文｜雷報(bào) 周六
編輯｜努爾哈哈赤
一邊是大量中小谷店今日營(yíng)業(yè)額為0，明日賣(mài)出一個(gè)吧唧，然后靠周末流水勉強(qiáng)續(xù)命；另一邊則是雙十一前后，疊紙心意一家店的累計(jì)充值購(gòu)物金便達(dá)到2.8億元。在不少粉絲動(dòng)輒數(shù)千元的支持下，該店鋪更直接拿下今年天貓雙十一玩具潮玩銷(xiāo)售榜的冠軍寶座。
如今谷子業(yè)內(nèi)焦慮情緒彌漫，曾經(jīng)的一擁而上變成“談谷色變”，甚至有聲音直言“谷子經(jīng)濟(jì)就是騙錢(qián)話(huà)術(shù)”。但上述冰火兩重天的現(xiàn)實(shí)恰恰證明，就像熱的從來(lái)不是谷子本身而是粉絲對(duì)IP的情感認(rèn)同一樣，如今涼的也不是需求，而是那些難以滿(mǎn)足消費(fèi)者真正精神訴求的過(guò)剩的、同質(zhì)化的無(wú)效供給。如部分消費(fèi)者所反饋的：這些倒閉的谷店要么定價(jià)高、要么上新慢，翻來(lái)覆去只賣(mài)幾個(gè)IP，即便放在其他行業(yè)也難成氣候。
那么，回到問(wèn)題的根本，二次元消費(fèi)者究竟需要怎樣的谷店？若谷店同質(zhì)化的終局是死局，那么當(dāng)下這些局中人要做出怎樣的改變，才能重獲消費(fèi)者的青睞？
在上篇《誰(shuí)跟你大降溫，今年谷子收入翻倍的公司大有人在？》一文中雷報(bào)通過(guò)與閱文集團(tuán)衍生品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人William、快看漫畫(huà)衍生品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人屈瀟、閑魚(yú)二次元與泛娛樂(lè)事業(yè)部總經(jīng)理雪海、櫻拾GOODS創(chuàng)始人路永旭及獨(dú)角星負(fù)責(zé)人唐潮的深度交流，從行業(yè)全鏈路視角對(duì)當(dāng)下的發(fā)展面貌進(jìn)行了系統(tǒng)分析。本文作為下篇，將繼續(xù)基于采訪(fǎng)內(nèi)容，進(jìn)一步拆解谷子經(jīng)濟(jì)當(dāng)下的破局路徑與未來(lái)的發(fā)展前景。
“百店”目標(biāo)紛紛失敗，盲目擴(kuò)張已創(chuàng)造不了行業(yè)新增量？
渠道端的寒意最盛，這已是既定事實(shí)。行業(yè)上行期，不少品牌紛紛喊出“年內(nèi)百店”的擴(kuò)張目標(biāo)。而當(dāng)下，尚無(wú)任何一家二次元零售品牌實(shí)現(xiàn)“在營(yíng)門(mén)店破百”的規(guī)模。
雷報(bào)此次采訪(fǎng)的獨(dú)角星，年內(nèi)新增30店線(xiàn)下門(mén)店，是少有的年內(nèi)仍在快速擴(kuò)張的二次元零售品牌。其負(fù)責(zé)人唐潮透露，獨(dú)角星仍能夠快速拓店的核心原因在于低成本及低門(mén)檻優(yōu)勢(shì)。
相較于行業(yè)頭部品牌動(dòng)輒六七十萬(wàn)元甚至百萬(wàn)元的單店投資成本，獨(dú)角星年內(nèi)重點(diǎn)拓展的門(mén)店類(lèi)型是單店成本低至十幾萬(wàn)元的獨(dú)角星MINI，其定位商超社區(qū)店，走小而精的“夫妻店”路線(xiàn)，并憑借聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的加盟模式及對(duì)下沉市場(chǎng)的差異化滲透快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。
何謂聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的加盟模式？以獨(dú)角星為例，該模式下品牌方收取固定運(yùn)營(yíng)費(fèi)后，便全面承接選品、上新、線(xiàn)上賬號(hào)管理等核心運(yùn)營(yíng)工作，加盟商無(wú)需承擔(dān)商品貨款，僅負(fù)責(zé)裝修、人員工資等固定成本及線(xiàn)下收銀、貨品看管等基礎(chǔ)事務(wù)，雙方最終按約定比例分成利潤(rùn)以實(shí)現(xiàn)深度利益綁定。相較于傳統(tǒng)加盟模式中加盟商獨(dú)自承擔(dān)備貨、運(yùn)營(yíng)等多重風(fēng)險(xiǎn)，該模式通過(guò)雙方資源及優(yōu)勢(shì)的整合，降低了開(kāi)店的門(mén)檻且保障了門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力。
