長(zhǎng)江之畔的湖北荊州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，晨光漫過(guò)長(zhǎng)虹華意壓縮機(jī)（荊州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)長(zhǎng)虹華意荊州）的藍(lán)白廠(chǎng)房，曲軸加工車(chē)間里已響起CBN砂輪高速旋轉(zhuǎn)的輕嘯，智能化生產(chǎn)線(xiàn)上，機(jī)械臂精準(zhǔn)地抓取曲軸毛坯，移載機(jī)無(wú)縫銜接，全程無(wú)需人工干預(yù)，兩組自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)只需一名操作工即可掌控——這是如今長(zhǎng)虹華意荊州現(xiàn)代化生產(chǎn)的日常場(chǎng)景。
誰(shuí)能想到，這家全球小型制冷壓縮機(jī)領(lǐng)域的“隱形冠軍”，起步時(shí)靠的是國(guó)外淘汰的二手設(shè)備；重組時(shí)，全部家當(dāng)僅100萬(wàn)元與一臺(tái)舊磨床；6年前還陷在凈資產(chǎn)不足1億、7000萬(wàn)應(yīng)收賬款逾期的泥潭里。從“三無(wú)企業(yè)”到“行業(yè)領(lǐng)跑者”，貫穿始終的，是一代代長(zhǎng)虹華意荊州人“自強(qiáng)不息、踔厲奮發(fā)”的奮斗精神，更是一場(chǎng)“改到痛處、改到實(shí)處”的改革硬仗。
掌門(mén)接力：奮斗火種代代相傳
一家企業(yè)的風(fēng)骨，藏在掌舵人的堅(jiān)守里。長(zhǎng)虹華意荊州的“逆襲史”，本質(zhì)是一部“掌門(mén)接力守初心，以命相托謀發(fā)展”的奮斗傳承史。
世紀(jì)之交，南光制冷（長(zhǎng)虹華意荊州前身）被三角債與破產(chǎn)危機(jī)逼至懸崖邊緣。時(shí)任總經(jīng)理郭艷軍清醒地意識(shí)到“靠自己活不下去，重組是唯一出路?！痹谥袊?guó)家電協(xié)會(huì)的引薦下，經(jīng)兩地市政府出面商談，終于與行業(yè)上市公司華意壓縮機(jī)股份有限公司實(shí)現(xiàn)重組。2001年2月，華意荊州在“廢墟”中誕生——100萬(wàn)元啟動(dòng)資金、一臺(tái)估價(jià)90.3萬(wàn)元的舊磨床，其余全靠租賃。郭艷軍帶著團(tuán)隊(duì)從零開(kāi)始，三年產(chǎn)銷(xiāo)就從26萬(wàn)臺(tái)躍升至70萬(wàn)臺(tái)?？刹涣钾浛钣肿屍髽I(yè)負(fù)債率飆升。2004年，他親自駕車(chē)帶著荊州商業(yè)銀行信貸科同志赴景德鎮(zhèn)總部辦理?yè)?dān)保，總部在自身深陷債務(wù)漩渦、極其困難的情況下，仍然給予公司最大的幫助——不僅為1500萬(wàn)元貸款提供擔(dān)保，還商定了改制方案。返程途中，在駛過(guò)武漢城區(qū)即將回到他傾注了全部心血的公司時(shí)，突發(fā)腦溢血，將生命永遠(yuǎn)定格在了奮斗路上。
2005年4月，郭艷軍的生前好友、原華意壓縮機(jī)股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王立津出任華意荊州第二任總經(jīng)理。