文｜鋅刻度 孟會(huì)緣

編輯｜陳鄧新

即便剛于近日啟動(dòng)了AI寫(xiě)歌趣味功能的測(cè)試，支持音樂(lè)人及部分深度用戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)到“一鍵將靈感轉(zhuǎn)化為歌曲”的魅力，網(wǎng)易云音樂(lè)的日子依舊不太好過(guò)。

一邊是自身營(yíng)收連續(xù)四個(gè)季度同比下滑，另一邊是競(jìng)品平臺(tái)的版權(quán)霸權(quán)和短視頻的流量霸權(quán)的雙重沖擊，如此行業(yè)背景下，就算緊跟時(shí)代風(fēng)口上馬了“AI寫(xiě)歌”功能，可動(dòng)作卻又慢了一步：QQ音樂(lè)以及汽水音樂(lè)所關(guān)聯(lián)的AI工具，與各自成熟的商業(yè)生態(tài)（如B端交易、短視頻內(nèi)容循環(huán)）相結(jié)合，已經(jīng)探索出明確的變現(xiàn)路徑。

用AI創(chuàng)作工具從消費(fèi)端（聽(tīng)歌）向創(chuàng)作端（做歌）延伸，平臺(tái)爭(zhēng)奪的是用戶(hù)的時(shí)間和粘性，而海量用戶(hù)生成的AI歌曲，又形成了傳統(tǒng)版權(quán)曲庫(kù)和短視頻熱歌之外的全新內(nèi)容層……此舉無(wú)疑是網(wǎng)易云音樂(lè)應(yīng)對(duì)雙重?cái)D壓的一次高潛力側(cè)翼突圍，但能否成功，還要取決于它能否將技術(shù)轉(zhuǎn)化為不可替代的用戶(hù)價(jià)值和清晰的商業(yè)閉環(huán)。

都開(kāi)“卷”了網(wǎng)易云音樂(lè)才正式下場(chǎng)

網(wǎng)易云音樂(lè)在夾縫中生存不是一天兩天了。

老對(duì)頭騰訊音樂(lè)憑借多平臺(tái)整合、頭部版權(quán)資源以及產(chǎn)業(yè)鏈深度綁定占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就算網(wǎng)易云音樂(lè)靠獨(dú)立音樂(lè)人生態(tài)和社區(qū)氛圍構(gòu)建了一定的差異化壁壘，可前者在營(yíng)收、用戶(hù)規(guī)模方面早已拉開(kāi)一大段身位；

新對(duì)手汽水音樂(lè)又借助抖音這個(gè)頭部短視頻平臺(tái)，正通過(guò)用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)爭(zhēng)奪和場(chǎng)景覆蓋分流用戶(hù)，即便網(wǎng)易云音樂(lè)付費(fèi)率和社區(qū)忠誠(chéng)度表現(xiàn)不錯(cuò)，可也抵不過(guò)免費(fèi)神曲對(duì)整個(gè)收費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)烈沖擊。

難熬的日子反饋到財(cái)報(bào)上，對(duì)應(yīng)的就是自2024年第四季度至2025年第三季度，這四個(gè)季度的營(yíng)收連續(xù)同比下滑：2024年第四季度的凈收入為19億元，同比下滑5.3%；2025年第一季度的凈收入為18.6億元，同比下滑8.4%；2025年第二季度凈收入為20億元，同比下滑3.5%；2025年第三季度的凈收入為20億元，同比下滑1.8%。

面對(duì)如此嚴(yán)峻的行業(yè)挑戰(zhàn)，網(wǎng)易云音樂(lè)終于邁出了關(guān)鍵一步，開(kāi)啟AI寫(xiě)歌功能測(cè)試。

作為該功能上線(xiàn)后引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的核心交易日，網(wǎng)易云音樂(lè)開(kāi)盤(pán)后股價(jià)快速攀升，盤(pán)中一度達(dá)到206.4港元，當(dāng)周累計(jì)漲幅超7%。以此沖高表現(xiàn)，可見(jiàn)二級(jí)市場(chǎng)對(duì)AI寫(xiě)歌功能上線(xiàn)的看好態(tài)度。