但即便如此，唐潮也坦言，自今年暑期中期之后，市場(chǎng)降溫程度遠(yuǎn)超預(yù)期，獨(dú)角星各地門(mén)店的業(yè)績(jī)也遭遇了不同程度的下滑，品牌隨即放緩了開(kāi)店節(jié)奏。面對(duì)行業(yè)調(diào)整期，如今的獨(dú)角星已放棄年初設(shè)定的百店目標(biāo)，并加速開(kāi)啟向中游出品端的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，唐潮直言：“最核心的難點(diǎn)不是開(kāi)店，而是如何守店，讓每家門(mén)店都能賺錢(qián)?！?/p>
櫻拾GOODS今年新增門(mén)店18家，拓店規(guī)模同樣位居主要二次元零售品牌前列。該品牌起家于精品店業(yè)務(wù)，2024年開(kāi)始加速向二次元周邊零售轉(zhuǎn)型，并以耽美類(lèi)國(guó)產(chǎn)IP為核心差異化標(biāo)簽，聚焦垂直圈層受眾。
門(mén)店擴(kuò)張層面，櫻拾GOODS與獨(dú)角星雖模式存在差異——其單店面積集中在100-200㎡，投入成本相對(duì)更高，且多選址于城市核心商圈的二次元主題街區(qū)，但二者年內(nèi)拓店的核心共性在于以深耕二三線(xiàn)城市等下沉市場(chǎng)為主。谷子熱以來(lái)，一線(xiàn)及新一線(xiàn)城市早已被資源優(yōu)勢(shì)顯著的頭部品牌率先搶占，而下沉市場(chǎng)雖布局分散，但總的市場(chǎng)體量同樣可觀，且頭部連鎖二次元品牌滲透率較低，因而成為新興品牌獲取增量的關(guān)鍵渠道。
不過(guò)，伴隨行業(yè)“僧多粥少”競(jìng)爭(zhēng)矛盾的加劇，下沉市場(chǎng)同樣未能規(guī)避業(yè)績(jī)下滑的壓力，且下滑幅度與高線(xiàn)城市已基本趨同。
櫻拾GOODS創(chuàng)始人路永旭透露，未來(lái)將調(diào)整戰(zhàn)略重心，從“追求門(mén)店數(shù)量”轉(zhuǎn)向“打造優(yōu)質(zhì)門(mén)店”，并重點(diǎn)推進(jìn)高線(xiàn)城市門(mén)店的落地。這是因?yàn)?，盡管高線(xiàn)城市投入成本更高，但投資回報(bào)率與下沉市場(chǎng)相近，且更有利于品牌整體知名度與圈層影響力的提升。
從獨(dú)角星、櫻拾GOODS今年的業(yè)務(wù)邏輯不難看出：谷子經(jīng)濟(jì)“簡(jiǎn)易模式”下的增量“蛋糕”已基本被瓜分殆盡，單純滿(mǎn)足消費(fèi)者“買(mǎi)得到”的基礎(chǔ)訴求的粗放供給，已難以形成新的增長(zhǎng)動(dòng)能。
@全國(guó)谷店地圖的最新統(tǒng)計(jì)也顯示，包括南京、鄭州、濟(jì)南、沈陽(yáng)、廈門(mén)等這樣的區(qū)域二次元核心城市，谷店規(guī)模也都開(kāi)始有不同程度的收縮。可以說(shuō)，行業(yè)未來(lái)的新增量，必然要從“堆量”轉(zhuǎn)向“提質(zhì)”，從滿(mǎn)足消費(fèi)者基礎(chǔ)購(gòu)物需求，升級(jí)為挖掘更深層次的情感價(jià)值與引領(lǐng)細(xì)分需求。
線(xiàn)下渠道的困境與轉(zhuǎn)型方向，在以閑魚(yú)為代表的線(xiàn)上興趣渠道中也得到了更清晰的印證與補(bǔ)充。
作為年輕人興趣消費(fèi)的核心入口，閑魚(yú)的二次元交易生態(tài)堪稱(chēng)行業(yè)“晴雨表”。閑魚(yú)二次元與泛娛樂(lè)事業(yè)部總經(jīng)理雪海就表示，線(xiàn)下渠道和線(xiàn)下渠道之間呈現(xiàn)互補(bǔ)與合作的關(guān)系。在谷子市場(chǎng)升溫期，市場(chǎng)供不應(yīng)求，閑魚(yú)平臺(tái)成為許多線(xiàn)下谷子店進(jìn)貨、調(diào)貨的渠道；而如今到了市場(chǎng)調(diào)整期，閑魚(yú)也承接了許多谷子店積壓庫(kù)存的出貨需求。對(duì)整個(gè)谷圈生態(tài)來(lái)說(shuō)，閑魚(yú)一定程度上起到“蓄水池”的作用。
