當(dāng)前新型儲能行業(yè)正從政策驅(qū)動轉(zhuǎn)向市場與價值雙驅(qū)動，全球需求爆發(fā)與技術(shù)迭代催生行業(yè)變革，也帶來競爭與合作的新課題。融和元儲作為以儲能為核心的零碳能源運(yùn)營商，在本次年會“擁抱變革，破局共生”的主題下，其戰(zhàn)略思考與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)具有行業(yè)參考價值?；顒蝇F(xiàn)場，上海融和元儲能源有限公司總經(jīng)理施婕接受了界面新聞的獨(dú)家專訪。
以下為本次訪談文字實(shí)錄：
界面新聞：今年儲能行業(yè)正從政策驅(qū)動轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動，并進(jìn)入“拼資金、拼規(guī)模、拼技術(shù)”的新階段，站在零碳能源運(yùn)營商的視角，融和元儲在應(yīng)對市場邏輯轉(zhuǎn)變時，核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？這些核心競爭力是如何落地并創(chuàng)造實(shí)際價值的？
施婕：從今年年初開始，儲能的整個行業(yè)正在從政策驅(qū)動型轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動型，其中的核心邏輯是儲能角色從新能源配置的成本項轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)產(chǎn)生收益的價值資產(chǎn)。在這過程中，融和元儲的核心競爭力體現(xiàn)在三個方面：
第一方面，我們團(tuán)隊的專業(yè)與認(rèn)知的優(yōu)勢。我們核心團(tuán)隊主要來自于電力系統(tǒng)和電力市場的專業(yè)背景。融和元儲的戰(zhàn)略定位一直聚焦在：做最懂運(yùn)營的儲能系統(tǒng)服務(wù)商?；谶@樣的戰(zhàn)略堅持，我們很早就介入到全國電網(wǎng)側(cè)獨(dú)立儲能、參與電力交易市場。由于我們的先發(fā)優(yōu)勢，到2025年底，融和元儲運(yùn)營的儲能資產(chǎn)規(guī)模將突破10GWh。
第二方面的核心競爭力是，以“產(chǎn)品+運(yùn)營” 雙輪迭代模式夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。我們不僅有很多的自研產(chǎn)品，而且我們的產(chǎn)品是基于運(yùn)營場景下，去定義它到底應(yīng)該如何去研發(fā)、設(shè)計和量產(chǎn)。
第三方面的優(yōu)勢是我們的AI+的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。目前我們基于運(yùn)營平臺“融和·白澤”，已經(jīng)接入了超過2000萬顆電芯，為行業(yè)提供稀缺的、高質(zhì)量的真實(shí)數(shù)據(jù)池。而結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)資源，本身就是AI時代的金礦。
界面新聞：“破局共生”的關(guān)鍵在于生態(tài)協(xié)同，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)都在強(qiáng)調(diào)避免“創(chuàng)新孤島”。作為零碳能源運(yùn)營商，融和元儲在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)上有哪些布局？比如與上下游企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)或地方政府的合作中，如何實(shí)現(xiàn)“資源共享、風(fēng)險共擔(dān)、價值共建”的共生效應(yīng)？
施婕：融和元儲從2019年創(chuàng)立到現(xiàn)在，團(tuán)隊始終非常認(rèn)同一句話“獨(dú)行者速 眾行者遠(yuǎn)”。這些年，融和元儲一直致力于構(gòu)建這樣的生態(tài)。
第一方面是市場開發(fā)端，我們和投資商、開發(fā)商一起探討，針對不同省份，該如何去推動儲能政策的出臺。在這些市場當(dāng)中，儲能的需求到底是怎么樣的？在這些政策的落地過程當(dāng)中，為儲能資產(chǎn)帶來的收益是否具備投資價值？通過我們的良田模型，為開發(fā)商和投資商提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。
第二方面是產(chǎn)品端。這些年，我們一直聯(lián)合上游——儲能系統(tǒng)核心零部件供應(yīng)商，例如電芯廠、PCS、BMS的制造商，與他們形成了良好的合作體系，突破技術(shù)瓶頸，共同圍繞下一代的儲能產(chǎn)品，去做研發(fā)迭代、升級。
第三方面是資產(chǎn)運(yùn)營端。隨著電力市場的發(fā)展，儲能資產(chǎn)的收益模式也逐漸清晰地顯現(xiàn)出來。我們與眾多頭部金融機(jī)構(gòu)建立深度合作關(guān)系，共同參與儲能電站的融資建設(shè)，這同時為我們的客戶（例如剛才提到的開發(fā)商和投資商）能提供很好的金融支持。
