文 | 雷報(bào) 段輕
編輯 | 努爾哈哈赤
9月8日消息稱(chēng)，AI萌寵機(jī)器人研發(fā)商“萌友智能”成功完成數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資，本輪融資由北京國(guó)管旗下順禧基金領(lǐng)投，峰瑞資本跟投。其代表產(chǎn)品Ropet最初在2025年CES上亮相，通過(guò)Kickstarter平臺(tái)累計(jì)眾籌40萬(wàn)美元（約280萬(wàn)元人民幣）。8月，Ropet登陸日本最大眾籌平臺(tái)Makuake，上線(xiàn)僅一小時(shí)就突破2700萬(wàn)日元眾籌金額，登上當(dāng)日榜單首位，最終眾籌金額接近5000萬(wàn)日元（約250萬(wàn)元人民幣）。
這是繼8月25日，躍然創(chuàng)新(Haivivi)宣布完成總額達(dá)2億元人民幣的A輪系列融資之后，AI玩具圈內(nèi)的又一個(gè)投融資大事件。同期，奇點(diǎn)靈智也完成了數(shù)千萬(wàn)人民幣的天使輪融資，由星連資本（Z基金）領(lǐng)投，該機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人為北京大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院長(zhǎng)聘副教授盧宗青，其還在今年參與創(chuàng)立了人形機(jī)器人大模型企業(yè)“智在無(wú)界”。
除了近期的多起融資外，據(jù)雷報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，從2024年至今，國(guó)內(nèi)AI玩具賽道已至少有27起投融資事件，而今年以來(lái)，中國(guó)AI玩具賽道已經(jīng)發(fā)生至少15起主要投融資事件，其中包括6起億級(jí)，7起千萬(wàn)級(jí)投資。具體情況如下：
盡管資本熱錢(qián)不斷涌入、融資消息頻出，但AI玩具在真實(shí)消費(fèi)市場(chǎng)中卻反響復(fù)雜：一面是新品牌紛紛入場(chǎng)、個(gè)別產(chǎn)品銷(xiāo)量亮眼，另一面卻是大量用戶(hù)反饋“玩法雷同”“交互生硬”“新鮮感一過(guò)就閑置”。尤其在AI毛絨玩具領(lǐng)域，許多產(chǎn)品并未真正解決陪伴與情緒互動(dòng)的核心體驗(yàn)。行業(yè)表面熱鬧，實(shí)則仍未跑通可持續(xù)的C端模型——問(wèn)題到底出在哪里？
有哪些企業(yè)新入局？潮玩公司、上市游企也來(lái)做“AI潮玩”？
AI玩具是指以AI大模型為核心驅(qū)動(dòng)的新一代智能玩具。與傳統(tǒng)玩具相比，AI玩具借助多模態(tài)交互、情感計(jì)算、仿生記憶與持續(xù)學(xué)習(xí)等技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)高度擬人化的互動(dòng)與回應(yīng)，為用戶(hù)提供更具個(gè)性化和沉浸感的學(xué)習(xí)、陪伴或娛樂(lè)體驗(yàn)。
從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，目前AI玩具主要包括智能掛件、智能玩偶、機(jī)器人玩具三大類(lèi)。智能掛件通常被設(shè)計(jì)為可拆卸的獨(dú)立模塊，用戶(hù)可將其附加于普通玩具上，從而快速實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)玩具的智能化升級(jí)；智能玩偶則多采用“毛絨外殼+云端AI”的經(jīng)典組合，并逐漸引入多模態(tài)傳感器，在語(yǔ)音交互之外拓展出觸覺(jué)、視覺(jué)等更豐富的反饋能力；機(jī)器人玩具則具備更強(qiáng)的自主性和表現(xiàn)力，可通過(guò)語(yǔ)音、動(dòng)作、燈光、屏幕等多種方式與用戶(hù)互動(dòng)，外形也更多樣化，涵蓋仿生機(jī)器寵物、人形機(jī)器人及各類(lèi)互動(dòng)桌面裝置。