行業(yè)遇冷仍穩(wěn)步增長(zhǎng)，獨(dú)家IP護(hù)城河成破局關(guān)鍵？
相較于獨(dú)角星、櫻拾GOODS等谷子集合店品牌，閱文集團(tuán)及快看漫畫(huà)的線(xiàn)下谷店由于深度綁定平臺(tái)優(yōu)勢(shì)IP資源，顯著抵御了所謂的“行業(yè)遇冷”的沖擊，甚至實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
閱文集團(tuán)衍生品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人William指出，今年谷子行業(yè)的陣痛本質(zhì)是市場(chǎng)正常洗牌，核心癥結(jié)在于去年行業(yè)過(guò)熱，引發(fā)的連鎖問(wèn)題。而閱文好物并未受此波及，線(xiàn)下業(yè)務(wù)整體保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
William進(jìn)一步分析，市場(chǎng)熱度判斷、售賣(mài)窗口期、同質(zhì)化等課題，都是行業(yè)需要持續(xù)破解的關(guān)鍵點(diǎn)。而閱文的自研產(chǎn)品雖大多數(shù)同步布局KA渠道與經(jīng)銷(xiāo)渠道，但產(chǎn)品與線(xiàn)下門(mén)店的協(xié)同配合更為緊密。例如，新品上市階段，門(mén)店會(huì)同步推出打卡互動(dòng)、滿(mǎn)贈(zèng)優(yōu)惠、主題展陳等配套活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的吸引力；同時(shí)，品牌內(nèi)部統(tǒng)一的供應(yīng)鏈管理，則保障了配貨補(bǔ)貨的高效響應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)了“新品首發(fā)-場(chǎng)景引流-快速周轉(zhuǎn)”良性循環(huán)。
此外，部分閱文好物的拳頭產(chǎn)品會(huì)選擇內(nèi)部線(xiàn)下門(mén)店獨(dú)家首發(fā)，通過(guò)稀缺性引爆圈層聲量，帶動(dòng)銷(xiāo)量突破；門(mén)店還引入了閱文IP的優(yōu)質(zhì)被授權(quán)方產(chǎn)品，及其他熱門(mén)IP產(chǎn)品，形成了“核心IP引流+多元品類(lèi)補(bǔ)位”的組合，讓消費(fèi)者在滿(mǎn)足閱文頭部IP核心需求之余，自然產(chǎn)生延伸消費(fèi)。
在這種模式下，閱文好物不僅憑借與內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)IP資源的深度綁定，建立起“購(gòu)買(mǎi)閱文頭部IP谷子，首選閱文好物門(mén)店”的用戶(hù)心智，更通過(guò)線(xiàn)下客流聚集與渠道口碑沉淀，形成了自身的渠道勢(shì)能，進(jìn)而吸引更多外部IP方及出品方的合作，反向拓寬了門(mén)店產(chǎn)品供給的邊界。
不過(guò)，無(wú)論是面對(duì)行業(yè)擴(kuò)張期還是轉(zhuǎn)型期，閱文好物始終不追求“夸張”的門(mén)店數(shù)量，而是將重點(diǎn)放在已落地門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)方面，進(jìn)一步提升其在入駐商業(yè)體內(nèi)部經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的排名，深耕好一二線(xiàn)城市的市場(chǎng)基礎(chǔ)，把閱文好物的口碑做得更好。即便后續(xù)推進(jìn)新店拓展，也將優(yōu)中選優(yōu)，聚焦頭部二次元商業(yè)體，并力求實(shí)現(xiàn)“入駐即標(biāo)桿”的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。
線(xiàn)上方面，閱文的“閱谷咪”小程序也收獲了持續(xù)增長(zhǎng)，其創(chuàng)新之處在于打破了傳統(tǒng)模式，不僅確保了新品第一時(shí)間同步上線(xiàn)，滿(mǎn)足用戶(hù)追新需求，還引入了以“贈(zèng)送”為代表的“集換交換”功能，為用戶(hù)構(gòu)建了一個(gè)兼具收藏樂(lè)趣與社群互動(dòng)的場(chǎng)景，最終實(shí)現(xiàn)了從“單人收藏”到“同好社交”的體驗(yàn)升級(jí)。
