文 | GPLP犀牛財經(jīng) 多半

寵物食品真的是一門好生意嗎？

一方面，源源不斷的品牌進入寵物食品市場，跨界品牌更是憑借自身優(yōu)勢搶占寵物食品“制高點”；

另一方面，中小寵物食品企業(yè)正在“渡劫”，裁員、破產(chǎn)、不做了的比比皆是。

說起來，吸引品牌相繼入局的一大原因，還是要歸結(jié)為寵物食品市場的快速發(fā)展，但與此同時市場也在加速洗牌出清。真正能夠留在這個市場的品牌，還是要經(jīng)過時間的檢驗靠產(chǎn)品說話，畢竟當下“內(nèi)卷”升級的趨勢已經(jīng)變得愈發(fā)明顯。

寵物市場冰火兩重天：邊進入邊洗牌

《2025年中國寵物食品消費報告》顯示，2024年貓食品消費規(guī)模達805億元，同比增長13.4%；犬食品消費規(guī)模達780億元，同比增長4.3%。僅就貓、狗這兩大類寵物食品消費規(guī)模來看，2024年就已經(jīng)突破了1500億元。

寵物食品作為寵物市場的一個重要分支，在寵物經(jīng)濟的推動之下，自然呈現(xiàn)出了較快的發(fā)展趨勢。而面對快速發(fā)展的寵物食品賽道，也就不難理解為什么能夠吸引品牌相繼進入。

在上市的寵物食品企業(yè)中，以中寵股份、乖寶寵物等為代表，均實現(xiàn)了股價、業(yè)績的雙重增長。比如今年以來，中寵股份股價較年初增長了近80%，營收從2022年的32.48億元增加至44.65億元，凈利潤則是從2022年的1.06億元增加至2024年的3.94億元。

先嗅到寵物食品機遇的，還要看給人類提供食品的企業(yè)。

6月份，三只松鼠成立了一家寵物食品公司“餓了個喵”，經(jīng)營范圍包括寵物食品及用品銷售、批發(fā)；更早一些的5月份，三只松鼠宣布全新打造的寵物品牌“金牌奶爸”已經(jīng)上線部分寵物產(chǎn)品，未來還將覆蓋更多品類。

伊利通過子公司康益佳推出了寵物食品品牌“依寶（eBorn）”，7月宣布研發(fā)一套專為寵物打造的功能型益生菌體系。無獨有偶，妙可藍多被曝招聘寵物奶酪業(yè)務負責人、產(chǎn)品高級經(jīng)理（寵物產(chǎn)品）等職位，也被視為進軍寵物食品的動作。

不過在品牌入局寵物食品市場的同時，不能忽視的是，也有不少中小企業(yè)退出了市場。

有媒體統(tǒng)計顯示，在天眼查上篩選包含“寵物”信息的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)有不少于10萬家成立時間在2023年3月-2024年3月之間的企業(yè)，登記狀態(tài)顯示為“注銷”。

寵物食品行業(yè)也與其他行業(yè)一樣，遵循“適者生存”的法則，寵物食品市場競爭激烈，進入寵物市場不一定就能享受到行業(yè)快速發(fā)展帶來的紅利，企業(yè)先要活下來。

品牌大亂斗機遇幾何

寵物食品市場能夠吸引各大品牌進入，其實除了蓬勃發(fā)展的市場趨勢之外，也不排除一部分品牌是為了尋找新的增長點，尤其是在主營業(yè)務增速放緩之際。

就拿妙可藍多來說，奶酪一直是其主打業(yè)務，營收占比在80%以上。但是從2020年以來，妙可藍多營收增速就在降低，2020-2024年，妙可藍多營收增速分別為63.2%、57.31%、7.84%、-16.16%。布局寵物食品不僅能夠拓寬妙可藍多的業(yè)務領域，而且還能把握快速增長的寵物食品市場。

三只松鼠也面臨類似的困境，成立初期享受到了電商平臺的流量紅利，通過堅果這一細分品類做到了百億營收。但是隨著流量的見頂，三只松鼠也不可避免地出現(xiàn)了業(yè)績下滑，2025年一季度營收僅同比增長2.13%，凈利潤卻同比減少22.46%，門店也從1000多家縮至300多家。

