界面新聞?dòng)浾?| 秦李欣

界面新聞編輯 | 任雪松

“Scuba上了新顏色，可以看看?！敝鄙蟣ululemon北京三里屯店二樓，店員正賣力地推廣上了新色的Scuba系列。

此次秋季Scuba系列在顏色、面料上均有更新。顏色方面，有糖霜粉、煙熏粉、斜紋藍(lán)、金光黃等顏色；面料上，則更新了華夫格針織面料衛(wèi)衣。

界面新聞?dòng)浾吡私獾?，新色Scuba系列是9月23日到店的，但華夫格面料的Scuba還未在中國(guó)區(qū)售賣。在三里屯店，多名年輕女孩均被較為亮眼的糖霜粉Scuba吸引并試穿。

自2004年推出以來(lái)，拉鏈?zhǔn)竭\(yùn)動(dòng)外套Scuba已發(fā)展為涵蓋衛(wèi)衣、裙裝、褲裝等十多種款式與版型的產(chǎn)品系列，是lululemon女性服飾的核心系列。而此次秋季煥新背后，是品牌應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)壓力與客群迭代的雙重考量。

在當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月4日公布的2025年二季度財(cái)報(bào)中，lululemon二季度全球凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)7%至25.3億美元，其中美洲市場(chǎng)凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)1%，國(guó)際業(yè)務(wù)凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)22%。二季度同店銷售額同比增長(zhǎng)1%，其中美洲市場(chǎng)同比下降4%，國(guó)際市場(chǎng)同比增加15%。毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)5%至15億美元，毛利率下降110個(gè)基點(diǎn)至58.5%。

北美市場(chǎng)持續(xù)承壓，lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald在二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上分析，許多核心產(chǎn)品生命周期過(guò)長(zhǎng)，尤其是休閑和社交產(chǎn)品。他說(shuō)：“這些產(chǎn)品變得太容易預(yù)測(cè)，錯(cuò)過(guò)了創(chuàng)造新潮流的機(jī)會(huì)?！?/span>

lululemon觀察到，消費(fèi)者對(duì)核心系列，如Scuba、Softstreme和Dance Studio感到疲勞，尤其是那些合作時(shí)間較長(zhǎng)的高價(jià)值消費(fèi)者。因此，lululemon將繼續(xù)以全新的視角呈現(xiàn)一些深受客戶喜愛(ài)的標(biāo)志性產(chǎn)品，而“推出的Scuba Waffle（指華夫格針織面料的Scuba系列）就是一個(gè)很好的例子”。

而在lululemon全球第二大市場(chǎng)，中國(guó)大陸業(yè)務(wù)在二季度凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)25%，同店銷售同比增長(zhǎng)17%，并新開(kāi)5家門店。

總體來(lái)看，lululemon在中國(guó)的表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。但Calvin McDonald也指出，中國(guó)二季度營(yíng)收僅達(dá)預(yù)期低標(biāo)，并觀察到一線城市出現(xiàn)了一些宏觀層面的逆風(fēng)跡象。

起步于瑜伽運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的lululemon，一開(kāi)始將目標(biāo)客群定位于“Super Girls”：24-35歲、未婚未育、受教育程度及年收入較高、喜歡運(yùn)動(dòng)及旅行的女性。據(jù)海通國(guó)際，過(guò)去10年間，lululemon獲得快速增長(zhǎng)，已從女性輻射至男性運(yùn)動(dòng)，從專業(yè)瑜伽場(chǎng)擴(kuò)張到跑步、健身房等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，及休閑工作的日常場(chǎng)景。

在二季度業(yè)績(jī)背景下，此次類屬于休閑社交服飾的Scuba系列上新，除了延續(xù)對(duì) “Super Girls” 客群的覆蓋，更承載著lululemon觸達(dá)年輕群體的訴求，以及針對(duì)核心產(chǎn)品線 “消費(fèi)者疲勞” 問(wèn)題的戰(zhàn)略回應(yīng)。

在9月12日舉辦的lululemon天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)上，花樣游泳世界冠軍王柳懿、王芊懿及多支高校冠軍隊(duì)身穿Scuba新色系列，表演啦啦操。西華大學(xué)、廣西師范大學(xué)等高校隊(duì)伍也展示了爵士、街舞等表演。Scuba的穿著場(chǎng)景和人群再次擴(kuò)容至“啦啦操”和“z世代”。

除了在休閑社交服飾領(lǐng)域通過(guò) Scuba 系列發(fā)力，對(duì)于目前在產(chǎn)品組合中占比 60% 的運(yùn)動(dòng)功能性產(chǎn)品，lululemon 同樣持續(xù)加碼。