可它面向大眾用戶(hù)的產(chǎn)品化落地節(jié)奏，明顯慢了同行們大半拍。

相關(guān)報(bào)道顯示，2022年1月，網(wǎng)易云音樂(lè)旗下一站式AI音樂(lè)創(chuàng)作工具網(wǎng)易天音以小程序版本首次上線(xiàn)；2024年5月20日，網(wǎng)易天音結(jié)束此前針對(duì)網(wǎng)易音樂(lè)人的測(cè)試階段，正式對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)的全部用戶(hù)開(kāi)放使用權(quán)限；2025年11月27日，網(wǎng)易云音樂(lè)在旗下網(wǎng)易天音的基礎(chǔ)上，單獨(dú)推出的AI寫(xiě)歌趣味功能免費(fèi)開(kāi)啟上線(xiàn)測(cè)試。

而以QQ音樂(lè)為核心的騰訊音樂(lè)，其布局節(jié)奏明顯更加緊湊，產(chǎn)品化和變現(xiàn)落地也都早于網(wǎng)易云音樂(lè)：2022年啟明星平臺(tái)成立，就開(kāi)始深耕AIGC與音樂(lè)創(chuàng)作的融合技術(shù)；2024年6月推出 “啟明星?AI靈感做歌”，用戶(hù)可一鍵成曲；2025年2月，QQ音樂(lè)的自研AI助手進(jìn)一步優(yōu)化了AI創(chuàng)作體驗(yàn)。

重點(diǎn)是，QQ音樂(lè)已經(jīng)進(jìn)入變現(xiàn)階段，即生成AI歌曲需付費(fèi)10元，而其同屬騰訊音樂(lè)體系的酷狗音樂(lè)、全民K歌等平臺(tái)的類(lèi)似AI音樂(lè)功能，也采用了單首10元的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，形成了統(tǒng)一的變現(xiàn)策略。

汽水音樂(lè)的AI音樂(lè)布局雖起步晚，但落地動(dòng)作更快，且布局維度也更全面。它沒(méi)有漫長(zhǎng)的技術(shù)積累預(yù)熱階段，直接在2025年11月落地“汽水AI音樂(lè)創(chuàng)作實(shí)驗(yàn)室”，不僅涵蓋AI創(chuàng)作工具，還搭建了從創(chuàng)作生產(chǎn)到傳播、變現(xiàn)的完整鏈路。

關(guān)鍵是，汽水音樂(lè)沿用了抖音神曲的傳播鏈路，同時(shí)還支持短視頻平臺(tái)無(wú)縫對(duì)接，這一舉措為AI音樂(lè)作品的快速傳播和廣泛觸達(dá)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而已經(jīng)確定的播放收益和平臺(tái)激勵(lì)，又有助于進(jìn)一步點(diǎn)燃用戶(hù)的創(chuàng)作熱情。

反觀(guān)網(wǎng)易云音樂(lè)，除了免費(fèi)外暫時(shí)沒(méi)有看到?jīng)]有任何可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的顯著優(yōu)勢(shì)。盡管AI寫(xiě)歌功能的上線(xiàn)在短期內(nèi)為股價(jià)帶來(lái)了一波提振，但市場(chǎng)對(duì)于其長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的質(zhì)疑聲并未因此消散。

“搶人”是音樂(lè)平臺(tái)的下一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

不難發(fā)現(xiàn)，AI寫(xiě)歌功能的核心目標(biāo)是降低創(chuàng)作門(mén)檻，而這就意味著在版權(quán)和流量之外，用戶(hù)本身已經(jīng)成為這場(chǎng)音樂(lè)變革中的核心資產(chǎn)——用戶(hù)生成的AI歌曲可能質(zhì)量參差，但具有高度的個(gè)人化和長(zhǎng)尾價(jià)值，是算法推薦難以簡(jiǎn)單復(fù)制的。當(dāng)海量用戶(hù)從被動(dòng)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為潛在的創(chuàng)作者，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新時(shí)代，而音樂(lè)平臺(tái)的定位也將從歌曲的播放和分享場(chǎng)所，轉(zhuǎn)變?yōu)榧瘎?chuàng)作、互動(dòng)、學(xué)習(xí)與娛樂(lè)于一體的綜合性音樂(lè)社區(qū)。