快看漫畫(huà)的線(xiàn)下衍生業(yè)務(wù)整體也表現(xiàn)“比較平穩(wěn)”，且年內(nèi)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了已有門(mén)店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、快閃店的持續(xù)布局以及KA渠道的深度合作三大板塊。
快看漫畫(huà)衍生品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人屈瀟表示，這兩年來(lái)不少二次元品牌都選擇了門(mén)店加盟，這確實(shí)是實(shí)現(xiàn)渠道擴(kuò)張及營(yíng)收增長(zhǎng)最快的方式，但快看內(nèi)部在去年便判斷行業(yè)發(fā)展過(guò)于激進(jìn)，后續(xù)必然將迎來(lái)一輪洗牌周期。此時(shí)對(duì)外開(kāi)放加盟既是對(duì)加盟合作方的不負(fù)責(zé)，也會(huì)對(duì)快看自身帶來(lái)管理和經(jīng)營(yíng)層面的壓力，因此并未選擇盲目擴(kuò)張。
在線(xiàn)下業(yè)務(wù)上，快看年內(nèi)的關(guān)鍵動(dòng)作一是KA渠道的深度合作。例如，今年7月第四屆KKWORLD快看漫樂(lè)園舉辦期間，快看便攜手三福百貨、伶俐、KKV、X11、The Green Party五大新消費(fèi)零售連鎖品牌，在全國(guó)23城的25家線(xiàn)下門(mén)店同步開(kāi)啟KKWORLD門(mén)店分會(huì)場(chǎng)。消費(fèi)者可在各地門(mén)店領(lǐng)取主展限定贈(zèng)品、打卡IP展陳，做到足不出城就能體現(xiàn)KKWORLD漫展的氛圍感，讓國(guó)漫IP勢(shì)能和粉絲熱情與消費(fèi)力蔓延至全國(guó)各地。
此外，快看年內(nèi)還在南京PSE.Space空間、西安小寨銀泰百貨、廣州時(shí)尚天河等城市核心二次元商業(yè)體落地了為期數(shù)月的快看漫畫(huà)谷店，同時(shí)也還圍繞頭部IP或聯(lián)動(dòng)限定新品落地了諸如《說(shuō)謊的小狗會(huì)被吃掉的》情人節(jié)快閃、快看毛絨絨快閃（快看首屆毛絨節(jié)）等特別快閃活動(dòng)。
閱文與快看成功抵御了行業(yè)調(diào)整期的下行壓力，與下游渠道在整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中占比相對(duì)有限有一定關(guān)系，但核心邏輯還是在于其牢牢掌握了行業(yè)的關(guān)鍵資產(chǎn)——優(yōu)質(zhì)IP，并依托IP實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)上下游全鏈路的高效協(xié)同與閉環(huán)管控。
閱文集團(tuán)衍生品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人William就表示：自有版權(quán)對(duì)閱文好物的高速增長(zhǎng)起到了決定性的推動(dòng)作用。與之呼應(yīng)，內(nèi)部協(xié)同與團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力，是另一個(gè)關(guān)鍵支柱。為系統(tǒng)化打造從原畫(huà)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到長(zhǎng)尾運(yùn)營(yíng)的全鏈路能力，閱文好物搭建了一支懂IP、懂產(chǎn)品、懂內(nèi)容，兼具專(zhuān)業(yè)能力與行業(yè)熱忱的團(tuán)隊(duì)，從而持續(xù)將IP價(jià)值兌現(xiàn)為用戶(hù)價(jià)值。
目前，除了《全職高手》《詭秘之主》《道詭異仙》等內(nèi)部標(biāo)桿IP外，閱文還通過(guò)拓展外部版權(quán)合作，來(lái)進(jìn)一步豐富“閱文好物”的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，韓漫IP《全知讀者視角》的卡牌產(chǎn)品、國(guó)產(chǎn)熱門(mén)動(dòng)畫(huà)IP《靈籠》的系列周邊等都已正式公開(kāi)。
