文｜時代周報

重慶啤酒（600132.SH）與嘉威啤酒多年的糾紛將落下帷幕。

12月15日晚間，重慶啤酒發(fā)布公告，重慶啤酒和重慶嘉威啤酒有限公司（下稱“嘉威啤酒”）擬在二審階段達成調(diào)解，并簽署《調(diào)解協(xié)議》，如順利達成調(diào)解，訴訟程序?qū)⒁哉{(diào)解結(jié)案。

此次訴訟由嘉威啤酒在2023年10月發(fā)起，涉及金額達到3.53億元，2025年3月重慶市第五中級人民法院一審判決，嘉威啤酒獲勝，此后重慶啤酒在2025年3月向重慶市高級人民法院提起上訴。

公告顯示，在重慶高級人民法院調(diào)解下，重慶啤酒和嘉威啤酒協(xié)商擬簽訂《調(diào)解協(xié)議》，協(xié)議包括：重慶啤酒或其子公司向嘉威啤酒一次性支付截至2025年12月31日前的全部量價差結(jié)算款人民幣1億元（不含稅）；就重慶啤酒與嘉威啤酒2026年至2028年期間產(chǎn)品包銷方面的合作方式進行約定，以及約定嘉威啤酒分紅等相關(guān)事宜。

對于此次協(xié)商談判時間、量價差結(jié)算款、后續(xù)三年的包銷量和價格如何商定等問題，時代周報記者聯(lián)系了重慶啤酒和嘉威啤酒進行采訪。

12月16日，重慶啤酒董秘辦人士對時代周報記者表示，目前能公布的信息都在公告之中，其他均無法回答。

12月16日，嘉威啤酒董事謝長勇對時代周報記者表示，自己還不知道相關(guān)消息，可以去問重慶啤酒，然后掛斷了電話。嘉威啤酒控股股東鈺鑫集團高管何蒲對時代周報記者表示，不方便回應(yīng)。

重慶多方出手調(diào)解，多年糾紛將落幕

時代周報記者從多名知情人士處獲悉，除了重慶高院外，重慶多個相關(guān)部門均對重慶啤酒、嘉威啤酒糾紛進行了協(xié)調(diào)，才達成此次的成果。

雙方的合作要回溯到1992年。這一年，鈺鑫集團前身金星啤酒廠生產(chǎn)困難，經(jīng)過牽線和重慶啤酒開始合作，山城啤酒聯(lián)合體成立；1999年，嘉威啤酒成立，重慶啤酒以山城啤酒商標(biāo)使用權(quán)入股，占比33%，剩余股份鈺鑫集團持有，嘉威啤酒專門代生產(chǎn)山城啤酒。

2009年，重慶啤酒和嘉威啤酒簽訂二十年包銷協(xié)議合同，嘉威啤酒利潤、產(chǎn)量等都在里面做了規(guī)定，當(dāng)時嘉士伯為重慶啤酒第二大股東，投的贊成票；2012年，嘉士伯對嘉威啤酒進行過審計；在2013年底，嘉士伯通過多輪收購，成為重慶啤酒控股股東；2015年-2016年，重慶啤酒和嘉威啤酒對包銷協(xié)議簽訂了補充協(xié)議、備忘錄。

在度過后續(xù)幾年平穩(wěn)期后，從2021年開始，嘉威啤酒和重慶啤酒之間矛盾公開，雙方訴訟不斷，而2023年3.53億元訴訟為近年來最大金額。

重慶啤酒此次公告顯示，為徹底解決重慶啤酒和嘉威啤酒的合同糾紛，基于雙方于2007年簽署的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》、2009年簽署的《產(chǎn)品包銷框架協(xié)議》、2016年的《補充協(xié)議》《產(chǎn)品包銷備忘錄》、2019年的《備忘錄二》《備忘錄三》及為履行該等協(xié)議和備忘錄而簽署和/或形成的所有會議紀(jì)要、會談備忘等文件的履行而產(chǎn)生的爭議，在重慶高院的調(diào)解下，重慶啤酒和嘉威啤酒進行了協(xié)商，并擬簽訂《調(diào)解協(xié)議》。