屆時(shí)，平臺(tái)需要提供更加清晰的變現(xiàn)路徑、更加完善的創(chuàng)作工具、更加精準(zhǔn)的推薦算法，以及更加公平的版權(quán)保護(hù)機(jī)制，才能吸引和留住這些寶貴的用戶(hù)創(chuàng)作者。畢竟，隨著時(shí)間的推移，用戶(hù)對(duì)于音樂(lè)創(chuàng)作工具的需求必然將逐漸從單純的價(jià)格因素，轉(zhuǎn)向回報(bào)收益、功能豐富度、創(chuàng)作體驗(yàn)以及作品質(zhì)量等方面。

基于此再來(lái)看走得更快的兩個(gè)玩家，憑借其更早的產(chǎn)品化和變現(xiàn)落地，顯然已經(jīng)在市場(chǎng)上積累一定的用戶(hù)口碑和創(chuàng)作生態(tài)的它們，不單能在用戶(hù)基數(shù)上實(shí)現(xiàn)一定程度的穩(wěn)步增長(zhǎng)，更能在功能迭代與用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化上展現(xiàn)出更為前沿的探索成果。

一方面，騰訊音樂(lè)憑借自身龐大的音樂(lè)用戶(hù)基數(shù)和多元業(yè)務(wù)，將AI音樂(lè)與會(huì)員體系、數(shù)字專(zhuān)輯、品牌定制等業(yè)務(wù)結(jié)合，使得AI作曲收費(fèi)功能可以直接提升會(huì)員收入，還能聯(lián)動(dòng)社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)為AI作品拓展應(yīng)用場(chǎng)景。因而其AI布局可覆蓋在線(xiàn)音樂(lè)、社交娛樂(lè)、長(zhǎng)音頻等多個(gè)場(chǎng)景，如AI創(chuàng)作的音樂(lè)可用于直播伴奏、音頻節(jié)目配樂(lè)等，適配多元消費(fèi)場(chǎng)景。

另一方面，汽水音樂(lè)打通了短視頻與音樂(lè)APP的場(chǎng)景壁壘，依托抖音構(gòu)建了無(wú)可替代的生態(tài)閉環(huán)，AI音樂(lè)創(chuàng)作后可直接作為短視頻BGM傳播，抖音的流量導(dǎo)流和算法推薦能反哺汽水音樂(lè)的作品曝光，而曝光帶來(lái)的播放量又能直接轉(zhuǎn)化為創(chuàng)作者收益，形成了“創(chuàng)作→傳播→變現(xiàn)”的正向循環(huán)。而現(xiàn)階段，網(wǎng)易云音樂(lè)的AI作品傳播基本局限于自身平臺(tái)，缺乏外部流量入口的強(qiáng)力支撐，變現(xiàn)主要依賴(lài)于基礎(chǔ)播放分成，鏈路短且轉(zhuǎn)化效率低，難以形成穩(wěn)定閉環(huán)。

具體來(lái)看，汽水音樂(lè)是目前行業(yè)里唯一明確為AI音樂(lè)提供播放收益和平臺(tái)激勵(lì)的平臺(tái)，一萬(wàn)播放量通常對(duì)應(yīng)幾十元收益，這種清晰的回報(bào)讓創(chuàng)作者有明確的創(chuàng)作動(dòng)力。騰訊音樂(lè)則通過(guò)“階梯分成”政策，依據(jù)歌曲播放量給予音樂(lè)人差異化收益，還能通過(guò)AI作曲付費(fèi)、會(huì)員分成等多元方式為創(chuàng)作者帶來(lái)收入。

網(wǎng)易云音樂(lè)不僅不支持AI音樂(lè)享有版權(quán)收益，審核還十分嚴(yán)格，作品走原創(chuàng)通道易被判定為AI，對(duì)創(chuàng)作者的吸引力遠(yuǎn)低于前兩者——要是缺乏類(lèi)似的完整生態(tài)和有效激勵(lì)措施，創(chuàng)作者可能會(huì)因?yàn)閯?chuàng)作成果難以得到廣泛傳播和合理回報(bào)，而選擇轉(zhuǎn)向其他更具吸引力的平臺(tái)，這將進(jìn)一步削弱網(wǎng)易云音樂(lè)在AI音樂(lè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

在這個(gè)重塑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的重要節(jié)點(diǎn)，網(wǎng)易云音樂(lè)若想在這場(chǎng)激烈的角逐中站穩(wěn)腳跟，確實(shí)需要好好想一想下一步該怎么走了。