文｜時(shí)代財(cái)經(jīng) 葉曼至

編輯｜周嘉寶

“互聯(lián)網(wǎng)大佬”馬云再次現(xiàn)身杭州，這次他帶火了騎行圈。

7月17日，有網(wǎng)友在西湖夜游偶遇阿里巴巴創(chuàng)始人馬云夜騎兜風(fēng)，并將這段視頻上傳到社交平臺(tái)上，引發(fā)大眾討論，而馬云的騎行設(shè)備也備受關(guān)注。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，馬云騎的正是英國(guó)自行車(chē)品牌BROMPTON的“C Line流光紫清漆”自行車(chē)產(chǎn)品，在BROMPTON淘寶旗艦店上售價(jià)1.85萬(wàn)元。

一夜之間，“馬云同款”火出圈。

7月18日，時(shí)代財(cái)經(jīng)以消費(fèi)者的身份從BROMPTON旗艦店客服處獲悉，自前一晚視頻發(fā)出后，不少消費(fèi)者前來(lái)咨詢(xún)“馬云同款”自行車(chē)，截至7月18日下午，“前來(lái)咨詢(xún)的人數(shù)已有40——50個(gè)”，相比平時(shí)有所增加。淘寶頁(yè)面顯示，截至7月18日18點(diǎn)，該款自行車(chē)在淘寶旗艦店自2025年春季上架以來(lái)售出超80件。

事實(shí)上，騎行圈的人對(duì)于BROMPTON并不陌生。1975年創(chuàng)立于英國(guó)倫敦的折疊自行車(chē)品牌BROMPTON，今年已迎來(lái)半百之齡。

近年，戶外騎行運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)爆發(fā)，BROMPTON品牌也熱度飆升，成為騎行圈的硬通貨。最火爆的時(shí)候，動(dòng)輒萬(wàn)元的折疊自行車(chē)，在市場(chǎng)“一車(chē)難求”。二手平臺(tái)，BROMPTON部分限量款式掛牌價(jià)更超過(guò)10萬(wàn)元。其中，一款全球限量150輛的車(chē)型對(duì)比其發(fā)售價(jià)已溢價(jià)近十倍，在二手市場(chǎng)售價(jià)高達(dá)15萬(wàn)元。

自行車(chē)界“愛(ài)馬仕”，圈粉中國(guó)精英

BROMPTON被稱(chēng)為自行車(chē)界的“愛(ài)馬仕”。

自創(chuàng)立以來(lái)，BROMPTON的每一個(gè)折疊自行車(chē)的車(chē)架均由倫敦工廠的工人手工焊接，這也讓其售價(jià)不菲，一輛入門(mén)款的BROMPTON售價(jià)就要超過(guò)萬(wàn)元。據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)梳理，在中國(guó)市場(chǎng)BROMPTON產(chǎn)品根據(jù)不同系列，售價(jià)在1.15萬(wàn)元到4.45萬(wàn)元不等。

可折疊的車(chē)架、吸睛的噴漆設(shè)計(jì)，疊加手工制作的稀缺性，BROMPTON不僅受到英國(guó)皇室成員的青睞，也成為全球中產(chǎn)的心頭好。騎行圈內(nèi)人調(diào)侃，擁有一輛BROMPTON，等同于擁有愛(ài)馬仕。

不過(guò)，成立50年，BROMPTON的產(chǎn)量?jī)H剛超100萬(wàn)輛，旗下八成產(chǎn)品均為出口，中國(guó)是其出口目的地之一。

早在2012年，BROMPTON就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，用戶主要是一、二線城市高消費(fèi)的精英中產(chǎn)群體，與路虎、勞斯萊斯、戴森品牌的消費(fèi)群體或有重合。但是，BROMPTON入華以來(lái)一直低調(diào)小眾，年銷(xiāo)量也就幾百臺(tái)。

2020年后，全球戶外騎行運(yùn)動(dòng)爆發(fā)，BROMPTON全球業(yè)務(wù)年?duì)I收從2020財(cái)年的不到6000萬(wàn)英鎊（約合人民幣5.7億元）增至2023財(cái)年的1.31億英鎊（約合人民幣12.61億元）。在此期間，這家并未上市的公司選擇引入英國(guó)投資基金B(yǎng)GF來(lái)支持進(jìn)一步海外擴(kuò)張。

中國(guó)市場(chǎng)也一度出現(xiàn)需求暴增、一車(chē)難求的情況。

BROMPTON中國(guó)區(qū)總經(jīng)理段旭曾透露，品牌在歐美市場(chǎng)的顧客年齡以32歲到45歲為主，他們大多已經(jīng)成家，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，買(mǎi)一輛車(chē)可能會(huì)騎上很久。但在中國(guó)市場(chǎng)，BROMPTON的消費(fèi)者明顯會(huì)更年輕和時(shí)髦，車(chē)主年齡從28歲到40歲不等。