第四方面是科技研發(fā)端。我們聯(lián)合了高校等科研機(jī)構(gòu)，希望能夠深化在電力交易系統(tǒng)中深化AI應(yīng)用。
以上四個方面，是融和元儲近幾年來，與我們的生態(tài)合作伙伴共同打造的商業(yè)模式，沉淀出豐厚的落地經(jīng)驗(yàn)。我們相信，唯有打破創(chuàng)新孤島，讓能力在平臺上流動與疊加，才能共同與我們的合作伙伴構(gòu)建一個更可持續(xù)的儲能產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。
界面新聞：數(shù)據(jù)顯示2025年前三季度中國儲能企業(yè)出海訂單同比翻倍，海外新興市場成為新增長點(diǎn)，但也面臨國際規(guī)則差異等挑戰(zhàn)。融和元儲在全球化布局上有何規(guī)劃？在“走出去”的過程中，如何平衡自身優(yōu)勢與海外市場的差異化需求，實(shí)現(xiàn)與全球能源生態(tài)的共生發(fā)展？
施婕：目前融和元儲的全球業(yè)務(wù)版圖已經(jīng)覆蓋了日本、澳洲、歐洲、東南亞、南美和非洲等核心區(qū)域，并且我們也與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)形成了深度的戰(zhàn)略合作。在走出去的過程中，我們不是簡單的只是把產(chǎn)品賣到海外，而是希望把我們在國內(nèi)已經(jīng)驗(yàn)證成熟的商業(yè)模式和運(yùn)營能力進(jìn)行適配和輸出。我們與海外的合作伙伴形成的這種合作模式，分為三個方面：
第一方面，我們面對開發(fā)商，為他們提供靈活多元的商業(yè)模式。我們從純設(shè)備銷售到提供包括融資方案在內(nèi)的整體解決方案，再到我們可以投資或者合資，共同去開發(fā)投資一些有價值的項目。這樣靈活性，能有效匹配當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商、投資人和融資機(jī)構(gòu)對于風(fēng)險收益和資產(chǎn)的靈動性等等各種不同的要求。
第二方面，我們在積極地構(gòu)建堅實(shí)可靠的產(chǎn)業(yè)同盟，確保海外項目的交付與履約的穩(wěn)定性。出海，不能單打獨(dú)斗。為了更高效和更穩(wěn)妥地服務(wù)全球市場，我們積極與產(chǎn)業(yè)鏈頭部合作伙伴形成深度同盟。
第三方面是推進(jìn)深度嵌入的本土化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)的共生。只有這樣，我們作為產(chǎn)品和運(yùn)營的伙伴才能真正扎根，實(shí)現(xiàn)與全球能源轉(zhuǎn)型浪潮的同頻共生。
界面新聞：傳統(tǒng)設(shè)備商往往受限于硬件同質(zhì)化和價格戰(zhàn)，而平臺型、服務(wù)型企業(yè)往往享有更高的溢價。融和元儲提出要“做最懂運(yùn)營的儲能服務(wù)商”，將如何通過運(yùn)營能力，讓儲能資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)從‘保值’到‘增值’的跨越？在硬件交付之外，未來的業(yè)績增長爆發(fā)點(diǎn)在哪里？
施婕：運(yùn)營，一直是融和元儲的基因，也是我們從未動搖的商業(yè)基石。我們認(rèn)為，未來的競爭是生態(tài)協(xié)同效率的競爭。因此，融和元儲正在構(gòu)建一個通過開放協(xié)議，連接能源資產(chǎn)、數(shù)據(jù)、金融與各類創(chuàng)新應(yīng)用的價值共生網(wǎng)絡(luò)。我們也堅信，只有構(gòu)建這樣的生態(tài)，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)從保值到增值的質(zhì)變，從可選走向剛需的基礎(chǔ)設(shè)施，從售電到未來的虛擬電廠，再到整個光儲充一體化的服務(wù)。所以，在硬件交付之上，我們更希望自己能夠成為能源的運(yùn)營服務(wù)商。就我們工商業(yè)儲能而言，目前已經(jīng)滲透到了全國67個行業(yè)、不同的電力負(fù)荷中，這樣的星星之火可以燎原的趨勢將成為電力系統(tǒng)終端支撐的重要資源。
界面新聞：臨近2025年年末，行業(yè)都在關(guān)注明年儲能市場的走向。作為市場的重要參與者，融和元儲對于2026年的技術(shù)和市場布局有何新的判斷與規(guī)劃？
施婕：站在2025年末的時點(diǎn)來看，2026年即將迎來“十五五”開局之年，我們深刻的看到整個儲能行業(yè)正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。
過去幾年，大家拼的是規(guī)模和產(chǎn)能、比的是誰交付的更多、誰造的更便宜。但從明年開始，隨著電力市場越來越成熟，尤其是像“136號”文等政策的落地，行業(yè)的共識將會越來越清晰，硬件水平?jīng)Q定的是儲能資產(chǎn)的下限，而真正決定它價值上限的是運(yùn)營和電力交易的能力。
2026年對我們來說，將會面對更多的市場需求和新問題。我們的視角也會從儲能資產(chǎn)的單點(diǎn)運(yùn)營走向新能源電站聯(lián)合運(yùn)營以及區(qū)域內(nèi)的協(xié)同運(yùn)營的方向去迭代、擴(kuò)展和升級。
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