《調(diào)解協(xié)議》第一部分為對歷史量差價的結(jié)算和歷史索賠主張放棄。

在第一部分中，重慶啤酒在《調(diào)解協(xié)議》生效后10日內(nèi)，重慶啤酒或其子公司將向嘉威一次性支付截至2025年底的全部量價差結(jié)算款1億元（不含稅），并明確規(guī)定雙方在任何情況下均不得就包銷協(xié)議文件截至2025年12月31日的履行（包括但不限于嘉威啤酒曾主張過的發(fā)酵液、內(nèi)部調(diào)撥、代加工、外購酒以及公司可能主張的銷售費用、咨詢服務(wù)費等事項）而向?qū)Ψ教岢鋈魏嗡髻r主張。

在2025年時，重慶啤酒還基于謹(jǐn)慎原則，將該訴訟進行了負債計提2.54億元，經(jīng)過此次《調(diào)解協(xié)議》，重慶啤酒擬將此前負債計提進行沖回，同時，擬計提一次性支付的量價差結(jié)算款等負債2.16億元，上述會計處理預(yù)計增加重慶啤酒2025年度利潤總額3710.55萬元、歸屬于上市公司股東的凈利潤1907.96萬元。

酒類行業(yè)專家肖竹青12月16日下午對時代周報記者表示，重慶啤酒通過短期一次性費用支出，但換來財務(wù)“減負”、經(jīng)營穩(wěn)態(tài)和未來戰(zhàn)略自由度，整體利大于弊。在財務(wù)上，直接緩解今年利潤下滑壓力，在經(jīng)營上，重慶基地市場產(chǎn)能與供應(yīng)徹底穩(wěn)定，可集中精力做高端化和渠道下沉；在戰(zhàn)略上，公司可自主處置“山城”品牌及嘉威產(chǎn)能，屆時或關(guān)停、收購、置換，主動權(quán)完全收回，掃清長期整合障礙。

2025年前三季度，重慶啤酒營業(yè)收入基本持平，但歸母凈利潤同比下滑了6.8%，第三季度單季降幅達到12.7%。此次凈利潤沖回也對重慶啤酒業(yè)績產(chǎn)生正面影響。

未來合作敲定三年，嘉威啤酒提前鎖定利潤

在糾紛放下后，重慶啤酒和嘉威啤酒也提出了后面三年的合作方式，以及確定在2028年底之后，雙方不再合作。

重慶啤酒公告顯示，從2026年開始重慶啤酒和嘉威啤酒不再按照此前方式合作，從2026年到2028年底，重慶啤酒每年向嘉威固定采購14.26萬千升啤酒，采購價4000元/千升，并約定補量機制與現(xiàn)金補償標(biāo)準(zhǔn)。如嘉威年度實際銷量未達到14.26萬千升，則公司應(yīng)在次年的3月31日前應(yīng)對上一年度的包銷量差額進行補量。

而重慶啤酒2019年向嘉威采購的結(jié)算價約3200-3300元/千升（不含稅），本次提高到4000元/千升，漲幅20%以上。

按照采購量和采購價計算，如果按時完成產(chǎn)量和采購，嘉威啤酒每年確定的收入將達到5.7億元。這也意味著，無論未來啤酒行業(yè)和消費趨勢如何變化，未來三年嘉威啤酒的產(chǎn)能和價格得到固定保證。

肖竹青12月16日下午對時代周報記者進一步分析，在行業(yè)總量連續(xù)下滑的背景下，嘉威用“降價減量”換“提價鎖量”，提前三年把收入和利潤鎖住，相當(dāng)于把未來下滑風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給重慶啤酒，自己鎖定現(xiàn)金流和產(chǎn)能利用率，是典型的“防守式續(xù)約”。

在鎖定未來三年利潤的同時，嘉威啤酒控股股東鈺鑫集團也在加速拓展品牌的發(fā)展。

鈺鑫集團官方公眾號顯示，其成立于1984年，是國內(nèi)最早的民營啤酒和飲料制造廠商之一，為重慶民企百強企業(yè)，旗下?lián)碛猩匠瞧【?、?yōu)之良飲飲料、渝州威士忌等品牌。在2016年還和海寧皮城（002344.SZ）共同投資了重慶海寧皮革城時尚廣場。

2025年2月，鈺鑫集團總裁尹順新表示，鈺鑫集團將精心打造具有鮮明重慶辨識度和全國影響力的啤酒、飲料、威士忌等產(chǎn)品。