面對(duì)“小富即安”的老團(tuán)隊(duì)與“流浪無(wú)家”的困境，他三招破局：帶領(lǐng)管理層籌資303萬(wàn)元買(mǎi)下南光資產(chǎn)，解決歷史糾紛，讓AES壓縮機(jī)成為飲水機(jī)市場(chǎng)爆款，2005年產(chǎn)銷(xiāo)首破百萬(wàn)臺(tái)，率先實(shí)現(xiàn)荊州家電“三個(gè)百萬(wàn)”目標(biāo)；趕在2006年底“三減兩免” 政策截止前引入外資，2007年便終結(jié)“銷(xiāo)售人員向老婆借錢(qián)出差”的窘境；力排眾議在開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)地建廠(chǎng)，2011年借海爾項(xiàng)目切入小冰箱市場(chǎng)，產(chǎn)銷(xiāo)暴漲73%，被行業(yè)稱(chēng)為“殺出的黑馬”。從原南光公司原址到新開(kāi)發(fā)區(qū)，華意荊州終于有了“自己的家”！
2019年，彭珍金臨危受命，上任就遇“下馬威”——凈資產(chǎn)不足1億、逾期應(yīng)收7000萬(wàn)，疫情突襲更是雪上加霜。他拎著一瓶開(kāi)水、幾包方便面千里逆行闖荊州，重啟工廠(chǎng)，夜里裹軍大衣守生產(chǎn)線(xiàn)，兌現(xiàn)“保交付、零感染”的承諾；舉家遷荊，讓妻子辭掉景德鎮(zhèn)優(yōu)渥的工作、女兒放棄當(dāng)?shù)孛＃谩霸贝蛳麊T工疑慮；他對(duì)著并不樂(lè)觀(guān)的現(xiàn)狀拍桌：“不到最后一刻絕不放棄！”——這位從基層操作工成長(zhǎng)起來(lái)的掌門(mén)人，帶著華意荊州的奮斗火種，拉開(kāi)了新一輪改革的大幕。
鐵腕革新：激活?yuàn)^斗的原動(dòng)力
“國(guó)企改革不是敲鑼打鼓，要改到痛處，更要讓奮斗者不吃虧！”2019年3月8日，彭珍金從景德鎮(zhèn)奔赴荊州，后來(lái)人稱(chēng)“老鐵”，這位年輕的80后總經(jīng)理接過(guò)帥印，以鐵腕舉措重構(gòu)企業(yè)活力，從架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)、歷史遺留、市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)到員工安置，全方位打破沉疴，讓“躺平者”讓位、奮斗者出彩。
2020年疫情稍緩，彭珍金率先向“臃腫低效”的管理層開(kāi)刀。10名高管里，部分人存在“只占位不干事”的情況。彭珍金立下規(guī)矩“疫情沖在前、能扛事的留，推諉扯皮、躲清閑的調(diào)”。最終，5名在抗疫中主動(dòng)返崗、保障生產(chǎn)的高管留任，“推諉扯皮”者或降級(jí)或調(diào)離，同時(shí)，還破格提拔在抗疫中表現(xiàn)突出的一線(xiàn)骨干。架構(gòu)“瘦身”后，管理層效率顯著提升：以往 “議而不決”的會(huì)議，如今半小時(shí)就能定方案、出結(jié)果；部門(mén)間“踢皮球”的現(xiàn)象不復(fù)存在，遇到訂單問(wèn)題，銷(xiāo)售、技術(shù)、生產(chǎn)部門(mén)會(huì)主動(dòng)湊在一起拆解任務(wù)。截至2023年，公司中層干部中90后占比近20%，“年輕、敢闖、能拼”成了新標(biāo)簽。
管理層“瘦身”只是第一步，更關(guān)鍵的是打破“干多干少一個(gè)樣”的積弊。彭珍金帶著團(tuán)隊(duì)蹲點(diǎn)車(chē)間半個(gè)月，推出了“模擬承包經(jīng)營(yíng)”模式——把刀具損耗、輔料成本、廢品率這些“硬指標(biāo)”直接包干到班組，將成本控制與績(jī)效掛鉤，約定基準(zhǔn)成本后，節(jié)省的利潤(rùn)由班組按比例分紅，真正實(shí)現(xiàn)“企業(yè)降本、員工增收”的雙贏?！艾F(xiàn)在干得越多、賺得越多，大家的勁頭比打雞血還足！”