目前，國(guó)內(nèi)AI玩具賽道已匯集了來(lái)自不同背景的參與者。傳統(tǒng)玩具制造商如星輝娛樂(lè)、實(shí)豐文化等，正依托其供應(yīng)鏈與渠道優(yōu)勢(shì)推動(dòng)產(chǎn)品智能化轉(zhuǎn)型；IP運(yùn)營(yíng)企業(yè)如奧飛娛樂(lè)、湯姆貓，則致力于將自有IP與AI技術(shù)結(jié)合，進(jìn)一步延伸內(nèi)容價(jià)值；互聯(lián)網(wǎng)科技公司如百度、字節(jié)跳動(dòng)也憑借AI技術(shù)積累與生態(tài)資源進(jìn)入這一領(lǐng)域；此外，一批初創(chuàng)科技企業(yè)如躍然創(chuàng)新(Haivivi)、FoloToy、珞博智能等更早入局，產(chǎn)品形態(tài)靈活，在海外眾籌與銷(xiāo)售中表現(xiàn)突出。
相關(guān)公司布局情況如下：
近期，更多跨界力量也開(kāi)始進(jìn)入AI玩具領(lǐng)域。上市游戲公司愷英網(wǎng)絡(luò)在“2025年度AI科技與IP生態(tài)發(fā)布會(huì)”的“AI篇章”中，公布了結(jié)合“智能玩偶+虛擬游戲”模式的AI潮玩產(chǎn)品“暖星谷夢(mèng)游記”，計(jì)劃于年內(nèi)上市，目前正處于市場(chǎng)預(yù)熱階段。
潮玩公司城仕文化（TOYCITY）也于今年7月推出基于旗下原創(chuàng)IP“耙老師”的智能玩偶“小耙AI”，定價(jià)899元，進(jìn)一步拓寬“潮玩+AI”的產(chǎn)品路徑，目前，該產(chǎn)品淘寶銷(xiāo)量300+，約27萬(wàn)銷(xiāo)售額。
AI玩具“同質(zhì)化嚴(yán)重”，兒童向or女性向，IP授權(quán)or原創(chuàng)形象，哪個(gè)有搞頭？
基于不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，AI玩具的應(yīng)用場(chǎng)景也呈現(xiàn)出多元化的格局。當(dāng)前最主要可分為兩大方向：一是面向兒童群體的益智啟蒙型產(chǎn)品，主打寓教于樂(lè)，結(jié)合認(rèn)知開(kāi)發(fā)與陪伴功能；二是聚焦成年女性的情感陪伴型產(chǎn)品，核心在于提供情感慰藉與支持，滿(mǎn)足多樣化的情感需求。
聚焦兒童市場(chǎng)，這無(wú)疑是當(dāng)下AI玩具領(lǐng)域最成熟、也最先實(shí)現(xiàn)規(guī)模化突破的主力賽道。Havivi和FoloToy等有望沖擊銷(xiāo)售額過(guò)億的代表性企業(yè)，其核心產(chǎn)品均精準(zhǔn)錨定兒童用戶(hù)。
巨大的市場(chǎng)潛力吸引了眾多玩家涌入，卻也迅速引發(fā)了嚴(yán)重的同質(zhì)化危機(jī)。市面上大量AI玩具的功能高度趨同——幾乎都接入了通用大模型，能提供基本的語(yǔ)音對(duì)話(huà)、講故事、學(xué)英語(yǔ)等能力，差異僅體現(xiàn)在反應(yīng)速度、預(yù)置角色數(shù)量或外觀造型上。
這種功能層面的雷同，直接導(dǎo)致了激烈的價(jià)格戰(zhàn)。例如，太空丸寶以199元的超低價(jià)位“閃擊”市場(chǎng)，主播直言“AI玩具功能都差不多，但其他產(chǎn)品賣(mài)399、499，我們便宜一半”，收割了大量訂單，目前該玩具在抖音的總銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)件，銷(xiāo)售額或超1億元。這正是同質(zhì)化下廠商被迫“卷低價(jià)”生存的典型寫(xiě)照。
而要在這場(chǎng)混戰(zhàn)中突圍，廠商們正探索幾個(gè)關(guān)鍵路徑：其一是投入資源構(gòu)建或購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容庫(kù)（如經(jīng)典兒歌、故事），以替代AI生成內(nèi)容的不穩(wěn)定性和低質(zhì)化，真正提升教育價(jià)值，與普通故事機(jī)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力；其二是深化IP聯(lián)名策略，如Havivi推出“奶龍版”產(chǎn)品，憑借知名IP的吸引力實(shí)現(xiàn)溢價(jià)（聯(lián)名款可比普通版貴上百元），并打造專(zhuān)屬聲音和互動(dòng)角色，吸引IP粉絲買(mǎi)單；其三是增加實(shí)用功能，如4G聯(lián)網(wǎng)模塊等，滿(mǎn)足戶(hù)外使用場(chǎng)景，4G產(chǎn)品定價(jià)可增加百元，利潤(rùn)空間較為可觀。