產(chǎn)品創(chuàng)新or場(chǎng)景升級(jí)，誰(shuí)來(lái)拯救谷子經(jīng)濟(jì)的未來(lái)？
不破不立，向死而生。身處行業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整的關(guān)鍵窗口期，除前文梳理的各家公司當(dāng)下的業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯外，如今深陷變局的市場(chǎng)主體還應(yīng)進(jìn)行怎樣的改變，以重獲消費(fèi)者的青睞？行業(yè)未來(lái)又有哪些值得關(guān)注的新方向？對(duì)此，本文的受訪(fǎng)者也分享了各自的一些思考以及目前已經(jīng)落地的相關(guān)布局。
作為行業(yè)觀察的重要補(bǔ)充視角，閑魚(yú)二次元與泛娛樂(lè)事業(yè)部總經(jīng)理雪海結(jié)合平臺(tái)大數(shù)據(jù)，分享了對(duì)未來(lái)方向的判斷。
從用戶(hù)需求來(lái)看，《2025閑魚(yú)谷子趨勢(shì)報(bào)告》顯示，谷子消費(fèi)呈女性向、年輕化特征。女性消費(fèi)者占比從2023年的67%升至2025年的78%，05后為增速最快群體，與00后共同成為“吃谷”主力軍。同時(shí)，《戀與深空》《排球少年》《咒術(shù)回戰(zhàn)》等熱門(mén)IP的谷子銷(xiāo)量，多由女性用戶(hù)更加青睞的熱門(mén)男性角色帶動(dòng)，因此這類(lèi)擁有高魅力男性角色的IP，未來(lái)在谷圈更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
產(chǎn)品品類(lèi)方面，傳統(tǒng)谷子受展現(xiàn)場(chǎng)景限制——如吧唧的別針設(shè)計(jì)、痛包的醒目外形等，受眾圈層較窄。未來(lái)可借鑒潮玩從盲盒擺件轉(zhuǎn)向搪膠毛絨掛件的轉(zhuǎn)型路徑，挖掘新品類(lèi)與更廣泛展現(xiàn)場(chǎng)景，探索大眾易接受的形式，推動(dòng)谷圈從小眾走向大眾。
閱文集團(tuán)衍生品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人William在產(chǎn)品品類(lèi)方面有相似判斷，他認(rèn)為以搪膠毛絨為代表的復(fù)合材料毛絨具備廣闊市場(chǎng)潛力。
傳統(tǒng)谷子的毛絨產(chǎn)品中，二次元角色多通過(guò)布娃娃、棉花娃娃實(shí)現(xiàn)表情與形象呈現(xiàn)，而復(fù)合材料的應(yīng)用突破了傳統(tǒng)材質(zhì)的局限，讓角色刻畫(huà)更具生動(dòng)性與細(xì)節(jié)感，且創(chuàng)新維度不止于角色臉部，在衣著設(shè)計(jì)、配飾搭配等方面也有豐富的拓展空間與創(chuàng)新玩法。例如，閱文近期推出的“絨絨賬號(hào)卡” 系列《全職高手》搪膠毛絨產(chǎn)品，便以“供不應(yīng)求”的銷(xiāo)售表現(xiàn)與良好市場(chǎng)反饋，印證了該品類(lèi)的市場(chǎng)認(rèn)可度。
此外，聚焦家居、辦公、學(xué)習(xí)等多元生活場(chǎng)景的實(shí)用型谷子，也有望成為行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。例如閱文好物圍繞《全職高手》IP中“蘇黎世世邀賽”核心劇情，打造的“國(guó)家隊(duì)好物賞啟航系列”周邊，憑借多元場(chǎng)景的適配及整合獲得消費(fèi)者的廣泛青睞，且有效提升了用戶(hù)復(fù)購(gòu)率。
