等。就業(yè)市場涵蓋的范圍廣，不局限于單一的就業(yè)形式。
據(jù)中公教育提供的過去十年的求職數(shù)據(jù)顯示，十年間人數(shù)約提升了一倍約2500萬左右，每年大概有250萬到300萬人報考相關考試，錄取比例約3.96萬人，這意味著，每年有將近300萬體制內就業(yè)的需求。?
在這樣的市場背景下，李永新觀察到就業(yè)市場也發(fā)生了四大新變化：?
一是就業(yè)觀念變化——學歷固然重要，但將來的就業(yè)前景已被家長高度重視。
二是時間觀念的變化?！耙郧皩W生大四才著急就業(yè)，大三下半學期開始有點焦慮，現(xiàn)在則必須從大一大二就開始準備。”李永新以公務員考試為例，從大四開始準備的通過率只有1.32%，而從大一就開始準備，成功率可提高到60%以上。
三是專業(yè)度的變化?！耙郧熬蜆I(yè)準備多靠個人經(jīng)驗，自己琢磨怎么寫簡歷、投簡歷、備考，但現(xiàn)在光靠個人經(jīng)驗，很難在激烈競爭中脫穎而出?！?/span>
四是聯(lián)動性的變化。“以前學生、企業(yè)、政府部門各忙各的，現(xiàn)在學生需要與企業(yè)、政府部門以及報考單位建立聯(lián)系，相關服務也必須圍繞學生的實際需求，提供有價值的內容?！?/span>
從世界范圍來看，美國、日本、芬蘭等國家的職業(yè)生涯教育滲透小學、中學、大學的整個學習過程。
比如美國的職業(yè)教育貫穿K-12至大學全程，小學體驗職業(yè)場景，中學系統(tǒng)學習職業(yè)分類，做職業(yè)評估，高中階段職業(yè)能力深化；在芬蘭，98%以上的中學均開設了職業(yè)規(guī)劃必修課，從自我特質剖析、職業(yè)體驗實踐到未來規(guī)劃就業(yè)規(guī)劃，層層遞進。
“中國就業(yè)市場必然轉型，走向全周期就業(yè)教育剛需化。”李永新判斷，當下中國的就業(yè)服務出現(xiàn)全民性缺口，目前中小學職業(yè)啟蒙教育尚在起步階段，該公司未來還會將服務延伸至中小學職業(yè)啟蒙階段。