值得注意的是，目前，兒童市場(chǎng)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)高度趨同于“教育焦慮”，帶貨直播間的達(dá)人們極少?gòu)?qiáng)調(diào)AI玩具的娛樂(lè)性，而是大談“寓教于樂(lè)”“英語(yǔ)啟蒙”，本質(zhì)上售賣(mài)的是披著玩具外衣的AI學(xué)習(xí)機(jī)，深刻反映了買(mǎi)單者（家長(zhǎng)）與使用者（兒童）需求的割裂。
當(dāng)視線(xiàn)轉(zhuǎn)向女性向情感陪伴市場(chǎng)，除了定價(jià)高昂的Ropet（約1500-3000人民幣），今年還有部分中檔價(jià)位產(chǎn)品（399-499人民幣）如芙崽Fuzozo、萌UU等，憑借可愛(ài)的毛絨外觀和基礎(chǔ)的觸摸反饋/語(yǔ)音互動(dòng)，也曾掀起一陣熱潮。
然而，這片看似藍(lán)海的市場(chǎng)，同樣未能逃脫同質(zhì)化的魔咒，且用戶(hù)的實(shí)際反饋遠(yuǎn)不及預(yù)期熱度。用戶(hù)吐槽集中在“玩幾天就膩了”、“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常斷”、“對(duì)話(huà)反應(yīng)慢”、“功能單一”等問(wèn)題，更有用戶(hù)稱(chēng)，其女兒犀利指出這類(lèi)玩具的本質(zhì)“不過(guò)是小度或者電話(huà)手表外罩個(gè)套子”。
問(wèn)題的核心，或許在于當(dāng)前產(chǎn)品仍舊過(guò)度聚焦于外觀設(shè)計(jì)，對(duì)“陪伴”的理解過(guò)于淺顯和功能化。對(duì)于AI玩具，用戶(hù)真正的“剛需”并非某個(gè)具體的玩具形態(tài)（如毛絨），而是內(nèi)心深處對(duì)“愛(ài)與被愛(ài)”、情緒反饋與自我療愈的渴望。
如果產(chǎn)品無(wú)法持續(xù)、有效回應(yīng)這種底層的情感訴求，僅僅停留在提供“萌”的外觀和預(yù)設(shè)的對(duì)話(huà)腳本，那么用戶(hù)自然會(huì)像放棄其他智能硬件一樣將其閑置——畢竟，他們總能找到其他方式來(lái)填補(bǔ)這份情感的缺位，如養(yǎng)寵物、養(yǎng)植物、閱讀、社交，等等。
小紅書(shū)網(wǎng)友真實(shí)使用體驗(yàn)
這些消費(fèi)者群體的真實(shí)反饋表明，將“陪伴”簡(jiǎn)單等同于“萌+擬態(tài)+弱功能”是一條死胡同。真正的“陪伴價(jià)值”需要更深層的技術(shù)支撐和情感洞察：這或許包括實(shí)現(xiàn)更自然的連續(xù)對(duì)話(huà)（而非按鍵觸發(fā)）、建立深度的個(gè)性化歷史記憶（理解用戶(hù)習(xí)慣和情感脈絡(luò)）、支持聲音復(fù)刻等增強(qiáng)情感連接的個(gè)性化功能，甚至融合視覺(jué)識(shí)別、動(dòng)作感應(yīng)等多模態(tài)交互以提升真實(shí)感。
然而，實(shí)現(xiàn)這些更高級(jí)的功能，必然帶來(lái)成本的顯著攀升。這就陷入了關(guān)鍵矛盾：一方面，現(xiàn)有的功能體驗(yàn)不足以支撐用戶(hù)，尤其是為情感價(jià)值付費(fèi)的成年用戶(hù)的長(zhǎng)期使用和高滿(mǎn)意度；另一方面，提升體驗(yàn)所需的投入會(huì)大幅推高售價(jià)，而市場(chǎng)是否愿意為“更貴但可能還不夠好”的半成品買(mǎi)單，仍是一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)。
女性向AI陪伴玩具要想真正走遠(yuǎn)，必須突破“偽陪伴”的陷阱，從滿(mǎn)足用戶(hù)“自救與獲得愛(ài)的深層欲求”出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并在成本與體驗(yàn)之間找到可行的平衡點(diǎn)，否則，難逃曇花一現(xiàn)的命運(yùn)。
總而言之，在技術(shù)、內(nèi)容、潮玩與消費(fèi)電子等多領(lǐng)域能力的交叉融合下，AI玩具正逐漸突破傳統(tǒng)玩具的邊界，呈現(xiàn)出豐富的發(fā)展路徑。盡管目前兼具潮玩基因與IP意識(shí)的產(chǎn)品仍屬行業(yè)少數(shù)，同質(zhì)化現(xiàn)象亟待改善，但我們相信，隨著產(chǎn)品持續(xù)迭代與生態(tài)逐漸成熟，AI玩具未必不能走出具有真正情感厚度與品牌影響力的產(chǎn)品，雷報(bào)期待這一天的到來(lái)。