文 | 源Sight 王言
電動兩輪車第一集團(tuán)的排位爭奪越來越激烈。
近日，有媒體報道，總部位于深圳的臺鈴科技集團(tuán)股份有限公司（下稱“臺鈴”）已啟動上市輔導(dǎo)，擬于2026年于香港上市。
從市場占有率看，電動兩輪車行業(yè)第一梯隊已形成雅迪、愛瑪、臺鈴三足鼎立的格局，而以九號、小牛等品牌為代表的新勢力，正憑借智能化等特色在細(xì)分市場突圍，市場份額爭奪仍異常激烈。
相比之下，作為國內(nèi)電動兩輪車行業(yè)市占率排名第三的品牌，臺鈴?fù)ㄟ^存量出清的機會，持續(xù)進(jìn)行擴張。
不過，在行業(yè)進(jìn)入存量市場后，臺鈴想要縮小與前兩名的差距、沖擊頭部梯隊核心位置，又拉開與第二梯隊品牌的身位，臺鈴或許還需借助資本注入，從產(chǎn)能升級、技術(shù)研發(fā)等維度補足短板，進(jìn)一步強化競爭優(yōu)勢。
從摩托車到電單車
在20多年前的深圳，當(dāng)禁摩令影響到傳統(tǒng)制摩托行業(yè)時，三位潮汕兄弟卻從中發(fā)現(xiàn)了商機。
早年，孫木鉗、孫木釵、孫木楚三兄弟在潮汕老家以修理摩托車為生，2003年，深圳禁摩政策出臺，他們敏銳捕捉到電動車替代摩托車的機遇，與合伙人姚立一起在龍崗租下廠房，利用組裝摩托車的經(jīng)驗打造出第一臺電動自行車。
此后，依靠此前在摩托車行業(yè)積累的經(jīng)驗，臺鈴在廣東市場迅速崛起。據(jù)媒體報道，2003-2007年，臺鈴的工廠規(guī)模持續(xù)擴張，幾乎每一年都得換個更大的工廠。2007年，臺鈴在東莞建立首個現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。
截至目前，臺鈴已成為集電動自行車、電動摩托車與電動輕便摩托車、電動三輪車、智能共享電動車、智能充電樁和換電柜等從整車到配件全產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運營及服務(wù)為一體的集團(tuán)化公司，并在全國擁有十大研發(fā)智造基地，年產(chǎn)能超過1500萬臺，同時布局3萬多家門店，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球90多個國家和地區(qū)。
另據(jù)媒體報道，臺鈴的年營收已達(dá)120億元。
來源：臺鈴官網(wǎng)
近幾年，在電動兩輪車用戶年輕化以及渠道線上化的趨勢下，臺鈴也在嘗試“籠絡(luò)”年輕人。2023年，臺鈴執(zhí)行總裁的孫木楚在抖音開啟直播，據(jù)媒體報道，其賬號“臺鈴阿楚”20天漲粉21萬；2025年3月，其直播間累計交易額達(dá)到2388萬元。
而在新國標(biāo)全面落地與技術(shù)升級窗口期的關(guān)口，臺鈴似乎想通過等陸資本市場尋求進(jìn)一步擴張。
不過當(dāng)前，臺鈴由孫氏三兄弟控股（合計持股75%），這種高度集中的股權(quán)結(jié)構(gòu)雖利于提升公司的決策效率，但也限制了資本運作空間。
天眼查顯示，截至目前，孫木楚持有臺鈴28%股權(quán)，其兩位兄長持股比例分別為27%和25%，合伙人姚立持股20%。
截圖來源于天眼查
行業(yè)普遍認(rèn)為，通過IPO引入投資者，臺鈴一方面可以分散家族持股風(fēng)險，降低單一股東決策失誤帶來的經(jīng)營波動；同時借助外部資本的資源整合能力，也能加速產(chǎn)業(yè)鏈上下游并購的動作。
另一方面，登陸資本市場也能為臺鈴管理層股權(quán)激勵預(yù)留空間，吸引職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊，推動企業(yè)從家族式管理向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)型。
高端化，提單價
談到電動兩輪車行業(yè)，就不得不提很多品牌一直在嘗試的高端化策略。
雖然各個品牌的產(chǎn)品單價常年都保持在千元以上，但實際上利潤空間依然有限。以雅迪為例，2024年雅迪電動兩輪車業(yè)務(wù)毛利率的為15.2%，相比之下，九號同期的毛利率為21.1%。
在此情況下，盡管銷售規(guī)模不及行業(yè)第一梯隊，但九號、小牛產(chǎn)品的平均出廠價卻一直保持在高位。以2024年的數(shù)據(jù)為例，這一年，九號與小牛均超過2000元/輛，而雅迪等傳統(tǒng)品牌的平均單價則在1500元/輛上下。
另一方面，隨著市場容量趨于飽和，進(jìn)行高端化，提升產(chǎn)品價格以維持業(yè)績增速，也是當(dāng)前很多電動兩輪車品牌的普遍做法。
國盛證券數(shù)據(jù)顯示，2025年4月底，國內(nèi)電動兩輪車保有量已超過4.2億輛。相當(dāng)于每3人中就有1人擁有電動兩輪車，規(guī)模早已超越汽車。也是因此，各個品牌開始在智能化、顏值、安全性能上下功夫。