市場(chǎng)方面，彭珍金的“銷(xiāo)售哲學(xué)”很實(shí)在——“銷(xiāo)售產(chǎn)品先銷(xiāo)售人品”。為保住公司外貿(mào)自主權(quán)，長(zhǎng)虹華意荊州定下“自銷(xiāo)+代銷(xiāo)+集團(tuán)協(xié)同”的“三條腿走路策略”，自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)接中小客戶(hù)，代銷(xiāo)依托集團(tuán)渠道對(duì)接大客戶(hù)，集團(tuán)協(xié)同開(kāi)發(fā)歐美高端市場(chǎng)，三者互不沖突、互相補(bǔ)充。拿到自主權(quán)后，彭珍金又針對(duì)海外市場(chǎng)“對(duì)癥下藥”：印度市場(chǎng)因客戶(hù)使用不規(guī)范導(dǎo)致質(zhì)量賠償多、利潤(rùn)低，他派技術(shù)團(tuán)隊(duì)上門(mén)培訓(xùn)客戶(hù)，同時(shí)與代理“一單一議”，將負(fù)毛利訂單全部轉(zhuǎn)為正毛利；歐美市場(chǎng)注重產(chǎn)品品質(zhì)，他推動(dòng)L系列商用壓縮機(jī)通過(guò)歐盟CE認(rèn)證，年銷(xiāo)量達(dá)400萬(wàn)臺(tái)，成為冰沙機(jī)細(xì)分市場(chǎng)的“隱形冠軍”。2024年，公司直接出口達(dá)172萬(wàn)臺(tái)，是2018年的近10倍，成為公司重要的收入來(lái)源。
“碩士住單間，大學(xué)生兩年免費(fèi)食宿”。人才方面，長(zhǎng)虹華意荊州推行“一人一策”的人才引進(jìn)機(jī)制，碩士享單間宿舍，大學(xué)生兩年免費(fèi)食宿；建立管理、專(zhuān)業(yè)技能雙晉升通道，每年開(kāi)展中干競(jìng)聘與后備人才選拔，讓有能力者上、有貢獻(xiàn)者榮。五年間，公司留住90名大學(xué)生和7名碩士，技術(shù)人才隊(duì)伍規(guī)模較2019年前翻了一番。同時(shí)改造員工食堂，推行“菜不夠免費(fèi)加”，小鍋現(xiàn)炒取代大鍋菜，葉子菜始終保持碧綠鮮嫩；翻新宿舍與廁所，排查安全隱患，讓員工工作安心、生活舒心。
技術(shù)破壁：奮斗者的“硬核”突圍
在制冷行業(yè)“卷價(jià)格不如卷技術(shù)”的競(jìng)爭(zhēng)里，長(zhǎng)虹華意荊州的奮斗者們，靠“啃硬骨頭”啃出了一片天。
“以前曲軸加工線(xiàn)6個(gè)人圍著一臺(tái)機(jī)器轉(zhuǎn)，現(xiàn)在兩條生產(chǎn)線(xiàn)只需要一個(gè)人就能管理好！”2023年，長(zhǎng)虹華意荊州的技術(shù)投入超歷年總和，建成曲軸加工、殼體焊接等多條智能生產(chǎn)線(xiàn)。曲軸加工線(xiàn)從6人操作精簡(jiǎn)至兩條線(xiàn)只需1個(gè)人，殼體焊接線(xiàn)從22人縮減至5人，自動(dòng)化率從老廠(chǎng)的35%躍升至新廠(chǎng)的70%。黑燈工廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)“無(wú)人值守”，UPPH達(dá)到10.45臺(tái)/人/小時(shí)，萬(wàn)人機(jī)器保有量1524臺(tái)/萬(wàn)人，多項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)跑行業(yè)，智能化改造實(shí)現(xiàn)了企業(yè)從“人海戰(zhàn)術(shù)” 到“黑燈工廠(chǎng)”的轉(zhuǎn)變。