快看漫畫(huà)衍生品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人屈瀟同樣看好毛絨品類(lèi)，并進(jìn)一步指出，未來(lái)谷子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底比拼的是產(chǎn)品力。隨著行業(yè)經(jīng)過(guò)一輪洗牌過(guò)后，那些資源儲(chǔ)備不足、選品能力差的出品方或渠道方確實(shí)面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)，但更多優(yōu)質(zhì)公司也將脫穎而出。這也意味著行業(yè)明年在產(chǎn)品力層面的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步拉高，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝、材質(zhì)等都會(huì)越來(lái)越卷，并由此帶領(lǐng)行業(yè)迎來(lái)新的高質(zhì)量發(fā)展階段。
因此，產(chǎn)品力提升將是快看漫畫(huà)衍生品業(yè)務(wù)的核心發(fā)力方向。值得關(guān)注的是，快看正積極融合新興技術(shù)，探索新品類(lèi)及衍生周邊的創(chuàng)新可能。屈瀟介紹，快看漫畫(huà)已于2023年成立專(zhuān)門(mén)的AIGC事業(yè)部，近期在站內(nèi)角色互動(dòng)模塊實(shí)現(xiàn)IP角色結(jié)合與模型優(yōu)化，不僅積累了扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，該模塊更成為平臺(tái)提升用戶(hù)留存時(shí)長(zhǎng)的重要抓手。未來(lái)，快看將進(jìn)一步探索新技術(shù)與谷子、毛絨等衍生品融合的可能性，挖掘更多的創(chuàng)新空間。
作為下游渠道代表，獨(dú)角星與櫻拾GOODS均認(rèn)為，谷店行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)核心在于構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)，而實(shí)現(xiàn)差異化的關(guān)鍵抓手是獨(dú)家產(chǎn)品。正如閱文好物、快看漫畫(huà)谷店憑借獨(dú)家IP資源壁壘，在行業(yè)降溫周期中成功抵御沖擊，獨(dú)角星與櫻拾GOODS也正通過(guò)拓展上游IP合作、向中游出品端延伸，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
獨(dú)角星負(fù)責(zé)人唐潮表示，公司正推進(jìn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整，未來(lái)將以自主出品產(chǎn)品為核心重構(gòu)門(mén)店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。他判斷，“買(mǎi)手店”模式的谷店雖具備長(zhǎng)期生存空間，但想要更具逆周期的韌性、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，必然需要向品牌化、獨(dú)家貨品方向轉(zhuǎn)型。“既然未來(lái)一定會(huì)來(lái)，那我們現(xiàn)在就應(yīng)該趕快為這個(gè)未來(lái)做準(zhǔn)備?！睋?jù)悉，獨(dú)角星目前已與《奇洛李維斯回信》《銅雀鎖金釵》《小蘑菇》等多個(gè)IP展開(kāi)簽約合作。
櫻拾GOODS創(chuàng)始人路永旭持相似觀點(diǎn)，其IP合作策略亦高度聚焦，即重點(diǎn)布局那些中腰部、在小眾垂直圈層具備高影響力的耽美小說(shuō)IP與國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫IP，通過(guò)精準(zhǔn)錨定細(xì)分需求來(lái)構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
除了上述各家公司的思路之外，雷報(bào)此前還在《焦慮聲中年內(nèi)新增1292家谷店，谷子經(jīng)濟(jì)到底涼沒(méi)涼？》中分享了線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)景的變革趨勢(shì)。