盡管寵物食品市場看起來是一片光明，卻也不意味著進入之后就是一片坦途。

首先從寵物食品品牌數(shù)量上來說，市場呈現(xiàn)“紅?！睜顟B(tài)。本身寵物食品品牌就有不少，包括瑪氏、雀巢普瑞納等為代表的外資品牌，乖寶、佩蒂等為代表的頭部企業(yè)，以及不斷興起的新興品牌如誠實一口、布蘭德等。

跨界品牌要開辟出一條路，顯然并不是那么容易。不僅需要重新建立品牌形象，而且還要在寵物食品市場找準定位，這樣形成差異化的認知。

其次產(chǎn)品質(zhì)量把控也是個問題，跨界品牌由于缺乏經(jīng)驗，可能在寵物食品的原料選擇、營養(yǎng)搭配、生產(chǎn)流程等標準上不甚了解，自然需要投注更多的精力以確保產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能為打造消費信任提供基礎。

更何況，現(xiàn)在的消費者“用腳投票”，缺乏信任的品牌很難在競爭中突出重圍。這一點對于各大寵物食品品牌來說都適用，只不過在跨界品牌身上或許從初期拓展市場就會出現(xiàn)難度，要做好寵物食品也并非是一蹴而就的事情。

未來精細化與健康化并行

在寵物食品市場，品牌除了需要明確定位之外，也得充分考慮消費需求。只有找到適合、潛力的方向，才能幫助品牌更好地站穩(wěn)寵物食品市場，尤其對于新進入寵物食品市場的品牌來說，這一點可能顯得更加重要。

作為食品，無論是寵物食品還是人類食品，安全是第一位，也是必須要滿足的基礎條件。除此之外，精細化、健康化可能都是寵物食品發(fā)展的大趨勢。

在精細化層面，隨著寵物的地位、角色不斷變化，“鏟屎官”們對寵物的重視度也變得更高，吃飽只是剛需，吃好才是追求。對此，市場上的寵物食品逐漸細分，誕生了寵物主糧、寵物零食等細分品類，在這些品類中還進一步細分為烘焙糧、冷鮮糧、凍干等產(chǎn)品。

而且寵物食品也不僅僅局限于通用型產(chǎn)品，而是針對不同的功能需求進行特殊設計，比如骨骼生長、調(diào)理腸胃、美毛護膚等專用型產(chǎn)品，來適應不同的消費需求。

至于健康層面，與人類食品類似，健康已經(jīng)成為了重要關注點，而且寵物本身又有很多的食用禁忌，因此寵物食品不僅需要滿足不含禁忌成分的要求，還要滿足更高階的健康追求。

不少“鏟屎官”也對寵物食品提出了零人工添加劑、成分精簡、透明可溯源等需求，同時為了滿足精細化需求，寵物食品品牌還可以提供定制化的營養(yǎng)、健康方案，比如之前提到的功能性需求。

現(xiàn)在的“鏟屎官”早就已經(jīng)不是之前的大爺大媽了，越來越多的年輕人加入到了養(yǎng)寵大軍之中，他們也更重視寵物能否吃得安全、吃得放心、吃得營養(yǎng)。也正是他們的這種苛刻、較真的精神，推動著寵物食品行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，只有更懂寵物食品需求的品牌，才能在這場比拼解鎖成功密碼。

在寵物食品競爭中，唯有具備技術(shù)優(yōu)勢、品牌忠誠度和產(chǎn)品特色的品牌，不會被輕易淘汰出局。至于那些跨界而來的品牌，自然也不能只看到寵物食品的市場機遇，更應該認識到如今的寵物食品市場競爭壓力并不小，尤其作為行業(yè)“新人”要做的事情還有很多。

結(jié)語

在養(yǎng)寵滲透率不斷提升之際，寵物食品市場似乎成了一個好賽道，吸引了不少跨界品牌進入，市場也在持續(xù)擴容。不過需要注意的是，如今的寵物食品可能沒有想象的那么容易立足，一方面同類競爭者眾多，另一方面消費需求不斷提升，但讓寵物吃得健康快樂仍是共同期待，也是品牌需要發(fā)力的主要方向。