很快，BROMPTON給到了中國(guó)市場(chǎng)更多資源傾斜。據(jù)界面新聞，2023年中國(guó)成為BROMPTON全球第一大市場(chǎng)，當(dāng)年中國(guó)區(qū)折疊自行車(chē)的供給配額（即對(duì)該市場(chǎng)的供給總量計(jì)劃）也升至2.8萬(wàn)臺(tái)，占全球1/3。2018年該數(shù)據(jù)僅為800臺(tái)。

BROMPTON也加速布局中國(guó)線下市場(chǎng)。據(jù)BROMPTON公眾號(hào)，截至6月26日，BROMPTON除了在北京、上海、深圳、武漢、成都、杭州、廈門(mén)、南京等城市開(kāi)設(shè)了19家直營(yíng)店外，還在全國(guó)擁有超50個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，足跡已覆蓋至西藏拉薩。據(jù)界面新聞，僅2024年，BROMPTON在中國(guó)市場(chǎng)就新開(kāi)了10家品牌專(zhuān)賣(mài)店。

騎行熱降溫，萬(wàn)元車(chē)開(kāi)始打折

如今，萬(wàn)元檔位的自行車(chē)品牌要想在中國(guó)市場(chǎng)找到更多增長(zhǎng)，或許沒(méi)前兩年那么容易了。

多名騎行圈人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)指出，由于自行車(chē)并非日常消耗品，產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率本就不高。2025年年初，騎行運(yùn)動(dòng)退燒，消費(fèi)市場(chǎng)也回歸理性。

一個(gè)明顯的信號(hào)是，不少前兩年“一車(chē)難求”的高端品牌，在今年初就開(kāi)始大“放價(jià)”。據(jù)紅星新聞4月實(shí)地探訪，高端自行車(chē)品牌崔克有車(chē)型降價(jià)幅度高達(dá)50%；迪卡儂旗下的一款原價(jià)為2.9萬(wàn)元的公路車(chē)也降了7000元。

與此同時(shí)，更多品牌正用性?xún)r(jià)比搶占市場(chǎng)。喜德盛2024年京東平臺(tái)銷(xiāo)售額在公路車(chē)領(lǐng)域內(nèi)名列前茅，國(guó)產(chǎn)自行車(chē)騅特和佳沃都銷(xiāo)量大增。

尤其是對(duì)于城市通勤屬性更強(qiáng)的折疊自行車(chē)來(lái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比消費(fèi)的風(fēng)潮或更為明顯。

據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，7月17日單日“折疊自行車(chē)”抖音商品榜中，銷(xiāo)量排名前三的品牌分別為飛鴿、鳳凰與永久，其上榜的產(chǎn)品價(jià)格分別為398元、410元與388元。

作為一名資深騎行愛(ài)好者，Ben也深有感觸。他對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)指出，“國(guó)貨老牌子的折疊自行車(chē)做得也很成熟，又是‘老字號(hào)’，而且價(jià)格比較低，是現(xiàn)在更多人的通勤出行選擇。另外，國(guó)貨自行車(chē)品牌售后網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面往往較為廣泛，維修便捷性遠(yuǎn)超小眾進(jìn)口品牌。這對(duì)于自行車(chē)重度使用用戶來(lái)說(shuō)，實(shí)在太重要了?！?/p>

事實(shí)上，在騎行裝備更為成熟的美國(guó)、歐洲等市場(chǎng)，自行車(chē)品牌的降價(jià)潮更早顯現(xiàn)。

2024財(cái)年（截至2024年3月底），BROMPTON的全球銷(xiāo)售額下降5.3%至1.226億英鎊(約合人民幣11.74億元），年度利潤(rùn)從1070萬(wàn)英鎊（約合人民幣1.03億元）驟降至僅4602英鎊（約合人民幣4.43萬(wàn)元），同比跌幅超過(guò)99%。公司給出的原因正是因?yàn)楣┻^(guò)于求，以及消費(fèi)者轉(zhuǎn)向更便宜的產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)。

2025年1月，BROMPTON管理層坦言，前些年自行車(chē)市場(chǎng)的爆發(fā)，讓行業(yè)高估了需求，導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)剩問(wèn)題，“2025年將是自行車(chē)行業(yè)又一個(gè)動(dòng)蕩的一年?！?/p>

市場(chǎng)有聲音認(rèn)為，高度依賴(lài)中國(guó)市場(chǎng)，也為BROMPTON的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。為此，BROMPTON正在亞洲等地新建供應(yīng)鏈，以及推出電動(dòng)自行車(chē)等新產(chǎn)品以期改善經(jīng)營(yíng)情況。