產(chǎn)品創(chuàng)新“破局”。L系列商用壓縮機(jī)成為歐美冰沙機(jī)市場(chǎng)爆款，占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)主導(dǎo)地位；DM 系列車(chē)載直流變頻壓縮機(jī)打破國(guó)外壟斷，以相同冷量下的最小體積，贏得全球車(chē)載冰箱前三企業(yè)的戰(zhàn)略合作。研發(fā)團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)商聯(lián)合調(diào)整橡膠配方，歷經(jīng)幾十輪測(cè)試，徹底解決車(chē)載壓縮機(jī)噪音振動(dòng)難題，COP值達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。
“不能因?yàn)楦阕詣?dòng)化、減人員，就讓老員工沒(méi)飯吃?！迸碚浣鹪谕苿?dòng)“機(jī)器換人”時(shí)，始終把員工安置放在重要位置。為幫他們轉(zhuǎn)型，公司推出“師徒制”：從技術(shù)部門(mén)挑選工程師當(dāng) “師傅”，手把手教他們操作智能設(shè)備、看數(shù)據(jù)報(bào)表；同時(shí)開(kāi)設(shè)“夜?！?，每周二、四晚上培訓(xùn)2小時(shí)，內(nèi)容從設(shè)備調(diào)試到基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析，循序漸進(jìn)。對(duì)于實(shí)在無(wú)法適應(yīng)智能設(shè)備的員工，公司也會(huì)協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)崗至總裝、質(zhì)檢等崗位，確保“人人有活干、個(gè)個(gè)有奔頭”。2019-2023 年，公司通過(guò)智能化改造精簡(jiǎn)人員150 人，但沒(méi)有一名員工因改革下崗，反而通過(guò)擴(kuò)產(chǎn)新增崗位80個(gè)，實(shí)現(xiàn)“減員但不減人”的平穩(wěn)過(guò)渡。
廠(chǎng)區(qū)內(nèi)，“自強(qiáng)不息，踔厲奮發(fā)” 的巨石巍然矗立，見(jiàn)證著奮斗者的足跡，也昭示著未來(lái)的方向。長(zhǎng)虹華意荊州的奮斗者們，從未停下前進(jìn)的腳步?！?50工程”穩(wěn)步推進(jìn)，2025年將實(shí)現(xiàn)“少工作20天、增產(chǎn)150萬(wàn)臺(tái)、精簡(jiǎn)150人”的目標(biāo)，目前單班效率已提升30%；高端市場(chǎng)持續(xù)突破，新能源汽車(chē)前裝冰箱壓縮機(jī)技術(shù)瓶頸即將攻克，荷蘭喜力啤酒將其定為 “唯一指定供應(yīng)商”，全球頂級(jí)制冷品牌陸續(xù)成為合作伙伴；未來(lái)3-5年，車(chē)載壓縮機(jī)將向“微型化、智能化”沖刺，依托長(zhǎng)虹華意中央研究院搶占新型冷媒適配技術(shù)制高點(diǎn)。
從郭艷軍的“以命相托”，到王立津的“力排眾議”，再到彭珍金的“鐵腕革新”，長(zhǎng)虹華意荊州的發(fā)展，是一部奮斗者的史詩(shī)。這里有掌門(mén)人的接力堅(jiān)守，有員工的拼搏實(shí)干，有機(jī)制的持續(xù)革新，更有“不讓奮斗者吃虧”的堅(jiān)定承諾。
奮斗者的腳步，從不停歇；傳奇的故事，仍在續(xù)寫(xiě)。如今，荊楚大地上的這團(tuán)奮斗之火，正朝著“成為全球受尊敬的壓縮機(jī)企業(yè)”的目標(biāo)燃燒。就像奔騰的長(zhǎng)江從不停歇，華意荊州的改革之路，也正朝著更遠(yuǎn)處的光亮，堅(jiān)定前行。