二季度財(cái)報(bào)中，lululemon提到在瑜伽、跑步、訓(xùn)練、高爾夫和網(wǎng)球等關(guān)鍵運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的功能性服裝中看到了發(fā)展?jié)摿Α?/span>Calvin McDonald也透露，這5項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的系列產(chǎn)品銷售額整體持續(xù)增長(zhǎng)。

Calvin McDonald表示，lululemon將繼續(xù)透過(guò)高性能服裝與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做區(qū)分。他認(rèn)為，高性能服飾是lululemon在市場(chǎng)上脫穎而出的關(guān)鍵因素，也是其展示創(chuàng)新的重要平臺(tái)。

特許經(jīng)營(yíng)專家李維華曾對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》表示，多數(shù)lululemon獨(dú)特的面料和縫制技術(shù)都由代工模式完成，很容易流入市場(chǎng)。他認(rèn)為，lululemon要守住王者寶座的舉措之一，便是要在產(chǎn)品上形成技術(shù)壁壘。

這一擔(dān)憂并非空穴來(lái)風(fēng)。據(jù)報(bào)道，lululemon目前已對(duì)零售商好市多（Costco）提起訴訟，指控其銷售Scuba 系列服裝和暢銷的 ABC 男士長(zhǎng)褲的仿冒品。加大在功能性產(chǎn)品的投入，正能通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新強(qiáng)化產(chǎn)品技術(shù)壁壘。

界面記者發(fā)現(xiàn)，這種對(duì)功能性產(chǎn)品的重視，也體現(xiàn)在線下門店的陳列布局中：lululemon 三里屯店首層進(jìn)門處，專門陳列著 Fast and Free 跑步系列；沿右側(cè)樓梯上行，又能看到獨(dú)立的網(wǎng)球系列展區(qū)，直觀展現(xiàn)出品牌對(duì)核心功能性品類的重視。

據(jù)公開(kāi)資料，F(xiàn)ast and Free已從最初的女裝緊身褲，演變?yōu)楦采w男女裝的完整跑步系列。系列中主打的Nulux技術(shù)，具有吸汗、快干的特點(diǎn)，適合跑步訓(xùn)練。

在2025年8月26日推出的秋季升級(jí)Fast and Free跑步系列中，lululemon在宣傳文案中突出透氣干爽、輕盈舒適的穿著感，并強(qiáng)調(diào)兼顧實(shí)用與創(chuàng)新。

比如經(jīng)過(guò)為期六天的FURTHER女子超級(jí)馬拉松運(yùn)動(dòng)員實(shí)戰(zhàn)測(cè)試的Split Shift跑鞋、男性Swift面料制成的6寸跑步短褲，以及包邊縫線可減少摩擦的運(yùn)動(dòng)背心等產(chǎn)品。

鞋類是功能性產(chǎn)品的重要延伸。據(jù)海通國(guó)際，2022年，lululemon正式進(jìn)入女性跑鞋市場(chǎng)，并推出女士跑鞋Blissfeel系列、訓(xùn)練鞋Chargefeel、strongfeel系列、拖鞋Restfeel系列四款產(chǎn)品。2024年則推出Cityverse男女同款休閑鞋、男性跑鞋Beyondfell系列和同系列的越野跑鞋。

不過(guò)，目前品牌在專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋技術(shù)上仍需積累，舒適體驗(yàn)仍是其鞋類產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

而在網(wǎng)球方面，隨著網(wǎng)球中國(guó)賽季開(kāi)啟，lululemon簽下本次征戰(zhàn)中國(guó)賽季的Leylah Fernandez、Frances Tiafoe與 Ethan Quinn三位運(yùn)動(dòng)員為品牌大使，推出一系列適合網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)時(shí)穿著的背心、裙子、短褲等產(chǎn)品。

眼下，lululemon 還需應(yīng)對(duì)中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)民銀證券，2023 年按零售額計(jì)算的中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 3,800 億元以上。2018年至2023年，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)復(fù)合增速達(dá)到 7.4%。民銀證券預(yù)計(jì)，未來(lái)三年，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)將保持中單位數(shù)的復(fù)合增速。

行業(yè)空間廣闊，多類玩家被吸引入局，格局持續(xù)分化下競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇。以跑鞋為例，定價(jià)為1280元的lululemon Split Shift不僅面對(duì) Nike 、Adidas等早期布局中國(guó)市場(chǎng)的專業(yè)跑鞋品牌競(jìng)爭(zhēng)，還需應(yīng)對(duì) On 昂跑、HOKA等新興品牌的爭(zhēng)奪。

面對(duì)挑戰(zhàn)，lululemon預(yù)計(jì)將新款比例由目前的23%，提高至明年春天的約35%，并期待在2026年產(chǎn)生具有意義的影響，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合和業(yè)務(wù)績(jī)效的預(yù)期改善。此外，在國(guó)際市場(chǎng)的拓展中，中國(guó)將成為新店布局的重點(diǎn)。