文章認(rèn)為，只有基礎(chǔ)性的零售功能已無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)下二次元消費(fèi)者對(duì)線(xiàn)下場(chǎng)景的期待，其更加追求具有主題性、故事性、可分享性的場(chǎng)景體驗(yàn)。因此，如何對(duì)線(xiàn)下消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)性迭代升級(jí)，也已成為當(dāng)下二次元零售品牌必須攻克的關(guān)鍵課題。
實(shí)際上，不少二次元品牌今年以來(lái)都對(duì)旗下門(mén)店進(jìn)行了煥新升級(jí)，潮玩星球、三月獸、GuGuGuGu等品牌還在進(jìn)一步發(fā)力全新店態(tài)。
其中，潮玩星球正借鑒名創(chuàng)優(yōu)品的渠道升級(jí)戰(zhàn)略，逐步關(guān)停業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的小型門(mén)店，將資源向大型旗艦店集中傾斜。據(jù)悉，潮玩星球成都天府廣場(chǎng)旗艦店正推進(jìn)擴(kuò)店規(guī)劃，通過(guò)劃分手辦展示區(qū)、專(zhuān)柜情景區(qū)等功能分區(qū)，搭配更具視覺(jué)沖擊力的店面設(shè)計(jì)與美陳互動(dòng)裝置，構(gòu)建沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景。此外，依托快速迭代的IP合作矩陣、沉浸式場(chǎng)景營(yíng)造能力及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系，潮玩星球旗下主題店也成功抵御了行業(yè)的下行壓力。
三月獸也將現(xiàn)有的零售門(mén)店空間進(jìn)行了再升級(jí)，即將于上海南京東路、深圳等地開(kāi)業(yè)的新店均采用新模式。
其核心邏輯在于，通過(guò)構(gòu)建“吃谷+打卡+餐飲+社交”的場(chǎng)景組合，不僅豐富了IP在現(xiàn)實(shí)生活中的具象化延伸，更延長(zhǎng)了消費(fèi)者的停留時(shí)間，滿(mǎn)足了消費(fèi)者情感共鳴、圈層歸屬等更深層次的情緒價(jià)值，讓線(xiàn)下門(mén)店從“商品購(gòu)買(mǎi)地”升級(jí)為“圈層聚集地”。
結(jié)語(yǔ)：
最后的最后，我們還需要再次強(qiáng)調(diào)，谷子經(jīng)濟(jì)終究只是二次元經(jīng)濟(jì)的子集。
事實(shí)上，當(dāng)下你走進(jìn)頭部二次元商業(yè)體便不難發(fā)現(xiàn)：前兩年扎堆的綜合類(lèi)谷子集合店已為成過(guò)去，如今的賽道早已細(xì)分到極致——既有閱文好物、快看漫畫(huà)谷店這樣的特色I(xiàn)P谷店，也有秋子谷子店、萬(wàn)代扭蛋店這樣的特色品類(lèi)谷店，主題餐飲店更是成為標(biāo)配。而痛包店、谷美店、一番賞店、二次元手作店、COS服裝店等衍生業(yè)態(tài)，正把二次元消費(fèi)群體需求挖得更深、更細(xì)。
谷店的“倒”，從來(lái)不是二次元經(jīng)濟(jì)的“涼”，而是同質(zhì)單一的粗放模式被淘汰。二次元群體的需求并未萎縮，反而朝著精細(xì)化、個(gè)性化方向升級(jí)。單一同質(zhì)的“谷子經(jīng)濟(jì)”乃至“谷店經(jīng)濟(jì)”也正逐步讓位于多元業(yè)態(tài)共生的“二次元經(jīng)濟(jì)”。
但必須清醒的是，當(dāng)前行業(yè)變革仍集中于頭部城市核心二次元商業(yè)體，廣闊的大眾市場(chǎng)仍深陷同質(zhì)化供給的困境，行業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛期尚未結(jié)束。疊加近期國(guó)際關(guān)系波動(dòng)導(dǎo)致日本動(dòng)漫電影密集撤檔，與日漫IP強(qiáng)綁定的部分二次元業(yè)態(tài)短期面臨極大的不確定性，這無(wú)疑將進(jìn)一步拉長(zhǎng)行業(yè)的陣痛周期。
十年樹(shù)木，二次元經(jīng)濟(jì)的崛起之路也不可能一蹴而就。當(dāng)細(xì)分取代粗放，當(dāng)精準(zhǔn)匹配需求取代盲目跟風(fēng)，當(dāng)更多本土/國(guó)際IP都能成長(zhǎng)為市場(chǎng)的中流砥柱，這棵大樹(shù)未來(lái)才能在洗牌中扎下深根，迎來(lái)真正的枝繁葉茂。