臺鈴自然也不例外。在今年舉辦的華南國際電動車展上，臺鈴所展示的一款配備無人智駕技術(shù)的電動車，已經(jīng)能夠自主應(yīng)對復(fù)雜路況、完成自動倒庫等操作。
今年1月，臺鈴發(fā)布了Tai-Link 智駕系統(tǒng)，基于千萬用戶騎行數(shù)據(jù)與AI深度學(xué)習(xí)，整合TCS牽引力控制、ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)、智能防盜等多維功能，支持藍(lán)牙無感解鎖、語音交互等場景化操作。
與此同時，臺鈴還加入華為“鴻蒙智聯(lián)”生態(tài)，并與華為云在AI、IOT領(lǐng)域進(jìn)行合作。
此外，針對細(xì)分市場需求，臺鈴也相應(yīng)地推出高端車型，并請來明星作為代言人。
2023年6月，臺鈴正式簽約王一博為品牌全球代言人。2024年12月，臺鈴發(fā)布了火眼機甲 3 封神電動摩托車，定價4599元起。
今年3月，針對都市輕戶外場景，臺鈴發(fā)布了新品“赤兔2025”，定位“年輕人智能座駕”，搭載Tai-Link智駕系統(tǒng)以及藍(lán)鯨固態(tài)電池。而在一系列智能化新技術(shù)的“包裝”之下，臺鈴直接將這款產(chǎn)品的價格推高至4000元上下。
6月，針對女性用戶群體，臺鈴又上線了都市漫騎CITYRIDE系列產(chǎn)品。據(jù)了解，該系列產(chǎn)品配備了柔光美妝鏡、太空艙寵物箱等專屬設(shè)計。
整體看，高端化策略下，臺鈴的產(chǎn)品價格正在持續(xù)提升，甚至逼近行業(yè)龍頭雅迪。
根據(jù)奧維云網(wǎng)于今年9月發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年，電動兩輪車產(chǎn)品價格第一梯隊是主打智能的九號、小牛高端品牌，第二梯隊是雅迪；第三梯隊是臺鈴。
期內(nèi)，高端品牌TOP20機型均價小幅降低，受618及地方補貼影響，中端車型價格下探300-800不等，刺激高端品牌市場。
來源：奧維云網(wǎng)
相比之下，同期臺鈴TOP20車型價格從今年3月開始增長，幾乎與雅迪處于同一水平。
不過，需要指出的是，當(dāng)前電動兩輪車的高端化，依然面臨著著一定的挑戰(zhàn)。
一方面，電動兩輪車產(chǎn)品的技術(shù)提升空間有限，大多只能在系統(tǒng)、電池、電機和車架下功夫；另一方面，消費者目前對高端電動兩輪車的需求也并不強烈，即使是收入相對較高的群體，也很難對高價代步工具產(chǎn)生興趣。
與此同時，當(dāng)前全行業(yè)面臨的庫存壓力，可能對臺鈴的品牌沖高策略形成壓力。即便“以舊換新”補貼以及新國標(biāo)的實施在今年上半年推動了相關(guān)品牌的銷量增長，但長期看，行業(yè)依然處于存量競爭態(tài)勢，如果高庫存和降價潮延續(xù)，臺鈴高端化策略很可能受到影響。
出海找解藥
高端化之外，臺鈴尋求業(yè)績增長的策略，則是進(jìn)軍海外市場。
相比國內(nèi)電動兩輪車市場，海外算是一片藍(lán)海。根據(jù)GMI Insights的數(shù)據(jù)，2024 年全球電動兩輪車市場規(guī)模為749億美元，預(yù)計在2025-2034年期間以8.7%的復(fù)合年增長率增長。
早在2010年，臺鈴就開始布局海外市場。這期間，其主要以O(shè)EM模式出海，相關(guān)業(yè)務(wù)依賴代理商，無法形成穩(wěn)定的品牌力和渠道積累。
從2019年開始，臺鈴在包括肯尼亞、烏干達(dá)、菲律賓、泰國、馬來西亞、越南等全球多個國家及地區(qū)，推廣電動出行項目。2023年10月，臺鈴宣布將大力擴張海外市場。2個月后，臺鈴提出“再創(chuàng)5年5倍增長，海外再造一個臺鈴”的計劃。
不過，嘗試布局海外市場的中國電動車品牌并非只有臺鈴一家。以雅迪為例，2019 年，其在越南北江建立產(chǎn)研基地，是中國電動兩輪車品牌首次在海外建立生產(chǎn)基地；2023年，雅迪開始在越南Tan H ng工業(yè)區(qū)建設(shè)新工廠，預(yù)計2025年投入運營，年產(chǎn)能可達(dá)200萬輛；2024年5月，雅迪印尼智能產(chǎn)研基地奠基，這是其在全球的第8個智造基地，預(yù)計投資超過1.5億美元，將于2026年建成。
而不論是在海外進(jìn)行渠道建設(shè)、品牌營銷還是鋪設(shè)供應(yīng)鏈，都是一個需要長期砸錢的苦差事。
以雅迪包括營銷成本在內(nèi)的銷售費用為例，2018-2024年及2025年上半年，其相關(guān)支出分別為5.82億元、7.7億元、9.35億元、12.83億元、13.58億元、14.36億元、12.15億元和8.19億元。
在此情況下，尋求登陸資本市場以進(jìn)一步融資，推動高端化以及全球化，大概率是臺鈴尋求破局、走出行業(yè)周期的一次重要嘗試。